【正文】 目的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使《對(duì)話》在眾多的經(jīng)濟(jì)節(jié)目中獨(dú)樹一幟、長盛不衰。開播多年來，《對(duì)話》不僅深受高層次觀眾的喜愛，而且在中央電視臺(tái)優(yōu)秀欄目綜合測(cè)評(píng)中多次名列第一，是社會(huì)公認(rèn)的名牌欄目。播出時(shí)間CCTV－2首播 每周日 22：05~23：05 CCTV－2重播 次周日 15：10 欄目優(yōu)勢(shì)分析（1）、《對(duì)話》是中央電視臺(tái)最優(yōu)秀的名牌欄目之一，有著極好的欄目形象，在對(duì)話欄目投放廣告，觀眾在欣賞高品質(zhì)節(jié)目的同時(shí)，把對(duì)欄目的認(rèn)同轉(zhuǎn)化為對(duì)品牌的認(rèn)同。從而實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀欄目與優(yōu)秀品牌相互提升，對(duì)樹立品牌形象起到事半功倍的效果。（2）、據(jù)央視索福瑞調(diào)查結(jié)果顯示，《對(duì)話》不僅具有較高的收視率，而且其收視群體中關(guān)心經(jīng)濟(jì)的人士占有較大比例，這一群體思想活躍、收入高、消費(fèi)能力強(qiáng)，是經(jīng)濟(jì)社會(huì)的主流群體。因此，在《對(duì)話》投放廣告有效到達(dá)率高，具有極好的針對(duì)性。（3）、CCTV經(jīng)濟(jì)頻道改版后，《對(duì)話》作為央視重點(diǎn)名牌欄目，重播為2次，總播出次數(shù)3次。節(jié)目影響力和總收視率明顯提升。使廣告投放物超所值。效果預(yù)測(cè)《對(duì)話》本身是一個(gè)經(jīng)濟(jì)性欄目，致力于為新聞人物、企業(yè)精英、政府官員、經(jīng)濟(jì)專家和投資者提供一個(gè)交流和對(duì)話的平臺(tái)。這里出現(xiàn)的人物頗具份量：左右經(jīng)濟(jì)走向的權(quán)威人士、經(jīng)歷商海沉浮的企業(yè)巨頭、見證熱點(diǎn)事件的當(dāng)事各方?！秾?duì)話》的關(guān)注人群大都是在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域取得驕人成果的成功人士。洋河藍(lán)色經(jīng)典在此時(shí)走進(jìn)這個(gè)欄目，可大大吸引這些高端人群的眼球，被這些具有強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)實(shí)力的成功人士定位為高端產(chǎn)品，增強(qiáng)了洋河藍(lán)色經(jīng)典在社會(huì)上層人士中的影響力，在產(chǎn)品的銷售中可做到事倍功半?！督?jīng)濟(jì)半小時(shí)》 欄目簡(jiǎn)介1989年12月18日，《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》正式開播。作為中央電視臺(tái)創(chuàng)辦最早，影響最大的名牌經(jīng)濟(jì)深度報(bào)道欄目，近20年來，欄目的報(bào)道內(nèi)容在變，主持人的面孔在變，電視藝術(shù)風(fēng)格在變，但《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》獨(dú)特的品質(zhì)——“觀經(jīng)濟(jì)大勢(shì)、知民生冷暖”的追求始終沒變?！督?jīng)濟(jì)半小時(shí)》始終用經(jīng)濟(jì)的眼光關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)，總是選擇重大經(jīng)濟(jì)事件、業(yè)界風(fēng)云人物作為報(bào)道的核心，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、新聞的眼光、經(jīng)濟(jì)的視角、權(quán)威的評(píng)論，深度報(bào)道經(jīng)濟(jì)事件、透徹分析經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象、準(zhǔn)確把握經(jīng)濟(jì)脈搏。