產(chǎn)品營銷方案(編輯修改稿)
2024-11-04 17:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 宅小區(qū)推廣：（重點(diǎn)推廣方式）小區(qū)推廣主要針對(duì)人群是家庭住戶，通過散發(fā)宣傳彩頁，現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)促銷，現(xiàn)場(chǎng)去煙演示等各種方式，主動(dòng)出擊，銷售產(chǎn)品。小區(qū)的選擇一般為高中檔小區(qū)，此類小區(qū)住戶年輕人居多，都有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有一定的消費(fèi)能力，非常注重自身的健康，并且有部分住戶有轎車，可以銷售出室內(nèi)空氣凈化器和車載空氣凈化器。小區(qū)促銷目標(biāo)人群集中，成交率較高?？諝鈨艋?商務(wù)辦公大樓：（輔助推廣）辦公大樓上班的都是為一些有高學(xué)歷，高素質(zhì)的白領(lǐng)人群，產(chǎn)品賣點(diǎn)為車載用空氣凈化器，一方面凈化室內(nèi)空氣，另一方面消除輻射，并可以加香水。企業(yè)的中高層領(lǐng)導(dǎo)干部基本上都會(huì)有轎車，車載空氣凈化寶是一個(gè)重點(diǎn)。宣傳方式：①在辦公大樓下和在停車場(chǎng)散發(fā)廠家空氣凈化系列產(chǎn)品的宣傳彩頁； ②通過現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)促銷、現(xiàn)場(chǎng)去煙演示，使人們相信廠家產(chǎn)品的實(shí)際效果。商場(chǎng)賣場(chǎng)展示：（重點(diǎn)推廣方式）賣場(chǎng)可做為一種有效的方式，進(jìn)入賣場(chǎng)的人群都是消費(fèi)人群，部分人群很關(guān)注健康問題。商場(chǎng)及賣場(chǎng)通過與攤位合作的方式，鋪貨銷售。廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)演示：（輔助推廣方式）廣場(chǎng)上人群多，可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)去煙演示，但目標(biāo)針對(duì)人群不集中，成交率較低。網(wǎng)上銷售：（重點(diǎn)推廣方式）網(wǎng)絡(luò)有著很強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿?，通過有效地推廣方法可以使產(chǎn)品得以更好的銷售。①建立一個(gè)有特色的網(wǎng)站，銷售商在訂購貴公司產(chǎn)品之前必定要去網(wǎng)站一探究竟。吸引眼球的頁頭能夠堅(jiān)定銷售商的信心。②在網(wǎng)站上設(shè)立多個(gè)關(guān)鍵詞，并且刊登一些有關(guān)空氣凈化的文章。這樣消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)搜索就能進(jìn)入到貴公司網(wǎng)站。③寫一些軟文在博客或者論壇上發(fā)表。與大型電子商務(wù)網(wǎng)站合作（重點(diǎn)推廣方式）向其供應(yīng)空氣凈化器銷售，如中華生活網(wǎng)、河南網(wǎng)通數(shù)碼城等，與大型電子商務(wù)網(wǎng)站達(dá)成合作?？諝鈨艋?會(huì)議營銷（后期重點(diǎn)推廣方式）會(huì)議營銷是一種集中式的營銷方式，可以吸引很多的消費(fèi)者，消費(fèi)者也可以現(xiàn)場(chǎng)購買產(chǎn)品，會(huì)議營銷對(duì)廠家空氣凈化系列產(chǎn)品可以起到一定的產(chǎn)品宣傳作用。因?yàn)榭諝鈨艋闹匾赃€需要引導(dǎo)消費(fèi)者，需要逐步讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到空氣凈化的重要性，最終達(dá)到家家戶戶都用室內(nèi)空氣凈化器，每輛車上都裝車載空氣凈化器，使空氣凈化產(chǎn)品真正成為一種流行趨勢(shì)。關(guān)系營銷（前期重點(diǎn)推廣方式）前期的銷售靠自己的關(guān)系網(wǎng)先打開產(chǎn)品的銷路，利用公司和廠家產(chǎn)品良好的口碑帶來下一批次的潛在消費(fèi)群。賓館宣傳推廣（重點(diǎn)推廣方式）據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，大多數(shù)賓館的房間氣味很不好聞，有異味，可以用到室內(nèi)空氣凈化燈凈化房間內(nèi)的空氣，鄭州的陽光大酒店、中都飯店、航海大飯店等一些賓館已經(jīng)開始試用廠家空氣凈化燈，測(cè)試其效果，達(dá)到賓館領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可后，賓館會(huì)大批量采購室內(nèi)空氣凈化燈。我公司下一步重點(diǎn)將會(huì)派公司員工去各大賓館進(jìn)行室內(nèi)空氣凈化燈的宣傳推廣、實(shí)際效果演示等，力爭(zhēng)在年底有十家賓館采購室內(nèi)空氣凈化燈。電視購物（輔助推廣方式）通過與電視購物的合作，達(dá)到促進(jìn)廠家空氣凈化器的宣傳和銷售。六、適宜廣告在起步初期沒有足夠資金的前提下，可以暫時(shí)放棄電視廣告和雜志媒體廣告。我建議貴公司用DM廣告這種以小搏大的廣告模式。以下是本人對(duì)于DM廣告的一個(gè)小策劃，供參考：空氣凈化:名稱：自然健康宣傳冊(cè) 發(fā)行時(shí)間：每周六、周日發(fā)行地點(diǎn)：XX廠商或人群密集的街道 發(fā)行目的：用最少的投資達(dá)到最大的宣傳效果 發(fā)行數(shù)量：20003000份具體內(nèi)容：制作一份DM廣告手冊(cè)，封面和封底均為貴公司廣告版，內(nèi)頁為一些健康環(huán)保 的知識(shí)和其他廠商的廣告版。特點(diǎn)：貴公司可以用封面和封底達(dá)到最優(yōu)的宣傳效果，制作成本和發(fā)行成本可以利用其他廠商的版面費(fèi)，以小搏大。第四篇：聯(lián)通產(chǎn)品營銷方案聯(lián)通產(chǎn)品營銷方案一、主要產(chǎn)品種類：新勢(shì)
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