【正文】 或交流活動。通貨膨脹：指價格總水平相當程度的普通而持續(xù)的上漲的現(xiàn)象。外匯管制：指一國政府通過法令對國際結(jié)算和外匯買賣實行限制的一種制度。實行外匯管制的原因是該國外匯短缺。進口配額制：指一國政府在一定時期內(nèi)（通常指一年）對某些商品的進口數(shù)量或金額加以直接的限制。項目評估：指在有限的人力，時間和信息不對稱的情況下，對被評估的項目所進行的專業(yè)化分析和篩選的過程。聯(lián)合體投標：指兩個以上法人或者其他組織組成一個聯(lián)合體，一一個投標人的身份共同投標的行為。國際商務(wù)項目談判：指人們在國際商務(wù)活動中在某一經(jīng)濟事務(wù)方面達成一致意見而相互接觸、協(xié)商的行為和過程。傾銷：指以低于產(chǎn)品正常價值的價格，將產(chǎn)品輸入到另一國家或地區(qū)的商業(yè)行為。1限制性條款：指合同中簽訂的有關(guān)限制性貿(mào)易做法的條款。1對外直接投資（選擇題）1對外經(jīng)營活動：指國際商務(wù)活動中以知識產(chǎn)權(quán)，管理經(jīng)驗等無形資產(chǎn)為投資對象的活動。1獨占許可協(xié)議：指在制定地區(qū)內(nèi)，受許可人在協(xié)議規(guī)定的有效期間內(nèi)對許可證協(xié)議下的技術(shù)（軟件）享有使用，制造或銷售的獨占權(quán)。1海運提單：指承運人或其他代理人在收到其承運的貨物時簽發(fā)給托運人的貨物收據(jù)。1寄售：指出口商委托國外代銷商向用戶進行現(xiàn)貨買賣的一種交易方式。1許可證貿(mào)易：指許可貿(mào)易，是交易雙發(fā)以簽訂技術(shù)使用許可協(xié)議的形式所進行的技術(shù)貿(mào)易。1直接補償：指受證方直接用引進設(shè)備和技術(shù)所生產(chǎn)的產(chǎn)品區(qū)償付出證方的技術(shù)和設(shè)備費用。交鑰匙合同：指一攬子合同，即承包商對工程方案選擇建筑施工設(shè)備供應與安裝，人員培訓直到試生產(chǎn)承擔全部責任的合同。2直接出口：指企業(yè)自己再國外市場直接建立分公司或子公司，以便向當?shù)厥袌鲣N售商品。2許可經(jīng)營：指被許可方使用企業(yè)的生產(chǎn)工藝，商標，專利，貿(mào)易秘密及其他有價值的權(quán)利，支付費用或?qū)＠麢?quán)使用費。2產(chǎn)品差異化：指企業(yè)生產(chǎn)出本行業(yè)中其他企業(yè)所沒有的獨特產(chǎn)品，形成獨家經(jīng)營的市場。2成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：指企業(yè)以低于競爭對手的價格向顧客提供產(chǎn)品或服務(wù)。2戰(zhàn)略聯(lián)盟：指兩個或更多的企業(yè)，為實現(xiàn)某一戰(zhàn)略目標而建立起來的合作性的利益共同體。2精益生產(chǎn)：指柔性制造，指以比較低的成本制造多種品種的小批量產(chǎn)品的制造技術(shù)。2離岸貨幣：指存放于貨幣發(fā)行國之外的貨幣，因這種業(yè)務(wù)最初出現(xiàn)于歐洲而被稱為歐洲貨幣。2股利返回：指子公司通過向股東發(fā)放股利的形式的母公司轉(zhuǎn)移資金。2轉(zhuǎn)移價格：指跨國公司的母公司與子公司之間，子公司與子公司之間進行內(nèi)部交易時采用的價格。交易風險：指在交易的成交期和結(jié)算期之間由于匯率變化造成的損益。3產(chǎn)品適應：指這種策略是根據(jù)國際市場需求的特點對現(xiàn)有產(chǎn)品進行改造，以全部或部分解決原有產(chǎn)品不適應國外顧客需求的缺陷。3弗羅廷貸款：指國際企業(yè)的母公司與子公司之間通過一家國際銀行作為金融中介進行的貸款。3間接出口：指企業(yè)通過處于本國或他國的代理商或經(jīng)銷商向國外銷售商品。3合作研究：指雙方或多方企業(yè)共同開發(fā)一項新產(chǎn)品或新技術(shù)。3商業(yè)發(fā)票：指出口商開立的發(fā)貨價目清單，是裝運貨物的總說明。3國際商務(wù)合同：指不同國家的經(jīng)濟組織，個人之間簽訂的經(jīng)濟合同。