新產(chǎn)品推廣銷售方案-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。在正式投入市場(chǎng)前，首先建立起完善的銷售管理制度。推銷員、售前售后市場(chǎng)維護(hù)人員工作職責(zé)；進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作；制定年度銷售計(jì)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實(shí)施；設(shè)立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作；建立各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；研究把握銷售員的需求，充分調(diào)動(dòng)其積極性；制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)計(jì)劃，并予以檢查控制；配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng)；預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，呈報(bào)并處理；對(duì)推銷員的業(yè)績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總，上報(bào)銷售部經(jīng)理；根據(jù)本地區(qū)情況，可首先打好推廣這一硬仗，取得開(kāi)門紅。命中率自然會(huì)很高，從而為今后開(kāi)發(fā)潛在客戶群打下良好基礎(chǔ)?？蛻羧后w，達(dá)成長(zhǎng)期合作之協(xié)議，并做好售后服務(wù)工作。客戶的意見(jiàn)和問(wèn)題并在24小時(shí)內(nèi)給予答復(fù)。法，針對(duì)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷思路，制訂相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃方案。損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。
【正文】 戶群體，達(dá)成長(zhǎng)期合作之協(xié)議，并做好售后服務(wù)工作。 七、售后服務(wù) —— 各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后服務(wù)體系，服務(wù)的好壞對(duì)公司在今后開(kāi)展業(yè)務(wù)的成功與否起到?jīng)Q定性作用。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將給公司帶來(lái)更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤(rùn)的源泉。 客戶反饋機(jī)制的建立，不定期對(duì)客戶群進(jìn)行電話回訪，征詢客戶的意見(jiàn)和問(wèn)題并在 24 小時(shí)內(nèi)給予答復(fù)。 八、綜合意見(jiàn)反饋 應(yīng)每月對(duì)當(dāng)月產(chǎn)品推廣進(jìn)行總結(jié)，并針對(duì)相關(guān)問(wèn)題提出解決辦法，針對(duì)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷思路，制訂相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃方案。 九、損益預(yù)估： 應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)推廣要實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)， 實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。
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