【正文】 定旨在降低進(jìn)口關(guān)稅，清除其他影響貨物貿(mào)易的障礙。然而后來世貿(mào)組織的成員也就一些服務(wù)業(yè)的貿(mào)易規(guī)則達(dá)成協(xié)議，這些行業(yè)包括銀行、通訊公司、旅店和運輸業(yè)。世貿(mào)組織還監(jiān)督一項被稱為知識產(chǎn)權(quán)的協(xié)議。該協(xié)議為思想觀念和創(chuàng)造性活動方面的貿(mào)易和投資提供保護(hù)。世貿(mào)組織稱其協(xié)議使得購買者和生產(chǎn)者對他們所需的材料和服務(wù)有了更多選擇。該組織還稱出口者對于外國市場的開放感到安心。世貿(mào)組織認(rèn)為其結(jié)果就是使世界經(jīng)濟(jì)更為強(qiáng)大，更具合作性。然而，并非每個人都認(rèn)同世界貿(mào)易組織的工作。過去幾年中，在世貿(mào)組織、世界銀行及其他類似組織召開會議期間，等曾有過大型示威活動，其中一些抗議活動中還發(fā)生了暴力行為?？棺h者反對開放國際市場來增加貿(mào)易，他們認(rèn)為是世貿(mào)組織及其同盟在通過使發(fā)展中國家更加貧窮來讓工業(yè)國更為富裕。Unit 4 Exercise 1 不包括在合同中的工程和業(yè)主簽訂的其他與合同有關(guān)的輔助合同項目，承包人按業(yè)主的要求，為其他業(yè)主雇傭的承包人及其工人，業(yè)主雇傭的工人和其他在工程現(xiàn)場可雇傭的機(jī)構(gòu)進(jìn)行工作提供合理的機(jī)會。果承包人應(yīng)工程師或其代表的要求，為其他承包人、業(yè)主或其他機(jī)構(gòu)使用他負(fù)責(zé)維護(hù)的路段提供便利，或使用他施工現(xiàn)場的腳手架等其他設(shè)備，或提供類似的服務(wù)，則業(yè)主應(yīng)向承包人支付工程師認(rèn)為合理的費用。任何在工程現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的化石、錢幣、有價物或文物、建筑物和其他具有地質(zhì)、考古價值的物品均屬業(yè)主的財產(chǎn)。承包人應(yīng)采取恰當(dāng)?shù)拇胧?，防止工人或其他人移走或損壞這些物品，并立即通知工程師代表，然后按代表的批示處理這些物品，費用由業(yè)主承擔(dān)。為了防范匯率風(fēng)險，穩(wěn)定進(jìn)出口貿(mào)易（包括其他對外經(jīng)濟(jì)活動）成本，開展即期和遠(yuǎn)期買賣業(yè)務(wù)，特制定本規(guī)定。Exercise 2有許多計劃想要應(yīng)用數(shù)字現(xiàn)金。但是??…none of them has yet achieved a significant market ，使用智能卡的以硬件為基礎(chǔ)的系統(tǒng)，和以與計算機(jī)連接的軟件為基礎(chǔ)的系統(tǒng)。數(shù)字現(xiàn)金系統(tǒng)的???typically aimed at handling payments that are too small to be handled economically by credit cards.?并能巧妙地處理大量不斷出現(xiàn)的信息以及不確定的因素。A good negotiator at work is flexible enough…談判時??并予以解決，而不尋求得到一種最佳的結(jié)果。在自己根本無法知道會發(fā)生什么事情的環(huán)境中尋求生存和發(fā)展才是具有實際意義的。?he is capable of bringing something to an immediate decision…… Unit 5 Exercise 1 合同簽訂后12年內(nèi)，買方不得全部或部分地披露按本合同所獲得的專有技術(shù)、技術(shù)資料和其他情況，但買方有權(quán)將上述內(nèi)容提供給為本合同工廠工作或與本合同工廠有關(guān)的人員。對專有技術(shù)、技術(shù)資料和其他情報已經(jīng)公開的部分，買方不再承擔(dān)保密義務(wù)。由賣方負(fù)責(zé)消除缺陷，買方應(yīng)按賣方要求，向賣方提供必需的人員、安裝工具和吊車等，由此而產(chǎn)生的費用由賣方負(fù)擔(dān)。消除缺陷應(yīng)盡快進(jìn)行，賣方應(yīng)盡最大努力使合同工廠的建設(shè)進(jìn)度不受其影響。