20xx年銷售獎勵制度-資料下載頁
2025-03-15 03:36本頁面
【正文】 班、不加班 值班人員下班未關閉部分設備 不按流程接聽電話、接待客戶 接待客戶不熱情，情節(jié)較輕 不帶客戶看工地或樣板房
看到經(jīng)理（或公司領導）未打招呼，情節(jié)較輕 未完成當月指標或業(yè)績排名案場末位 1其他達到口頭警告的情況
有下列情況的給予警告，當月考評分扣5分： 當月遲到早退5次以上
當月5次以上借故不值班、不加班 當月曠工一天 托人及代人簽到
工作時間未經(jīng)許可自私外出 無故不參加會議
接待客戶不熱情，情節(jié)較重 偷閱現(xiàn)場保密資料一次 違反標準流程，情節(jié)較輕 ，情節(jié)較輕
1連續(xù)2個月未完成指標或業(yè)績排名現(xiàn)場末位 1當月累計2次口頭警告
1市調(diào)不認真，分析報告未按規(guī)定詳細填寫，敷衍了事 1活動中禮品私自留用、收藏、隨意發(fā)放 1其他達到警告的情況
有下列情況的給予記過，當月考評分扣10分： 私自承諾客戶折扣，情節(jié)較輕
私自承諾客戶合同條款，情節(jié)較輕 惡意浪費案場資源 嚴重違反現(xiàn)場標準流程 私自留宿售樓處或樣板房 多次不服從安排、越級匯報
在前臺擅自傳播看到、聽到和拿到的非公開內(nèi)容 累計3次警告處分 當月累計曠工2天
連續(xù)3個月未完成指標或業(yè)績排名案場末位 1遺失經(jīng)管的重要文件、物件或工具 1客戶資料錯誤或缺失并造成一定后果 1其他達到記過的情況
發(fā)生下列情況，立即辭退或除名 私自承諾客戶折扣并從中牟利
私自承諾客戶合同條款并從中牟利 頂撞上司，情節(jié)嚴重
欺詐客戶或上司，情節(jié)惡劣
接受客戶回扣，金額在500元以上 在工作現(xiàn)場打架斗毆或聚眾賭博
惡意攻擊同事，制造事端，誹謗他人，破壞現(xiàn)場同事或部門間的團結 出賣客戶資料，泄露公司商業(yè)機密，對公司不忠誠 半年內(nèi)累計2次記過處分
連續(xù)5個月未完成指標或業(yè)績排名案場末位
1當月連續(xù)或累計曠工3天，三個月累計曠工4天，一年累計曠工10天 1工作失誤造成嚴重后果 1其他達到除名的情況
處罰除了扣除當月考評分外，還應按情節(jié)嚴重及“案場業(yè)務操作規(guī)范”中相關標準處以罰款，由現(xiàn)場專案當場收取罰金并保管，歸“案場公共基金”。
（三）考評的相關內(nèi)容
考坪內(nèi)容
考評內(nèi)容包括：月度銷售業(yè)績完成情況，公司制度執(zhí)行、業(yè)務執(zhí)行情況、員工培訓考核內(nèi)容等
考評結果與考評體現(xiàn)
考評結果根據(jù)考評分值分為A、B、C、D、E五個等級評分，考評等級定義見表：
考評方法
業(yè)績指標：
銷售指標達標情況
計分標準： 實際得分 = 實際銷售業(yè)績 247。 計劃銷售指標 基準分 銷售額回款達標情況
計分標準： 實際得分 = 實際回款額 247。 目標回款額 基準分 案場制度執(zhí)行：
考勤制度
計分標準：嚴于律己、準確遵守的為分；時有錯誤無修正的為01分。 職業(yè)操守
計分標準：嚴于律己、準確遵守的為分；時有錯誤無修正的為01分。 禮儀規(guī)范
計分標準：嚴于律己、準確遵守的為分；時有錯誤無修正的為01分。 著裝要求
計分標準：嚴于律己、準確遵守的為分；時有錯誤無修正的為01分。 業(yè)務規(guī)范
計分標準：嚴于律己、準確遵守的為分；時有錯誤無修正的為01分。
45分：偶有錯誤，能積極修正的為23
45分；偶有錯誤，能積極修正的為23
45分；偶有錯誤，能積極修正的為23
45分；偶有錯誤，能積極修正的為23
45分；偶有錯誤，能積極修正的為23
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