【正文】 事會：董事會代表股東對公司的經(jīng)營實施監(jiān)督管理，制定公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營目標、重大方針和管理原則，挑選、聘任和監(jiān)督經(jīng)理人員 , 并掌握經(jīng)理人員的報酬與獎懲，協(xié)調(diào)公司與股東、管理部門與股東之間的關(guān)系，出盈利分配方案供股東大會審議?？偨?jīng)理：根據(jù)董事會確定的公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃實施運營，研究制訂具體措施，確定內(nèi)部組織機構(gòu)，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系，任命和解雇部門經(jīng)理，并定期向董事會報告公司運營情況?？偨?jīng)理辦公室：協(xié)助總經(jīng)理辦理日常工作，主要負責文件編制、文件收發(fā)、檔案管理、接待、會議、保衛(wèi)法律以及處理總經(jīng)理交辦的一些臨時工作，配合各部門進行管理。生產(chǎn)經(jīng)理：全面負責公司的技術(shù)研發(fā)事務和產(chǎn)品的日常生產(chǎn)管理，根據(jù)銷售部門提供的情況調(diào)整、組織生產(chǎn)，協(xié)調(diào)處理與各供貨商的關(guān)系。財務經(jīng)理：對公司內(nèi)部的財務控制、會計金融、投資活動負責，定期向總經(jīng)理遞交財務報告，分析財務狀況，為合理規(guī)劃生產(chǎn)提出建議。銷售經(jīng)理：對公司的總體營銷活動負責，管理營銷隊伍和地區(qū)經(jīng)理，對公司的銷售活動、售后服務和地區(qū)間的平衡負責，做好市場調(diào)研，為合理規(guī)劃生產(chǎn)提出建議。人力資源部經(jīng)理：主要負責辦理各部員工招聘、培訓及管理等工作。負責各部員工聘用勞動合同的簽訂、人事檔案及勞工關(guān)系的管理，不斷評估公司激勵機制、福利保障制度和勞動安全保護措施。第 六 頁市場分析市場的劃分及目標市場的戰(zhàn)略：本公司是一家由現(xiàn)代化人才模式通過最優(yōu)組合的公司，是以陶瓷機械為主流生產(chǎn)線的現(xiàn)代化科技公司，屬于一家集生產(chǎn)，銷售，運輸?shù)鹊男滦凸?。以各大中小陶瓷廠生產(chǎn)線的專門生產(chǎn)商。根據(jù)現(xiàn)在市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代化的機械已經(jīng)越來越自動化了，很多陶瓷企業(yè)開始選擇一些高自動化高效率的設備來代替人工的操作，所以我們的機械設備以高自動化的生產(chǎn)方法來設計我們的新行產(chǎn)品。由于本公司成立之后，因其行業(yè)壁壘不明顯，必將有其他公司上市同樣的產(chǎn)品，從而形成較為激烈的競爭形勢。單本公司將著力加強管理，監(jiān)管好員工的工作效率，和注入新的管理模式，力求達到本公司的最佳管理狀態(tài)；另外，本公司將絕對以高品質(zhì)，高信譽，優(yōu)服務的理念首先打入市場，贏取市場之大占有率。且在產(chǎn)品上保證推陳出新，不斷變換新式風格，并建立專門的技術(shù)研發(fā)中心和設計中心。市場的趨勢、需求：“在本公司達到一定的發(fā)展后，本公司將在機械產(chǎn)品上擴大生產(chǎn)領(lǐng)域，因為陶瓷產(chǎn)業(yè)在佛山已經(jīng)發(fā)展了很多年有一點的歷史，并且會愈來愈發(fā)展壯大。在現(xiàn)在市場上陶瓷機械生產(chǎn)商家也比較多，競爭對手也不少，因此我們將努力發(fā)展客戶群，贏得目標市場，在銷售方面，以直銷，零售，批量銷售為銷售渠道。對于本市場的價值來說，其潛力巨大，因為現(xiàn)代的陶瓷工廠愈來愈向一些高技術(shù)和高自動化的機械來購買，符合現(xiàn)代化可持續(xù)發(fā)展的理念，具有價值導向型和環(huán)境導向型。產(chǎn)品優(yōu)勢：機械設備性能強，自動化程度高，生產(chǎn)效率快，耗電低等多種優(yōu)勢。銷售戰(zhàn)略：配備專門的營銷部門，通過各種方式和渠道銷售現(xiàn)有和潛在競爭對手分析：科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力”企業(yè)要在激烈的市場競爭中處于主動地位，就必須順應乃至引導社會技術(shù)進步，不斷地進行技術(shù)創(chuàng)新。因此，我們以陶瓷機械主打性能，進行新式陶瓷機械市場的開拓和技術(shù)創(chuàng)新。以廉取勝：我們將采用成熟的技術(shù)和合理的生產(chǎn)設備制造出高性能的機械產(chǎn)品，我們公司具有獨自研發(fā)的技術(shù)能力，故在價格競爭上有我們的優(yōu)勢。第 七 頁營銷策略人員推銷策略：在公司成立初期，前兩年內(nèi)，以人員推銷為主。本公司將會招聘100名推銷員。并請專業(yè)推銷員為它們進行兩個月的短期培訓。同時以廣告，海報，橫幅，開展有效的公關(guān)策略為輔。以小規(guī)模試點、逐步進入和相互合作、直接進入為主要方式進入?yún)^(qū)域內(nèi)需求市場。