【正文】 例如買產(chǎn)品送電影票，或買電影票送企業(yè)產(chǎn)品等多種形式捆綁推廣宣傳，在電影前期的宣傳推廣中，可通過相關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的捆綁，共同進(jìn)行宣傳活動(dòng)，達(dá)到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合一部影片上映前，我們營銷人員要不斷地熟悉影片內(nèi)容，而且要找到它的突破點(diǎn)和它的目標(biāo)消費(fèi)群體，并能在第一時(shí)間告知，推銷給消費(fèi)者影院營銷之三團(tuán)體銷售團(tuán)購市場(chǎng)作為影院拓展收入的一種固定渠道。團(tuán)體購買，在影院的經(jīng)營過程中要建立與各個(gè)行業(yè)的良好公共關(guān)系來推動(dòng)團(tuán)體電影購買市場(chǎng)，電影除了作為一種商品外，還有它一定的教育意義，所以電影團(tuán)體市場(chǎng)基本分為以下幾種： 1，學(xué)生愛教片，在每個(gè)學(xué)期學(xué)校都會(huì)組織學(xué)生觀看一場(chǎng)對(duì)學(xué)生有著教育意義的電影 2，愛國教育片，又分為兩大種：（1）有政治背景愛國教育影片：如反映抗日戰(zhàn)爭《太行山上》、《鄧小平》等（2）有教育意義影片（如關(guān)于消防、安全、反邪教等）3，企業(yè)包場(chǎng)觀看，4，個(gè)人生日和婚慶包場(chǎng)5，針對(duì)不同行業(yè)放映的專業(yè)電影團(tuán)購市場(chǎng)主要是對(duì)學(xué)校和企業(yè)推銷、推廣電影，這都涉及到市場(chǎng)營銷里面的向上銷售。我們的營銷人員要對(duì)每部影片的內(nèi)容，教育意義都必須熟悉并能陳述出來（了解產(chǎn)品），再逐步與學(xué)校、企業(yè)決策人接觸了解并與他們建立良好的合作伙伴關(guān)系，這樣團(tuán)體市場(chǎng)才能逐步的操縱好。影院營銷之四會(huì)員管理作為影院的一種銷售手段，設(shè)置會(huì)員卡不但可以加強(qiáng)影院和影迷的互動(dòng)關(guān)系，還對(duì)提升影城票房收入起到重要作用，影院可為持卡者提供票價(jià)打折、電話訂票、專用通道購票和在影院消費(fèi)享受折扣等一系列的優(yōu)惠政策，來吸引更多的觀眾來購買會(huì)員卡，并逐步使他們成為影城的忠實(shí)觀眾，影院在辦理會(huì)員卡的時(shí)候，應(yīng)確保會(huì)員信息的準(zhǔn)確性和有效，以便為會(huì)員提供各種服務(wù)，影院應(yīng)對(duì)會(huì)員進(jìn)行統(tǒng)計(jì)入庫分析，定期對(duì)會(huì)員活動(dòng)進(jìn)行策劃與維護(hù)，采取分等級(jí)管理會(huì)員影院營銷之五影片宣傳一，影片策劃方法：影片信息的收集及賣點(diǎn)提煉 影院市場(chǎng)人員應(yīng)通過院線、網(wǎng)絡(luò)、媒體等各種途徑了解近幾個(gè)月要上映的電影的相關(guān)信息，創(chuàng)造性的找出影片的賣點(diǎn)，制定影片宣傳方案。賣點(diǎn)包括：明星陣容、任務(wù)造型、投資規(guī)模、影片劇情、特效、突破、相關(guān)事件和產(chǎn)品等等。常用的影片策劃方法包括但不限于：主角演繹法、道具延展法、圖文展示法（知識(shí)傳播法）、情節(jié)游戲法、影片聯(lián)動(dòng)法、商家聯(lián)動(dòng)法、節(jié)日聯(lián)動(dòng)法、事件營銷法、夸大其詞法、主角聯(lián)動(dòng)法檔期營銷除了節(jié)假日和針對(duì)影片的營銷外，檔期營銷已成為電影業(yè)的一個(gè)營銷概 念，最為成熟的就數(shù)賀歲檔和暑期檔，其中賀歲檔已經(jīng)成為一年中電影人氣最旺的時(shí)段，中間涵蓋了圣誕節(jié)、元旦、情人節(jié)、春節(jié)，春節(jié)后才結(jié)束，而好萊塢一直將暑期檔作為其主產(chǎn)票房的季節(jié)。