【導(dǎo)讀】中國祿豐侏羅紀恐龍城。第1章項目總論７。第2章項目背景和發(fā)展概況。第3章市場分析１４

　　

【正文】 沒有可能會被他們替代。估計產(chǎn)品提供的附加值，并宣傳怎樣使消費者相信這種附加值物有所值。在需要請分銷商來銷售產(chǎn)品，確信在決定價格時把他們的 利潤也包括進去。還有一個重要的因素是應(yīng)考慮到顧客可能的退換貨物所產(chǎn)生的附加費用。 最后，確認按計劃價格能夠在預(yù)期的時間內(nèi)完全回收所有成本。 祿豐恐龍城定價建議 根據(jù)前期市場調(diào)查報告及上述分析，建議祿豐恐龍城建成后的初期，在加強廣告宣傳營銷，對祿豐恐龍城的形象品牌定位的基礎(chǔ)上，采用以超值定價方法為主的、多層次、靈活的方法。 ■ 以超值定價法為基本方法 ■ 兩部收費制 對所有進入恐龍城 景區(qū) 的游客出售基本門票價，再對進入或參與的部分適于單獨收費的項目再次分項收費（如 汽車營地 、酒店住宿等），一般的普 通項目則不宜兩次收費。 兩部收費制下游客花費的的總費用 =入門費 +特殊項目使用費 圖 5. 兩部收費制下的總收費與項目使用量關(guān)系圖 ■ 對某些高收入人群實行年制、半年制組合套票 一定期限內(nèi) N 次、每次 N 人（如情侶型、三口之家型）、 N 天，通票游覽住宿，隨時進入，但對黃金周可考慮一定的限制條件或提前預(yù)訂。 搭售 對某類特定顧客，可實行搭售定價，如對需入酒店度假消費的 VIP 客人可將酒店主宿和景區(qū)門票搭配銷售。 ■ 對不同時期、不同收入層次、不同消費量的 顧客實行價格歧視 N2 類項目使用量 N1 類項目使用量 項目使用費 項目使用量 入門費 ２３ 基于前述價格歧視原理，祿豐恐龍城可在二、三級價格歧視上 做 文章，結(jié)合項目承載力、淡旺季游客量進行歧視性定價：五一、十一黃金周期間，價格適當(dāng)上浮，既增收又限量；平季期間價格為基準(zhǔn)價，旺季期間價格上浮，淡季期間價格下??；對一年中會多次光顧的顧客或顧客群體，如特定的企事業(yè)單位，可實行數(shù)量折扣，即消費到一定的金額和人次時，給予一定的免費游覽名額；對不同收入層次的顧客給予不同價格，如教師職業(yè)者、銀發(fā)旅游者、學(xué)生等給予低價，而對那些具有虛榮心理、攀比心理的富人階層或特定職業(yè)者，給予貴賓待遇，發(fā)放 VIP 卡 ，實行高價，當(dāng)然還得講究一定的其他技巧，并需要營銷宣傳策略配合。在熟練后還可運用更高級的跨時價格歧視和高峰價格策略，但需謹慎操作，因為這涉及到區(qū)分顧客組別和提供不同質(zhì)服務(wù)兩個問題。 綜合各方面的因素，建議祿豐恐龍城相關(guān)收費項目定價如下： 恐龍城主要收費項目價目表 項 目 規(guī) 模 價 格 侏羅紀王國 480 畝 80 元 /人 遺址公園 345 畝 50 元 /人 會議酒店 300 間房 500 元 /間房 汽車營地 100 個車位 200 元 /車位 農(nóng)家樂 100 間房 100 元 /間房 青年旅館 200 床位 40 元 /床位 注：汽車營地價格含 4 人住宿費 ２４ 第 4章 建設(shè)條件與園址選擇 167。 建設(shè)條件 167。 資源稟賦狀況 本項目恐龍文化遺址具有一定獨特性、稀缺 性和壟斷性。 本項目的自然資源吸引力較強，可觀賞性較 佳。恐龍資源具有一定神秘性，能較好的滿足游客獵奇、體驗心理需求。 本項目的土地資源靠山、高速公路，具有較 高的開發(fā)潛力（高尚社區(qū)）價值?？铸堎Y源具有良好的永續(xù)開發(fā)價值。 祿豐的 人文民俗資源 較豐富，具有較高的開發(fā)價值。 167。 區(qū)位條件 地理區(qū)位較優(yōu)：基地位于大昆明旅游圈范圍 內(nèi)，昆大高速公路即將全線開通。 地形地貌較優(yōu) ：基地靠山，地勢微有起伏，較適合建設(shè)主題 公園、休閑娛樂、居住項目。 