【正文】 第 十一 頁。預(yù)計本階段在廣東的市場占有率達到30%。預(yù)計本階段在佛山的市場占有率達到10%；在三到五年：進一步擴展公司項目，開發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓。第 十 頁成長與發(fā)展在起初的一到三年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無形資產(chǎn)，第二年開始盈利。財務(wù)風(fēng)險流動性風(fēng)險：即便體質(zhì)再好的企業(yè)，若是現(xiàn)金管理政策不當(dāng)，就有可能遭逢流動性危機。第 九 頁風(fēng)險評估營運風(fēng)險產(chǎn)品銷售量不及預(yù)期：此為影響公司能否有盈余、能否持續(xù)成長、永續(xù)經(jīng)營的重要因素，同樣資產(chǎn)、人力的投入，倘若銷售量不及預(yù)期，公司未來便值得憂慮。三．人才需求本地區(qū)靠近大中專學(xué)校，能夠滿足公司對管理人員、技術(shù)人員的需求。該地區(qū)位于經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。開發(fā)區(qū)的基建成本適中，房屋租憑比較理想；工業(yè)用水；基本電價也符合工業(yè)要求；通訊費用及工商注冊費等較為理想，還可以享受園區(qū)優(yōu)惠政策。（4）在互連網(wǎng)上發(fā)布銷售廣告或者借網(wǎng)上銷售平臺發(fā)布銷售信息（5）參加各種博覽會，定貨會和用戶直接見面，簽定合同或意向性合同。（2）對于特定的客戶群，采用直接信函的形式進行廣告。廣告促銷策略：（1）本公司將在各大媒體上，對本公司的產(chǎn)品進行廣告宣傳。若有客戶所需，本公司將及時送貨上門，貨到付款；售后服務(wù)：我公司將建立專門的售后服務(wù)網(wǎng)站以便客戶及時反饋產(chǎn)品信息。同時我們還會建立一個百度客戶貼吧，客戶們可以在上面看到已購買的客戶對本公司產(chǎn)品的評價。以供親臨客戶親身體會感受本公司的產(chǎn)品。同時我們會。服務(wù)策略：銷售服務(wù)我們將售前，售中，售后三個步驟進行。隨時歡迎同行前輩前來參觀。我們將本著公平競爭，遵紀(jì)守法，高度透明的原則。公關(guān)活動的原則是突出公司的技術(shù)革新、綠色環(huán)保理念，樹立公司技術(shù)先進、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實、富有社會責(zé)任感的良好形象。到公司第三年，在保證區(qū)內(nèi)市場的占有率的基礎(chǔ)上，以向區(qū)域外需求市場拓展作為主要目標(biāo)。同時以廣告，海報，橫幅，開展有效的公關(guān)策略為輔。本公司將會招聘100名推銷員。以廉取勝：我們將采用成熟的技術(shù)和合理的生產(chǎn)設(shè)備制造出高性能的機械產(chǎn)品，我們公司具有獨自研發(fā)的技術(shù)能力，故在價格競爭上有我們的優(yōu)勢。銷售戰(zhàn)略：配備專門的營銷部門，通過各種方式和渠道銷售現(xiàn)有和潛在競爭對手分析：科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”企業(yè)要在激烈的市場競爭中處于主動地位，就必須順應(yīng)乃至引導(dǎo)社會技術(shù)進步，不斷地進行技術(shù)創(chuàng)新。對于本市場的價值來說，其潛力巨大，因為現(xiàn)代的陶瓷工廠愈來愈向一些高技術(shù)和高自動化的機械來購買，符合現(xiàn)代化可持續(xù)發(fā)展的理念，具有價值導(dǎo)向型和環(huán)境導(dǎo)向型。市場的趨勢、需求：“在本公司達到一定的發(fā)展后，本公司將在機械產(chǎn)品上擴大生產(chǎn)領(lǐng)域，因為陶瓷產(chǎn)業(yè)在佛山已經(jīng)發(fā)展了很多年有一點的歷史，并且會愈來愈發(fā)展壯大。單本公司將著力加強管理，監(jiān)管好員工的工作效率，和注入新的管理模式，力求達到本公司的最佳管理狀態(tài)；另外，本公司將絕對以高品質(zhì)，高信譽，優(yōu)服務(wù)的理念首先打入市場，贏取市場之大占有率。根據(jù)現(xiàn)在市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代化的機械已經(jīng)越來越自動化了，很多陶瓷企業(yè)開始選擇一些高自動化高效率的設(shè)備來代替人工的操作，所以我們的機械設(shè)備以高自動化的生產(chǎn)方法來設(shè)計我們的新行產(chǎn)品。第 六 頁市場分析市場的劃分及目標(biāo)市場的戰(zhàn)略：本公司是一家由現(xiàn)代化人才模式通過最優(yōu)組合的公司，是以陶瓷機械為主流生產(chǎn)線的現(xiàn)代化科技公司，屬于一家集生產(chǎn)，銷售，運輸?shù)鹊男滦凸尽Ｈ肆Y源部經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)辦理各部員工招聘、培訓(xùn)及管理等工作。財務(wù)經(jīng)理：對公司內(nèi)部的財務(wù)控制、會計金融、投資活動負(fù)責(zé)，定期向總經(jīng)理遞交財務(wù)報告，分析財務(wù)狀況，為合理規(guī)劃生產(chǎn)提出建議。總經(jīng)理辦公室：協(xié)助總經(jīng)理辦理日常工作，主要負(fù)責(zé)文件編制、文件收發(fā)、檔案管理、接待、會議、保衛(wèi)法律以及處理總經(jīng)理交辦的一些臨時工作，配合各部門進行管理。第 五 頁部門職責(zé)董事會：董事會代表股東對公司的經(jīng)營實施監(jiān)督管理，制定公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營目標(biāo)、重大方針和管理原則，挑選、聘任和監(jiān)督經(jīng)理人員 , 并掌握經(jīng)理人員的報酬與獎懲，協(xié)調(diào)公司與股東、管理部門與股東之間的關(guān)系，出盈利分配方案供股東大會審議。