首播21:5022:25 重播:13:25:14:00 欄目優(yōu)勢(shì)分析經(jīng)濟(jì)半小時(shí)是中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道重點(diǎn)欄目之一，以新聞播報(bào)的形式報(bào)道國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形式和重要事件，但方式卻靈活多樣，符合年輕人口味。觀眾主要是關(guān)注經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的社會(huì)精英階層以及在校學(xué)生，前者是目標(biāo)市場(chǎng)，后者是潛在市場(chǎng)。對(duì)于洋河藍(lán)色經(jīng)典來說，是不可多得的經(jīng)典媒體。效果預(yù)測(cè)作為新聞節(jié)目，在開始之前，大多數(shù)觀眾是會(huì)提前等待幾分鐘的，而這幾分鐘是黃金時(shí)間，觀眾人數(shù)最多，興趣也最高，比較容易接受廣告內(nèi)容。通過《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》播放之前的15秒廣告，進(jìn)行品牌推廣，提升洋河藍(lán)色經(jīng)典在潛在消費(fèi)者心目中的形象，鞏固原消費(fèi)者的偏愛，側(cè)面向經(jīng)銷商顯示洋河藍(lán)色經(jīng)典的信心，從而轉(zhuǎn)化為渠道上的優(yōu)勢(shì)。媒體投放規(guī)劃《藝術(shù)人生》廣告價(jià)格 單位（萬元）廣告長度 5秒 10秒 15秒 20秒 25秒 30秒廣告價(jià)格/期 月投放價(jià)格 /4期 全年投放價(jià)格 / 52期 廣告形式A欄目特約贊助播映1．5秒標(biāo)板 + 口播“本欄目由洋河藍(lán)色經(jīng)典特約贊助播出” 2．欄目中：15秒廣告一條 3．期限：1年（52期）廣告價(jià)格為：1．5秒標(biāo)板 “洋河藍(lán)色經(jīng)典提示您收看藝術(shù)人生” 2．欄目中：15秒廣告一條 3．期限：1年（52期）廣告價(jià)格為：467萬元/年 C 欄目片尾主持人服裝贊助片尾鳴謝：企業(yè)LOGO +字幕“本欄目主持人服裝由洋河藍(lán)色經(jīng)典提供”廣告價(jià)格為：156萬元/年《對(duì)話》廣告價(jià)格 5秒10秒15秒20秒25秒30秒 22000 32500 40500 550006500072000 特殊廣告形式A 5秒標(biāo)版廣告：本欄目由洋河藍(lán)色經(jīng)典贊助播映 B 15秒硬版廣告1條收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：325萬元/年(共52周)提示播映：5秒標(biāo)版廣告（片中倒一位置）一條：洋河藍(lán)色經(jīng)典提示您現(xiàn)在收看的是對(duì)話節(jié)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：(共52周)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》播放前廣告廣告價(jià)格5秒10秒15秒20秒25秒30秒 8400 1260015800 21500 2530028500 廣告形式欄目前：15秒廣告一條期限：1年（365期）收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：（365天）六、費(fèi)用預(yù)算欄目 形式 獨(dú)家贊助 特約播出 欄目提示 主持人服裝 藝術(shù)人生 ———— ———— ———— 325萬元/年 ————————————— 第五篇：車友俱樂部廣告投放策劃書廣告投放策劃書媒介的評(píng)估與選擇車友之家做廣告得找媒介。