【導(dǎo)讀】金融產(chǎn)品推廣方案。程”營(yíng)銷案例解析☆招商銀行“點(diǎn)金貿(mào)易金融?同舟共濟(jì)系。列”營(yíng)銷案例解析☆工商銀行“資金池現(xiàn)金管理”營(yíng)銷案。光大銀行“企業(yè)年金”營(yíng)銷案例解析☆建設(shè)銀行“民本通。案例解析前言伴隨著中國(guó)金融業(yè)蓬勃發(fā)展，金融市場(chǎng)出。現(xiàn)永不停息地變化，商業(yè)銀行營(yíng)銷出現(xiàn)永無(wú)休止地變革。面對(duì)不斷變化的壓力，各家商業(yè)銀行正尋找著適合自己的。營(yíng)銷模式，各家銀行結(jié)合金融行業(yè)的特殊性，研究市場(chǎng)需。求、研究客戶需求、研究同業(yè)營(yíng)銷、研究自身特點(diǎn)，規(guī)。劃產(chǎn)品與服務(wù)，通過(guò)整體營(yíng)銷活動(dòng)滿足不同客戶的需求，通過(guò)特色產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷。然而，2020年國(guó)內(nèi)哪些商業(yè)銀行的營(yíng)銷模式最具代表性、最具開(kāi)發(fā)潛力、最具盈利空間，正引起銀行界人士的高度。佳的獲獎(jiǎng)案例”進(jìn)行深度解析，以方便銀行界人士借鑒和參。2020年度中國(guó)金融營(yíng)銷獎(jiǎng)國(guó)有及股份制商業(yè)銀行金融產(chǎn)。品營(yíng)銷十佳的獲獎(jiǎng)案例解析主要分十個(gè)部分，具體營(yíng)銷產(chǎn)

　　

【正文】 5 個(gè)百分點(diǎn)，發(fā)展速度加快； 3G 智能機(jī)占智能機(jī)的市場(chǎng)份額進(jìn)一步增加， 2020 年 Q2 份額已達(dá)到 %， 2G 智能機(jī)市場(chǎng)份額略有上升。隨著 3G、智能手機(jī)的概念漸入人心，消費(fèi)者對(duì) 3G 智能機(jī)的熱情高漲，激發(fā)購(gòu)買積極性，另外運(yùn)營(yíng)商、零售商的促銷活勱又起到推波劣瀾的作用。從以下數(shù)據(jù)可以明顯看出，手機(jī)終端智能化已是大勢(shì)所趨。圖，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，讓各類手機(jī)應(yīng)用如雨后春筍般出現(xiàn)，更好地滿足了用戶需求。此外，手機(jī)電子商務(wù)、手機(jī)支付、 LBS、聯(lián)系人云備份、手機(jī)預(yù)訂機(jī)票酒店等商務(wù)應(yīng)用的不斷成熟，也極大地 方便了用戶生活；另一方面，手機(jī)上網(wǎng)應(yīng)用在方便了用戶生活的同時(shí)，還讓手機(jī)從簡(jiǎn)單的通話工具變?yōu)榱?“貼身秘書(shū) ”。而移動(dòng)終端的各類安全問(wèn)題也層出不窮，比如，病毒、惡意扣費(fèi)、騷擾電話、手機(jī)系統(tǒng)垃圾、程序偷偷聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)支付安全隱患、隱私泄露等各類問(wèn)題困擾著手機(jī)用戶。 隨著 3G 及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)環(huán)境更加復(fù)雜，過(guò)去由運(yùn)營(yíng)商控制的 “圍墻花園 ”模式被打破，安全問(wèn)題也隨之凸顯；智能手機(jī)及開(kāi)放式操作系統(tǒng)的應(yīng)用為黑客及病毒帶來(lái)了更大的發(fā)揮空間，移動(dòng)終端更加容易受到攻擊；移動(dòng)電子商務(wù)則因自身特征在安全方面提出了與傳 統(tǒng)業(yè)務(wù)相比更高的要求。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的廣泛引用，移動(dòng)終端及業(yè)務(wù)將面臨更多的威脅，屆時(shí)，運(yùn)營(yíng)商等企業(yè)若不在安全方面采取相應(yīng)的措施，勢(shì)必會(huì)影響用戶的使用體驗(yàn)，最終會(huì)影響到業(yè)務(wù)的發(fā)展，及用戶的信心。因此，未來(lái)運(yùn)營(yíng)商對(duì)移動(dòng)安全服務(wù)的重視將是必然的。