金融產(chǎn)品營(yíng)銷方案-資料下載頁(yè)
2024-10-21 10:01本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】 莂螅羄蒞蝕螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅節(jié)蒅衿肇蒈莁袈膀芁蠆袇衿肅蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞羃肈莆薈膁膈蒄羈袀莄莀羀肅膇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蟻螞袁節(jié)薇蟻羃蕆蒃蝕膆芀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞蝕螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅節(jié)蒅衿肇蒈莁袈膀芁蠆袇衿肅蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞羃肈莆薈膁膈蒄羈袀莄莀羀肅膇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蟻螞袁節(jié)薇蟻羃蕆蒃蝕膆芀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞蝕螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅節(jié)蒅衿肇蒈莁袈膀芁蠆袇衿肅蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞羃肈莆薈膁膈蒄羈袀莄莀羀肅膇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蟻螞袁節(jié)薇蟻羃蕆蒃蝕膆芀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞蝕螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈
【正文】 付 1）交費(fèi)期滿前：基本保險(xiǎn)金額身故時(shí)保單年度247。交費(fèi)期間 （注：合同生效 180 天內(nèi)因疾病身故，無(wú)息退還所交保險(xiǎn)費(fèi)。） 2）交費(fèi)期滿后：基本保險(xiǎn)金額 二、 18 周歲之后意外傷害身故保險(xiǎn)金給付 1）交費(fèi)期滿前：基本保險(xiǎn)金額 2身故時(shí)保單年度247。交費(fèi)期間 2）交費(fèi)期滿后：基本保 險(xiǎn)金額 2 2． 5． 3 渠道策略 我國(guó)保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售主要通過(guò)兩種渠道，一是個(gè)人代理營(yíng)銷，二是保險(xiǎn)公司員工直接銷售。其中保險(xiǎn)產(chǎn)品的直銷業(yè)務(wù)步履維艱；營(yíng)銷業(yè)務(wù)雖發(fā)展速度迅猛，但營(yíng)銷方式卻略顯呆板和單一，這在一定程度上不利于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。 一是面談，在傳統(tǒng)的代理系統(tǒng)基礎(chǔ)上增加專業(yè)銷售力量的比例； 二是直接郵遞法； 三是電話銷售； 四是通過(guò)召開(kāi)研討會(huì)或深入工作場(chǎng)所進(jìn)行銷售； 五是相關(guān)團(tuán)體的銷售； 六是銀行代理保險(xiǎn)。 七是 直銷隊(duì)伍 八實(shí)門(mén)店銷售 還包括網(wǎng)絡(luò)銷售。 具體針對(duì) 理財(cái)型 保險(xiǎn)采用如下的措施： （ 1）、銀行保險(xiǎn) 利用銀行的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，在銀行駐點(diǎn)進(jìn)行銷售，增大人們對(duì)產(chǎn)品的信任度 （ 2）、有聯(lián)系的代理人 設(shè)立專門(mén)的信息聯(lián)絡(luò)員，負(fù)責(zé)直銷隊(duì)伍與經(jīng)紀(jì)商或公司的聯(lián)系 2． 5． 4 廣告策略 (1)，廣告目的和目標(biāo)策略 A。 傳播保險(xiǎn)業(yè)信息，使人們關(guān)注保險(xiǎn)業(yè)，溝通受眾與我保險(xiǎn)公司，產(chǎn)生互動(dòng)與交流 B： 在銀行投放相應(yīng)的折頁(yè) C。使目標(biāo)消費(fèi)群體相信我保險(xiǎn)產(chǎn)品，并采取具體行動(dòng) D：在受眾心中樹(shù)立，強(qiáng)化我保險(xiǎn)產(chǎn)品品牌 (2)、廣告戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) A： 正對(duì)個(gè)別消費(fèi)者的廣告策略 1， 提示廣告 在電視，廣播，上作宣傳以及在 DM 冊(cè)上對(duì)保險(xiǎn)意識(shí)的宣傳和對(duì)先進(jìn)西方國(guó)家保險(xiǎn)意識(shí)，參保方式的宣傳。從而廣泛的讓消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)有正確的認(rèn)識(shí)，對(duì)世界保險(xiǎn)意識(shí)發(fā)展有所接觸和了解，從而達(dá)到從關(guān)注 ——了解 —— 糾正錯(cuò)誤認(rèn)識(shí) —— 學(xué)習(xí) —— 模仿 —— 購(gòu)買(mǎi)的目的。 直接深入高校校園內(nèi)，請(qǐng)專業(yè)人士作講座或是舉辦保險(xiǎn)意識(shí)，或舉辦保險(xiǎn)知識(shí)競(jìng)賽，模擬保險(xiǎn)公司運(yùn)作等活動(dòng)，從而引起目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的關(guān)注和了解。 在社會(huì)上舉行保險(xiǎn)活動(dòng)日之類的活動(dòng)，讓目標(biāo)消費(fèi)群體的親屬也對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)關(guān)注了解，并且發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為。 2， 購(gòu)點(diǎn)廣告 通過(guò)保險(xiǎn)營(yíng)銷員直接對(duì)目標(biāo)受眾提供保險(xiǎn)信息等 通過(guò)直接目的為推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品的廣告促銷活動(dòng) B：針對(duì)大型產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者 (1)，利用 DM 冊(cè)進(jìn)行專一的，針對(duì)性強(qiáng)的廣告宣傳 （ 2） 媒體戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) 報(bào)紙 可在報(bào)紙媒體上進(jìn)行保險(xiǎn)知識(shí)了解 —— 保險(xiǎn)知識(shí)競(jìng)猜（電話熱線或回信的方式） —— 我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)介紹 —— 我保險(xiǎn)公司介紹等系列全方位立體化的介紹。 廣播 主要采用購(gòu)點(diǎn)廣告的形式，采用短時(shí)間介紹產(chǎn)品信息，但是高頻率的播放廣告的形式。 電視 基本時(shí)間為 5 秒 目的僅是企業(yè)現(xiàn)已是強(qiáng)化的在觀眾心中的目的。 DM 冊(cè)的廣泛運(yùn)用 ，用于保險(xiǎn)營(yíng)銷員的推銷工作和提示廣告和賣點(diǎn)廣告中的發(fā)放等。 2． 5． 5 保險(xiǎn)產(chǎn)品展業(yè)推廣 直接刺激購(gòu)買(mǎi)者的展業(yè)推廣 例如：贈(zèng)送紀(jì)念品、禮品、保險(xiǎn)費(fèi)優(yōu)惠、安全返還、
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