產(chǎn)品營銷方案-資料下載頁
2024-11-04 17:11本頁面
【正文】 ，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。對房產(chǎn)商來說這是一個贏利點。銷售模式的特點：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實用、最有效、最直接、最經(jīng)濟的銷售方式。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場地費、月租費；跟客戶是直接結(jié)算貨款。裝修合作跟各裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負責(zé)安裝及售后服務(wù)，對各裝修公司設(shè)計人員進行集中培訓(xùn)，由裝修公司來負責(zé)產(chǎn)品推薦。銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟快速的銷售方式，資金回收比較快。貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤；跟客戶直接結(jié)算貨款。跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個要點利潤分配：一定要把更多的利潤點讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享25%以上的利潤點。智能設(shè)計培訓(xùn)：一定要對裝修公司的設(shè)計人員進行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)本公司智能家居的特點、銷售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝修設(shè)計人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷員。尋找更多的裝修公司：如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計師，每天都有這么多人為您推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。系統(tǒng)集成商合作尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等，對它們來說，智能家居產(chǎn)品既是一個配套銷售的產(chǎn)品，又是一個利潤點，所以，會比較樂意去經(jīng)銷和代理。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟快速的銷售方式，資金回收比較快。貨款結(jié)算方式：跟系統(tǒng)集成商分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款。代理加盟商合作通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機，一定要做到統(tǒng)一的代理政策。專業(yè)市場設(shè)點通過在專業(yè)市場設(shè)點來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業(yè)電子市場等，因為到這些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準客戶。銷售模式的特點：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟而且穩(wěn)定的銷售方式。貨款結(jié)算方式：跟客戶直接結(jié)算貨款。試點體驗店聯(lián)通Wo廳合作通過中國聯(lián)通專業(yè)的品牌效應(yīng)在其Wo店銷售體驗，一方面來銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。銷售模式的特點：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟的銷售模式及品牌影響力銷售，能讓客戶比較認可，資金回收快。貨款結(jié)算方式：聯(lián)通跟客戶直接結(jié)算貨款，聯(lián)通與公司按照銷售計劃約定分成。二、線上營銷模式網(wǎng)絡(luò)式銷售通過公司本身的B2C網(wǎng)絡(luò)平臺營銷，來大量銷售產(chǎn)品，當(dāng)然，這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時，但在初期，可以通過展板演示和促銷員講解，來達到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。銷售模式的特點：影響面較廣、宣傳效果較好，效果比較長久、真正能深入人心、貼近百姓生活。貨款結(jié)算方式：簽約第三方支付平臺進行網(wǎng)絡(luò)支付結(jié)算。平臺合作首先，可以通過第三方網(wǎng)絡(luò)平臺進行銷售(如京東、天貓、亞馬遜、蘇寧等)一線商城或平臺合作營銷模式，進行推廣銷售銷售模式的特點：網(wǎng)站流量大、宣傳效果好，商城品牌效益好，客戶選擇性較高。貨款結(jié)算方式：商城服務(wù)提供方進行網(wǎng)絡(luò)支付結(jié)算。媒介營銷可以考慮在微信平臺、微博平臺進行宣傳營銷。團購網(wǎng)站合作可以考慮在人氣比較多的團購網(wǎng)站進行定時營銷，如拉手、美團、糯米網(wǎng)等。
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