新產(chǎn)品銷售計劃方案-wenkub
2022-11-05 12:52:09 本頁面
【正文】 量。 在 ?市場操作層面，體現(xiàn) 兩高一 ?差 ，即要堅持 運作差異化 ?，高價位、高促銷 的原則， ?揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特 ?色等等。營銷思路是根據(jù)市 ?場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售 ?計劃的 精神 綱領(lǐng)，是營銷 ?工作的方向和 靈魂 ，也是 ?銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的 ?營銷操作理念。 ? 李杰是一家方便面企業(yè)的銷 ?售經(jīng)理，自他擔任該職務(wù) 3年 ?以來，每年的銷售工作計劃便 ?成為了他的 必修課 ，他的 ?銷售計劃不僅文筆生動，描述 ?具體，而且還往往理論聯(lián)系實 ?際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與?表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的 ?營銷團隊，使其按照年度計劃 ?有條不紊地開展市場推廣工作 ?，在不斷修訂和檢核的過程中 ?，取得了較好的引領(lǐng)效果，那 ?么，李經(jīng)理的年度銷售計劃是 ?如何制定的呢 ?它又包括哪幾 ?個方面的內(nèi)容 ? ?一、市場分析。年度銷售計劃 ?制定的依據(jù)，便是過去一年市 ?場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而 ?李經(jīng)理采用的工具便是目前企 ?業(yè)經(jīng)常使用的SWOT 分析法 ?，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競 ?爭威脅和存在的機會，通過 S?WOT分析，李經(jīng)理可以從中 ?了解市場競爭的格局及態(tài)勢， ?并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整 ?合和優(yōu)化資源配置，使其利用 ?最大化。針對這一點， ?李經(jīng)理制定了具體的營銷思路 ?，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi) ?容： 樹立全員營 ?銷觀念， 真正體現(xiàn) 營銷生活 ?化，生活營銷化 。營銷思路的確定，李 ?經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際， ?不僅翔實、有可操作性，而且 ?還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營 ?銷精神，因此，在以往的年度 ?銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好 ?的指引效果。 ?銷售目標不僅體現(xiàn)在具體 ?的每一個月度，而且還責(zé)任到 ?人，量化到人，并細分到具體 ?市場。 ? 四、營銷策略。 ?通路策略，創(chuàng)新性地提出分品 ?項、分渠道運作思想，除精耕 ?細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中 ?物力、財力、人力、運力等企 ?業(yè)資源， 大力度地開拓學(xué)校、 ?社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊 ?通路，實施全方位、立體式的 ?突破。 服 ?務(wù)策略，細節(jié)決定成敗，在 ?人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我 ?新，人新我轉(zhuǎn) 的思路下，在 ?服務(wù)細節(jié)上狠下工夫。在這個模塊，李經(jīng)理 ?主要鎖定 了兩個方面的內(nèi)容：? 人員規(guī)劃，即根 ?據(jù)年度銷售計劃，合理人員配 ?置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計 ?劃，比如， 201X年銷售目 ?標 5個億，公司本部的營銷員 ?隊伍要達到 200 人，這些人 ?要在什么時間內(nèi)到位，落實責(zé) ?任人是誰等等，都有一個具體 ?的規(guī)劃明細。比如，制定了 ?全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企 ?業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分 ?為潛能激發(fā)、技能提升、操作 ?實務(wù)等。李經(jīng)理 旨在通過這一系列的 ?團隊整合，目地是強化團隊合 ?力，真正打造一支凝聚力、向 ?心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾 ?力較強的 鐵血團隊 。比如，李經(jīng)理所在的方 ?便面企業(yè)，銷售目標 5個億， ?其中，工資費用： 5?00 萬，差旅費用： ?300 萬，管理費用： ? 100 萬，培訓(xùn)、招待以及 ?其他雜費等費用 100萬，合 ?計 1000 萬元，費用占比 2?%，通過費用預(yù)算，李經(jīng)理可 ?以合理地進行費用控制和調(diào)配 ?，使企業(yè)的資源 好鋼用在刀 ?刃上 ，以求企業(yè)的資金利用 ?率達到最大化，從而不偏離市 ?場發(fā)展軌道。不僅量化了全年的銷售目 ?標，而且還通過銷售目標的合 ?理分解，并細化到人員和月度 ?，為每月營銷企劃方案的制定 ?做了技術(shù)性的支撐。 企業(yè) ?宗旨： 始終堅持 以 ?技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、 ?以信譽交朋友 ，用科學(xué)的設(shè) ?計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一 ?個確保計算機
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