金融產(chǎn)品營銷方案-資料下載頁
2025-10-12 10:01本頁面
【導(dǎo)讀】 莂螅羄蒞蝕螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅節(jié)蒅衿肇蒈莁袈膀芁蠆袇衿肅蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞羃肈莆薈膁膈蒄羈袀莄莀羀肅膇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蟻螞袁節(jié)薇蟻羃蕆蒃蝕膆芀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞蝕螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅節(jié)蒅衿肇蒈莁袈膀芁蠆袇衿肅蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞羃肈莆薈膁膈蒄羈袀莄莀羀肅膇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蟻螞袁節(jié)薇蟻羃蕆蒃蝕膆芀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞蝕螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃蒀蕿蝿羅節(jié)蒅衿肇蒈莁袈膀芁蠆袇衿肅蚅袆肂荿薁裊膄膂蕆襖襖莇莃袃羆膀螞羃肈莆薈膁膈蒄羈袀莄莀羀肅膇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁葿蟻螞袁節(jié)薇蟻羃蕆蒃蝕膆芀葿蝕羋膃螈蠆羈莈蚄蚈肀膁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂螅羄蒞蝕螅肇膈薆螄艿莃薂螃罿芆蒈
【正文】 付 1）交費期滿前：基本保險金額身故時保單年度247。交費期間 （注：合同生效 180 天內(nèi)因疾病身故，無息退還所交保險費。） 2）交費期滿后：基本保險金額 二、 18 周歲之后意外傷害身故保險金給付 1）交費期滿前：基本保險金額 2身故時保單年度247。交費期間 2）交費期滿后：基本保 險金額 2 2． 5． 3 渠道策略 我國保險產(chǎn)品的銷售主要通過兩種渠道，一是個人代理營銷，二是保險公司員工直接銷售。其中保險產(chǎn)品的直銷業(yè)務(wù)步履維艱；營銷業(yè)務(wù)雖發(fā)展速度迅猛，但營銷方式卻略顯呆板和單一，這在一定程度上不利于保險業(yè)務(wù)的發(fā)展。 一是面談，在傳統(tǒng)的代理系統(tǒng)基礎(chǔ)上增加專業(yè)銷售力量的比例； 二是直接郵遞法； 三是電話銷售； 四是通過召開研討會或深入工作場所進(jìn)行銷售； 五是相關(guān)團(tuán)體的銷售； 六是銀行代理保險。 七是 直銷隊伍 八實門店銷售 還包括網(wǎng)絡(luò)銷售。 具體針對 理財型 保險采用如下的措施： （ 1）、銀行保險 利用銀行的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，在銀行駐點進(jìn)行銷售，增大人們對產(chǎn)品的信任度 （ 2）、有聯(lián)系的代理人 設(shè)立專門的信息聯(lián)絡(luò)員，負(fù)責(zé)直銷隊伍與經(jīng)紀(jì)商或公司的聯(lián)系 2． 5． 4 廣告策略 (1)，廣告目的和目標(biāo)策略 A。 傳播保險業(yè)信息，使人們關(guān)注保險業(yè)，溝通受眾與我保險公司，產(chǎn)生互動與交流 B： 在銀行投放相應(yīng)的折頁 C。使目標(biāo)消費群體相信我保險產(chǎn)品，并采取具體行動 D：在受眾心中樹立，強(qiáng)化我保險產(chǎn)品品牌 (2)、廣告戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) A： 正對個別消費者的廣告策略 1， 提示廣告 在電視，廣播，上作宣傳以及在 DM 冊上對保險意識的宣傳和對先進(jìn)西方國家保險意識，參保方式的宣傳。從而廣泛的讓消費者對保險事業(yè)有正確的認(rèn)識，對世界保險意識發(fā)展有所接觸和了解，從而達(dá)到從關(guān)注 ——了解 —— 糾正錯誤認(rèn)識 —— 學(xué)習(xí) —— 模仿 —— 購買的目的。 直接深入高校校園內(nèi)，請專業(yè)人士作講座或是舉辦保險意識，或舉辦保險知識競賽，模擬保險公司運作等活動，從而引起目標(biāo)消費群體對保險事業(yè)的關(guān)注和了解。 在社會上舉行保險活動日之類的活動，讓目標(biāo)消費群體的親屬也對保險事業(yè)關(guān)注了解，并且發(fā)生購買行為。 2， 購點廣告 通過保險營銷員直接對目標(biāo)受眾提供保險信息等 通過直接目的為推銷保險產(chǎn)品的廣告促銷活動 B：針對大型產(chǎn)品購買者 (1)，利用 DM 冊進(jìn)行專一的，針對性強(qiáng)的廣告宣傳 （ 2） 媒體戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) 報紙 可在報紙媒體上進(jìn)行保險知識了解 —— 保險知識競猜（電話熱線或回信的方式） —— 我國保險業(yè)介紹 —— 我保險公司介紹等系列全方位立體化的介紹。 廣播 主要采用購點廣告的形式，采用短時間介紹產(chǎn)品信息，但是高頻率的播放廣告的形式。 電視 基本時間為 5 秒 目的僅是企業(yè)現(xiàn)已是強(qiáng)化的在觀眾心中的目的。 DM 冊的廣泛運用 ，用于保險營銷員的推銷工作和提示廣告和賣點廣告中的發(fā)放等。 2． 5． 5 保險產(chǎn)品展業(yè)推廣 直接刺激購買者的展業(yè)推廣 例如：贈送紀(jì)念品、禮品、保險費優(yōu)惠、安全返還、
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