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正文內(nèi)容

電信產(chǎn)品營銷推廣活動(dòng)方案-資料下載頁

2025-10-27 01:29本頁面
  

【正文】 七、預(yù)算費(fèi)用7月份共建立19個(gè)活動(dòng)組,每個(gè)活動(dòng)組的人員工資6000元,公司承擔(dān)50%的工資元,7月份合計(jì)費(fèi)用57000元八、預(yù)計(jì)銷量預(yù)計(jì)7月份活動(dòng)銷售芩苓子陰道灌注液152件,婦炎康膠囊190件。九、推廣計(jì)劃第一步:3個(gè)月時(shí)間,在山東、浙江重點(diǎn)市場重點(diǎn)推廣,在市場銷售部所屬其他市場試點(diǎn)推廣。第2步:3個(gè)月時(shí)間,在市場銷售部所屬市場重點(diǎn)推廣,在商務(wù)部所屬市場試點(diǎn)推廣。第3步:3—6個(gè)月時(shí)間,在全國市場重點(diǎn)推廣十、望各市場抓住機(jī)會(huì),趕緊行動(dòng),勿錯(cuò)失良機(jī)!附:計(jì)生站聯(lián)合健康查體活動(dòng)方案一、人員設(shè)置:活動(dòng)組組長一名,現(xiàn)場疏導(dǎo)員一名,護(hù)士一名;活動(dòng)組組長工資待遇為工資3000元,業(yè)務(wù)員(現(xiàn)場疏導(dǎo)員、護(hù)士)的工資1500元;活動(dòng)組人員的條件: 組長:(1)組長必須是具有行醫(yī)資格,具有婦產(chǎn)科的醫(yī)學(xué)知識(shí)為主;(2)、組長必須熟悉銷售,掌握營銷知識(shí)產(chǎn)品知識(shí)才能上崗; 業(yè)務(wù)員:(1)現(xiàn)場疏導(dǎo)員具有一定的藥學(xué)、醫(yī)學(xué)知識(shí),掌握營銷知識(shí)產(chǎn)品知識(shí)、熟練掌握活動(dòng)促銷流程。(2)護(hù)士醫(yī)學(xué)專業(yè)的,能協(xié)助醫(yī)生進(jìn)行婦科健康查體,掌握營銷知識(shí)產(chǎn)品知識(shí)、熟悉活動(dòng)促銷流程。二、活動(dòng)流程外聯(lián)進(jìn)入計(jì)劃生育服務(wù)站婦女健康檢查大夫診斷開處方導(dǎo)購繳費(fèi)拿藥講解使用方法演示使用方法外聯(lián):通過熟人聯(lián)系計(jì)劃生育服務(wù)站站長或通過熟人推薦計(jì)劃生育服務(wù)站站長,說明協(xié)助、贊助聯(lián)合健康查體,講明公益行為、服務(wù)功能,說明我們產(chǎn)品安全、有效、保護(hù)婦女身心健康,進(jìn)行對計(jì)劃生育服務(wù)站的攻關(guān)工作。最好請到原在市計(jì)生辦、縣計(jì)生辦工作的老領(lǐng)導(dǎo)給我們聯(lián)系,或請鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的官員給予聯(lián)系最好;首先是聯(lián)系能進(jìn)入計(jì)劃生育服務(wù)站,給予利益進(jìn)行協(xié)商。外部聯(lián)系要“定一備三”即確定一個(gè)近期可開展活動(dòng)的計(jì)劃生育服務(wù)站,準(zhǔn)備三個(gè)在本月或下個(gè)月可開展活動(dòng)的計(jì)劃生育服務(wù)站。做到有備無患,確?;顒?dòng)長期按計(jì)劃開展。進(jìn)入計(jì)生辦:計(jì)劃生育服務(wù)站站長同意聯(lián)合健康查體了,要做好活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的工作,確定查體時(shí)間、查體區(qū)域、區(qū)域內(nèi)婦女會(huì)主任姓名電話、如何下通知,通知查體婦女準(zhǔn)時(shí)到場,確定計(jì)劃生育服務(wù)站利益分配及兌現(xiàn),使計(jì)劃生育服務(wù)站的站長、查體人員全面配合我們做好各項(xiàng)工作;檢查:最好由活動(dòng)組組長一起和計(jì)劃生育服務(wù)站的查體人員一起進(jìn)行查體,將我們的希望和要求向計(jì)劃生育服務(wù)站的查體人員說明。