3要約：指發(fā)盤或發(fā)價，是指一方當事人向另一方提出訂立合同的建議。3匯票：指出票人簽發(fā)的，委托付款人在見票是或者在指定日期無條件支付確定金額給收款人或者持票人的票據(jù)。3信用證：指一種銀行開立的有條件的承諾付款的書面文件。簡答題一、WTO的具體目標：簡歷一個完整的，更具活力和永久性的多邊貿(mào)易體質(zhì)，以鞏固原來的關(guān)貿(mào)總協(xié)定為貿(mào)易自由化所做的努力和烏拉圭多變貿(mào)易談判的所有成果。為實現(xiàn)這些目標，各成員應通過互惠互利的安排，切實降低關(guān)稅和其他貿(mào)易壁壘，在國際貿(mào)易中消除歧視性待遇。WTO是一個獨立于聯(lián)合國之外的永久性的國際組織，在法律上與聯(lián)合國組織處于平等地位，具有法人地位。二、國際商務(wù)項目管理的基本內(nèi)容：建立健全的管理組織明確管理程序建立健全的管理體制實施嚴格的專項管理制度 三、戰(zhàn)略適應必須達到的要求:企業(yè)競爭戰(zhàn)略必須與企業(yè)目標和價值觀相一致企業(yè)競爭戰(zhàn)略必須與行業(yè)環(huán)境相一致企業(yè)競爭戰(zhàn)略必須與企業(yè)的資源與能力相適應企業(yè)競爭戰(zhàn)略必須與企業(yè)組織和制度相適應企業(yè)競爭戰(zhàn)略內(nèi)部的適應性四、國際商務(wù)經(jīng)濟環(huán)境調(diào)研的內(nèi)容經(jīng)濟制度與經(jīng)濟體制經(jīng)濟發(fā)展水平市場規(guī)經(jīng)濟特征五、選擇國際廣告媒介應考慮的因素媒介的國際性媒介的可獲得性媒介的覆蓋范圍媒介的費用媒介的質(zhì)量六、（一）外部采購的優(yōu)勢和劣勢優(yōu)勢：戰(zhàn)略上的靈活性成本優(yōu)勢有利于繞開貿(mào)易壁壘劣勢：很難獲得專門的產(chǎn)品供應面臨匯率和其他條件變化的風險價格波動頻繁且幅度巨大（二）外部采購的優(yōu)勢和劣勢 優(yōu)勢：成本優(yōu)勢獨特的產(chǎn)品保護技術(shù)秘密有利于整個生產(chǎn)過程的協(xié)調(diào)有利于保持穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量劣勢：對企業(yè)資源的要求較高內(nèi)部生產(chǎn)的靈活性比較差七、進入國際市場策略的要素目標產(chǎn)品市場的選擇目標市場的對象和任務(wù)目標市場的打入模式的選擇目標市場的市場營銷計劃國際營銷的控制系統(tǒng)八、烏拉圭回合協(xié)議的內(nèi)容關(guān)稅農(nóng)產(chǎn)品補貼服務(wù)貿(mào)易知識產(chǎn)權(quán)與貿(mào)易有關(guān)的投資問題紡織品貿(mào)易建立世界貿(mào)易組織九、世界銀行實施援助計劃的主要方式投資貸款技術(shù)援助貸款贈款十、關(guān)稅減讓的基本原則在互惠的基礎(chǔ)上實現(xiàn)關(guān)稅減讓非歧視性的征收關(guān)稅直接降低關(guān)稅并約束關(guān)稅十一、許可證協(xié)議的類型獨占許可協(xié)議 2 排他許可協(xié)議3普通許可協(xié)議4可轉(zhuǎn)讓許可協(xié)議 5 交叉許可協(xié)議十二、國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓動機1缺乏利用技術(shù)的能力2挖掘其他市場的潛力補償 4適應特定的市場環(huán)境5有利于產(chǎn)業(yè)技術(shù)標準化十三、國際招標業(yè)務(wù)與特殊性差異性大業(yè)務(wù)復雜風險性強投標門檻高和障礙比較多十四、國際貿(mào)易中的其他貿(mào)易形式加工裝配貿(mào)易對銷貿(mào)易包銷代理寄銷十五、國際商務(wù)宏觀環(huán)境調(diào)研內(nèi)容國際貿(mào)易制度經(jīng)濟環(huán)境政治法律環(huán)境社會文化環(huán)境十六、集權(quán)型組織模式的優(yōu)勢集權(quán)模式有利于國際企業(yè)全球業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)集權(quán)型組織能夠保證公司各項決策與公司的總體目標集權(quán)型組織有利于組織變革和調(diào)整集權(quán)型組織有利于減少重復工作。