裝期間，賣方技術(shù)人員須參加全部設(shè)備安裝質(zhì)量的檢查和測試。雙方各自授權(quán)一名代表，處理合同工廠從安裝到驗收期間有關(guān)合同工廠的全部技術(shù)工作。雙方代表如有分歧意見應(yīng)有好協(xié)商解決，當(dāng)不能解決時，可報請雙方的上級解決。Exercise 2 簡單的辦法是商家通過一個單獨的電話或者傳真收集信用卡信息，然后按照正常的方法通過打電話到信用卡公司驗證信用卡信息。際商務(wù)代理系統(tǒng)已建立了許多種法律關(guān)系，其中有兩種是最重要的：本人與代理商之間的內(nèi)部關(guān)系以及代理商與第三方之間的外部關(guān)系。Unit 6 Exercise 1 公司股東應(yīng)在新公司成立時，在基于本協(xié)議規(guī)定制定的公司章程中所描述其權(quán)利和義務(wù)的條款。如果新公司各股東對本工程的有關(guān)事宜不能達(dá)成協(xié)議，主要股東的意見和決定應(yīng)是最終的，對新公司的其他股東具有約束力。方應(yīng)保證在建造期間，C方可以免去下述稅費，即免除各種設(shè)備和材料的進(jìn)口關(guān)稅、政府稅費以及地方稅費，如發(fā)電設(shè)備、施工設(shè)備、車輛（包括小汽車、吉普車等）、工具、建筑材料以及其他物品地和生活設(shè)施。本協(xié)議中的任何規(guī)定不應(yīng)被解釋為對本協(xié)議所述設(shè)備的專利或版權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓，所有這些權(quán)利均屬于其真正的合法主人，C方或新公司應(yīng)保留對有關(guān)規(guī)范、圖紙和其他文件的所有權(quán)利，B方保證在未經(jīng)C方或新公司事先書面同意的條件下,不將有關(guān)內(nèi)容泄露給第三國。Exercise 2 月28日，該公司股票首次在東京證券交易所掛牌（交易）。售期貨合約的出售者被認(rèn)為是處在市場空頭。期貨交易只能在政府管理的交易所內(nèi)進(jìn)行。清算所將每個交易所清算成員各自的凈結(jié)算頭寸通知他們。如果你賣空而期貨價格上升，你就賠錢。外匯期貨是金融期貨的一種。直到期貨合約到期之時，期貨價格才穩(wěn)定。保證金也給了交易商以極大的財務(wù)杠桿的便利。多頭是指一種貨幣的流入大于流出，而空頭指一種貨幣的流出大于流入。期貨市場上的套做交易實際上就是轉(zhuǎn)移風(fēng)險。Unit 7 Exercise 1 月17日，行人走在坐落于紐約時代廣場的納斯達(dá)克股票市場，那天故事跌幅達(dá)7%收盤（閉市），這是繼9月11日被劫持的飛機(jī)撞塌世貿(mào)中心大廈以來股市首次開盤。海證券交易所開張迄今15年，這個國家首家資本市場目前已覆蓋全國，并開始與國際股市接軌。上海證券交易所是一個世界股市有史以來成長最快的資本市場。從2010年至2020年，上海證券交易所將成為全球最大的股票市場之一。紐約證券交易所是由21位董事組成的董事會來經(jīng)營，其中10位從證券業(yè)中選舉產(chǎn)生，10位從非證券業(yè)中挑選產(chǎn)生，還有一位是由董事們選舉的董事會主席。紐約證券交易所不擁有證券，不買賣股票，也不影響它的價格，它只提供一個集中的地方供其成員買賣證券。Exercise 2 1）（1）在普通法中，代理法涵蓋了本人與第三者及本人與代理商之間的關(guān)系。（2）代理法則決定考慮本人與第三方和本人與代理商之間的內(nèi)部關(guān)系通常由合同來調(diào)節(jié)。2）（1）通常，被代理人明令取消代理人資格或宣布斷絕雙方關(guān)系，代理人宣布斷絕雙方關(guān)系或雙方同時終止合同，將被認(rèn)為廢止代理合同。（2）在意大利，如果企業(yè)沒有倒閉，那么與企業(yè)有關(guān)的商業(yè)行為的代理權(quán)將不被終止。Unit 8 Exercise 1 民幣）的匯率并軌是（中國）外貿(mào)、金融、物價改革邁出的很大一步。并軌后有利于鼓勵出口，改善國家財政收支，促進(jìn)外商的直接投資，而不會對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生大的波動。券購買者天生謹(jǐn)慎。在購入債券之前，常常堅持要求一份法律上可強(qiáng)制執(zhí)行的合同。