查體人員必須認(rèn)真仔細(xì)的給予婦女檢查,使其真正的認(rèn)為你為她著想,做好育齡婦女的貼心人,讓她相信你,依賴你!對一些病癥比較明顯的,更要細(xì)查、詳查,記明病狀,解釋患病原因及不及時(shí)治療、不科學(xué)治療、亂治療的危害。大夫診斷:此環(huán)節(jié)尤為重要,產(chǎn)品銷售的成功與否,全在這個(gè)環(huán)節(jié),大夫必須要會(huì)琢磨她們的心理,和她們打成一片,適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)給予開方下藥,利用恐懼訴求和關(guān)愛訴求相結(jié)合,打消她們的疑慮,促成購買!導(dǎo)購:導(dǎo)購是我們的工作人員,第一有維護(hù)秩序的責(zé)任,更重要的是要尋找出適合的人群以及購買能力的人群,給予大夫傳遞信息:其次是抓住開藥的患者,進(jìn)行關(guān)愛以及在次恐懼訴求,最后引領(lǐng)患者到財(cái)務(wù)繳納藥費(fèi);取藥;取藥:取藥后要進(jìn)行告知到什么地方集合,有專家大夫給大家講解使用方法以及注意事項(xiàng);講解示范:講解使用方法,演示使用方法這是個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié),必須是婦科大夫或者組長來講解,把產(chǎn)品的使用方法、注意事項(xiàng)和產(chǎn)品安全、有效,穿插在整個(gè)講解中去,要風(fēng)趣幽默還要講解的透徹。三、活動(dòng)后的布置工作;在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的計(jì)劃生育服務(wù)站查完體以后,中午請計(jì)劃生育服務(wù)站就餐,聯(lián)絡(luò)感情,表示感謝,當(dāng)日銷售的當(dāng)日結(jié)款,并且與計(jì)劃生育服務(wù)站站長協(xié)商好,本次活動(dòng)后會(huì)有些患者來計(jì)劃生育服務(wù)站再次購買,我們在當(dāng)?shù)馗浇幍暧羞@個(gè)產(chǎn)品,讓計(jì)劃生育服務(wù)站站長轉(zhuǎn)告患者前去購買,我們將計(jì)劃生育服務(wù)站站長的提成提前支付給她,她會(huì)積極的幫我們轉(zhuǎn)告,即起到告知的作用,又提高了可信度,還避免了二次購買的患者找不到購買的地方,提高了活動(dòng)后期的銷售?;顒?dòng)結(jié)束后要對購買人群和潛在購買人群進(jìn)行登記,在每個(gè)療程用完前3天,進(jìn)行一次回訪工作,把回訪的情況詳細(xì)記錄,告知第二次的免費(fèi)檢查;以便二次購買!附:健康查體活動(dòng)?jì)D科產(chǎn)品介紹婦炎康膠囊主要成份:赤芍、土茯苓、三棱(醋炙)、川楝子(炒)、莪術(shù)(醋炙)、延胡索(醋炙)、芡實(shí)(炒)、當(dāng)歸、苦參、香附(醋炙)、黃柏、丹參、山藥。功能主治:活血化瘀、軟堅(jiān)散結(jié)、清熱解毒、消炎止痛。用于慢性附件炎、盆腔炎、陰道炎、膀胱炎、慢性闌尾炎、尿路感染。規(guī) 格:24粒、36粒、48粒用法用量:口服。一次4粒,一日3次。其中慢性盆腔炎療程4周、細(xì)菌性陰道炎療程1周、急性膀胱炎療程5天,或遵醫(yī)囑。產(chǎn)品特點(diǎn):全國獨(dú)家、純中藥制劑。療效顯著、服用方便。臨床空間大婦炎康膠囊具有活血化瘀、軟堅(jiān)散結(jié)、清熱解毒、消炎止痛的良好功效。用于慢性附件炎、盆腔炎、陰道炎、膀胱炎、慢性闌尾炎、尿路感染。通過臨床試驗(yàn)結(jié)果表明:婦炎康膠囊對婦科慢性盆腔炎、細(xì)菌性陰道炎和急性膀胱炎的效果明顯。與同類產(chǎn)品相比,在說明書上明確標(biāo)識(shí):巨都藥業(yè)婦炎康膠囊主治:慢性盆腔炎、細(xì)菌性陰道炎和急性膀胱炎三種病癥。而其他企業(yè)的只標(biāo)識(shí):主治慢性盆腔炎、陰道炎二種病癥,缺一個(gè)治療癥狀。