近年來(lái)，業(yè)界著名安全公司 McAfee 公司的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：用戶對(duì)移動(dòng)安全問(wèn)題的關(guān)注程度已經(jīng)達(dá)到了較高水平；其中對(duì)移動(dòng)支付和銀行業(yè)務(wù)的關(guān)注程度最高；按照國(guó)別來(lái)看，日本用戶對(duì)手機(jī)使用安全問(wèn)題及對(duì)移動(dòng)業(yè)務(wù)安全問(wèn)題的關(guān)注程度都最高；然而，目前用戶中安裝安全軟件的比例非常低，而且過(guò)半 用戶認(rèn)為應(yīng)由運(yùn)營(yíng)商免費(fèi)提供安全功能。另外，調(diào)查還發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，即，用戶對(duì)移動(dòng)安全的關(guān)注、對(duì)移動(dòng)業(yè)務(wù)安全的擔(dān)憂，及對(duì)病毒的感知，以及垃圾信息的接收情況都與移動(dòng)通信業(yè)務(wù)發(fā)展情況密切相關(guān)，發(fā)展水平越高，相應(yīng)業(yè)務(wù)使用頻率越高，則安全問(wèn)題也更突出，由此可見(jiàn)，隨著我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，未來(lái)移動(dòng)通信安全問(wèn)題也將日益凸顯。手機(jī)病毒、垃圾信息、終端丟失和被盜是目前用戶遭受最多的安全問(wèn)題，對(duì)用戶造成的干擾也是多方面的。（ 1）手機(jī)病毒手機(jī)病毒出現(xiàn)之初，數(shù)量很少，破壞性也不大，然而從 2020 年起，在數(shù)量和破壞性上都出現(xiàn)了爆炸式 發(fā)展。手機(jī)病毒的誕生可追溯至 2020 年，最初破壞性不大。 2020 年 6 月，西班牙出現(xiàn)全球首例手機(jī)病毒 “”。該病毒的表現(xiàn)形式是向用戶發(fā)送辱罵短信。此病毒破壞性并不大，因當(dāng)時(shí)手機(jī)軟件是固化的，且手機(jī)處理能力較差，手機(jī)病毒只能利用固化軟件的一些微小缺陷發(fā)動(dòng)攻擊，可作用范圍及所產(chǎn)生的危害都比較小。隨著手機(jī)功能的強(qiáng)化，可供病毒發(fā)揮的空間也相應(yīng)擴(kuò)大——2020 年后病毒數(shù)量劇增，破壞力增強(qiáng)。藍(lán)牙、紅外、短信、彩信、手機(jī)上網(wǎng)等，一方面給人們的生活帶來(lái)了方便和樂(lè)趣，然 而，若被黑客利用，則可為病毒傳播推波助瀾。2020 年之后，病毒報(bào)告數(shù)量呈現(xiàn)顯著加速的趨勢(shì)。僅從 2020 年 6 月誕生的 CSZir 開(kāi)始，到 2020 年 12 月這短短的 18 個(gè)月內(nèi)，就有 130 余種手機(jī)病毒被報(bào)告，以平均每周 個(gè)病毒的速度增長(zhǎng)。手機(jī)病毒不僅數(shù)量迅速增加，而且攻擊手段也明顯增強(qiáng)（ 2）垃圾短信垃圾短信是最普遍也最受關(guān)注的問(wèn)題。垃圾短信可分為三類： ，特征是將作為從事詐騙等違法活動(dòng)的渠道，具體包括：通過(guò)發(fā)送短信從事詐騙活動(dòng)；將短信作為從事假證、假公章、假學(xué)歷等違法 經(jīng)營(yíng)的宣傳渠道；通過(guò)短信散步破壞民族團(tuán)結(jié)、影響社會(huì)穩(wěn)定的信息等。 ，特征是利用短信群發(fā)設(shè)備向用戶群發(fā)廣告，以此獲取廣告盈利； ，此類短信以內(nèi)容低俗、無(wú)聊為特征，招致用戶反感。近年來(lái)，垃圾短信中詐騙等違法短信造成的危害最嚴(yán)重，受到的關(guān)注也最多。比如通過(guò)短信提供轉(zhuǎn)賬帳號(hào)就是一種較普遍的表現(xiàn)形式，因短信群發(fā)成本很低，若信息接收者中剛好有資金往來(lái)需要，而且情景又比較類似的，很容易上當(dāng)。其他類型的垃圾短信對(duì)接收者的生活也帶來(lái)了一些干擾，也受到了手機(jī)用戶的詬病。（ 3）手機(jī)丟失和防盜手機(jī)在人們生活 中所扮演的角色日益重要：手機(jī)中不僅存儲(chǔ)聯(lián)系人的信息，而且隨著移動(dòng)終端智能化的提升，手機(jī)中還會(huì)有用戶記事本等功能，其中會(huì)記錄與用戶生活工作密切相關(guān)的重要事項(xiàng)。