【正文】 是有三：一，不夸大其詞。任何一款產(chǎn)品，不會(huì)十全十美。有它立足的優(yōu)點(diǎn)，就一定也有弊處。給客戶(hù)講解的時(shí)候，不能避短就長(zhǎng)，撿好聽(tīng)的說(shuō)。一定先告訴他，這就是一款保險(xiǎn)，不叫存款，不叫銀行理財(cái)產(chǎn)品，也不叫基金，它的功能自然不能和別的產(chǎn)品重合。做這個(gè)產(chǎn)品的錢(qián)，一忌老想著快速致富，二忌是最近五年要用的錢(qián)，三忌不能持之以恒。二，因人而異。我們網(wǎng)點(diǎn)代理的是太平公司兩款產(chǎn)品，一款期繳，繳費(fèi)十年，滿(mǎn)期十五年；一款躉繳，一萬(wàn)起保，滿(mǎn)期十年。個(gè)人認(rèn)為，前者可以做教育金規(guī)劃，后者可做養(yǎng)老規(guī)劃。躉繳的，適合中年有錢(qián)的，家里沒(méi)負(fù)擔(dān)的，夫妻感情不是特別好女方對(duì)家里付出多的，自己有實(shí)體經(jīng)營(yíng)良好每年能沉淀盈余留給家里的，等等。不建議五十五歲以上的老人買(mǎi)，他們的不確定性太大，買(mǎi)買(mǎi)銀行的理財(cái)產(chǎn)品就很好了。還有，保險(xiǎn)產(chǎn)品的年限都很長(zhǎng)，要提醒客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)前跟家里人商量商量，畢竟錢(qián)是共有財(cái)產(chǎn)，不好一個(gè)人做主。別怕他回家后杳無(wú)音信，只要配置對(duì)了，他會(huì)回來(lái)的。三，維護(hù)銀行的利益。時(shí)刻不忘，這只是我們的代理產(chǎn)品，客戶(hù)是我們工行的客戶(hù)，客戶(hù)的利益是要靠我們維護(hù)的，而不是保險(xiǎn)公司。所以，不必海量開(kāi)口，先了解客戶(hù)家庭資產(chǎn)狀況，心中有數(shù)，合適的，再開(kāi)口。收益都是不確定的，因此，一定不能誤導(dǎo)客戶(hù)，斷章取義地報(bào)收益。比如期繳產(chǎn)品每年有個(gè)10%的數(shù)字，有些人銷(xiāo)售的時(shí)候就會(huì)給客戶(hù)說(shuō)：“這個(gè)產(chǎn)品每年給你返10%的紅利”?？商焐夏挠须S便掉餡餅的事？真的10%，那全國(guó)的基金公司現(xiàn)在都可以改成保險(xiǎn)公司了。要給客戶(hù)說(shuō)明：“這個(gè)10%，只是你第一次交的保費(fèi)的10%，不是全部保費(fèi)的，你最重要的收益，是十五年的累積分紅可以翻十倍。”說(shuō)實(shí)話(huà)一點(diǎn)都不可怕，有需求的客戶(hù)他自然會(huì)權(quán)衡利弊，怕的就是不講真話(huà)地瞎說(shuō)，騙得了一時(shí)騙不了明年，少不得讓人戳脊梁骨毀了名聲。我們銀行現(xiàn)在是代理保險(xiǎn)，不代表我們今后就沒(méi)有自己的保險(xiǎn)公司，所以銷(xiāo)售中，我都是在辦公室里面談，保護(hù)好客戶(hù)信息。說(shuō)了產(chǎn)品，成不成沒(méi)關(guān)系，不死纏爛打討人嫌，讓他對(duì)銀行有厭惡之心。購(gòu)買(mǎi)了的，算作重點(diǎn)客戶(hù)，做重點(diǎn)維護(hù)。提醒他續(xù)期繳費(fèi)，中途有事請(qǐng)撥打客服或我的手機(jī)，滿(mǎn)期后先來(lái)銀行咨詢(xún)，別流失成別人的vip。對(duì)做期繳的客戶(hù)，我都在手機(jī)上做了提示，如果他姓黃，5月18號(hào)保的，就在名片夾上注明：黃先生518。每年的518，我會(huì)準(zhǔn)時(shí)提醒他交續(xù)期保費(fèi)。就這樣邊學(xué)習(xí)邊摸索邊總結(jié)做到了今天的業(yè)績(jī)。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)13昭通市位于中國(guó)云南省東北部，是一座農(nóng)業(yè)資源豐富的城市。在過(guò)去的幾年里，昭通市政府不斷推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)和推廣工作，改變了農(nóng)民們傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式，取得了顯著的成果。下面將從農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品品質(zhì)保障、市場(chǎng)拓展、電子商務(wù)和品牌建設(shè)五個(gè)方面，總結(jié)昭通農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì)。首先，昭通市政府在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上制定了一系列的策略，使得農(nóng)產(chǎn)品能夠更好地走出農(nóng)村，進(jìn)入城市市場(chǎng)。政府鼓勵(lì)農(nóng)民通過(guò)合作社、協(xié)會(huì)等形式組織生產(chǎn)，從而擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模和影響力。同時(shí)，政府注重農(nóng)村電商的培育和推廣，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下的有機(jī)結(jié)合。這些策略在一定程度上解決了農(nóng)民銷(xiāo)售渠道單一、信息不對(duì)稱(chēng)等問(wèn)題，提高了農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。