新產(chǎn)品成功的要素是什么-資料下載頁(yè)
2025-01-03 20:09本頁(yè)面
【正文】 中： 介于兩者之間，市場(chǎng)有較強(qiáng)對(duì)手－－搏殺型 低： 剛起步，市場(chǎng)有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手－－追趕型 我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 高 中 低 低 中 高 市場(chǎng)空間 強(qiáng)力進(jìn)入的同時(shí)防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入 引導(dǎo)客戶 進(jìn)一步細(xì)分產(chǎn)品 在局部關(guān)系好的客戶試用 具體進(jìn)行 不要做 例如：產(chǎn)品名稱： XXX XXX 具體客戶 客戶需求 具體客戶 非利潤(rùn)客戶 利潤(rùn)客戶 大客戶 戰(zhàn)略客戶 價(jià)值客戶 按公司貢獻(xiàn)的客戶分類標(biāo)準(zhǔn) 練習(xí)：選定一個(gè)產(chǎn)品和一個(gè)細(xì)分客戶，按 SPAN和客戶價(jià)值定位圖模擬 高 中 低 低 中 高 市場(chǎng) 空間 細(xì)分具 體客戶 具體客戶 競(jìng)爭(zhēng)力 價(jià)值 客戶 利潤(rùn) 客戶 大客戶 非利潤(rùn)客戶 戰(zhàn)略客戶 客戶價(jià)值劃分 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 問(wèn)題 我們?cè)鯓訖z驗(yàn)我們進(jìn)入的是一個(gè)成功的市場(chǎng) ? 要求 : ? ? ?為什么 ? 產(chǎn)品擴(kuò)張的策略和路徑： 第一策略和路徑： 在現(xiàn)在客戶和渠道的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)系列產(chǎn)品，且技術(shù)平臺(tái)和產(chǎn)品平臺(tái)可 以部分共享，技術(shù)是相似的。 第二策略和路徑：將現(xiàn)有產(chǎn)品擴(kuò)展到新的客戶或渠道上。 第三策略和路徑： 將拓展產(chǎn)品賣到拓展的市場(chǎng)（可能技術(shù)和市場(chǎng)都正在拓展，但都不是 全新的，或經(jīng)過(guò)了預(yù)研或市場(chǎng)有一定的基礎(chǔ)）。 第一路徑： 第一策略和路徑：在現(xiàn)在客戶和渠道的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)系列產(chǎn)品，且技術(shù)平臺(tái)和產(chǎn)品平臺(tái)可以部分共享，技術(shù)是相似。 成功案例： 瑞士手表公司開(kāi)發(fā)的：手表傳呼兩用機(jī) 客戶和銷售渠道是相同的，通信技術(shù)也是成熟的 第二路徑： 第二策略和路徑：將現(xiàn)有產(chǎn)品擴(kuò)展到新的客戶或渠道上。 案例： 大部分海外擴(kuò)張戰(zhàn)略都采用這一招： 如微軟公司先為蘋果公司推出了 EXCEL后立即開(kāi)發(fā) IBM版本的 EXCEL AUTODESK公司將 AUTOCAD開(kāi)發(fā)成能在個(gè)人電腦軟件上運(yùn)行的版本。 第三路徑： 第三策略和路徑： 將拓展產(chǎn)品賣到拓展的市場(chǎng)（可能技術(shù)和市場(chǎng)都正在拓展，但都不是全新的，或經(jīng)過(guò)了預(yù)研或市場(chǎng)有一定的基礎(chǔ)） UT公司過(guò)去是系統(tǒng)集成的公司，電信只是一個(gè)拓展的市場(chǎng)，他們系統(tǒng)集成技術(shù)拓展成手機(jī)的生產(chǎn)技術(shù)并將其賣到了正在拓展的市場(chǎng) 中國(guó)電信。 其余區(qū)域怎樣發(fā)展： 一：看企業(yè)的愿景和使命，可以發(fā)展成新公司如華為的芯片公司（海思）完成以新公司運(yùn)作 二：可以先預(yù)研往一二三區(qū)域靠 三：通過(guò)合作或兼并拓展一二三的外延 案例分析： 華為公司為什么在 99年不能沒(méi)有做手機(jī) ?而 2023年開(kāi)始做手機(jī)了？ 市場(chǎng)規(guī)模大 ? 市場(chǎng)份額？ 銷售利潤(rùn)？ 上市時(shí)間？ 贏利時(shí)間？ 總結(jié) : 確定需要進(jìn)入客戶群的七個(gè)步驟 一：發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì) 二：判斷市場(chǎng)潛力 三：現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析 四：確定產(chǎn)品與市場(chǎng)潛力的網(wǎng)格圖（ SPAN） 五：確定產(chǎn)品與客戶價(jià)值圖 六：選定要開(kāi)發(fā)或完善的新產(chǎn)品機(jī)會(huì) 七：用最低成本和最快上市的路徑圖檢驗(yàn)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品機(jī)會(huì)是否能保證市場(chǎng)的成功 確定需要進(jìn)入的客戶群和進(jìn)入的區(qū)域后，這些客戶的需求 是什么？ 怎樣確定產(chǎn)品的規(guī)格說(shuō)明書？ 這些規(guī)格開(kāi)發(fā)的步驟和時(shí)間是什么？ 賣點(diǎn)是什么？ 問(wèn)題： “教育是為美好生活作準(zhǔn)備！” —— 斯賓塞 Thanks！
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