【正文】 在五到七年：對(duì)公司進(jìn)行進(jìn)一步完善，擴(kuò)大建設(shè)規(guī)模,隨著公司不斷壯大,打造一個(gè)國際性的科技公司。使公司擁有一定品牌影響，擴(kuò)大公司影響范圍，為以后占領(lǐng)更大市場打下基礎(chǔ)。盡管在佛山市陶瓷機(jī)械廠很多，但是我們會(huì)提高公司知名度，使市場占有率最大化。為避免此類情形發(fā)生，在成長到相當(dāng)程度后，本公司將建立良好的現(xiàn)金管理系統(tǒng)，包括鎖箱系統(tǒng)、現(xiàn)金預(yù)算表等等，在應(yīng)收帳款及應(yīng)付帳款的管理方面也必須注意，以縮短現(xiàn)金轉(zhuǎn)換循環(huán)為最高目標(biāo)。總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境變動(dòng)：對(duì)于此項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，本公司應(yīng)變的方式為減緩資本支出擴(kuò)張的速度，研發(fā)將繼續(xù)持續(xù)，但要降低預(yù)算，以保護(hù)公司不陷入財(cái)務(wù)困境為優(yōu)先。四．工業(yè)基礎(chǔ)佳經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)功能齊全，設(shè)有工業(yè)區(qū)、行政辦公區(qū)、對(duì)外加工區(qū)、金融商貿(mào)區(qū)、生活居住區(qū)和旅游度假區(qū)等功能小區(qū)，信息咨詢、醫(yī)療、保險(xiǎn)、教育、技術(shù)培訓(xùn)、文化娛樂等設(shè)施齊全。公路網(wǎng)發(fā)達(dá)，毗鄰國道，能夠滿足各種運(yùn)輸要求。二．地理位置優(yōu)越，交通便利。第 八 頁生產(chǎn)計(jì)劃選擇佛山開發(fā)區(qū)一．投資成本適中該地區(qū)靠近邊近縣城地區(qū)，距離有較大市場空間。（3）在有影響的家裝雜志及專業(yè)的陶瓷報(bào)刊雜志上刊登彩頁廣告。并通過海報(bào)，橫幅等方式加大在影視業(yè)不發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的宣傳力度。而且本公式還會(huì)會(huì)定期與客戶電話聯(lián)系，并且指派相關(guān)技術(shù)人員去各銷售地了解產(chǎn)品使用情況，吸取客戶意見，不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)。當(dāng)然對(duì)電話訂購客戶本公司將會(huì)有專門講解員進(jìn)行講解。：本公司將會(huì)建立完善的銷售網(wǎng)站，以供客戶在網(wǎng)上就可以看到本公司的產(chǎn)品。在公司內(nèi)常年設(shè)立產(chǎn)品演示廳，用以展示本公司的一系列產(chǎn)品，以便直觀、形象地向客戶展示公司的產(chǎn)品及其使用功能。售前服務(wù)：采用廣告、傳單，交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力，使廣大客戶了解本公司的產(chǎn)品的特性與適用情況及銷售情況；售中服務(wù)：：本公司將會(huì)有專門的講解員為您講解。并隨時(shí)接受，司法部門，廣大客戶的監(jiān)督。同周邊的眾多優(yōu)秀，知名廠家競爭。同行關(guān)系策略：佛山市作為世界瓷都，周邊的陶瓷廠家就近千家。公關(guān)策略：我們?cè)诠净I建成立之初就開始公關(guān)工作。以小規(guī)模試點(diǎn)、逐步進(jìn)入和相互合作、直接進(jìn)入為主要方式進(jìn)入?yún)^(qū)域內(nèi)需求市場。并請(qǐng)專業(yè)推銷員為它們進(jìn)行兩個(gè)月的短期培訓(xùn)。第 七 頁營銷策略人員推銷策略：在公司成立初期，前兩年內(nèi)，以人員推銷為主。因此，我們以陶瓷機(jī)械主打性能，進(jìn)行新式陶瓷機(jī)械市場的開拓和技術(shù)創(chuàng)新。產(chǎn)品優(yōu)勢：機(jī)械設(shè)備性能強(qiáng)，自動(dòng)化程度高，生產(chǎn)效率快，耗電低等多種優(yōu)勢。在現(xiàn)在市場上陶瓷機(jī)械生產(chǎn)商家也比較多，競爭對(duì)手也不少，因此我們將努力發(fā)展客戶群，贏得目標(biāo)市場，在銷售方面，以直銷，零售，批量銷售為銷售渠道。且在產(chǎn)品上保證推陳出新，不斷變換新式風(fēng)格，并建立專門的技術(shù)研發(fā)中心和設(shè)計(jì)中心。