【正文】 七、預(yù)算費用7月份共建立19個活動組，每個活動組的人員工資6000元，公司承擔50%的工資元，7月份合計費用57000元八、預(yù)計銷量預(yù)計7月份活動銷售芩苓子陰道灌注液152件，婦炎康膠囊190件。九、推廣計劃第一步：3個月時間，在山東、浙江重點市場重點推廣，在市場銷售部所屬其他市場試點推廣。第2步：3個月時間，在市場銷售部所屬市場重點推廣，在商務(wù)部所屬市場試點推廣。第3步：3—6個月時間，在全國市場重點推廣十、望各市場抓住機會，趕緊行動，勿錯失良機！附：計生站聯(lián)合健康查體活動方案一、人員設(shè)置：活動組組長一名，現(xiàn)場疏導(dǎo)員一名，護士一名；活動組組長工資待遇為工資3000元，業(yè)務(wù)員（現(xiàn)場疏導(dǎo)員、護士）的工資1500元；活動組人員的條件： 組長：（1）組長必須是具有行醫(yī)資格，具有婦產(chǎn)科的醫(yī)學(xué)知識為主；（2）、組長必須熟悉銷售，掌握營銷知識產(chǎn)品知識才能上崗； 業(yè)務(wù)員：（1）現(xiàn)場疏導(dǎo)員具有一定的藥學(xué)、醫(yī)學(xué)知識，掌握營銷知識產(chǎn)品知識、熟練掌握活動促銷流程。（2）護士醫(yī)學(xué)專業(yè)的，能協(xié)助醫(yī)生進行婦科健康查體，掌握營銷知識產(chǎn)品知識、熟悉活動促銷流程。二、活動流程外聯(lián)進入計劃生育服務(wù)站婦女健康檢查大夫診斷開處方導(dǎo)購繳費拿藥講解使用方法演示使用方法外聯(lián)：通過熟人聯(lián)系計劃生育服務(wù)站站長或通過熟人推薦計劃生育服務(wù)站站長，說明協(xié)助、贊助聯(lián)合健康查體，講明公益行為、服務(wù)功能，說明我們產(chǎn)品安全、有效、保護婦女身心健康，進行對計劃生育服務(wù)站的攻關(guān)工作。最好請到原在市計生辦、縣計生辦工作的老領(lǐng)導(dǎo)給我們聯(lián)系，或請鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的官員給予聯(lián)系最好；首先是聯(lián)系能進入計劃生育服務(wù)站，給予利益進行協(xié)商。外部聯(lián)系要“定一備三”即確定一個近期可開展活動的計劃生育服務(wù)站，準備三個在本月或下個月可開展活動的計劃生育服務(wù)站。做到有備無患，確?；顒娱L期按計劃開展。進入計生辦：計劃生育服務(wù)站站長同意聯(lián)合健康查體了，要做好活動各個環(huán)節(jié)的工作，確定查體時間、查體區(qū)域、區(qū)域內(nèi)婦女會主任姓名電話、如何下通知，通知查體婦女準時到場，確定計劃生育服務(wù)站利益分配及兌現(xiàn)，使計劃生育服務(wù)站的站長、查體人員全面配合我們做好各項工作；檢查：最好由活動組組長一起和計劃生育服務(wù)站的查體人員一起進行查體，將我們的希望和要求向計劃生育服務(wù)站的查體人員說明。查體人員必須認真仔細的給予婦女檢查，使其真正的認為你為她著想，做好育齡婦女的貼心人，讓她相信你，依賴你！對一些病癥比較明顯的，更要細查、詳查，記明病狀，解釋患病原因及不及時治療、不科學(xué)治療、亂治療的危害。