比如車友之家剛開業(yè)或后期搞優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)，為了吸引社會(huì)關(guān)注和打動(dòng)渠道經(jīng)銷商，就要考慮選擇主流的汽車相關(guān)媒介。如果要拉動(dòng)終端銷售，則應(yīng)考慮選擇目標(biāo)市場(chǎng)的大眾媒介，比如當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)的電視、報(bào)紙。在確定了選哪種媒介這個(gè)大方向后，要對(duì)同一類型的所有媒體進(jìn)行評(píng)估，具體參考指標(biāo)有：發(fā)行量、受眾總量、有效受眾、受眾特征、媒介本身的地域特征、廣告的單位成本、廣告的時(shí)段等等。這里著重有效受眾、廣告的單位成本和廣告時(shí)段進(jìn)行分析。一．有效受眾車友之家用戶群體比較偏向于青年和中年人群，廣告不要單以圖片及說明介紹的形式，要盡量選擇軟文廣告。比如：新聞形式出現(xiàn)的廣告，綿陽車友之家有限責(zé)任公司建設(shè)中等。感人事跡，公司內(nèi)部，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心下屬。發(fā)放慰問品，幫助特困家庭，慷慨救助有需要的社會(huì)人士。以普通會(huì)員感謝車友之家這一事由，發(fā)表在網(wǎng)絡(luò)上，加深車友對(duì)車友之家的好感，口碑相傳。軟文廣告，或者有獎(jiǎng)?wù)骷??？梢詼?zhǔn)備系列軟文，周一至周五跟進(jìn)，圖文并茂！讓綿陽的開車的人了解車友之家，熟悉車友之家，愛上車友之家，讓會(huì)員們因車友之家驕傲！繼而讓廣告隨處可見。二．廣告的單位成本費(fèi)用一般包括廣告制作價(jià)格和廣告媒介價(jià)格。與其他媒介相比，電視廣告由于制作過程復(fù)雜，保存相對(duì)困難，所以制作成本會(huì)比報(bào)紙、電臺(tái)、雜志高。另外，同一類媒介之中，由于有效受眾數(shù)量的不同，價(jià)格也會(huì)有天淵之別。通常情況下，我們可以根據(jù)他們的千人成本來衡量他們的價(jià)值。例如：在甲報(bào)投放一次廣告需要10,000元，其有效受眾數(shù)是200,000，則甲報(bào)的千人成本為50元；在乙報(bào)投放需要6,000元，其有效受眾數(shù)是100,000人，則乙報(bào)的千人成本為60元。很明顯，企業(yè)選擇甲報(bào)投放廣告比選乙報(bào)獲得的效益高。三．廣告版位：報(bào)紙廣告則是每周四、五的效果最佳。對(duì)于報(bào)紙，選擇投在什么版面，投在版面的什么位置，效果差距也很大。就廣告效果講，報(bào)紙的頭版和最末版，無疑是最好的，其他如新聞版、汽車版、特稿版，也不失為理想的版面。確定了版面以后，要爭(zhēng)取發(fā)布的位置具有吸引力，而且周圍不出現(xiàn)品牌地位比自己低、內(nèi)容惡俗的其他廣告，以免受眾混為一談，損害自己的品牌形象。如果自己的品牌地位不高，就要爭(zhēng)取與地位高的品牌并列發(fā)布，這樣既能吸引更多的關(guān)注，又有助于提升品牌地位。四．廣告投放的原則：一些企業(yè)投廣告喜歡狂轟濫炸，或“多管齊下”，即通過電視、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)等多種媒介對(duì)同一則廣告密集投放，企圖達(dá)到“1+1+1﹥3”的效果。那么，是不是廣告投放選擇的媒介越多、投放的頻次越多，廣告效果就與投入的費(fèi)用成正比呢？答案是未必。消費(fèi)者對(duì)廣告信息產(chǎn)生興趣、記憶、購買欲望，需要廣告有一定的頻率反復(fù)提醒和鞏固。