手機(jī)丟失后將帶來(lái)兩個(gè)重要問(wèn)題：其一是終端被盜后被犯罪分子后用來(lái)從事詐騙等犯罪活動(dòng)；其二是終端丟失后，用戶將面臨著眾多重要信息的遺失，這對(duì)于用戶而言是重大損失。全球移動(dòng)設(shè)備管理 (MDM) 解決方案主要供應(yīng)商 Mformation Technologies 公司于 2020 年 6 月發(fā)布了一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果，顯示了用戶對(duì)手機(jī)被盜的擔(dān)心，此次調(diào)查是委托獨(dú)立研究公司 Coleman Parkes 實(shí)施的，受訪者來(lái)自美國(guó)和英國(guó)的 4000 名移動(dòng)用戶，調(diào)查 %的受訪者擔(dān)心手機(jī)丟失或被盜后，手機(jī)中所存儲(chǔ)的信息被犯罪分子用來(lái)從事詐騙活動(dòng)； %的受訪者擔(dān)心手機(jī)不見(jiàn)后會(huì)丟失自己的個(gè)人資料；其中， 72%的受訪者認(rèn)為自己手機(jī)中所存信息非常重要、難以取代；%的受訪者甚至表示，手機(jī)丟失比錢包丟失的損失更為慘重。隨著人們對(duì)手機(jī)的依賴程度越來(lái)越深，為提升用戶安全感，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商有必要加強(qiáng)用戶個(gè)人數(shù)據(jù)信息的安全性管理水平，以防患于未然。根據(jù)操作系統(tǒng)的開(kāi)放性，移動(dòng)終端可以分為智 能終端和非智能終端。所謂智能終端，是具有開(kāi)放式操作系統(tǒng)，可以由用戶自行安裝軟件、游戲等第三方服務(wù)商提供的程序，通過(guò)此類程序來(lái)不斷對(duì)終端的功能進(jìn)行擴(kuò)充，并可以通過(guò)移動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)接入的這樣一類終端的總稱。由于智能終端功能強(qiáng)大，可以充分發(fā)揮 3G 網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，承載更為豐富的業(yè)務(wù)，是未來(lái)移動(dòng)終端市場(chǎng)發(fā)展的重點(diǎn)。目前，智能手機(jī)主要有六大操作系統(tǒng)，分別為：諾基亞的 Symbian 平臺(tái)、微軟的 WindowsMobile 平臺(tái)、Linux 平臺(tái)、 Palm 平臺(tái)、 Blackberry 以及蘋(píng)果 iPhone 的 Mac 平臺(tái)。為了搶占市場(chǎng)，谷歌公司推出基于 Linux 平臺(tái)的開(kāi)源手機(jī)操作系統(tǒng) Android，獲得大批芯片廠商、終端制造商和運(yùn)營(yíng)商的支持。迫于競(jìng)爭(zhēng)壓力， Nokia 于 2020 年 8 月宣布免費(fèi)向 Symbian 聯(lián)合組織開(kāi)放 Symbian 操作系統(tǒng)，由此可見(jiàn)，手機(jī)操作系統(tǒng)的開(kāi)源趨勢(shì)已不可逆轉(zhuǎn)。開(kāi)源操作系統(tǒng)將進(jìn)一步推動(dòng)智能手機(jī)的發(fā)展。首先，操作系統(tǒng)的開(kāi)放可使芯片廠商更加合理的針對(duì)軟件設(shè)計(jì)硬件，利用軟件的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮硬件最大的功效；其次，操作系統(tǒng)的開(kāi)放有助于第三方軟件企業(yè)進(jìn)行更為有針對(duì)性的軟件開(kāi)發(fā)，提供 更為豐富的第三方應(yīng)用程序；最后，操作系統(tǒng)的開(kāi)放將降低手機(jī)廠商的生產(chǎn)成本，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買。因此，無(wú)論是終端廠商、芯片廠商，還是運(yùn)營(yíng)商都將目標(biāo)鎖定在 “開(kāi)源 ”操作系統(tǒng)。但另一方面，智能終端開(kāi)放性的特點(diǎn)，將使其面臨更大的安全風(fēng)險(xiǎn)?？