深諳售后服務(wù)重要性的新科科技司，把服務(wù)提升到與生產(chǎn)、銷售相等的平臺。(2)建立公司的服務(wù)網(wǎng)站。以期在最短的時間內(nèi)履行承諾，實現(xiàn)更機動、更快捷、更靈活的服務(wù)。公司擁有雄厚的科技研發(fā)實力和人才基礎(chǔ)，將以完善的服務(wù)向客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。第 四 頁產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品介紹：陶瓷生產(chǎn)在佛山已經(jīng)有很長的歷史，在各國也用各種不同的陶瓷產(chǎn)品，由于陶瓷的產(chǎn)業(yè)發(fā)展越來越快，帶動了不少的陶瓷機械的發(fā)展，由于現(xiàn)在越來越多工廠都用上自動化了，所以我們的產(chǎn)品也要跟上步伐，在我們的球磨機產(chǎn)品中，我們會用和現(xiàn)在新型的科技一樣提供比較好的自動化產(chǎn)品，盡量減少生產(chǎn)中的人數(shù)，還有我們的產(chǎn)品運行和操作都是我們公司培訓(xùn)的員工，可以更好的去完成生產(chǎn)車間的生產(chǎn)效率，并且我們的產(chǎn)品的耗電也比較理想，為工廠的耗電也大大的減少，我們的產(chǎn)品提供兩年的保修期，為客戶提供一個耐用性的指標(biāo)。公司的經(jīng)營理念： 創(chuàng)造世界最優(yōu)秀、最具創(chuàng)新性的產(chǎn)品像對待技術(shù)創(chuàng)新一樣致力于成本創(chuàng)新 讓更多的人獲得更新、更好的技術(shù) 最低的總體擁有成本，更高的工作效率目標(biāo)：努力提高公司服務(wù)的價值形象。第 三 頁公司名稱：新科科技公司概述公司類型: 股份制公司公司精神：誠信，敬業(yè)，團結(jié)，奮斗。我國屬于發(fā)展中國家，尤其在陶瓷機械生產(chǎn)受經(jīng)濟條件的限制，對性能和價格高的工程機械望而卻步，應(yīng)用受到限制。但是當(dāng)前，陶瓷機械制造商多數(shù)是陶機企業(yè)和民營小企業(yè)，無論是技術(shù)水平、管理水平，還是制造水平均較好，不過多數(shù)民營企業(yè)加工設(shè)備少，生產(chǎn)條件比較差，生產(chǎn)規(guī)模小。預(yù)計本階段在廣東的市場占有率達到30%。預(yù)計本階段在佛山的市場占有率達到10%；在三到五年：進一步擴展公司項目，開發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓。目標(biāo)：在起初的一到三年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無形資產(chǎn)，第二年開始盈利。我們鼓勵每一位師大學(xué)子能夠汲取榜樣的力量，在各方面提高自身的就業(yè)能力，結(jié)合自身實際，自主創(chuàng)業(yè)，抓住機遇，面對挑戰(zhàn)，謀求更好的發(fā)展。在2011年接手河師大“小蜜蜂快餐”后，雷健同學(xué)又和自己的創(chuàng)業(yè)團隊在河師大新商業(yè)街開辦了一所涵蓋桌游、影院、XBOX游戲機、茶館一體的娛樂休閑室，并正在得到越來越多的關(guān)注。從最開始的快餐外賣，到后來的小蜜蜂燒烤，小蜜蜂快遞，再到如今的小蜜蜂旅游，小蜜蜂化妝品，小蜜蜂已經(jīng)逐漸成為了一家由大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過發(fā)展如今涵蓋諸多領(lǐng)域的綜合性商業(yè)模式。身為河師大的一名學(xué)子，雖然自己并未做出什么令人稱道的創(chuàng)業(yè)故事，但這并不妨礙我們向身邊的榜樣學(xué)習(xí)、致敬。（四）政府人事行政部門所屬的人才中介服務(wù)機構(gòu)，免費為自主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生保管人事檔案（包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關(guān)手續(xù)）2年；提供免費查詢?nèi)瞬?、勞動力供求信息，免費發(fā)布招聘廣告等服務(wù)。貸款期限最長為兩年，到期確定需延長的，可申請延期一次。（二）大學(xué)畢業(yè)生新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或者經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅兩年；新辦從事交通運輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半征收企業(yè)所得稅；新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉儲業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或者經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅一年。新《中華人民共和國公司法》是實施，大大降低了創(chuàng)業(yè)及注冊公司的門檻，中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，促進了更多市場機會的出現(xiàn)。經(jīng)過失敗、苦悶、放棄、堅持的自我調(diào)整，經(jīng)過大浪淘沙般的洗禮，學(xué)生的創(chuàng)業(yè)心理呈現(xiàn)出