關(guān)于產(chǎn)品銷售方案六篇-wenkub
2025-04-05 13 本頁面
【正文】 銷市場實(shí)地與人員： ?。?）推銷市場實(shí)地分析：西安理工大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn)。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象?！ ∷?、法律效力 本方案一式兩份方雙簽章后生效，具有同等法律效力?？紤]銷售季節(jié)性，年終完成任務(wù)后，可以綜合平衡全年提成。季度進(jìn)行技?？己撕?，多退少補(bǔ)。完成 萬元，給與部門績效工資為 萬元。 在不違背企業(yè)根本利益的前提下，享有營銷業(yè)務(wù)管理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)?！ ∮袡?quán)組織相關(guān)部門對銷售合同、特殊訂單進(jìn)行評審，編制要貨計(jì)劃 有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運(yùn)輸工作。 認(rèn)真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場旬報》，逐月編發(fā)《市場分析報告》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考?！ “盐照邫C(jī)遇和行業(yè)動態(tài)，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營目標(biāo)，最大限度地爭取市場份額?！ ∫?、管理職責(zé)： 必須保證完成企業(yè)下達(dá)的各項(xiàng)承包指標(biāo)：20xx年目標(biāo)是完成銷售 萬元。關(guān)于產(chǎn)品銷售方案六篇產(chǎn)品銷售方案 篇1 為明確公司與各部門的職責(zé)、權(quán)限、義務(wù)和利益分配關(guān)系，充分發(fā)揮各部門作用，確保公司經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，特制定本承包方案?！ 〗⑴c企業(yè)財務(wù)制度相應(yīng)的二級核算臺帳，做到帳目清楚、核算正確，并定期檢查，發(fā)現(xiàn)錯誤應(yīng)立即糾正 ?！ 「愫卯a(chǎn)品發(fā)運(yùn)調(diào)度，按合同保證安全正點(diǎn)交付?！ 《?、管理權(quán)限 對部門人員的調(diào)度權(quán)、安排權(quán)、加班審批權(quán)、出差審批權(quán)，以及獎懲權(quán) ?！ 黉N售費(fèi)用管理范圍的費(fèi)用開支權(quán)、用款審批權(quán)、費(fèi)用核報權(quán)、費(fèi)用領(lǐng)款權(quán)。 三、承包方式： 銷售承包的結(jié)算，主要解決兩大問題：一是結(jié)算企業(yè)給銷售承包部門的經(jīng)濟(jì)利益。在基本目標(biāo)完成之上，每增加10%，績效提成為增加銷售額度的10%?？己嘶鶖?shù)是：第一季度任務(wù)為 萬元，其他三個季度為 萬元。營銷部人員每月總基本工資____萬元由營銷部自由支配。 未盡事宜，雙方可以補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議具備同等法律效力。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件?！ 。?）現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求?！ 。?）推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便?！ 。?）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。同時如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報紙。心理?！ 。?）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。 八、營銷計(jì)劃進(jìn)行階段 每天從各隊(duì)長處編寫整理最新征訂情況。 ?。?）為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！ 十、售后調(diào)研 對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報紙的改進(jìn)和發(fā)展。市場部沒有方向、銷售策略，沒有建立、發(fā)展?jié)撛诘目蛻羧后w?！ 〖藿愉N售 把產(chǎn)品嫁接在相關(guān)的配套設(shè)備廠商或商業(yè)活動上，在比較高端的展會里向參展商采用銷售、租賃的方式，幫助參展商制作宣傳頁，提供軟件、硬件設(shè)施，租賃定價為1500元/天，其中硬件租賃費(fèi)300～500元/天，制作團(tuán)隊(duì)400元，運(yùn)輸200元，稅金6％?！ 》咒N銷售 承招各地經(jīng)銷商和軟件公司，讓他們做代理，以單套600元價格給他們，并作出獎勵條件，每個代理經(jīng)銷商一年內(nèi)完成100套以上，單價上優(yōu)惠100元，年底結(jié)算返還。與固定美工制作團(tuán)隊(duì)合作 資金準(zhǔn)備 硬件資金準(zhǔn)備，觸摸屏采取租賃或購買方式，并配備相應(yīng)的加密狗。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏?！ 《N售工作具體量化任務(wù) 、及每日的工作量?！ 。詈孟攘私鉀Q策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。 前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次?！ 。皶r回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果?！ 。?yàn)收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率?！ ?. 利用
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