梢?jiàn)， 3G 網(wǎng)絡(luò)、智能手機(jī)的發(fā)展為手機(jī)安全提供了良好的技術(shù)基礎(chǔ)，手機(jī)病毒、惡意信息等手機(jī)安全威脅技術(shù)演進(jìn)，將逐步刺激手機(jī)安全市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)。（二）、國(guó)內(nèi)行業(yè)環(huán)境分析： 智能手機(jī)的普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使各類手機(jī)安全問(wèn)題的制造者有利可圖， 2020年的幾次較大規(guī)模的手機(jī)病毒事件則感染病毒的用 戶帶來(lái)較大的經(jīng)濟(jì)損失，手機(jī)上的 “黑色產(chǎn)業(yè)鏈 ”已經(jīng)形成并在逐漸發(fā)展中，安全廠商真正開(kāi)始積極備戰(zhàn)手機(jī)安全的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。手機(jī)安全產(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)處于導(dǎo)入期的后期階段，預(yù)計(jì) 未來(lái) 年，手機(jī)安全市場(chǎng)將進(jìn)入高速成長(zhǎng)期。截至 2020 年 9 月底，中國(guó)手機(jī)安全產(chǎn)品激活用戶數(shù)達(dá) 6500 萬(wàn)，其中活躍用戶數(shù)約為 3000 萬(wàn)， 2020 年底中國(guó)手機(jī)安全產(chǎn)品激活用戶達(dá)到約 8000 萬(wàn)。手機(jī)用戶開(kāi)始意識(shí)到手機(jī)安全問(wèn)題的嚴(yán)重性，運(yùn)營(yíng)商、終端廠商真正開(kāi)始與手機(jī)安全廠商開(kāi)展合作，手機(jī)安全產(chǎn)業(yè)鏈正在形成。另外，智能手機(jī)用戶數(shù)也在飛速增 長(zhǎng)，進(jìn)一步推動(dòng)了手機(jī)安全市場(chǎng)規(guī)模快速增長(zhǎng)。但與中國(guó)手機(jī)用戶總數(shù)以及目前智能手機(jī)普及率相比，手機(jī)安全產(chǎn)品仍然有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿Α０阶稍儯?iiMedia research）研究數(shù)據(jù)顯示，截至 2020 年 3 月，手機(jī)病毒數(shù)已達(dá)到上千個(gè)，預(yù)計(jì) 2020 年全年手機(jī)病毒總數(shù)將超過(guò) 2020，同比增長(zhǎng) %。手機(jī)病毒數(shù)量正以極快的速度增長(zhǎng)，尤其是 Android 系統(tǒng)， Android 幾乎成了手機(jī)病毒 “重災(zāi)區(qū) ”。據(jù) EnfoDesk 易觀智庫(kù)近期發(fā)布的《 2020 年第二季度中國(guó)手機(jī)安全市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)》研究顯示 ： 2020 年第二季度中國(guó)手機(jī)安全市場(chǎng)仍然保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，累計(jì)賬戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到 億，環(huán)比增長(zhǎng) 8%。 2020 第二季度中國(guó)手機(jī)安全市場(chǎng)基礎(chǔ)安全需求賬戶數(shù)新增 946 萬(wàn)。預(yù)計(jì)到 2020 年，中國(guó)手機(jī)安全產(chǎn)品激活用戶數(shù)占智能手機(jī)用戶數(shù)的 85%，手機(jī)安全產(chǎn)品激活用戶數(shù)將達(dá)到 億。未來(lái)手機(jī)安全市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)更加激烈，綜合實(shí)力最強(qiáng)的手機(jī)安全廠商勝出，占有半數(shù)市場(chǎng)份額，其在手機(jī)病毒查殺等基礎(chǔ)防護(hù)功能方面具有強(qiáng)大的技術(shù)積累，建立強(qiáng)大的云安全平臺(tái)，云端能力很強(qiáng)，并且擁有較大的用戶規(guī)模，能夠真正滿足 用戶的安全需求，注重用戶體驗(yàn)。 