因?yàn)槭鼙妼?duì)一則廣告在一個(gè)媒介上重復(fù)刊播的注意力會(huì)隨時(shí)間而減少，因此需要多種媒介配合，延長受眾對(duì)廣告的注意時(shí)間。不同的媒介有著不同的傳播特性，比如電視廣告對(duì)于吸引消費(fèi)者的注意力有所幫助，但不能傳遞太大的信息量，報(bào)紙、雜志就可以傳遞較大的信息量。一般促銷活動(dòng)的發(fā)布信息可以由電視或報(bào)紙發(fā)布，但促銷活動(dòng)的詳細(xì)規(guī)則可以由店頭海報(bào)傳遞。不同的媒介有不同的時(shí)間特征，比如電視、報(bào)紙發(fā)布非常及時(shí)，可以連續(xù)進(jìn)行宣傳，間隔較短。而雜志一般以月為單位，不宜發(fā)布即時(shí)的新聞。在媒介組合中，應(yīng)該考慮時(shí)間上的配合。比如電視、報(bào)紙做簡(jiǎn)明的新聞報(bào)道式的廣告，雜志做深度的軟文廣告?？傊?，無論采取哪種形式投放廣告，都應(yīng)遵循效益最大化原則，即對(duì)在各種媒介上發(fā)布的廣告規(guī)格和頻次進(jìn)行合理的組合，以保證在達(dá)到廣告效果的情況下，節(jié)省廣告費(fèi)用。五．節(jié)慶會(huì)展打造聲勢(shì)，預(yù)熱亮相綿陽市現(xiàn)在以“科技城市”為口號(hào)，打造城市，我們可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)擴(kuò)大自己的宣傳，上一些公路廣告牌，路燈廣告牌，做一些愛心捐贈(zèng)等有公司二維碼和公司標(biāo)志的指路牌，公交講究衛(wèi)生一類的提示牌，發(fā)展成綿陽隨處可見的身邊便利貼，最終成為反應(yīng)城市品牌整體形象的一張張城市名片。其投放策略隨節(jié)會(huì)的時(shí)效性而定。節(jié)會(huì)的舉辦時(shí)期不定，廣告投放也隨節(jié)會(huì)安排不同的時(shí)期投放。節(jié)會(huì)一般是在當(dāng)?shù)鼐鸵延休^大聲勢(shì)，本身就是廣告載體，其廣告投放普遍也是短期即可，起到將“點(diǎn)”擴(kuò)大化的造勢(shì)作用。城市品牌不是僅僅在一段時(shí)間傳播就能實(shí)現(xiàn)，需要長期培養(yǎng)才能逐漸提高城市知名度、美譽(yù)度，培養(yǎng)更多城市忠誠會(huì)員群。重在提高城市的知名度?？刹僮鞯念A(yù)算不多，快速提升知名度的需求很大。此種情況適合應(yīng)用集中型廣告投放策略。如在城市的一個(gè)重大節(jié)會(huì)或“五一”、“十一”黃金周等恰當(dāng)時(shí)機(jī)，以較高頻次集中投放，短期內(nèi)迅速拉升知名度，達(dá)到引爆式的廣告效果。六．選擇目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)注意三個(gè)問題：（1）市場(chǎng)細(xì)分，確定目標(biāo)消費(fèi)群，只能在你的有效市場(chǎng)范圍內(nèi)，決不能放棄自己的優(yōu)勢(shì)，去追逐所謂的“熱”；（2）對(duì)已確定的目標(biāo)市場(chǎng)一定要進(jìn)行精細(xì)地了解；（3）細(xì)分后的目標(biāo)市場(chǎng)的變化要有足夠的把握。工作態(tài)度著裝統(tǒng)一，整齊，最好標(biāo)有本公司名稱，專業(yè)團(tuán)隊(duì)。效益工資在原有的保底工資基礎(chǔ)上，設(shè)有績效獎(jiǎng)金或者業(yè)績提成，促進(jìn)工作積極性，調(diào)動(dòng)工作熱情。達(dá)到口碑相傳，一傳十的累積入會(huì)。拓展工作發(fā)展新會(huì)員，擴(kuò)大市場(chǎng)拓展，維護(hù)老會(huì)員的基礎(chǔ)上，開發(fā)新會(huì)員。工作計(jì)劃每周每月開會(huì)總結(jié)，互勉互助，共同提出寶貴意見。葉翔2014年3月2