氣候條件：氣候條件較優(yōu)，適合建設(shè)室內(nèi)、 室外綜合性主題公園。 所屬氣 候區(qū)劃 中亞熱帶季風(fēng)氣候 四季分 配類型 冬干夏濕，氣候溫和，四季如春 年降雨天數(shù) 128 ． 5 天 年降雨量 915 ． 5 毫米 極端最 低氣溫 4 ． 5 176。 C 極端最 高氣溫 36 ． 1 176。 C 平均氣溫 16 ． 2 176。 C 平均相 對濕度 74% 無霜期天數(shù) 261 天 年日照時數(shù) 2198 小時 負氧離 子含量 空氣質(zhì)量 優(yōu) 常年風(fēng)向 西南風(fēng)向 災(zāi)害性天氣 總體評價 祿豐屬低緯高原型季風(fēng)氣候。冬無嚴寒，夏無酷暑，氣溫年較差小，日較差大。干濕季分明，雨熱同期。氣候垂直變化顯著，類型多樣。 自然災(zāi)害 : 對本項目有直接影響的自然災(zāi)害主要是地震現(xiàn) 象。通過實際了解，境內(nèi)在 ２５ 20 年內(nèi)都沒有對人們生活造成嚴重影響的較大規(guī) 模的地震，對項目的建設(shè)不會構(gòu)成太大的影響。 基地交通可進入性好：基地 距離約昆明 80 公里，距楚雄 80 公里，距離約昆明機場90 公里，安楚高速橫穿現(xiàn)場 。 167。 能源供應(yīng)條件 基地位于昆大高速公路靠近昆明 段，水、電、氣等能源供應(yīng)都可以解決。 （ 1）供電、電源情況：近遠期可能的供電量及電 壓 600 千伏安，電壓可以根據(jù)需要配置；費用及計費方式由供電部門對公園用電項目進 行實際考察后，確定終合性電價；供電部門同意在公園建設(shè)中或建成后，用電量可以根據(jù)設(shè) 計要求，從腰站變電站重新架設(shè)線路。 （ 2）供水、水源情況：可從星宿江和周邊水庫取 水，最好是擴建大石頭水庫，作為景區(qū)的主要水源。 （ 3）運輸：地區(qū)內(nèi)運輸線路的分布 320 國道、省道楊三公路東西南北縱橫交錯；運輸 費用貨運價格 元 /噸 ,客運價格 元 /人 /公里；運 輸能力目前相對較差 ,有貨車 100輛 ,客運車 5 輛 ,景區(qū)建設(shè)過程中要考慮建立昆明直達恐龍城專 線巴士和楚雄州直達恐龍城巴士 ,由早到晚每 30 分鐘 /次。 （ 4）排水 :排水條件目前沒有經(jīng)過專業(yè)處理 ,通過自然溝渠流入星宿江；景區(qū)建設(shè)過程中要建設(shè)污水處理廠和排污渠。 （ 5）電訊等公用設(shè)施 :可由當(dāng)?shù)氐泥]電部門解決。 （ 6）施工條件 :祿豐縣境內(nèi)可提供充足的沙、石、水泥等建筑 材料，其他建筑材料可在昆明的專業(yè)市場購買。施工勞動力來源可由承 包商自帶或當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村剩余勞動力解決；施工運輸條件祿豐縣及周邊縣市有足夠的車輛保證 ；施工用動力（ 水、電）來源等可以就地解決。 （ 7）市政建設(shè)及生活設(shè)施：包括當(dāng)?shù)氐男l(wèi)生、郵 電、文化教育由當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào)解決。 167。 人力資源條件 人力資源的可獲得性：目前，祿豐縣當(dāng)?shù)剡m合 本項目的高級經(jīng)營管理人才較欠缺，但由于云南省是旅游大省，其從外地引進人力資源 的能力較強。本地一般人力資源的可獲得性較強。 167。 園址選擇 選址既是一門科學(xué)，又是一門藝術(shù)，因為在旅游開發(fā)中，選擇適當(dāng)?shù)慕ㄔO(shè)位置對景點未來的成功是至關(guān)重要的。 ２６ 通過上節(jié)的分析比較，我們認為無論是從市場情況還是資源狀況以及建設(shè)條件，祿豐川街鄉(xiāng) 阿納村都是理想的建設(shè)場址。 ２７ 第 5章 總體規(guī)劃 167。 項目控制范圍規(guī)劃 167。 總體功能分區(qū)框架 167。 總體功能分區(qū)圖 167。 項目核心區(qū)規(guī)劃 ２８ 167。 總體概念設(shè)計 ２９ 167。 項目選擇原則 根據(jù)前期對《祿豐侏羅紀恐龍城可開發(fā)利用資源調(diào)查報告》、《祿豐侏羅紀恐龍城消費者調(diào)查報告》、《祿豐侏羅紀恐龍城開發(fā)策略計劃書》、《祿豐侏羅紀恐龍城項目建議書》的結(jié)論，以滿足目標(biāo)市場游客度假旅游為主，考慮盈利性、娛樂性、趣味性、創(chuàng)新性、競爭性，盈利性從單個的項目上不一定能體現(xiàn)出來，需從恐龍城整體上考慮；娛樂性、趣味性則是對旅游項目設(shè)計的基本要求；有創(chuàng)新是生存發(fā)展的前提，有創(chuàng)新性的項目 才可能有競爭性，因而祿豐恐龍城產(chǎn)品項目設(shè)計應(yīng)重點考慮創(chuàng)新性、競爭性策略。 在產(chǎn)品項目的創(chuàng)新和競爭力方面，是根據(jù)各項目本身的適應(yīng)消費對象和生命周期，基于祿豐恐龍城自身的自然資源特點，參照周邊現(xiàn)有恐龍城的產(chǎn)品項目設(shè)置及市場對其反映程度，再結(jié)合度假旅游發(fā)展趨勢和國外發(fā)達國家發(fā)展度假旅游的經(jīng)驗后，綜合得出的結(jié)果，因此規(guī)劃中的祿豐恐龍城的絕大多數(shù)產(chǎn)品項目具有一定的超前性，具有較強的生命力和競爭力。 本恐龍城的產(chǎn)品設(shè)計考慮到了現(xiàn)階段不同的市場需求層次及日益上升變化的需求檔次和需求偏好，在產(chǎn)品設(shè)計上具有創(chuàng)新性和超前性。 167。 主體功能區(qū)域 中國祿豐侏羅紀恐龍城 共分為八個功能項目區(qū)域，該八個功能區(qū)基本滿足了旅游的六大要素：吃、住、行、游、購、娛，項目主體功能區(qū)域如下表： 表一侏羅紀王國 區(qū)域 項目 功能 吸引力 目標(biāo)游客 開發(fā)時序 游客容量 表演 觀光 娛樂 住宿 餐飲 購物 服務(wù) 刺激性 觀賞性 體驗性 新鮮度 兒童 青少年 青年 中年 老年 一期 時空隧道 龍骨索橋 D A C A 叢林 C A C A 水怪來襲 B A B A 紀念品商店 D B C B 暴動灣 快餐廳 D C D D 紀念品商店 D B C B 恐龍影院 B A B B 42 群龍激戰(zhàn) C C C C 12 ３０ 遙控小恐龍 C C C C 11 天外之音 B B A B 14 冒險之旅 C A B B 35 暴動灣探險記 C B B B 10 王者歸來 A B A B 21 百趣古道 D B C C 14 恐龍襲古村 D A C A 恐龍王朝 尼斯湖戲水廣場 C B B C 21 旋轉(zhuǎn)木馬 C C C C 12 水上餐廳 amp。用餐秀 C B B B 水上芭蕾 C C B C 11 龍體探秘 C B B A 14 造龍館 D B B C 28 天山飛龍 A B A B 28 激流勇進 A B B C 21 水龍灣 C C C B 14 王者幽谷 樹屋果汁店 D B C B 幽谷穿越 C B B C 28 異形洞 A C B B 14 龍蛋谷 C B B B 11 漂流 B B B C 21 瀑布 D A B D 溜索速降 B C B C 12 噴水龍 B C B C 10 恐龍島 C B B B 21 尼斯湖 C A B B 25 火山 C B C B 水底隧道 C B B B 16 尼斯 湖水怪 B A C A 表二恐龍遺址公園 項目 功能 吸引力 目標(biāo)游客 開發(fā)時序 游客容量 ３１ 表演 觀光 娛樂 住宿 餐飲 購物 服務(wù) 刺激性 觀