婦科病都是相通的,各部位相互感染性較強(qiáng),因此多病同治,效果更好。婦炎康膠囊與芩苓子陰道灌注液為黃金搭檔婦科用藥,合用治療婦科疾病療效更好,并縮短療程。芩苓子陰道灌注液芩苓子陰道灌注液是浙江巨都藥業(yè)集團(tuán)有限公司以科技為先導(dǎo),獨(dú)家研制的擁有產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國家級三類中藥新藥,國家專利產(chǎn)品(專利號(hào):ZL2008 1 ),專利期限為二十年。是國內(nèi)唯一弱酸性治療婦科疾病純中藥灌注液,長期使用有利于保護(hù)婦女陰道內(nèi)環(huán)境,有利于保護(hù)女性酸性抗菌屏障。使用安全可靠,無耐藥性,無不良反應(yīng)。經(jīng)專家臨床試驗(yàn):芩苓子陰道灌注液具有清熱解毒、除濕止帯、殺蟲止癢的良好功效,對治療常見的婦科炎癥疾病(陰部瘙癢,甚則癢痛、帶下量多、氣味腥臭、心煩口苦等,以及霉菌性陰道炎、滴蟲性陰道炎等)使用兩次便可明顯見效。主要成份:黃芩、蛇床子、五倍子、白鮮皮、土茯苓。功能主治:清熱解毒、除濕止帶、殺蟲止癢。用于婦女濕熱下注所致之陰癢及帶下異常。規(guī) 格:4ml/支*4支/盒、4ml/支*6支/盒、4ml/支*10支/盒用法用量:陰道用藥。將輸液管插入陰道內(nèi)68厘米,用手?jǐn)D壓容器;將藥液送入陰道。每日早、晚各一次,每次一支,用藥后臥床5分鐘。產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢全國獨(dú)家、新劑型對婦科炎癥的多種疾病具有強(qiáng)勢的消炎、抗菌和抗病毒作用,使用范圍廣,對常見的婦科炎癥疾病(陰部瘙癢,甚則癢痛、帶下量多、氣味腥臭、心煩口苦等,以及霉菌性陰道炎、滴蟲性陰道炎等)效果顯著,治愈率高、療效短。療效迅速、復(fù)發(fā)率低。純中藥制劑,國內(nèi)唯一弱酸性灌注液,長期使用不破壞陰道內(nèi)環(huán)境,利于恢復(fù)女性酸性抗菌屏障。無耐藥性,使用安全,無不良反應(yīng)。國家藥監(jiān)局批準(zhǔn)目前國內(nèi)獨(dú)有的濃縮型灌注液,4ml/支,用量準(zhǔn)確,使用方便。銷售價(jià)格:浙江巨都藥業(yè)芩苓子陰道灌注液獲國家發(fā)明專利2011年4月17日,國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局依照中華人民共和國專利法,對浙江巨都藥業(yè)集團(tuán)有限公司研發(fā)的治療婦科疾病純中藥產(chǎn)品——芩苓子陰道灌注液授予發(fā)明專利權(quán),并頒發(fā)專利證書(專利號(hào):ZL2008 1 ),公告生效,芩苓子陰道灌注液及其生產(chǎn)方法專利期限為二十年。芩苓子陰道灌注液是浙江巨都藥業(yè)集團(tuán)有限公司以科技為先導(dǎo),將技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力獨(dú)家研發(fā)的國家級三類中藥新藥,它是國內(nèi)首家獨(dú)創(chuàng)以黃芩為主要原料,濃縮型純天然婦科灌注液劑型。芩苓子陰道灌注液是國內(nèi)唯一弱酸性治療婦科疾病純中藥灌注液,長期使用有利于保護(hù)婦女陰道內(nèi)環(huán)境,有利于保護(hù)女性酸性抗菌屏障。使用安全可靠,無耐藥性,無不良反應(yīng)。經(jīng)專家臨床試驗(yàn):芩苓子陰道灌注液具有清熱解毒、除濕止帯、殺蟲止癢的良好功效,對治療婦女濕熱下注所致的陰癢、帯下異常療效迅速,效果顯著。通過浙江省各大醫(yī)院婦科臨床推廣表明:芩苓子陰道灌注液對婦科炎癥的多種疾病具有強(qiáng)勢的消炎、抗菌和抗病毒作用,對治療常見的婦科炎癥疾病(陰部瘙癢,甚則癢痛、帶下量多、氣味腥臭、心煩口苦等,以及霉菌性陰道炎、滴蟲性陰道炎等)兩次便可明顯見效。芩苓子陰道灌注液效果顯著,用量準(zhǔn)確,使用方便,治療范圍廣,治愈率高,不污染衣物,是國內(nèi)最佳的婦科產(chǎn)品。
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