【正文】 不低于3萬(wàn)元），1年內(nèi)實(shí)繳注冊(cè)資本追擊阿多丸到50%以上，余款可在3年內(nèi)分期到位。（三）各國(guó)有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡(jiǎn)化程序，提供開(kāi)戶(hù)和結(jié)算便利，貸款額度2萬(wàn)左右。貸款利息按照中國(guó)人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)?；鸬?倍，期限與貸款期限相同。六、身邊的榜樣都說(shuō)榜樣的力量是無(wú)窮的，尤其是身邊的榜樣。“小蜜蜂快餐”，想必這個(gè)名字師大學(xué)子無(wú)人不知，無(wú)人不曉。而我們學(xué)校商學(xué)院11級(jí)經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)的雷健同學(xué)就是河師大“小蜜蜂快餐”的總代理。除此之外，河師大商業(yè)街的桂林米粉，軟件學(xué)院和體育學(xué)院共同開(kāi)設(shè)的河師大周邊第一家“侯記炒酸奶”，河師大西區(qū)主干道以宣傳培養(yǎng)師大學(xué)子明禮誠(chéng)信，自營(yíng)自銷(xiāo)的“誠(chéng)信小柜”等等，都是我們身邊師大學(xué)子活生生地創(chuàng)業(yè)典例，這些同學(xué)是我們身邊的榜樣，積極的動(dòng)力。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，覺(jué)知此事要躬行，大學(xué)生就業(yè)，我們始終要記住：讀萬(wàn)卷書(shū)，不如行萬(wàn)里路！參考文獻(xiàn)： [1].[M].[2]（9）[3][4]蔡克勇 加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育21世紀(jì)的一個(gè)重要課題【J】 清華大學(xué)教育研究，2000[5]蔣一丹 創(chuàng)業(yè)教育高校面臨的新任務(wù)【J】 教育發(fā)展研究，2003第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與就業(yè)指導(dǎo)材料就業(yè)指導(dǎo)課程教學(xué)《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與就業(yè)指導(dǎo)》材料 專(zhuān)業(yè)： 班級(jí)：姓名： 學(xué)號(hào)成績(jī)：創(chuàng) 業(yè) 策 劃 書(shū)項(xiàng)目名稱(chēng)：負(fù) 責(zé) 人：所在班級(jí)：電子郵件：2015年 12 月目錄第 一 頁(yè)日摘要 ???????????????????3 公司概述??????????????????4 產(chǎn)品與服務(wù)?????????????????5部門(mén)職責(zé)??????????????????6市場(chǎng)分析??????????????????7營(yíng)銷(xiāo)策略??????????????????8生產(chǎn)計(jì)劃??????????????????9風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估??????????????????10成長(zhǎng)與發(fā)展?????????????????1摘要公 司 簡(jiǎn) 介第 二 頁(yè) 公司名稱(chēng)：新科科技主要產(chǎn)品：陶瓷機(jī)械業(yè)務(wù)范圍：主要銷(xiāo)售球磨機(jī)，篩分機(jī)械，磨邊機(jī)等 營(yíng)銷(xiāo)方法：高性?xún)r(jià)比，保修期與同行長(zhǎng)，廣告策略。盡管在佛山市陶瓷機(jī)械廠(chǎng)很多，但是我們會(huì)提高公司知名度，使市場(chǎng)占有率最大化。使公司擁有一定品牌影響，擴(kuò)大公司影響范圍，為以后占領(lǐng)更大市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。在五到七年：對(duì)公司進(jìn)行進(jìn)一步完善，擴(kuò)大建設(shè)規(guī)模,隨著公司不斷壯大,打造一個(gè)國(guó)際性的科技公司產(chǎn)業(yè)背景：近年來(lái)，隨著陶瓷經(jīng)濟(jì)建設(shè)的加速和結(jié)構(gòu)的調(diào)整，國(guó)內(nèi)小型陶瓷機(jī)械市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，產(chǎn)銷(xiāo)量漸趨火爆，發(fā)展前景廣闊。生產(chǎn)的產(chǎn)品品種少、質(zhì)量差、壽命短，難于適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。