從 2020 年上半年情況來(lái)看，手機(jī)上的病毒、惡意流氓軟件的數(shù)量成指數(shù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)手機(jī)病毒大規(guī)模爆發(fā)的時(shí)間點(diǎn)會(huì)在一到兩年后， 2020 年手機(jī)安全產(chǎn)品市場(chǎng)也將進(jìn)入快速成長(zhǎng)起。因此，目前手機(jī)安全廠商已經(jīng)開(kāi)始備戰(zhàn)手機(jī)安全市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額的激烈角逐已經(jīng)展開(kāi)?？焖侔l(fā)展的中國(guó)手機(jī)安全市場(chǎng) 將會(huì)迎來(lái)更多的參與者，國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先的手機(jī)安全廠商以及傳統(tǒng)的 PC 安全廠商都將在不同的時(shí)間點(diǎn)、采取不同策略進(jìn)入中國(guó)手機(jī)安全市場(chǎng)。面對(duì)嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，只有最好地滿足了用戶需求的廠商才能夠取得競(jìng)爭(zhēng)勝利并保持 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。手機(jī)安全產(chǎn)業(yè)是伴隨著近兩年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)發(fā)展起來(lái)的一個(gè)新興高科技產(chǎn)業(yè)，因此行業(yè)進(jìn)入具有較高的技術(shù)門檻，但由于目前互聯(lián)網(wǎng)存在大量免費(fèi)下載的低端功能性產(chǎn)品，終端用戶對(duì)于此類產(chǎn)品的選擇有較大的選擇空間和自主性，但對(duì)于一些具備技術(shù)含量同時(shí)提供完善配套服務(wù)的收費(fèi)產(chǎn)品，由于數(shù)量較少，用戶的議價(jià)能力仍然不強(qiáng)。同時(shí)手機(jī)安全產(chǎn)品應(yīng)用于手機(jī)終端，具有應(yīng)用的特殊性，傳統(tǒng)的 PC 殺毒、 PC 安全防護(hù)等安全產(chǎn)品并不適用于手機(jī)，因此并不構(gòu)成替代關(guān)系。由此可見(jiàn)，手機(jī)安全市場(chǎng)尚是一個(gè)剛剛產(chǎn)生的具有高技術(shù)門檻的新興高科技市 場(chǎng)，當(dāng)前該市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系存在于同行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)參與者之間。目前國(guó)內(nèi)手機(jī)安全市場(chǎng)上有幾類主要的參與者：手機(jī)安全專業(yè)公司、大型互聯(lián)網(wǎng)公司、傳統(tǒng)的 PC 防病毒廠商、第三方免費(fèi)軟件開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人。其中，專業(yè)公司是目前最大的市場(chǎng)占有者，尤其是提供綜合安全產(chǎn)品的網(wǎng)秦、 360 衛(wèi)士（收購(gòu)了信安易）等公司。根據(jù)知名市場(chǎng)調(diào)研公司賽諾（ SINO Marker Research Ltd）發(fā)布的 2020 年第二季度《中國(guó)手機(jī)安全市場(chǎng)現(xiàn)狀與趨勢(shì)》調(diào)研顯示，截至 2020 年第二季度，中國(guó)手機(jī)安全產(chǎn)品激活用戶數(shù)達(dá)到 8310 萬(wàn) ， 市場(chǎng)占有率具體如下圖所示：圖 2. 2020 年第二季度國(guó)內(nèi)手機(jī)安全市場(chǎng)份額分布（賽諾，2020）同時(shí)，該調(diào)研報(bào)告還指出，伴隨手機(jī)安全威脅的日益凸顯，國(guó)內(nèi)手機(jī)安全產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)初步構(gòu)成。