由于本公司成立之后，因其行業(yè)壁壘不明顯，必將有其他公司上市同樣的產(chǎn)品，從而形成較為激烈的競爭形勢。以各大中小陶瓷廠生產(chǎn)線的專門生產(chǎn)商。負(fù)責(zé)各部員工聘用勞動(dòng)合同的簽訂、人事檔案及勞工關(guān)系的管理，不斷評(píng)估公司激勵(lì)機(jī)制、福利保障制度和勞動(dòng)安全保護(hù)措施。銷售經(jīng)理：對(duì)公司的總體營銷活動(dòng)負(fù)責(zé)，管理營銷隊(duì)伍和地區(qū)經(jīng)理，對(duì)公司的銷售活動(dòng)、售后服務(wù)和地區(qū)間的平衡負(fù)責(zé)，做好市場調(diào)研，為合理規(guī)劃生產(chǎn)提出建議。生產(chǎn)經(jīng)理：全面負(fù)責(zé)公司的技術(shù)研發(fā)事務(wù)和產(chǎn)品的日常生產(chǎn)管理，根據(jù)銷售部門提供的情況調(diào)整、組織生產(chǎn)，協(xié)調(diào)處理與各供貨商的關(guān)系?？偨?jīng)理：根據(jù)董事會(huì)確定的公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施運(yùn)營，研究制訂具體措施，確定內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系，任命和解雇部門經(jīng)理，并定期向董事會(huì)報(bào)告公司運(yùn)營情況。我們要結(jié)合自身的行業(yè)特點(diǎn), 把售后服務(wù)外包出去，借助各地維修點(diǎn)健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，迅速建立起售后服務(wù)基礎(chǔ), 通過嚴(yán)格的審核和定期的考核來保證宜居的服務(wù)質(zhì)量。產(chǎn)品以質(zhì)量定位, 市場以服務(wù)定位?！?以銷售帶動(dòng)服務(wù), 以服務(wù)促進(jìn)銷售” , 銷售作為龍頭當(dāng)然重要, 但宜居公司深知比銷售更重要的是服務(wù), 擁有優(yōu)質(zhì)服務(wù), 就是擁有忠誠的消費(fèi)者。產(chǎn)品服務(wù)(1)設(shè)立公司的服務(wù)熱線。產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域：產(chǎn)品的主要應(yīng)用領(lǐng)域?yàn)槠胀ㄌ沾蓹C(jī)械市場﹑大型的生產(chǎn)線和一些設(shè)備更換的領(lǐng)域以及大規(guī)模企事業(yè)單位的產(chǎn)品定制，公司長遠(yuǎn)目標(biāo)是進(jìn)行高科技產(chǎn)品的陶瓷生產(chǎn)線的產(chǎn)品等產(chǎn)品優(yōu)勢：新科陶瓷機(jī)械是實(shí)用與高效率相結(jié)合的新型產(chǎn)品，市場潛力大，而且可以根據(jù)買家的意愿和構(gòu)想定制客戶所需要的各類陶瓷機(jī)械產(chǎn)品。引導(dǎo)客戶在更適宜的時(shí)間得到我公司的產(chǎn)品服務(wù)。公司業(yè)務(wù)：陶瓷機(jī)械服務(wù)宗旨： 信譽(yù)服務(wù)至上；服務(wù)體貼、周到、人性化、專業(yè)化；成為公司企業(yè)和社區(qū)顧客心目中值得信賴并達(dá)成良好信譽(yù)關(guān)系的體育文具文化傳播的公司。近年來，采用很多措施加強(qiáng)機(jī)械基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，陶瓷機(jī)械建設(shè)快速發(fā)展，為這類產(chǎn)品應(yīng)用提供了極為廣闊的發(fā)展空間我們公司推出的陶瓷機(jī)械產(chǎn)品具有較強(qiáng)的耐用性，并且性價(jià)比比高，產(chǎn)品種類多等優(yōu)勢。生產(chǎn)的產(chǎn)品品種少、質(zhì)量差、壽命短，難于適應(yīng)激烈的市場競爭。在五到七年：對(duì)公司進(jìn)行進(jìn)一步完善，擴(kuò)大建設(shè)規(guī)模,隨著公司不斷壯大,打造一個(gè)國際性的科技公司產(chǎn)業(yè)背景：近年來，隨著陶瓷經(jīng)濟(jì)建設(shè)的加速和結(jié)構(gòu)的調(diào)整，國內(nèi)小型陶瓷機(jī)械市場快速增長，產(chǎn)銷量漸趨火爆，發(fā)展前景廣闊。使公司擁有一定品牌影響，擴(kuò)大公司影響范圍，為以后占領(lǐng)更大市場打下基礎(chǔ)。盡管在佛山市陶瓷機(jī)械廠很多，但是我們會(huì)提高公司知名度，使市場占有率最大化。