【正文】 七、預(yù)算費(fèi)用7月份共建立19個(gè)活動(dòng)組，每個(gè)活動(dòng)組的人員工資6000元，公司承擔(dān)50%的工資元，7月份合計(jì)費(fèi)用57000元八、預(yù)計(jì)銷量預(yù)計(jì)7月份活動(dòng)銷售芩苓子陰道灌注液152件，婦炎康膠囊190件。九、推廣計(jì)劃第一步：3個(gè)月時(shí)間，在山東、浙江重點(diǎn)市場重點(diǎn)推廣，在市場銷售部所屬其他市場試點(diǎn)推廣。第2步：3個(gè)月時(shí)間，在市場銷售部所屬市場重點(diǎn)推廣，在商務(wù)部所屬市場試點(diǎn)推廣。第3步：3—6個(gè)月時(shí)間，在全國市場重點(diǎn)推廣十、望各市場抓住機(jī)會(huì)，趕緊行動(dòng)，勿錯(cuò)失良機(jī)！附：計(jì)生站聯(lián)合健康查體活動(dòng)方案一、人員設(shè)置：活動(dòng)組組長一名，現(xiàn)場疏導(dǎo)員一名，護(hù)士一名；活動(dòng)組組長工資待遇為工資3000元，業(yè)務(wù)員（現(xiàn)場疏導(dǎo)員、護(hù)士）的工資1500元；活動(dòng)組人員的條件： 組長：（1）組長必須是具有行醫(yī)資格，具有婦產(chǎn)科的醫(yī)學(xué)知識(shí)為主；（2）、組長必須熟悉銷售，掌握營銷知識(shí)產(chǎn)品知識(shí)才能上崗； 業(yè)務(wù)員：（1）現(xiàn)場疏導(dǎo)員具有一定的藥學(xué)、醫(yī)學(xué)知識(shí)，掌握營銷知識(shí)產(chǎn)品知識(shí)、熟練掌握活動(dòng)促銷流程。（2）護(hù)士醫(yī)學(xué)專業(yè)的，能協(xié)助醫(yī)生進(jìn)行婦科健康查體，掌握營銷知識(shí)產(chǎn)品知識(shí)、熟悉活動(dòng)促銷流程。二、活動(dòng)流程外聯(lián)進(jìn)入計(jì)劃生育服務(wù)站婦女健康檢查大夫診斷開處方導(dǎo)購繳費(fèi)拿藥講解使用方法演示使用方法外聯(lián)：通過熟人聯(lián)系計(jì)劃生育服務(wù)站站長或通過熟人推薦計(jì)劃生育服務(wù)站站長，說明協(xié)助、贊助聯(lián)合健康查體，講明公益行為、服務(wù)功能，說明我們產(chǎn)品安全、有效、保護(hù)婦女身心健康，進(jìn)行對計(jì)劃生育服務(wù)站的攻關(guān)工作。最好請到原在市計(jì)生辦、縣計(jì)生辦工作的老領(lǐng)導(dǎo)給我們聯(lián)系，或請鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的官員給予聯(lián)系最好；首先是聯(lián)系能進(jìn)入計(jì)劃生育服務(wù)站，給予利益進(jìn)行協(xié)商。外部聯(lián)系要“定一備三”即確定一個(gè)近期可開展活動(dòng)的計(jì)劃生育服務(wù)站，準(zhǔn)備三個(gè)在本月或下個(gè)月可開展活動(dòng)的計(jì)劃生育服務(wù)站。做到有備無患，確?；顒?dòng)長期按計(jì)劃開展。進(jìn)入計(jì)生辦：計(jì)劃生育服務(wù)站站長同意聯(lián)合健康查體了，要做好活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的工作，確定查體時(shí)間、查體區(qū)域、區(qū)域內(nèi)婦女會(huì)主任姓名電話、如何下通知，通知查體婦女準(zhǔn)時(shí)到場，確定計(jì)劃生育服務(wù)站利益分配及兌現(xiàn)，使計(jì)劃生育服務(wù)站的站長、查體人員全面配合我們做好各項(xiàng)工作；檢查：最好由活動(dòng)組組長一起和計(jì)劃生育服務(wù)站的查體人員一起進(jìn)行查體，將我們的希望和要求向計(jì)劃生育服務(wù)站的查體人員說明。