演員見面會(huì)演員見面會(huì)是利用演員的魅力吸引媒體的關(guān)注和報(bào)道，同時(shí)吸引大量的粉絲來影院，擴(kuò)大影院的知名度，促進(jìn)影片的票房二，影片的市場(chǎng)推廣流程陣地宣傳每部影片上映前在影城的宣傳窗口、宣傳欄都要設(shè)計(jì)制作出圖文并茂的廣告，根據(jù)影片的內(nèi)容對(duì)影城內(nèi)、外環(huán)境進(jìn)行裝飾，布置，讓觀眾感到濃烈的影片氣氛，并在每個(gè)宣傳廣告中突出影片的看到以及上映時(shí)間媒體宣傳每部影片上映前都可以通過電視、報(bào)紙、電臺(tái)等輻射面廣的宣傳媒體上刊登影片內(nèi)容、花絮、看點(diǎn)及上映日期，電影屬于娛樂新聞，電視報(bào)紙等媒體也需要它們來充實(shí)自己的版塊，我們營銷人員和各媒體建立良好的互動(dòng)關(guān)系，在宣傳中可以少付費(fèi)或免費(fèi)刊登。戶外宣傳包括了戶外的大型廣告位、臨街橫幅、宣傳車、DM宣傳單等推廣活動(dòng)在每部電影上映前，我們營銷人員要負(fù)責(zé)開展有創(chuàng)意的推廣活動(dòng)來炒熱、炒活影片。還要不斷地通過各種活動(dòng)樹立影城的形象，強(qiáng)化觀眾“看電影到影城”的消費(fèi)意識(shí)。建設(shè)和強(qiáng)化保有客戶的關(guān)系并為轉(zhuǎn)介紹做更大的努力，最終達(dá)到更高的上座率影片營銷之六銷售我們銷售團(tuán)隊(duì)的主要銷售內(nèi)容包括：會(huì)員卡的銷售我們會(huì)員卡分為：普通會(huì)員卡、銀卡、金卡、鉆石卡低值劵/代金劵的派發(fā)低值劵/代金劵是影院為促銷而印制的有價(jià)票劵，前來購買電影票時(shí)可按票面價(jià)低值，低值后價(jià)格不能低于標(biāo)準(zhǔn)票價(jià)的5折。單位、學(xué)校的團(tuán)購可參照營銷三的團(tuán)體銷售，拜訪前我們要做好準(zhǔn)備，包括道具（名片、海報(bào)、DM單、招待票等）、足夠了解影片內(nèi)容及影片預(yù)播放時(shí)間，學(xué)生可按學(xué)生票價(jià)（半價(jià)）來進(jìn)行銷售，企業(yè)的廣告我們?cè)陔娪胺庞城?、放映后和中間換片時(shí)間段可以播放企業(yè)的廣告貼片，達(dá)到宣傳企業(yè)產(chǎn)品和品牌商家的互動(dòng)比如旅行社、汽車專賣店、移動(dòng)公司、電信公司、手機(jī)專賣店、大型超市、保險(xiǎn)公司、大型婚紗店等等，他們都會(huì)經(jīng)常搞消費(fèi)者活動(dòng)，我們可以對(duì)他們進(jìn)行銷售我們的電影票，具體折扣可以申請(qǐng)團(tuán)購網(wǎng)可以不定期在多家團(tuán)購網(wǎng)站采取折扣或者套餐（比如大片+可樂+爆米花=現(xiàn)代電影院文化）形式進(jìn)行銷售影院營銷之七賣品及其它電影衍生產(chǎn)品的經(jīng)營目前賣品在影院的成功經(jīng)營中起著非常重要的作用，賣品經(jīng)營已經(jīng)成為影院為觀眾提供的一種必備服務(wù)，其銷售額占總營業(yè)額的20%—30%一，賣品分類影院賣品通常分為食品類和飲料類食品類盡量避免選用帶殼、帶核、帶刺、帶湯食品和口香糖 飲料類又可分為熱飲、冷飲、現(xiàn)調(diào)類 二，賣品成本率控制的基本原則單品成本率控制在30%；組合的套餐成本率控制在40% 三，賣品營銷賣品營銷不僅僅是賣品的推銷、宣傳、廣告和公關(guān)，而且還包含了影院經(jīng)營者為使觀眾滿意，并為實(shí)現(xiàn)賣品經(jīng)營目標(biāo)而展開的一系列有計(jì)劃、有組織的廣泛的產(chǎn)品及服務(wù)推廣活動(dòng)。