大夫診斷：此環(huán)節(jié)尤為重要，產(chǎn)品銷售的成功與否，全在這個環(huán)節(jié)，大夫必須要會琢磨她們的心理，和她們打成一片，適當?shù)臅r機給予開方下藥，利用恐懼訴求和關(guān)愛訴求相結(jié)合，打消她們的疑慮，促成購買！導(dǎo)購：導(dǎo)購是我們的工作人員，第一有維護秩序的責任，更重要的是要尋找出適合的人群以及購買能力的人群，給予大夫傳遞信息：其次是抓住開藥的患者，進行關(guān)愛以及在次恐懼訴求，最后引領(lǐng)患者到財務(wù)繳納藥費；取藥；取藥：取藥后要進行告知到什么地方集合，有專家大夫給大家講解使用方法以及注意事項；講解示范：講解使用方法，演示使用方法這是個關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，必須是婦科大夫或者組長來講解，把產(chǎn)品的使用方法、注意事項和產(chǎn)品安全、有效，穿插在整個講解中去，要風趣幽默還要講解的透徹。三、活動后的布置工作；在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的計劃生育服務(wù)站查完體以后，中午請計劃生育服務(wù)站就餐，聯(lián)絡(luò)感情，表示感謝，當日銷售的當日結(jié)款，并且與計劃生育服務(wù)站站長協(xié)商好，本次活動后會有些患者來計劃生育服務(wù)站再次購買，我們在當?shù)馗浇幍暧羞@個產(chǎn)品，讓計劃生育服務(wù)站站長轉(zhuǎn)告患者前去購買，我們將計劃生育服務(wù)站站長的提成提前支付給她，她會積極的幫我們轉(zhuǎn)告，即起到告知的作用，又提高了可信度，還避免了二次購買的患者找不到購買的地方，提高了活動后期的銷售?；顒咏Y(jié)束后要對購買人群和潛在購買人群進行登記，在每個療程用完前3天，進行一次回訪工作，把回訪的情況詳細記錄，告知第二次的免費檢查；以便二次購買！附：健康查體活動婦科產(chǎn)品介紹婦炎康膠囊主要成份：赤芍、土茯苓、三棱（醋炙）、川楝子（炒）、莪術(shù)（醋炙）、延胡索（醋炙）、芡實（炒）、當歸、苦參、香附（醋炙）、黃柏、丹參、山藥。功能主治：活血化瘀、軟堅散結(jié)、清熱解毒、消炎止痛。用于慢性附件炎、盆腔炎、陰道炎、膀胱炎、慢性闌尾炎、尿路感染。規(guī) 格：24粒、36粒、48粒用法用量：口服。一次4粒，一日3次。其中慢性盆腔炎療程4周、細菌性陰道炎療程1周、急性膀胱炎療程5天，或遵醫(yī)囑。產(chǎn)品特點：全國獨家、純中藥制劑。療效顯著、服用方便。臨床空間大婦炎康膠囊具有活血化瘀、軟堅散結(jié)、清熱解毒、消炎止痛的良好功效。用于慢性附件炎、盆腔炎、陰道炎、膀胱炎、慢性闌尾炎、尿路感染。通過臨床試驗結(jié)果表明：婦炎康膠囊對婦科慢性盆腔炎、細菌性陰道炎和急性膀胱炎的效果明顯。與同類產(chǎn)品相比，在說明書上明確標識：巨都藥業(yè)婦炎康膠囊主治：慢性盆腔炎、細菌性陰道炎和急性膀胱炎三種病癥。而其他企業(yè)的只標識：主治慢性盆腔炎、陰道炎二種病癥，缺一個治療癥狀。婦科病都是相通的，各部位相互感染性較強，因此多病同治，效果更好。婦炎康膠囊與芩苓子陰道灌注液為黃金搭檔婦科用藥，合用治療婦科疾病療效更好，并縮短療程。