查體人員必須認(rèn)真仔細(xì)的給予婦女檢查，使其真正的認(rèn)為你為她著想，做好育齡婦女的貼心人，讓她相信你，依賴你！對一些病癥比較明顯的，更要細(xì)查、詳查，記明病狀，解釋患病原因及不及時(shí)治療、不科學(xué)治療、亂治療的危害。大夫診斷：此環(huán)節(jié)尤為重要，產(chǎn)品銷售的成功與否，全在這個(gè)環(huán)節(jié)，大夫必須要會(huì)琢磨她們的心理，和她們打成一片，適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)給予開方下藥，利用恐懼訴求和關(guān)愛訴求相結(jié)合，打消她們的疑慮，促成購買！導(dǎo)購：導(dǎo)購是我們的工作人員，第一有維護(hù)秩序的責(zé)任，更重要的是要尋找出適合的人群以及購買能力的人群，給予大夫傳遞信息：其次是抓住開藥的患者，進(jìn)行關(guān)愛以及在次恐懼訴求，最后引領(lǐng)患者到財(cái)務(wù)繳納藥費(fèi)；取藥；取藥：取藥后要進(jìn)行告知到什么地方集合，有專家大夫給大家講解使用方法以及注意事項(xiàng)；講解示范：講解使用方法，演示使用方法這是個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，必須是婦科大夫或者組長來講解，把產(chǎn)品的使用方法、注意事項(xiàng)和產(chǎn)品安全、有效，穿插在整個(gè)講解中去，要風(fēng)趣幽默還要講解的透徹。三、活動(dòng)后的布置工作；在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的計(jì)劃生育服務(wù)站查完體以后，中午請計(jì)劃生育服務(wù)站就餐，聯(lián)絡(luò)感情，表示感謝，當(dāng)日銷售的當(dāng)日結(jié)款，并且與計(jì)劃生育服務(wù)站站長協(xié)商好，本次活動(dòng)后會(huì)有些患者來計(jì)劃生育服務(wù)站再次購買，我們在當(dāng)?shù)馗浇幍暧羞@個(gè)產(chǎn)品，讓計(jì)劃生育服務(wù)站站長轉(zhuǎn)告患者前去購買，我們將計(jì)劃生育服務(wù)站站長的提成提前支付給她，她會(huì)積極的幫我們轉(zhuǎn)告，即起到告知的作用，又提高了可信度，還避免了二次購買的患者找不到購買的地方，提高了活動(dòng)后期的銷售?；顒?dòng)結(jié)束后要對購買人群和潛在購買人群進(jìn)行登記，在每個(gè)療程用完前3天，進(jìn)行一次回訪工作，把回訪的情況詳細(xì)記錄，告知第二次的免費(fèi)檢查；以便二次購買！附：健康查體活動(dòng)?jì)D科產(chǎn)品介紹婦炎康膠囊主要成份：赤芍、土茯苓、三棱（醋炙）、川楝子（炒）、莪術(shù)（醋炙）、延胡索（醋炙）、芡實(shí)（炒）、當(dāng)歸、苦參、香附（醋炙）、黃柏、丹參、山藥。功能主治：活血化瘀、軟堅(jiān)散結(jié)、清熱解毒、消炎止痛。用于慢性附件炎、盆腔炎、陰道炎、膀胱炎、慢性闌尾炎、尿路感染。規(guī) 格：24粒、36粒、48粒用法用量：口服。一次4粒，一日3次。其中慢性盆腔炎療程4周、細(xì)菌性陰道炎療程1周、急性膀胱炎療程5天，或遵醫(yī)囑。產(chǎn)品特點(diǎn)：全國獨(dú)家、純中藥制劑。療效顯著、服用方便。臨床空間大婦炎康膠囊具有活血化瘀、軟堅(jiān)散結(jié)、清熱解毒、消炎止痛的良好功效。用于慢性附件炎、盆腔炎、陰道炎、膀胱炎、慢性闌尾炎、尿路感染。通過臨床試驗(yàn)結(jié)果表明：婦炎康膠囊對婦科慢性盆腔炎、細(xì)菌性陰道炎和急性膀胱炎的效果明顯。與同類產(chǎn)品相比，在說明書上明確標(biāo)識(shí)：巨都藥業(yè)婦炎康膠囊主治：慢性盆腔炎、細(xì)菌性陰道炎和急性膀胱炎三種病癥。而其他企業(yè)的只標(biāo)識(shí)：主治慢性盆腔炎、陰道炎二種病癥，缺一個(gè)治療癥狀。