從營銷結(jié)合的方式可以分為：目標(biāo)顧客群促銷、結(jié)合影片促銷、結(jié)合節(jié)日促銷、聯(lián)合供應(yīng)商或廠家促銷 四，電影衍生產(chǎn)品電影衍生產(chǎn)品又稱后電影產(chǎn)品，從產(chǎn)品與電影的直接關(guān)系來看可以分為：作品類：電影改編的文學(xué)作品、影視光盤、唱片（片頭、片尾曲）等產(chǎn)品類：筆記本等文具類；車模等玩具類；打火機(jī)、手機(jī)套等有實(shí)用性的紀(jì)念品；海報(bào)、紋身貼紙、藝術(shù)品等欣賞品類衍生類：游戲產(chǎn)品、和電影相關(guān)的主題公園等等第五篇：影院管理制度影院管理制度影院管理制度1在當(dāng)今世界發(fā)生的各類自然災(zāi)害中，火災(zāi)是發(fā)生頻率較高的災(zāi)害。我國每年要發(fā)生數(shù)萬起火災(zāi)，其中電影院、舞廳、影院等公共娛樂場(chǎng)所火災(zāi)事故頻發(fā)，教訓(xùn)極為深刻。加強(qiáng)電影院的消防安全管理不僅非常重要，而且刻不容緩。下面就結(jié)合環(huán)球影業(yè)多年的影院建設(shè)管理經(jīng)驗(yàn)及工作實(shí)踐，談?wù)勅绾渭訌?qiáng)電影院的消防安全管理工作：一、加強(qiáng)電影院安全管理的必要性近年來，隨著人們生活的水平的不斷提高，群眾對(duì)精神文化生活的追求也越來越高。為了豐富群眾的精神文化生活，社會(huì)上各類電影院隨之誕生。電影院由于為公共娛樂場(chǎng)所，這些公共娛樂場(chǎng)所給人們帶來歡樂的同時(shí)，也潛伏了越來越多的火災(zāi)隱患。電影院大多結(jié)構(gòu)復(fù)雜、內(nèi)部裝修豪華、道具幕布等可燃物多、用電設(shè)備多，加之人員集中，火災(zāi)危險(xiǎn)性極大，一旦發(fā)生火災(zāi)，人員疏散、撲救困難，往往易造成群死群傷的惡性事故，教訓(xùn)極為深刻。二、電影院的火災(zāi)危險(xiǎn)性電影院內(nèi)裝修、裝飾使用大量可燃材料電影院內(nèi)的舞臺(tái)地面、幕布、道具、布景可燃物集中。且電影院內(nèi)舞臺(tái)、觀眾席區(qū)域?yàn)榱藵M足聲光、音響等效果，大多采用可燃材料。上述情況增加了火災(zāi)負(fù)載，增加了火災(zāi)的機(jī)率和危害。電影院內(nèi)用電設(shè)備多電影院內(nèi)多種燈光照明和各類音響設(shè)備、舞臺(tái)機(jī)械設(shè)備、LED顯示屏，這些用電設(shè)備數(shù)量多、功率大。如果這些設(shè)備使用不當(dāng)，容易造成局部過載、短路等而引發(fā)火災(zāi)。有的燈具表面溫度高，若與幕布、布景、道具等可燃物接近很容易引發(fā)火災(zāi)。電影院內(nèi)由于電器設(shè)備多，連接的電氣線路也多，如臺(tái)面、馬道等電器線路縱橫交錯(cuò)，若安裝、使用不當(dāng)很容易引發(fā)火災(zāi)。有的電影院在演出過程中為了演出效果，使用冷煙火、明火和熱源如使用不當(dāng)也容易引發(fā)火災(zāi)。人員集中、疏散困難、易造成人員重大傷亡電影院內(nèi)一旦發(fā)生火災(zāi)，由于人員眾多，疏散非常困難。有時(shí)即便是發(fā)生小的事故，也會(huì)導(dǎo)致觀眾驚慌失措、爭先逃生、互相擁擠。若不能及時(shí)有效的組織疏散容易造成重大的傷亡事故?；馂?zāi)蔓延快、撲救困難。電影院內(nèi)發(fā)生火災(zāi)由于電影院內(nèi)空間大、建筑物的跨度大、空氣流通、火災(zāi)發(fā)展迅猛，若撲救不及時(shí)極易造成房屋倒塌等此生災(zāi)害事故，給撲救帶來很大困難。三、電影院火災(zāi)主要原因分析電氣設(shè)備故障或線路短路、電氣線路連接不好引發(fā)火災(zāi)。電影院的演出在裝臺(tái)的過程中，為了講求效益和效果，擅自加裝用電設(shè)備，有些線路連接松動(dòng)，有的超負(fù)荷使用，這些都會(huì)出現(xiàn)問題。違禁使用可燃?xì)怏w、液體。如汽油、酒精、煤油等物質(zhì)進(jìn)入電影院，給電影院埋下了潛在的隱患。隨意性吸煙電影院為公共娛樂場(chǎng)所，均為無煙場(chǎng)所,絕對(duì)禁止人員在電影院吸煙。演出燈具離道具、幕布太近。