產(chǎn)品銷售策劃方案-wenkub
2023-02-25 15:54:39 本頁面
【正文】 再造輝煌! 以市場導向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術產(chǎn)品服務為線索，擴展市場占有率。 C根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率) 行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶。下面是整理的產(chǎn)品銷售策劃方案?！ ∑弧 ≈黧w思想： 提高市場占有率 擴大產(chǎn)品知名度 樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務的良好形象 操作思路： 一、確定銷售目標 市場分析：目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場總體容量 競品活動情況 客戶采購方式 敵我優(yōu)勢劣勢 自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應對的行業(yè) 規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務優(yōu)勢提煉 我們的機會在哪里? 年度盈利目標? 通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標?！ ∏冷N售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商?！ 渠道銷售 主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導?！ ≡谑袌鲩_發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調(diào)整。 以行業(yè)龍頭為核心，供應鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏，同時向下游企業(yè)推廣?！ 》桨浮 ∥覀兊姆桨钢加跇淞F隊奮斗目標，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧?！ ⑶来碚猩坦ぷ鳌 ∨e辦產(chǎn)品渠道招商會，會議程安排，設計演講稿，講演訓練人員，試演，聯(lián)絡協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡，技術講座，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)絡管理，發(fā)函邀請，電話確認，會議提醒，會場布置，獎品安排，會場控制，名片、問券收集及錄入，會后聯(lián)絡工作 、業(yè)務操作流程 報備流程，招商會舉辦申報流程，產(chǎn)品安裝申報流程，產(chǎn)品撤場申報流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等?！ ?、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結構： 1) 優(yōu)先
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