十七、國際技術(shù)貿(mào)易的主導形成單純引進技術(shù)引進技術(shù)與進口設(shè)備相結(jié)合引進技術(shù)與引進外資相結(jié)合十八、國際商務(wù)組織建立步驟組織結(jié)構(gòu)設(shè)計崗位設(shè)計指定人員配置計劃在公司范圍內(nèi)選派人員在當?shù)厥袌稣衅溉藛T十九、企業(yè)獲取中間商合作的力量強制力量3獲得充分的獎賞力量合法力量專家力量聲望力量二十、其他主要目標國際標準組織國際電工委員會美國電氣電子工程師學會國際電信聯(lián)盟美國國家標準學會美國標準學會德國標準化學會法國標準化協(xié)會二十一、項目評估應遵循的原則科學性原則客觀性原則公正性原則面向需求的原則二十二、基根（keegan）的五種國際營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品擴展——促銷擴展產(chǎn)品擴展——促銷適應產(chǎn)品適應——促銷擴展產(chǎn)品適應——促銷適應產(chǎn)品創(chuàng)新二十三、主要的國際貿(mào)易政策措施關(guān)稅補貼進口配額制和自愿出口限制進口許可證制外匯管制本地成分要求行政管理措施 二十四、歐盟的共同政策共同農(nóng)業(yè)政策共同漁業(yè)政策共同地區(qū)政策共同社會政策共同外交和完全政策消費者保護政策共同貿(mào)易政策 二十五、商業(yè)計劃書的內(nèi)容項目概念的簡要介紹項目發(fā)起人，股東方，管理和技術(shù)支持市場和銷售安排技術(shù)可行性，人員，原材料供應和環(huán)境投資預算，融資計劃和效益分析政府支持，管理和審批 二十六、國際商務(wù)政治環(huán)境的內(nèi)容一個國家的社會性質(zhì)和政治體制行政體制政治穩(wěn)定性政治干預程度東道國的國際關(guān)系 二十七、商業(yè)文化的構(gòu)成要素工作態(tài)度激勵動機時間觀念同僚文化空間文化著裝文化二十八、企業(yè)專項管理制度的內(nèi)容業(yè)務(wù)進度管理財務(wù)管理適應性管理風險管理人員管理二十九、國際經(jīng)濟聯(lián)盟組織對國際商務(wù)的影響表現(xiàn)創(chuàng)造了新的營銷機會增強了競爭的激烈程度增強了市場的復雜性改變了市場壁壘的結(jié)構(gòu) I論述調(diào)研代理公司具有當?shù)厥袌龅膶ｉT知識和資源由市場調(diào)研代理公司從事調(diào)研工作不存在語言障礙和溝通障礙，能夠獲得更為真實，準確的資料由市場調(diào)研代理公司從事調(diào)研工作通常要比本國派出一個完整的調(diào)研小組在成本上具有更大優(yōu)勢，不僅可以免去大量的差旅費，而且可以避免由于不熟悉情況走彎路所導致的經(jīng)濟和時間上的損失由市場調(diào)研代理公司從事調(diào)研工作擁有更大的客觀性。一、舉例說明利用國際商務(wù)項目調(diào)研代理的優(yōu)勢（利用東道國的調(diào)研公司從事調(diào)研活動具有很多優(yōu)勢）二、論述WTO的具體目標和基本原則WTO的具體目標建立一個完整的，更具活力和永久性的多邊貿(mào)易體制，以鞏固原來的關(guān)貿(mào)總協(xié)定為貿(mào)易自由化所作的努力和烏拉圭多邊談判的所有成果為實現(xiàn)這些目標，各成員應通過互惠互利的安排，切實降低關(guān)稅和其他關(guān)貿(mào)壁壘，在國際貿(mào)易中消除歧視性待遇。WTO是一個獨立于聯(lián)合國之外的永久性組織，在法律上與聯(lián)合國等國際組織處于平等地位，具有法人地位WTO基本原則非歧視原則，是總協(xié)定最為重要的原則，是通過最惠國待遇原則和國民待遇體現(xiàn)出來的，減讓與與關(guān)稅保護原則禁止數(shù)量限制原則透明度原則公平貿(mào)易原則磋商調(diào)節(jié)原則允許實施例外和保障措施原則發(fā)展中國家優(yōu)惠待遇原則三、論述科技發(fā)展對商務(wù)活動的影響技術(shù)的發(fā)展直接影響企業(yè)的商務(wù)活動，科學技術(shù)既為商務(wù)活動提供了科學理論和方法，又為商務(wù)活動提供了物質(zhì)手段科學技術(shù)的發(fā)展和應用影響企業(yè)的經(jīng)營決策，商務(wù)人員在進行決策時，必須考慮科技環(huán)境可能帶來的影響?？