新產(chǎn)品推廣--私家茶方案-資料下載頁(yè)
2025-01-03 20:09本頁(yè)面
【正文】 大 S甄選 ：私家茶由美容大王大 S傾情代言，她本人一直非常注重健康養(yǎng)顏，頗有心得。l 0糖 0脂 ：平衡七味的私家茶中不添加糖，而且健康無(wú)脂，讓美食不再成為美體的天敵。l 推薦餐后飲用 ：佐餐或餐后飲用，有助解除食物油膩，輕松為你帶來(lái)身心的全面平衡。l 價(jià)格l 采用滲透定價(jià)法，把 “私家茶 ”的價(jià)格定的相對(duì)較低，以吸引大量顧客、提高市場(chǎng)占有率。l 渠道l 在北京、上海、廣州等一線城市，進(jìn)駐大型超市 如家樂(lè)福、易買得、沃爾瑪、華潤(rùn)萬(wàn)家等 。進(jìn)駐便利店，如 711，快客等；進(jìn)駐美容、保健產(chǎn)品的連鎖店，如屈臣氏；l 與電商合作，如京東商城、俏江南天貓旗艦店、 1號(hào)店、我買網(wǎng)等。l 與餐飲行業(yè)合作，如俏江南等。 促銷l 廣告策略：在 “美麗俏佳人 ”等美容、時(shí)尚類節(jié)目進(jìn)行宣傳。在優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站上投放廣告。l 銷售促進(jìn)： 向消費(fèi)者贈(zèng)送禮品、對(duì)中間商實(shí)行購(gòu)買折扣等。5. 實(shí)施與控制l 確定企業(yè)的營(yíng)銷組織 —— 職能式營(yíng)銷組織營(yíng)銷副總經(jīng)理廣告部經(jīng)理 市場(chǎng)調(diào)研部經(jīng) 理 銷售部經(jīng)理 售后服務(wù)部經(jīng) 理 企業(yè)營(yíng)銷策劃實(shí)施l 1. 根據(jù)營(yíng)銷組織內(nèi)部的活動(dòng)進(jìn)行崗位設(shè)置。l 2. 人員配備： 招聘與選拔員工、進(jìn)行崗位培訓(xùn)、上崗工作l 3. 企業(yè)的營(yíng)銷管理人員通過(guò)指揮、激勵(lì)、協(xié)調(diào)、溝通等機(jī)制，以確保營(yíng)銷策劃方案付諸實(shí)施。企業(yè)營(yíng)銷策劃實(shí)施的方法l 模擬布局階段：時(shí)間 安排 活 動(dòng) 安排私家茶 顯 露推廣期第一個(gè)月（ 30天）產(chǎn) 品上市期第二個(gè)月（ 30天）推廣 轉(zhuǎn) 型期第三個(gè)月（ 30天）廣告的拍 攝 與 測(cè)試 傳遞產(chǎn) 品信息 持 續(xù) 宣 傳 ， 維系知 曉 度網(wǎng) 絡(luò) 廣告在相關(guān) 節(jié) 目中介 紹產(chǎn)品理念及特點(diǎn)在 節(jié) 目中出 現(xiàn)產(chǎn) 品，持 續(xù) 加 強(qiáng) 推廣電視 廣告微博 傳 播 針對(duì)熱 點(diǎn) 話題 參與 討論持 續(xù) 推廣網(wǎng)站拉 動(dòng)產(chǎn) 品 銷 售 促 銷 活 動(dòng)在 電視 、 報(bào)紙 等媒體作 軟報(bào)道軟 新 聞在 電 商網(wǎng)站上做活 動(dòng) 電 商宣 傳分工實(shí)施階段：l 在這一階段，營(yíng)銷管理者一方面把各崗位的任務(wù)詳加分配、分頭落實(shí)；另一方面，要根據(jù)預(yù)算表和進(jìn)度表，嚴(yán)密控制營(yíng)銷方案實(shí)施的預(yù)算和進(jìn)度。 營(yíng)銷策劃實(shí)施監(jiān)控l 設(shè)計(jì)營(yíng)銷控制標(biāo)準(zhǔn) l 定量指標(biāo)： “私家茶 ”的銷售業(yè)績(jī)、盈利能力、營(yíng)銷活動(dòng)費(fèi)用，以及市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)潛力與市場(chǎng)占有率。 l 定性指標(biāo)：用戶的滿意度，與合作伙伴的關(guān)系，銷售隊(duì)伍的努力程度與成效以及渠道成員的關(guān)系發(fā)展。 對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)情況進(jìn)行監(jiān)測(cè)與評(píng)價(jià)l 根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)收集數(shù)據(jù)進(jìn)行分析與評(píng)價(jià)。通過(guò)實(shí)際情況與控制標(biāo)準(zhǔn)的比較找出哪里出現(xiàn)偏差以及分析偏差性質(zhì)。分析實(shí)際執(zhí)行情況與控制標(biāo)準(zhǔn)的差距大小。分析偏差形成原因，制定糾偏措施。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1