是很多電影院發(fā)生火災(zāi)的原因明火作業(yè)電影院舞臺(tái)、觀眾席和其它演出用房可燃物多，如果在這些區(qū)域進(jìn)行電氣焊等明火作業(yè)，極易引發(fā)大面積火災(zāi)。四、電影院的消防安全管理措施狠抓消防管理制度的建設(shè)和落實(shí)電影院在日常的消防管理中，要制定消防檢查制度、在日常工作中要嚴(yán)格按照制度消除火災(zāi)隱患，保證電影院演出的安全。除要做好電影院演出期間的消防管理外，還要加強(qiáng)電影院在裝臺(tái)、拆臺(tái)期間的管理，在裝臺(tái)時(shí)就要把各種隱患拒之門外，在拆臺(tái)時(shí)嚴(yán)禁有麻痹思想，做到有始有終。加強(qiáng)人員的消防培訓(xùn)和演習(xí)電影院內(nèi)每年組織所有的工作人員進(jìn)行不少于一次的消防培訓(xùn)和消防演習(xí)，提高電影院工作人員的消防安全意識(shí)和電影院安全管理人員的協(xié)調(diào)配合能力。通過培訓(xùn)使工作人員了解防范火災(zāi)、撲救初期火災(zāi)的能力，通過演習(xí)提高電影院整體的防滅火能力。消防設(shè)施日常管理定期組織人員對(duì)電影院內(nèi)的消防設(shè)施進(jìn)行檢查、實(shí)驗(yàn)，做到日巡、月查、年檢，保證消防設(shè)施的完整好用，使之在發(fā)生火災(zāi)時(shí)第一時(shí)間起到最大的滅火效果，把火災(zāi)控制在初級(jí)階段。疏散通道的管理電影院是公共娛樂場(chǎng)所，人員集中，一場(chǎng)演出有幾百甚至上千人，由此可想消防疏散設(shè)施的重要性，在電影院日常工作中必須要保證電影院安全出口、疏散通道的暢通，保證各類疏散設(shè)施的完好。不得以任何理由堵塞、占?jí)合朗枭⑼ǖ?。只有這樣才能在火災(zāi)發(fā)生的第一時(shí)間使人員撤離到安全區(qū)域，保證觀眾的安全。對(duì)觀眾進(jìn)行消防安全的宣傳在演出前，可以利用各種形式對(duì)觀眾進(jìn)行消防安全宣傳，讓觀眾了解電影院內(nèi)消防的基本情況和火災(zāi)時(shí)逃生的途徑，提高觀眾的消防安全意識(shí)。影院管理制度2每位場(chǎng)務(wù)員工均代表則公司的形象，需自覺維護(hù)；必須嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從公司統(tǒng)一安排；能迅速，準(zhǔn)確，熱情，耐心地接待每一位觀眾；正確處理觀眾投訴及咨詢；負(fù)責(zé)影院檢票、領(lǐng)位、巡場(chǎng)、散廳；隨時(shí)監(jiān)控影廳內(nèi)設(shè)備設(shè)施的安全運(yùn)轉(zhuǎn)；與影院各崗位保持密切合作，保證影院的正常運(yùn)行；負(fù)責(zé)影院的安全消防檢查工作；影院管理制度3電影院現(xiàn)開放時(shí)間如下，周一至周五：晚上18：30—20：30時(shí)。如有調(diào)整，另行通知。所有人員要愛護(hù)電影院內(nèi)設(shè)備，未經(jīng)允許不得私自調(diào)試、移動(dòng)電影院內(nèi)任何設(shè)備設(shè)施。電影院內(nèi)地毯、座椅均為易燃材料制成，為了您和他人健康和安全，請(qǐng)不要在電影院內(nèi)吸煙。電影院內(nèi)嚴(yán)禁大聲喧嘩，不得在電影院內(nèi)吃零食、亂丟垃圾、隨地吐痰和亂寫亂畫等不雅行為，不隨意走動(dòng)影響他人正常觀看電影。電影院內(nèi)人口密集，所有進(jìn)入人員必須樹立安全意識(shí)，不得隨意觸動(dòng)用電設(shè)施、不得隨意占用應(yīng)急通道，不得隨意擺動(dòng)消防設(shè)備。攜帶小孩的家長須看護(hù)好自己的小孩，避免在照明不足的情況下小孩摔倒、磕碰造成意外傷害。所有進(jìn)入電影院的`人員務(wù)必遵守該管理規(guī)定，共同營造一個(gè)良好的觀影環(huán)境。影院管理制度4第一部分總則第一條為保障公司各部門于公司整體經(jīng)營目標(biāo)下能充分發(fā)揮能力而達(dá)成各自目標(biāo)，切實(shí)加強(qiáng)公司經(jīng)營管理，提升公司經(jīng)營效益，根據(jù)《xx文件》、《xx公司章程》，結(jié)合公司實(shí)際，特制定本管理制度。