茖W技術(shù)的發(fā)明和應用可以造就一些新的行業(yè)，新的市場，同時又使一些舊的行業(yè)與市場走向衰落，例如電視業(yè)沖擊電影業(yè)。四、論述國際商務(wù)項目管理的特殊性國際商務(wù)項目的業(yè)主方通常對項目的進度和流程訂有嚴格的程序國際商務(wù)項目的管理通常引入第三方管理模式國際商務(wù)項目通常采取項目分包模式國際商務(wù)項目的管理環(huán)境比較復雜國際商務(wù)項目管理的風險性比較大，管理要求高國際商務(wù)項目管理對國際商務(wù)項目管理人員的素質(zhì)要求較高五、論述國際糾紛的類型國際貿(mào)易糾紛國際投資糾紛國際運輸糾紛國際工程承包糾紛國際勞務(wù)糾紛國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓糾紛國際融資貸款糾紛國際稅收糾紛國際保險糾紛國際倉儲保管糾紛1國際知識產(chǎn)權(quán)糾紛六、結(jié)合實際談?wù)剣H經(jīng)營發(fā)展的四個階段及表現(xiàn)間接出口——買方主動提供出口訂單，可能也包括主動提供許可證協(xié)議直接出口——企業(yè)自己再國外市場建立直接的分公司或子公司向當?shù)厥袌鲣N售商品國際化經(jīng)營——在國外進行投資，建立生產(chǎn)設(shè)施全面的跨國經(jīng)營——公司根據(jù)地區(qū)或產(chǎn)品情況組成一個全球性組織取代階段3的國際部 ，乙公司要求以D/P為付款方式，在貨物裝船起運后，乙公司又要求國內(nèi)出口商將提單上的托運人和收貨人均說明為乙公司，并將海運提單副本寄給乙公司，貨到目的港后乙公司便以暫時貨款不夠等原因不付款贖單，并要求出口商將付款方式改為D/A，允許他先提取貨物，否則就拒收貨物。問題：甲公司是否存在風險？ 產(chǎn)生的根源在哪里？是，D/P見票即付D/A記名提單 分析：乙公司要求托運人和收貨人均說明為自己，這就使得提單只能由乙公司提貨，不能用背書的方式轉(zhuǎn)讓給第三方，不能流通，該批貨物即使有別的要也提不了貨，而把托運人寫成乙公司，則連要求 公司把貨物退運給甲公司都不可能了。該外商非常精通國際貿(mào)易中的現(xiàn)金和習慣做法，并有著豐富的實踐經(jīng)驗，并利用甲公司對海運提單及付款方式不甚了解的弱點，引誘甲公司進入其預先編織的圈套 越野車的工廠需要引進新產(chǎn)品，修造已經(jīng)過時了，此時美國汽車公司也希望開拓中國市場，經(jīng)過4年的磋商，簽署了合資協(xié)議，建立了一個期限為20年的中美雙方合資企業(yè)，中方占69%，美方占31%協(xié)議規(guī)定，美國汽車公司提入800萬美元現(xiàn)金，價值800萬美元引進特許權(quán)使用技術(shù)，新的汽車品牌生產(chǎn)切割機 ？P377 ？P389 ?P392 ？P395 ．單純引進技術(shù) 2．引進技術(shù)與進口設(shè)備相結(jié)合 3．引進技術(shù)與引進外資相結(jié)合 有關(guān)國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的國際公約． 四．，積極參與國際競爭2004年該公司產(chǎn)品出口總額突破3億美元，僅向美國市場出口的移動DVD就達20萬臺，于是萬利達專門在美國成立了分公司，目前萬利達品牌在美國有很高的知名度，平板電視、移動DVD還有DVD等產(chǎn)品深受美國消費者的歡迎，今年萬利達還派專門人員進駐美國，成立專門售后服務(wù)機構(gòu)，萬利達還聘請美國消費者體驗萬利達的零距離服務(wù)，萬利達產(chǎn)品以出口全球50多個國家和地區(qū)與連鎖業(yè)巨頭沃爾瑪公司也建立了合作關(guān)系。？？ ？一． 二．三．，在爭取時間內(nèi)，空調(diào)產(chǎn)品成為第二個主導產(chǎn)品，同時還決策要進入冰箱業(yè)，格蘭仕但產(chǎn)品過于單一，很難有再大的發(fā)展空調(diào)產(chǎn)品