第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與就業(yè)指導(dǎo)材料就業(yè)指導(dǎo)課程教學(xué)《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與就業(yè)指導(dǎo)》材料 專業(yè)： 班級(jí)：姓名： 學(xué)號(hào)成績：創(chuàng) 業(yè) 策 劃 書項(xiàng)目名稱：負(fù) 責(zé) 人：所在班級(jí)：電子郵件：2015年 12 月目錄第 一 頁日摘要 ???????????????????3 公司概述??????????????????4 產(chǎn)品與服務(wù)?????????????????5部門職責(zé)??????????????????6市場分析??????????????????7營銷策略??????????????????8生產(chǎn)計(jì)劃??????????????????9風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估??????????????????10成長與發(fā)展?????????????????1摘要公 司 簡 介第 二 頁 公司名稱：新科科技主要產(chǎn)品：陶瓷機(jī)械業(yè)務(wù)范圍：主要銷售球磨機(jī)，篩分機(jī)械，磨邊機(jī)等 營銷方法：高性價(jià)比，保修期與同行長，廣告策略。②擇業(yè)期內(nèi)暫未聯(lián)系到單位或準(zhǔn)備復(fù)習(xí)考研的大中專畢業(yè)生，持《就業(yè)協(xié)議書》到縣人才人事公共服務(wù)中心簽署意見后，將《就業(yè)協(xié)議書》交所在學(xué)校，由學(xué)校統(tǒng)一到有關(guān)部門辦理《就業(yè)報(bào)到證》，《就業(yè)報(bào)到證》需經(jīng)市人事局或市教育局蓋章，外省畢業(yè)生憑《就業(yè)報(bào)到證》到大分辦蓋章，畢業(yè)生持《就業(yè)報(bào)到證》、身份證等材料到縣人才人事公共服務(wù)中心報(bào)到。外省畢業(yè)生需先到省大分辦蓋章。填寫《人事代理登記表》，簽訂代理合同書。需取檔的由現(xiàn)人才人事公共服務(wù)中心出具調(diào)檔函，由本人持函將其檔案調(diào)入人才人事公共服務(wù)中心，檔案轉(zhuǎn)入時(shí)必須密封完好。人才人事公共服務(wù)中心審核人事檔案與委托方簽訂《單位委托人事代理合同書》，委托方按規(guī)定交納代理費(fèi)。人事代理辦理程序單位人事代理辦理程序：企業(yè)單位持營業(yè)執(zhí)照副本，事業(yè)單位持成立批件或法人證書，到縣人才人事公共服務(wù)中心填寫登記表。人事代理是指由政府人事部門所屬的人才服務(wù)中心，按照國家有關(guān)人事政策法規(guī)要求，接受單位或個(gè)人委托，在其服務(wù)項(xiàng)目范圍內(nèi)，為多種所有制經(jīng)濟(jì)尤其是非公有制經(jīng)濟(jì)單位及各類人才提供人事檔案管理、職稱評(píng)定、社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)金收繳、出國政審等全方位服務(wù)，是實(shí)現(xiàn)人員使用與人事關(guān)系管理分離的一項(xiàng)人事改革新舉措。勞動(dòng)合同與每一個(gè)勞動(dòng)者息息相關(guān)，是每一個(gè)勞動(dòng)者走上工作崗位與用人單位發(fā)生勞動(dòng)關(guān)系時(shí)都必須簽署的協(xié)議。三、職業(yè)決策必須有可持續(xù)發(fā)展性如下十條原則：職業(yè)生涯設(shè)計(jì)的原則一、清晰性原則二、挑戰(zhàn)性原則三、變動(dòng)性原則四、激勵(lì)性原則五、合作性原則六、全程原則七、具體原則八、實(shí)際原則九、可評(píng)量原則職業(yè)設(shè)計(jì)的步驟確立職業(yè)目標(biāo)確定職業(yè)發(fā)展道路準(zhǔn)備工作就業(yè)制度為具有勞動(dòng)能力的公民獲得職業(yè)提供勞動(dòng)和工作單位的制度。而這些只有自己最清楚，也只有自己最了解自己，并制訂出最合適的決策目標(biāo)。職業(yè)理想是人們對(duì)職業(yè)活動(dòng)和職業(yè)成就的超前反映，與人的價(jià)值觀、職業(yè)期待、職業(yè)目標(biāo)密切相關(guān)的，與世界觀、人生觀密切相關(guān)職業(yè)決策是職業(yè)生涯規(guī)劃中的前導(dǎo)部分，決策制訂的可行性與否，直接決定著職業(yè)生涯規(guī)劃是否成功。職業(yè)理想是人們?cè)诼殬I(yè)上依據(jù)社會(huì)要求