芩苓子陰道灌注液芩苓子陰道灌注液是浙江巨都藥業(yè)集團有限公司以科技為先導(dǎo)，獨家研制的擁有產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)的國家級三類中藥新藥，國家專利產(chǎn)品（專利號：ZL2008 1 ），專利期限為二十年。是國內(nèi)唯一弱酸性治療婦科疾病純中藥灌注液，長期使用有利于保護婦女陰道內(nèi)環(huán)境，有利于保護女性酸性抗菌屏障。使用安全可靠，無耐藥性，無不良反應(yīng)。經(jīng)專家臨床試驗：芩苓子陰道灌注液具有清熱解毒、除濕止帯、殺蟲止癢的良好功效，對治療常見的婦科炎癥疾病（陰部瘙癢，甚則癢痛、帶下量多、氣味腥臭、心煩口苦等，以及霉菌性陰道炎、滴蟲性陰道炎等）使用兩次便可明顯見效。主要成份：黃芩、蛇床子、五倍子、白鮮皮、土茯苓。功能主治：清熱解毒、除濕止帶、殺蟲止癢。用于婦女濕熱下注所致之陰癢及帶下異常。規(guī) 格：4ml/支*4支/盒、4ml/支*6支/盒、4ml/支*10支/盒用法用量：陰道用藥。將輸液管插入陰道內(nèi)68厘米，用手擠壓容器；將藥液送入陰道。每日早、晚各一次，每次一支，用藥后臥床5分鐘。產(chǎn)品特點和優(yōu)勢全國獨家、新劑型對婦科炎癥的多種疾病具有強勢的消炎、抗菌和抗病毒作用，使用范圍廣，對常見的婦科炎癥疾?。幉筐W，甚則癢痛、帶下量多、氣味腥臭、心煩口苦等，以及霉菌性陰道炎、滴蟲性陰道炎等）效果顯著，治愈率高、療效短。療效迅速、復(fù)發(fā)率低。純中藥制劑，國內(nèi)唯一弱酸性灌注液，長期使用不破壞陰道內(nèi)環(huán)境，利于恢復(fù)女性酸性抗菌屏障。無耐藥性，使用安全，無不良反應(yīng)。國家藥監(jiān)局批準目前國內(nèi)獨有的濃縮型灌注液，4ml/支，用量準確，使用方便。銷售價格：浙江巨都藥業(yè)芩苓子陰道灌注液獲國家發(fā)明專利2011年4月17日，國家知識產(chǎn)權(quán)局依照中華人民共和國專利法，對浙江巨都藥業(yè)集團有限公司研發(fā)的治療婦科疾病純中藥產(chǎn)品——芩苓子陰道灌注液授予發(fā)明專利權(quán)，并頒發(fā)專利證書（專利號：ZL2008 1 ），公告生效，芩苓子陰道灌注液及其生產(chǎn)方法專利期限為二十年。芩苓子陰道灌注液是浙江巨都藥業(yè)集團有限公司以科技為先導(dǎo)，將技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力獨家研發(fā)的國家級三類中藥新藥，它是國內(nèi)首家獨創(chuàng)以黃芩為主要原料，濃縮型純天然婦科灌注液劑型。芩苓子陰道灌注液是國內(nèi)唯一弱酸性治療婦科疾病純中藥灌注液，長期使用有利于保護婦女陰道內(nèi)環(huán)境，有利于保護女性酸性抗菌屏障。使用安全可靠，無耐藥性，無不良反應(yīng)。經(jīng)專家臨床試驗：芩苓子陰道灌注液具有清熱解毒、除濕止帯、殺蟲止癢的良好功效，對治療婦女濕熱下注所致的陰癢、帯下異常療效迅速，效果顯著。通過浙江省各大醫(yī)院婦科臨床推廣表明：芩苓子陰道灌注液對婦科炎癥的多種疾病具有強勢的消炎、抗菌和抗病毒作用，對治療常見的婦科炎癥疾?。幉筐W，甚則癢痛、帶下量多、氣味腥臭、心煩口苦等，以及霉菌性陰道炎、滴蟲性陰道炎等）兩次便可明顯見效。芩苓子陰道灌注液效果顯著，用量準確，使用方便，治療范圍廣，治愈率高，不污染衣物，是國內(nèi)最佳的婦科產(chǎn)品。