新產(chǎn)品推廣--私家茶方案-資料下載頁
2025-01-03 20:09本頁面
【正文】 大 S甄選 ：私家茶由美容大王大 S傾情代言，她本人一直非常注重健康養(yǎng)顏，頗有心得。l 0糖 0脂 ：平衡七味的私家茶中不添加糖，而且健康無脂，讓美食不再成為美體的天敵。l 推薦餐后飲用 ：佐餐或餐后飲用，有助解除食物油膩，輕松為你帶來身心的全面平衡。l 價格l 采用滲透定價法，把 “私家茶 ”的價格定的相對較低，以吸引大量顧客、提高市場占有率。l 渠道l 在北京、上海、廣州等一線城市，進駐大型超市 如家樂福、易買得、沃爾瑪、華潤萬家等 。進駐便利店，如 711，快客等；進駐美容、保健產(chǎn)品的連鎖店，如屈臣氏；l 與電商合作，如京東商城、俏江南天貓旗艦店、 1號店、我買網(wǎng)等。l 與餐飲行業(yè)合作，如俏江南等。 促銷l 廣告策略：在 “美麗俏佳人 ”等美容、時尚類節(jié)目進行宣傳。在優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站上投放廣告。l 銷售促進： 向消費者贈送禮品、對中間商實行購買折扣等。5. 實施與控制l 確定企業(yè)的營銷組織 —— 職能式營銷組織營銷副總經(jīng)理廣告部經(jīng)理 市場調(diào)研部經(jīng) 理 銷售部經(jīng)理 售后服務(wù)部經(jīng) 理 企業(yè)營銷策劃實施l 1. 根據(jù)營銷組織內(nèi)部的活動進行崗位設(shè)置。l 2. 人員配備： 招聘與選拔員工、進行崗位培訓(xùn)、上崗工作l 3. 企業(yè)的營銷管理人員通過指揮、激勵、協(xié)調(diào)、溝通等機制，以確保營銷策劃方案付諸實施。企業(yè)營銷策劃實施的方法l 模擬布局階段：時間 安排 活 動 安排私家茶 顯 露推廣期第一個月（ 30天）產(chǎn) 品上市期第二個月（ 30天）推廣 轉(zhuǎn) 型期第三個月（ 30天）廣告的拍 攝 與 測試 傳遞產(chǎn) 品信息 持 續(xù) 宣 傳 ， 維系知 曉 度網(wǎng) 絡(luò) 廣告在相關(guān) 節(jié) 目中介 紹產(chǎn)品理念及特點在 節(jié) 目中出 現(xiàn)產(chǎn) 品，持 續(xù) 加 強 推廣電視 廣告微博 傳 播 針對熱 點 話題 參與 討論持 續(xù) 推廣網(wǎng)站拉 動產(chǎn) 品 銷 售 促 銷 活 動在 電視 、 報紙 等媒體作 軟報道軟 新 聞在 電 商網(wǎng)站上做活 動 電 商宣 傳分工實施階段：l 在這一階段，營銷管理者一方面把各崗位的任務(wù)詳加分配、分頭落實；另一方面，要根據(jù)預(yù)算表和進度表，嚴密控制營銷方案實施的預(yù)算和進度。 營銷策劃實施監(jiān)控l 設(shè)計營銷控制標準 l 定量指標： “私家茶 ”的銷售業(yè)績、盈利能力、營銷活動費用，以及市場銷售增長潛力與市場占有率。 l 定性指標：用戶的滿意度，與合作伙伴的關(guān)系，銷售隊伍的努力程度與成效以及渠道成員的關(guān)系發(fā)展。 對營銷活動情況進行監(jiān)測與評價l 根據(jù)標準收集數(shù)據(jù)進行分析與評價。通過實際情況與控制標準的比較找出哪里出現(xiàn)偏差以及分析偏差性質(zhì)。分析實際執(zhí)行情況與控制標準的差距大小。分析偏差形成原因，制定糾偏措施。
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