到公司第三年，在保證區(qū)內(nèi)市場的占有率的基礎上，以向區(qū)域外需求市場拓展作為主要目標。公關(guān)策略：我們在公司籌建成立之初就開始公關(guān)工作。公關(guān)活動的原則是突出公司的技術(shù)革新、綠色環(huán)保理念，樹立公司技術(shù)先進、勇于創(chuàng)新、嚴謹踏實、富有社會責任感的良好形象。同行關(guān)系策略：佛山市作為世界瓷都，周邊的陶瓷廠家就近千家。我們將本著公平競爭，遵紀守法，高度透明的原則。同周邊的眾多優(yōu)秀，知名廠家競爭。隨時歡迎同行前輩前來參觀。并隨時接受，司法部門，廣大客戶的監(jiān)督。服務策略：銷售服務我們將售前，售中，售后三個步驟進行。售前服務：采用廣告、傳單，交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力，使廣大客戶了解本公司的產(chǎn)品的特性與適用情況及銷售情況；售中服務：：本公司將會有專門的講解員為您講解。同時我們會。在公司內(nèi)常年設立產(chǎn)品演示廳，用以展示本公司的一系列產(chǎn)品，以便直觀、形象地向客戶展示公司的產(chǎn)品及其使用功能。以供親臨客戶親身體會感受本公司的產(chǎn)品。：本公司將會建立完善的銷售網(wǎng)站，以供客戶在網(wǎng)上就可以看到本公司的產(chǎn)品。同時我們還會建立一個百度客戶貼吧，客戶們可以在上面看到已購買的客戶對本公司產(chǎn)品的評價。當然對電話訂購客戶本公司將會有專門講解員進行講解。若有客戶所需，本公司將及時送貨上門，貨到付款；售后服務：我公司將建立專門的售后服務網(wǎng)站以便客戶及時反饋產(chǎn)品信息。而且本公式還會會定期與客戶電話聯(lián)系，并且指派相關(guān)技術(shù)人員去各銷售地了解產(chǎn)品使用情況，吸取客戶意見，不斷改進生產(chǎn)技術(shù)。廣告促銷策略：（1）本公司將在各大媒體上，對本公司的產(chǎn)品進行廣告宣傳。并通過海報，橫幅等方式加大在影視業(yè)不發(fā)達的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的宣傳力度。（2）對于特定的客戶群，采用直接信函的形式進行廣告。（3）在有影響的家裝雜志及專業(yè)的陶瓷報刊雜志上刊登彩頁廣告。（4）在互連網(wǎng)上發(fā)布銷售廣告或者借網(wǎng)上銷售平臺發(fā)布銷售信息（5）參加各種博覽會，定貨會和用戶直接見面，簽定合同或意向性合同。第 八 頁生產(chǎn)計劃選擇佛山開發(fā)區(qū)一．投資成本適中該地區(qū)靠近邊近縣城地區(qū)，距離有較大市場空間。開發(fā)區(qū)的基建成本適中，房屋租憑比較理想；工業(yè)用水；基本電價也符合工業(yè)要求；通訊費用及工商注冊費等較為理想，還可以享受園區(qū)優(yōu)惠政策。二．地理位置優(yōu)越，交通便利。該地區(qū)位于經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。公路網(wǎng)發(fā)達，毗鄰國道，能夠滿足各種運輸要求。三．人才需求本地區(qū)靠近大中專學校，能夠滿足公司對管理人員、技術(shù)人員的需求。四．工業(yè)基礎佳經(jīng)濟開發(fā)區(qū)功能齊全，設有工業(yè)區(qū)、行政辦公區(qū)、對外加工區(qū)、金融商貿(mào)區(qū)、生活居住區(qū)和旅游度假區(qū)等功能小區(qū)，信息咨詢、醫(yī)療、保險、教育、技術(shù)培訓、文化娛樂等設施齊全。第 九 頁風險評估營運風險產(chǎn)品銷售量不及預期：此為影響公司能否有盈余、能否持續(xù)成長、永續(xù)經(jīng)營的重要因素，同樣資產(chǎn)、人力的投入，倘若銷售量不及預期，公司未來便值得憂慮?？傮w經(jīng)濟環(huán)境變動：對于此項風險，本公司應變的方式為減緩資本支出擴張的速度，研發(fā)將繼續(xù)持續(xù)，但要降低預算，以保護公司不陷入財務困境為優(yōu)先。財務風險流動性風險：即便體質(zhì)再好的企業(yè)，若是現(xiàn)金管理政策不當，就有可能遭逢流動性危機。為避免此類情形發(fā)生，在成長到相當程度后，本公司將建立良好的現(xiàn)金管理系統(tǒng)，包括鎖箱系統(tǒng)、現(xiàn)金預算表等等，在應收帳款及應付帳款的管理方面也必須注意，以縮短現(xiàn)金轉(zhuǎn)換循環(huán)為最高目標。第 十 頁成長與發(fā)展在起初的一到三年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無形資產(chǎn)，第二年開始盈利。盡管在佛山市陶瓷機械廠很多，但是我們會提高公司知名度，使市場占有率最大化。預計本階段在佛山的市場占有率達到10%；在三到五年：進一步擴展公司項目，開發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響，擴大公司影響范圍，為以后占領(lǐng)更大市場打下基礎。預計本階段在廣東的市場占有率達到30%。在五到七年：對公司進行進一步完善，擴大建設規(guī)模,隨著公司不斷壯大,打造一個國際性的科技公司。第 十一 頁