這種債券契約闡述債券持有人的權(quán)利及債券發(fā)行者的義務(wù)，尤其強(qiáng)調(diào)發(fā)行者到期立即付清本金和利息的責(zé)任。除此之外，債券契約通常還包含一系列保護(hù)性條例，如限制現(xiàn)金紅利的發(fā)放以及新債券的發(fā)售等。當(dāng)債券發(fā)行單位發(fā)行債券后，必須根據(jù)管匯部門的要求，按季報送資金的使用情況、投資和貸款項目的經(jīng)營情況以及資金的償還情況。如果需要改變資金用途，必須事先取得管匯部門的同意。Exercise 2 在國外的美國談判者的研究中，我們找出了損害談判者能力的幾個特點，他們或許更能證實這個已成定勢的看法，尤其是能引起跨文化誤解的兩個特點是美國談判者的直截了當(dāng)和缺乏耐心。此外，美國談判者經(jīng)常堅持實現(xiàn)短期目標(biāo)，而國外的談判者會珍視建立談判者之間的聯(lián)系并愿意為長期利益投入時間。為了鞏固這種聯(lián)系，他們會選擇非直接的交流而不計較投入用于了解對方的時間。明顯地，價值觀的不同和理解上的差異影響了談判的結(jié)果和談判者的成功與否。美國人要在國際商務(wù)談判中扮演更為有效的角色，他們就必須投入更多的努力，以提高跨文化的理解力。及消減稅收的一個未知因素是消費者怎樣處理因此所得到的額外收入。消減稅收的目的一般是為了刺激正在衰退的經(jīng)濟(jì)，但是，如果消費者不掀起消費高潮，不去購買諸如家庭用具等耐用商品，而去償還積壓的債務(wù)或把余錢儲蓄起來，則減稅對經(jīng)濟(jì)增長的效果可能會是微不足道的。事實上，通常在消減稅收時，公司的投資趨于低潮，只有消費者有錢才可提供新的推動力。Unit 9 Exercise 1 了使來華的外國旅游者和商人能更方便地支付在中國的費用和讓國內(nèi)居民試用這種世界流行的信用工具，中國銀行近年來一直在努力向客戶推廣使用長城卡。目前已有好幾萬張長城卡投入使用，顯示出比傳統(tǒng)的現(xiàn)金結(jié)算更高的效率。用卡能使持卡人通過賒賬的方式購買商品，獲得服務(wù)。信用卡由零售商店、銀行或信用卡公司發(fā)放給經(jīng)過批準(zhǔn)的用戶。銀行或信用卡公司結(jié)清客戶的賬單，按月給客戶開裂其消費清單，收取欠款的利息。這些金融機(jī)構(gòu)的利潤來自所收取的高額利息，持卡人支付的認(rèn)購費以及接受信用卡消費的單位繳納的代理費。持卡人到已與中國銀行訂立協(xié)定接受這種信用工具的商店、賓館、飯店購買商品或接受服務(wù)之后，就可以用信用卡支付賬單。然后，這些服務(wù)部門再向銀行索賠，銀行賠償這些款項后，每月對客戶的賬戶結(jié)算一次。除此之外，中國銀行還開辦了用外匯記值的長城金卡，它是專為國際旅游者設(shè)計的。因為長城金卡已加入了萬事達(dá)和維薩兩家國際信用卡合作網(wǎng)絡(luò)，此種卡的持卡人就可以作為這兩種信用卡的成員，在任何與這兩家信用卡集團(tuán)有關(guān)系的國外服務(wù)機(jī)構(gòu)使用它。Exercise 2 1）（1）the negotiator is faced with a perplexing problem.（2）The fundamental question is whether the opening offer should be more toward the extreme or more toward the low ）他們寸步不讓，在他們的語言中是找不到“讓步”這個詞的。Unit 10 Exercise 1 當(dāng)時，遺憾的規(guī)定對小額零星存款和短期存款的利率有限制，但是短期資金市場互助基金卻使個體投資者能夠參與國債、大額存單、商業(yè)本票的批發(fā)或“短期資金”市場，這些市場的利率要高得多。基金投資運作的關(guān)鍵是盡可能降低風(fēng)險，同時盡最大可能獲取利潤。然而，高收益往往與高風(fēng)險相伴，低風(fēng)險又常與低收益通行。因此，基金投資運作必須處理好風(fēng)險與收益的關(guān)系。在現(xiàn)代投資理論和實踐中，解決這一問題的基本對策是采用投資結(jié)合。自去年以來，高利率有助于庫存急劇減少。首先，因為高利率使借款購貨變得昂貴；其次，因為當(dāng)貨幣市場有高利可圖時，人們不愿再存放成本高的無利息的商品。出口配額是出口國政府允許出口的某種或某類商品的數(shù)量或金額。出口配額的目的是保護(hù)如糖、水泥和木材等這類商品在國內(nèi)的供應(yīng)。