婦科病都是相通的，各部位相互感染性較強(qiáng)，因此多病同治，效果更好。婦炎康膠囊與芩苓子陰道灌注液為黃金搭檔婦科用藥，合用治療婦科疾病療效更好，并縮短療程。芩苓子陰道灌注液芩苓子陰道灌注液是浙江巨都藥業(yè)集團(tuán)有限公司以科技為先導(dǎo)，獨(dú)家研制的擁有產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國家級三類中藥新藥，國家專利產(chǎn)品（專利號(hào)：ZL2008 1 ），專利期限為二十年。是國內(nèi)唯一弱酸性治療婦科疾病純中藥灌注液，長期使用有利于保護(hù)婦女陰道內(nèi)環(huán)境，有利于保護(hù)女性酸性抗菌屏障。使用安全可靠，無耐藥性，無不良反應(yīng)。經(jīng)專家臨床試驗(yàn)：芩苓子陰道灌注液具有清熱解毒、除濕止帯、殺蟲止癢的良好功效，對治療常見的婦科炎癥疾病（陰部瘙癢，甚則癢痛、帶下量多、氣味腥臭、心煩口苦等，以及霉菌性陰道炎、滴蟲性陰道炎等）使用兩次便可明顯見效。主要成份：黃芩、蛇床子、五倍子、白鮮皮、土茯苓。功能主治：清熱解毒、除濕止帶、殺蟲止癢。用于婦女濕熱下注所致之陰癢及帶下異常。規(guī) 格：4ml/支*4支/盒、4ml/支*6支/盒、4ml/支*10支/盒用法用量：陰道用藥。將輸液管插入陰道內(nèi)68厘米，用手?jǐn)D壓容器；將藥液送入陰道。每日早、晚各一次，每次一支，用藥后臥床5分鐘。產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢全國獨(dú)家、新劑型對婦科炎癥的多種疾病具有強(qiáng)勢的消炎、抗菌和抗病毒作用，使用范圍廣，對常見的婦科炎癥疾病（陰部瘙癢，甚則癢痛、帶下量多、氣味腥臭、心煩口苦等，以及霉菌性陰道炎、滴蟲性陰道炎等）效果顯著，治愈率高、療效短。療效迅速、復(fù)發(fā)率低。純中藥制劑，國內(nèi)唯一弱酸性灌注液，長期使用不破壞陰道內(nèi)環(huán)境，利于恢復(fù)女性酸性抗菌屏障。無耐藥性，使用安全，無不良反應(yīng)。國家藥監(jiān)局批準(zhǔn)目前國內(nèi)獨(dú)有的濃縮型灌注液，4ml/支，用量準(zhǔn)確，使用方便。銷售價(jià)格：浙江巨都藥業(yè)芩苓子陰道灌注液獲國家發(fā)明專利2011年4月17日，國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局依照中華人民共和國專利法，對浙江巨都藥業(yè)集團(tuán)有限公司研發(fā)的治療婦科疾病純中藥產(chǎn)品——芩苓子陰道灌注液授予發(fā)明專利權(quán)，并頒發(fā)專利證書（專利號(hào)：ZL2008 1 ），公告生效，芩苓子陰道灌注液及其生產(chǎn)方法專利期限為二十年。芩苓子陰道灌注液是浙江巨都藥業(yè)集團(tuán)有限公司以科技為先導(dǎo)，將技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力獨(dú)家研發(fā)的國家級三類中藥新藥，它是國內(nèi)首家獨(dú)創(chuàng)以黃芩為主要原料，濃縮型純天然婦科灌注液劑型。芩苓子陰道灌注液是國內(nèi)唯一弱酸性治療婦科疾病純中藥灌注液，長期使用有利于保護(hù)婦女陰道內(nèi)環(huán)境，有利于保護(hù)女性酸性抗菌屏障。使用安全可靠，無耐藥性，無不良反應(yīng)。經(jīng)專家臨床試驗(yàn)：芩苓子陰道灌注液具有清熱解毒、除濕止帯、殺蟲止癢的良好功效，對治療婦女濕熱下注所致的陰癢、帯下異常療效迅速，效果顯著。通過浙江省各大醫(yī)院婦科臨床推廣表明：芩苓子陰道灌注液對婦科炎癥的多種疾病具有強(qiáng)勢的消炎、抗菌和抗病毒作用，對治療常見的婦科炎癥疾病（陰部瘙癢，甚則癢痛、帶下量多、氣味腥臭、心煩口苦等，以及霉菌性陰道炎、滴蟲性陰道炎等）兩次便可明顯見效。芩苓子陰道灌注液效果顯著，用量準(zhǔn)確，使用方便，治療范圍廣，治愈率高，不污染衣物，是國內(nèi)最佳的婦科產(chǎn)品。