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關(guān)于產(chǎn)品銷售方案六篇-資料下載頁

2025-04-05 13:22本頁面
  

【正文】 險、電力、石化、軍隊機構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績,正在與時俱進、再造輝煌!  以市場導向為核心,拓展客戶的需求,以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索,擴展市場占有率。  以行業(yè)龍頭為核心,供應(yīng)鏈為線索,向中國電信,中國移動,房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏,同時向下游企業(yè)推廣?! ”尘啊 ∧衬彻緭碛衼碜哉?、機關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長的客戶需求,培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機。挖掘客戶的應(yīng)用需求,建立代理商渠道,推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案,成為市場部近期的主要工作目標?! 》桨浮 ∥覀兊姆桨钢加跇淞F隊奮斗目標,以集體部署帶動員工成長,幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù),培養(yǎng)協(xié)同操作技巧?! ∏劳卣埂 ?、建立渠道代理制度  、合作共贏  通過渠道體系的建立,對渠道的支持與管理,建立和諧的渠道環(huán)境,確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。  、耕耘收獲  鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立,持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值?! ?、產(chǎn)品渠道架構(gòu)  定制渠道拓展工作計劃,各級渠道業(yè)務(wù)分成,操作流程,代理業(yè)務(wù)接治組織,認證技術(shù)服務(wù)資質(zhì),向用戶及渠道提供售后服務(wù)支持。  、渠道代理招商工作  舉辦產(chǎn)品渠道招商會,會議程安排,設(shè)計演講稿,講演訓練人員,試演,聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位,媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò),技術(shù)講座,宣傳資料,渠道代理商聯(lián)絡(luò)管理,發(fā)函邀請,電話確認,會議提醒,會場布置,獎品安排,會場控制,名片、問券編寫及錄入,會后聯(lián)絡(luò)工作  、業(yè)務(wù)操作流程  報備流程,招商會舉辦申報流程,產(chǎn)品安裝申報流程,產(chǎn)品撤場申報流程,渠道代理商協(xié)議簽定流程,渠道代理商撤消流程,產(chǎn)品銷售合同審批流程,渠道代理商獎勵審批流程等等?! ?、知識交流環(huán)境  、產(chǎn)品知識講座  、產(chǎn)品推廣技巧研討會  、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫  、客戶體驗環(huán)境  在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境,邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果?!  ⒓夹g(shù)支持  向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢,根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢相關(guān)信息,反饋和轉(zhuǎn)達問題的解決方案,現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題?! ?、渠道市場管理  為促進產(chǎn)品銷售、資金的快速流通,讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長,防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突,影響我公司的業(yè)務(wù)收入,從而建立優(yōu)良的渠道管理體系?!  ⒚鞔_渠道分工,優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu):  1) 優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級渠道?! ≡鲋捣?wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位  銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務(wù)商  2) 增值代理商保證質(zhì)量?! 娀鲋荡砩虒蛻?、行業(yè)和項目的定位跟蹤,提高做單成功率  3) 對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度?! υ鲋捣?wù)商設(shè)立臺階獎勵以強化承諾額管理,并設(shè)立物流獎勵  對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎,加大項目支持政策傾斜  4) 對二級渠道(代理商)簽約,納入渠道管理體系  、細化渠道考核政策,引導渠道健康發(fā)展  1) 增值服務(wù)商考核銷售額、二級渠道建設(shè)數(shù)量、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等?! 〈韰f(xié)議設(shè)考核臺階和物流獎勵,其他項目設(shè)立“年度最佳分銷獎”進行考核  2) 增值代理商的考核:總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等?! ⊥ㄟ^設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎” 進行考核  3) 代理商(二級):考核銷售額  、加強渠道的管理、支持及培訓,提高代理的積極性及銷售能力?! ?) 制定嚴格、科學、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序,保證代理商利潤空間?! ?) 區(qū)分不同代理(增值服務(wù)商及增值代理商、某某及非某某渠道),提供不同的支持方式?! ?) 區(qū)分代理不同人員需求,提供相應(yīng)的培訓,提高代理售前咨詢和營銷能力。  直接銷售  、銷售人員技巧培訓  、目標設(shè)定的原則  、時間管理的原則  、個人績效與團隊績效  、化解沖突、攜手合作  、銷售人員的客戶服務(wù)  、不同視角看服務(wù)  、積極服務(wù)的步驟  、應(yīng)對挑戰(zhàn)性的客戶,將投訴變成機會  、銷售人員解決問題技巧  、解決問題的流程  、常用工具  、建立個人客戶關(guān)系  、電話直銷  、踩點  、培養(yǎng)日常習慣  、人員職責分工  魏立東:主要負責二級代理商的開拓,直接銷售為副?! W陽俊曦:主要負責直接銷售、二級代理商的開拓,人員技術(shù)培訓,方案文檔建立,客戶關(guān)系管理,合同修訂與跟蹤,產(chǎn)品體驗環(huán) 22 / 22
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