出口配額也可用作抬高石油、戰(zhàn)略盡速的國際市場的價格，以保護(hù)輸出國自然資源。配額一詞通常指進(jìn)口配額，在實際操作過程中，配額通常指進(jìn)口配額，雖然有些不夠準(zhǔn)確。當(dāng)出口方談及出口配額時，一般指進(jìn)口國的進(jìn)口配額。法律環(huán)境對企業(yè)來說是指東道國對已商業(yè)所制定的法律和規(guī)定。了解這些法律和規(guī)定，同時調(diào)整自己的行為以適應(yīng)東道國的法律環(huán)境，對公司都非常重要。Exercise 2 在世界上許多獨立自主的國家里，有數(shù)以千計的特定法律來約束特定的市場營銷行為。在此我們不能列舉所有這樣的法律，但是一個小例子卻很有啟示。在聯(lián)邦德國，廣告中不能使用“更好”或“可以使你的衣服更干凈”這樣的比較性語言。在科威特，為香煙、打火機(jī)、藥品、含有酒精的飲料、航線、巧克力和其他糖果做廣告是非法的。許多國家控制商店開門營業(yè)的時間。在許多國家，價格控制都是很有效的，在有些情況下，商家通過制定高價格來獲取利潤是不可能的。國際市場營銷者必須對那些限制市場營銷組合決策的法規(guī)加以研究。Unit 11 Exercise 1 所得稅建立在凈收入的基礎(chǔ)上，是從毛收入中扣除某些項目后所剩余的部分。可扣除的項目和使用的稅率是由法律規(guī)定的，而且從個人所得稅與公司所得稅中扣除的款項和使用的稅率是不同的。社會保險稅是聯(lián)邦政府征收的薪金稅。社會保險為支付老年救濟(jì)金和失業(yè)救濟(jì)金的社會義務(wù)保險計劃提供資金。稅收來自雇員和雇主，并根據(jù)雇員的收入征稅。不能因為所得稅也是一種收益稅而將其與社會保險混淆。社會保險稅用于一種特定的目的，而所得稅則用于多種目的。銷售稅是按統(tǒng)一的比率對商品零售價格征收的稅。在一些州或城市，食品及藥品一類的商品和服務(wù)都是免稅的，但在其他地方卻不然。聯(lián)邦政府對貨物的最終銷售不征收“普通”營業(yè)稅，然而對酒類、汽油和其他產(chǎn)品的制造、銷售和消費則征收特別的銷售稅，即消費稅。電子商務(wù)的概念不是新出現(xiàn)的——商業(yè)上應(yīng)用EDI進(jìn)商業(yè)事務(wù)處理已經(jīng)多年了。EDI使企業(yè)能夠在計算機(jī)系統(tǒng)之間交換結(jié)構(gòu)化的信心（訂單、發(fā)票等）而無須人工參與。信息通常在專用的增值網(wǎng)絡(luò)（VANs）上傳送，VANs為用戶提供存儲和接收郵件的服務(wù)。Exercise 2不同的公司有不同的收費方法，諸如每筆交易收費最少法，每月支付最少法，或者按交易價值的百分比收費等。這依賴于商人商業(yè)的類型，一些服務(wù)比其他收費昂貴得多。這些公司典型的做法是，提供一個購物軟件充分繼承的接口，結(jié)果是當(dāng)需要輸入信用卡信息時，客戶被切換到完成付款過程的另一個站點，然后他們再次被切換到商家的站點。商家起步面臨的一個問題是在開展業(yè)務(wù)之前，信用卡公司要求超過約一年的令人免疫的操作證明。一種解決方法是通過有信用卡業(yè)務(wù)的另一個公司來工作。這些公司收較高百分比的費用，為避免受騙的風(fēng)險也可能延遲幾個星期釋放資金。國際貿(mào)易和海外投資的增加產(chǎn)生了對具有外語知識和跨文化交流技巧的經(jīng)理的需求。然而，美國人未在其中任意方面得到良好的訓(xùn)練，因而沒有在國際談判的競技場上像他們的外國對手一樣成功。Unit 12 Exercise 1 當(dāng)你買保險時，你就和保險公司簽訂了書面協(xié)議，這種協(xié)議叫做保險單。購買保險的人成為投保人。根據(jù)這個協(xié)議，保險公司承諾，當(dāng)發(fā)生某一類損失時，要向投保人付款。保險單上明確說明保險公司為哪些損失付款。為了得到這種保障，投保人定期向保險公司繳費，每次所繳的錢叫做保險費。用所有投保人繳的保險費向受損失的人提供付款。這樣，給一人或一戶可能造成嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)困難的損失就由許多人分擔(dān)了。因為只有一部分投保人會真正遭受損失，所以，與提供的賠款相比，保險費很低。人壽保險當(dāng)然是指為某個人因死亡所造成的經(jīng)濟(jì)損失提供保障。健康保險是為由于疾病或事故所造成的經(jīng)濟(jì)損失提供保障。像所有私營公司一樣，保險公司為了提供保險