近年來(lái)，采用很多措施加強(qiáng)機(jī)械基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，陶瓷機(jī)械建設(shè)快速發(fā)展，為這類(lèi)產(chǎn)品應(yīng)用提供了極為廣闊的發(fā)展空間我們公司推出的陶瓷機(jī)械產(chǎn)品具有較強(qiáng)的耐用性，并且性?xún)r(jià)比比高，產(chǎn)品種類(lèi)多等優(yōu)勢(shì)。公司業(yè)務(wù)：陶瓷機(jī)械服務(wù)宗旨： 信譽(yù)服務(wù)至上；服務(wù)體貼、周到、人性化、專(zhuān)業(yè)化；成為公司企業(yè)和社區(qū)顧客心目中值得信賴(lài)并達(dá)成良好信譽(yù)關(guān)系的體育文具文化傳播的公司。引導(dǎo)客戶(hù)在更適宜的時(shí)間得到我公司的產(chǎn)品服務(wù)。產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域：產(chǎn)品的主要應(yīng)用領(lǐng)域?yàn)槠胀ㄌ沾蓹C(jī)械市場(chǎng)﹑大型的生產(chǎn)線(xiàn)和一些設(shè)備更換的領(lǐng)域以及大規(guī)模企事業(yè)單位的產(chǎn)品定制，公司長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是進(jìn)行高科技產(chǎn)品的陶瓷生產(chǎn)線(xiàn)的產(chǎn)品等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：新科陶瓷機(jī)械是實(shí)用與高效率相結(jié)合的新型產(chǎn)品，市場(chǎng)潛力大，而且可以根據(jù)買(mǎi)家的意愿和構(gòu)想定制客戶(hù)所需要的各類(lèi)陶瓷機(jī)械產(chǎn)品。產(chǎn)品服務(wù)(1)設(shè)立公司的服務(wù)熱線(xiàn)。“ 以銷(xiāo)售帶動(dòng)服務(wù), 以服務(wù)促進(jìn)銷(xiāo)售” , 銷(xiāo)售作為龍頭當(dāng)然重要, 但宜居公司深知比銷(xiāo)售更重要的是服務(wù), 擁有優(yōu)質(zhì)服務(wù), 就是擁有忠誠(chéng)的消費(fèi)者。產(chǎn)品以質(zhì)量定位, 市場(chǎng)以服務(wù)定位。我們要結(jié)合自身的行業(yè)特點(diǎn), 把售后服務(wù)外包出去，借助各地維修點(diǎn)健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，迅速建立起售后服務(wù)基礎(chǔ), 通過(guò)嚴(yán)格的審核和定期的考核來(lái)保證宜居的服務(wù)質(zhì)量。總經(jīng)理：根據(jù)董事會(huì)確定的公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施運(yùn)營(yíng)，研究制訂具體措施，確定內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)，協(xié)調(diào)各部門(mén)之間關(guān)系，任命和解雇部門(mén)經(jīng)理，并定期向董事會(huì)報(bào)告公司運(yùn)營(yíng)情況。生產(chǎn)經(jīng)理：全面負(fù)責(zé)公司的技術(shù)研發(fā)事務(wù)和產(chǎn)品的日常生產(chǎn)管理，根據(jù)銷(xiāo)售部門(mén)提供的情況調(diào)整、組織生產(chǎn)，協(xié)調(diào)處理與各供貨商的關(guān)系。銷(xiāo)售經(jīng)理：對(duì)公司的總體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)負(fù)責(zé)，管理營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和地區(qū)經(jīng)理，對(duì)公司的銷(xiāo)售活動(dòng)、售后服務(wù)和地區(qū)間的平衡負(fù)責(zé)，做好市場(chǎng)調(diào)研，為合理規(guī)劃生產(chǎn)提出建議。負(fù)責(zé)各部員工聘用勞動(dòng)合同的簽訂、人事檔案及勞工關(guān)系的管理，不斷評(píng)估公司激勵(lì)機(jī)制、福利保障制度和勞動(dòng)安全保護(hù)措施。以各大中小陶瓷廠(chǎng)生產(chǎn)線(xiàn)的專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)商。由于本公司成立之后，因其行業(yè)壁壘不明顯，必將有其他公司上市同樣的產(chǎn)品，從而形成較為激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。且在產(chǎn)品上保證推陳出新，不斷變換新式風(fēng)格，并建立專(zhuān)門(mén)的技術(shù)研發(fā)中心和設(shè)計(jì)中心。在現(xiàn)在市場(chǎng)上陶瓷機(jī)械生產(chǎn)商家也比較多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，因此我們將努力發(fā)展客戶(hù)群，贏得目標(biāo)市場(chǎng)，在銷(xiāo)售方面，以直銷(xiāo)，零售，批量銷(xiāo)售為銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：機(jī)械設(shè)備性能強(qiáng)，自動(dòng)化程度高，生產(chǎn)效率快，耗電低等多種優(yōu)勢(shì)。