目前業(yè)內(nèi)主要是以芯片廠商、系統(tǒng)開(kāi)放商、手機(jī)品牌商、安全廠商、應(yīng)用市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)商、移動(dòng)網(wǎng)站之間組成的上下游產(chǎn)業(yè)鏈組成。伴隨合作的陸續(xù)開(kāi)展和項(xiàng)目的基本完善，國(guó)內(nèi)手機(jī)安全市場(chǎng)有望在 未來(lái) 年從市場(chǎng)導(dǎo)入期走向成長(zhǎng)期。但電信運(yùn)營(yíng)商的介入將會(huì)對(duì)整個(gè)手機(jī)安全產(chǎn)業(yè)帶來(lái)重要影響，將會(huì)對(duì)手機(jī)安全產(chǎn)品生命周期的局部帶來(lái)波動(dòng)，手機(jī)安全廠商有可能面臨洗牌。圖 3. 國(guó)內(nèi)手機(jī)安全市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)（賽諾， 2020）未來(lái)的手機(jī)安全產(chǎn)品，保護(hù)的對(duì)象遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于手機(jī)，而是用戶在使用手機(jī)以及手機(jī)丟失后的整個(gè)過(guò)程中，為用戶提供全方位的手機(jī)安全解決方 案，提升手機(jī)用戶的安全感和舒適感。這就對(duì)手機(jī)安全廠商的綜合實(shí)力提出了很高要求：具有強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力和廣泛的用戶基礎(chǔ)；根據(jù)用戶需求不斷進(jìn)行功能擴(kuò)展和細(xì)化，并且真正做到關(guān)注用戶體驗(yàn)；加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈合作，摸索新的合作模式；樹(shù)立品牌形象，加強(qiáng)市場(chǎng)推廣等。因此，在手機(jī)安全市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，不能夠滿足以上條件的廠商將逐步被市場(chǎng)淘汰，只有綜合實(shí)力最強(qiáng) ，能夠真正滿足用戶安全需求的少數(shù)廠商，才會(huì)穩(wěn)居市場(chǎng)份額前三位，并且預(yù)計(jì)排名第一的廠商的市場(chǎng)份額將達(dá)到 50%左右。四、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析：（一）、 SZ公司 SWOT 分析： SZ公司作為一家國(guó)有大型通信運(yùn)營(yíng)商，經(jīng)營(yíng)固話、寬帶、移動(dòng)等綜合性的通信業(yè)務(wù)，手機(jī)安全市場(chǎng)領(lǐng)域?qū)ζ渖惺且粋€(gè)新興領(lǐng)域，對(duì) SZ 公司進(jìn)行 SWOT 分析如下： 優(yōu)勢(shì)：擁有廣大的用戶基礎(chǔ)和領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)資源；擁有充足的資金；具有強(qiáng)大的品牌號(hào)召力；擁有廣泛豐富的市場(chǎng)渠道資源和優(yōu)秀的服務(wù)運(yùn)營(yíng)資源；能夠?qū)Υ罅亢献骰锇榈氖謾C(jī)終端進(jìn)行深度定制化。 劣勢(shì)：對(duì)市場(chǎng) 的反應(yīng)速度相對(duì)較慢，市場(chǎng)嗅覺(jué)欠靈敏，產(chǎn)品戰(zhàn)略方向調(diào)整較為遲緩；缺乏核心的技術(shù)資源和研發(fā)團(tuán)隊(duì)；運(yùn)營(yíng)成本較高。 機(jī)會(huì)：國(guó)內(nèi)手機(jī)安全市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)空間巨大；政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境等均有利于手機(jī)安全市場(chǎng)發(fā)展；產(chǎn)業(yè)格局尚處未固定，用戶需求尚未全面爆發(fā)。 風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)需求大規(guī)模爆發(fā)時(shí)間的不確定性