旅游商品營銷部產品營銷方案-資料下載頁
2025-10-08 17:16本頁面
【正文】 庭的范圍內，缺乏旅游經(jīng)驗，社會實踐能力較弱，出游顧慮較多。尤其女生作為其中的弱勢群體，對安全等問題考慮更多。這些顧慮也是許多大學生有旅游動機卻難以成行的原因之一。三、針對大學生旅游市場設計相適應的旅游產品低碳旅游由于現(xiàn)在的大學生多為90后，這些群體都比較宅，相對很少會去戶外做運動。所以設計一些運動類的旅游產品會比較吸引他們。如：我們可以組織自行車旅游，徒步旅行等既節(jié)儉又環(huán)保的低碳旅游。修學獎勵旅游現(xiàn)在的校園獎學金的項目相對也比較多，我覺得企業(yè)可以和學校合作舉辦一些修學獎勵旅游。通過修學獎勵旅游不僅能給那些成績好的同學予以鼓勵還能讓他們在游玩的同時學到更多的專業(yè)知識，與此同時還能給那些沒有獲獎的同學予以激勵。這比僅僅發(fā)獎學金的形式更能吸引同學努力學習。探險旅游大學生追求個性化，且好奇心重，喜歡進行探險或令人驚心動魄的旅游活動。旅游企業(yè)在安全有保障的條件下，可開展漂流、攀巖、探秘等探險旅游活動。生態(tài)旅游新時代的大學生環(huán)保意識很強，許多高校還成立了環(huán)保社團，可以針對大學生崇尚自然、保護環(huán)境的心態(tài)，設計生態(tài)旅游產品。四、產品設計后的營銷策略與高校社團合作。目前我國高校內社團組織十分活躍，許多學校還專門成立旅游協(xié)會。旅游企業(yè)完全可以與旅游協(xié)會或其他社團合作，深入大學生內部，開拓大學生旅游市場。如可與攝影協(xié)會合作，開展旅游攝影比賽等，既可提高旅游企業(yè)的知名度，又可節(jié)省人力、財力，達到良好的促銷效果。培養(yǎng)學生作為直銷人員。現(xiàn)在的大學生大多積極尋求打工兼職的機會，鍛煉自己。旅游企業(yè)可聘用他們尤其是旅游專業(yè)的大學生，作為固定的旅游直銷人員，利用其信息廣、朋友多的優(yōu)勢，長期宣傳、銷售旅游產品，達到深入扎根大學生旅游市場的目的。利用網(wǎng)絡促銷。旅游企業(yè)可在大學生較為關注的網(wǎng)站內設立旅游專欄，供大學生瀏覽和查閱有關旅游信息。采用宣傳單、海報等宣傳形式，在食堂、娛樂場所等地進行促銷，利用大學生旅游市場集中的特點來取得良好的宣傳效果。第五篇：商品營銷方案商品營銷方案09中文師范班石淼 090102210銷售目標1824歲的大學生為主，他們容易收到打折、促銷、廣告等市場氛圍的影響，購物計劃很弱，很容易受到鼓動和促銷手段影響而消費。策略確保產品是5A公司所生產的，不欺騙消費者。定期開展調查問卷，了解消費者試用前后的感受，記錄于工作手冊。3 舉辦諸如產品制作流程講授和現(xiàn)場實驗演示i，讓顧客放心。登記好每位消費者的詳細信息，掌握住一定的人客源，同時讓新老顧客都能從中獲益。銷售依據(jù)校園的特點，采用直接銷售和一級銷售渠道兩種形式，以前者為主。直接銷售：對新同學盡量讓他們滿意，形成二次、三次的回頭消費，形成一部分穩(wěn)定的客源。一級銷售：選擇社團或學?；顒樱c之建立關系，可以將抵用卷作為獎品等。促銷1贈品促銷。在出售商品時，附贈給顧客一定的額外物品，符合消費者以較少的貨幣支出獲得更多消費利益的心理，因而會收到明顯的促銷效果。即使贈品價值不高，也會受到消費者的歡迎。情感促銷。很多消費者一旦對某一商品產生偏愛，便會在較長時間里成為它的忠實顧客。3試用促銷。只要是5A新顧客，均免費贈送5A牙刷一支，用事實說話，讓消費者滿意。節(jié)日促銷。在元旦、國慶等節(jié)日里，進行一些打折促銷活動、或贈送小禮品。廣告宣傳策略服從5A公司的宣傳策略，借宣傳促進大學生的消費，擴大5A的知名度和影響力，注重樹立公司的形象。廣告宣傳的內容以介紹5A牙刷為主。不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當?shù)臅r機，及時、靈活的進行促銷宣傳。
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