因此，我們以陶瓷機(jī)械主打性能，進(jìn)行新式陶瓷機(jī)械市場(chǎng)的開(kāi)拓和技術(shù)創(chuàng)新。第 七 頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略人員推銷(xiāo)策略：在公司成立初期，前兩年內(nèi)，以人員推銷(xiāo)為主。并請(qǐng)專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)員為它們進(jìn)行兩個(gè)月的短期培訓(xùn)。以小規(guī)模試點(diǎn)、逐步進(jìn)入和相互合作、直接進(jìn)入為主要方式進(jìn)入?yún)^(qū)域內(nèi)需求市場(chǎng)。公關(guān)策略：我們?cè)诠净I建成立之初就開(kāi)始公關(guān)工作。同行關(guān)系策略：佛山市作為世界瓷都，周邊的陶瓷廠(chǎng)家就近千家。同周邊的眾多優(yōu)秀，知名廠(chǎng)家競(jìng)爭(zhēng)。并隨時(shí)接受，司法部門(mén)，廣大客戶(hù)的監(jiān)督。售前服務(wù)：采用廣告、傳單，交流等手段，以及通過(guò)專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)人員的努力，使廣大客戶(hù)了解本公司的產(chǎn)品的特性與適用情況及銷(xiāo)售情況；售中服務(wù)：：本公司將會(huì)有專(zhuān)門(mén)的講解員為您講解。在公司內(nèi)常年設(shè)立產(chǎn)品演示廳，用以展示本公司的一系列產(chǎn)品，以便直觀、形象地向客戶(hù)展示公司的產(chǎn)品及其使用功能。：本公司將會(huì)建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)站，以供客戶(hù)在網(wǎng)上就可以看到本公司的產(chǎn)品。當(dāng)然對(duì)電話(huà)訂購(gòu)客戶(hù)本公司將會(huì)有專(zhuān)門(mén)講解員進(jìn)行講解。而且本公式還會(huì)會(huì)定期與客戶(hù)電話(huà)聯(lián)系，并且指派相關(guān)技術(shù)人員去各銷(xiāo)售地了解產(chǎn)品使用情況，吸取客戶(hù)意見(jiàn)，不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)。并通過(guò)海報(bào)，橫幅等方式加大在影視業(yè)不發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的宣傳力度。（3）在有影響的家裝雜志及專(zhuān)業(yè)的陶瓷報(bào)刊雜志上刊登彩頁(yè)廣告。第 八 頁(yè)生產(chǎn)計(jì)劃選擇佛山開(kāi)發(fā)區(qū)一．投資成本適中該地區(qū)靠近邊近縣城地區(qū)，距離有較大市場(chǎng)空間。二．地理位置優(yōu)越，交通便利。公路網(wǎng)發(fā)達(dá)，毗鄰國(guó)道，能夠滿(mǎn)足各種運(yùn)輸要求。四．工業(yè)基礎(chǔ)佳經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)功能齊全，設(shè)有工業(yè)區(qū)、行政辦公區(qū)、對(duì)外加工區(qū)、金融商貿(mào)區(qū)、生活居住區(qū)和旅游度假區(qū)等功能小區(qū)，信息咨詢(xún)、醫(yī)療、保險(xiǎn)、教育、技術(shù)培訓(xùn)、文化娛樂(lè)等設(shè)施齊全?？傮w經(jīng)濟(jì)環(huán)境變動(dòng)：對(duì)于此項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，本公司應(yīng)變的方式為減緩資本支出擴(kuò)張的速度，研發(fā)將繼續(xù)持續(xù)，但要降低預(yù)算，以保護(hù)公司不陷入財(cái)務(wù)困境為優(yōu)先。為避免此類(lèi)情形發(fā)生，在成長(zhǎng)到相當(dāng)程度后，本公司將建立良好的現(xiàn)金管理系統(tǒng)，包括鎖箱系統(tǒng)、現(xiàn)金預(yù)算表等等，在應(yīng)收帳款及應(yīng)付帳款的管理方面也必須注意，以縮短現(xiàn)金轉(zhuǎn)換循環(huán)為最高目標(biāo)。盡管在佛山市陶瓷機(jī)械廠(chǎng)很多，但是我們會(huì)提高公司知名度，使市場(chǎng)占有率最大化。使公司擁有一定品牌影響，擴(kuò)大公司影響范圍，為以后占領(lǐng)更大市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。在五到七年：對(duì)公司進(jìn)行進(jìn)一步完善，擴(kuò)大建設(shè)規(guī)模,隨著公司不斷壯大,打造一個(gè)國(guó)際性的