第二條本制度適用于公司全體員工，其中未作出規(guī)定的事項(xiàng)，遵照母公司規(guī)章制度執(zhí)行。店長在本制度約束下，結(jié)合各門店（電影院）情況，擬訂各門店（電影院）經(jīng)營管理細(xì)則，按程序報(bào)批送審后，作為本制度的補(bǔ)充。第三條本制度以嚴(yán)格遵守國家、省、市及xx公司有關(guān)經(jīng)營管理規(guī)章制度為指導(dǎo)，以完成經(jīng)營創(chuàng)收任務(wù)，規(guī)范管理為目標(biāo)，堅(jiān)持“個(gè)個(gè)肩上擔(dān)責(zé)任，人人身上有指標(biāo)”的運(yùn)營管理原則和“獎(jiǎng)勤罰懶、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、多勞多得、優(yōu)勞多得”的薪酬管理原則，對(duì)行政管理崗位和經(jīng)營管理崗位采取差異化方式進(jìn)行權(quán)責(zé)劃分、工作分配和考核管理，剛性執(zhí)行。第二部分組織管理制度第一章組織結(jié)構(gòu)第四條公司組織結(jié)構(gòu)公司設(shè)執(zhí)行董事1名，由母公司委派；總經(jīng)理1名，由母公司推薦任命；總經(jīng)理下轄辦公室、營業(yè)部、財(cái)務(wù)部和各門店（電影院）。財(cái)務(wù)部由母公司和總經(jīng)理共同管理，母公司負(fù)責(zé)委派財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人（正職）或會(huì)計(jì)，監(jiān)督公司財(cái)務(wù)管理工作和經(jīng)營管理工作。第二章崗位職責(zé)第五條各部門設(shè)經(jīng)理、副經(jīng)理（即部門正、副職；辦公室即主任、副主任）共1名，正職缺位由副職行使正職職權(quán)、承擔(dān)正職責(zé)任。各門店（電影院）設(shè)店長1名，店長下轄組長（即影院值班經(jīng)理）、影院服務(wù)人員。崗位編制如下：第六條執(zhí)行董事職責(zé)（一）制訂公司財(cái)務(wù)預(yù)算方案，呈報(bào)母公司批準(zhǔn)后，監(jiān)督總經(jīng)理執(zhí)行；（二）制訂公司利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損方案，呈報(bào)母公司批準(zhǔn)后，監(jiān)督總經(jīng)理執(zhí)行；（三）決定公司的經(jīng)營計(jì)劃和投資方案（≤10萬元）；（四）決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置；（五）決定公司基本管理制度；（六）制訂公司增減資本、增減營業(yè)范圍、增減營業(yè)規(guī)模的方案，呈報(bào)母公司批準(zhǔn)后，監(jiān)督總經(jīng)理執(zhí)行；（七）決定公司借款融資（融資后資產(chǎn)負(fù)債率（八）決定10萬元以內(nèi)的捐贈(zèng)支出；（九）在已核定的人員編制范圍內(nèi)，決定人員聘用、部門負(fù)責(zé)人（部門正、副職）聘用、影院店長聘用，對(duì)不能盡職履職或盡職履職不力的管理人員及以下任職人員有免職、降職、停職的管理權(quán)；（十）監(jiān)督各部門、各崗位履職情況和目標(biāo)任務(wù)完成情況，決定總經(jīng)理以下任職人員的處罰、獎(jiǎng)勵(lì)；（十一）依據(jù)公司薪酬管理制度，結(jié)合經(jīng)營管理目標(biāo)完成情況，決定管理人員及以下任職人員的薪酬發(fā)放；（十二）總額在固定資產(chǎn)購置計(jì)劃內(nèi)的，單臺(tái)（項(xiàng)）固定資產(chǎn)購置費(fèi)用在10萬元（含增值稅）以下的審批權(quán)；（十三）單項(xiàng)支出金額10萬元以下的審批權(quán)；（十四）決定員工的政治學(xué)習(xí)計(jì)劃和技能培養(yǎng)