其次，昭通市對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)保障措施是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中不可或缺的一環(huán)。政府加大了對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)管力度，加強(qiáng)了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)和溯源體系建設(shè)。通過(guò)建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系，政府能夠及時(shí)追蹤農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通和銷(xiāo)售信息，確保產(chǎn)品品質(zhì)的安全和可靠。這不僅增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的信任度，也提高了農(nóng)產(chǎn)品的附加值。第三，昭通市積極開(kāi)拓市場(chǎng)，拓展銷(xiāo)售渠道。政府將重點(diǎn)放在城市市場(chǎng)和大型超市的拓展上，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入城市生活的方方面面。同時(shí)，還積極開(kāi)展農(nóng)村旅游和農(nóng)產(chǎn)品交流會(huì)等活動(dòng)，將農(nóng)產(chǎn)品與旅游相結(jié)合，打造了一批獨(dú)具特色的農(nóng)業(yè)觀光項(xiàng)目。這些措施有效地提升了農(nóng)產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大了農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售范圍和潛力。第四，昭通市充分利用電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的線(xiàn)上推廣和銷(xiāo)售。政府通過(guò)支持農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)的39。建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，拓寬了農(nóng)民的銷(xiāo)售渠道，降低了銷(xiāo)售成本。同時(shí)，還提供電商培訓(xùn)和技術(shù)支持，幫助農(nóng)民掌握電商銷(xiāo)售的技巧和方法。這種利用互聯(lián)網(wǎng)的銷(xiāo)售方式，不僅提高了農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售效率，也提升了產(chǎn)品的知名度和影響力。最后，昭通市注重農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)，提高產(chǎn)品的附加值。政府鼓勵(lì)農(nóng)民建立和打造自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)和綠色生態(tài)的特點(diǎn)。政府還加大宣傳力度，推出了一系列農(nóng)產(chǎn)品的宣傳活動(dòng)和廣告，提高了農(nóng)產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。這樣的品牌建設(shè)，不僅推動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，也帶動(dòng)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。總之，昭通市政府在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面的努力和創(chuàng)新，對(duì)于農(nóng)民和整個(gè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。通過(guò)制定策略、品質(zhì)保障、市場(chǎng)拓展、電子商務(wù)和品牌建設(shè)五個(gè)方面的措施，昭通市成功地打破了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的難題，提升了農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和附加值。這不僅讓農(nóng)民有了更好的收入，也讓消費(fèi)者享受到了更好品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)14近年來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)日益成為企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。作為營(yíng)銷(xiāo)者，我認(rèn)為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)不僅需要具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，還需要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富自己的營(yíng)銷(xiāo)心得。在這篇文章中，我將分享我個(gè)人的一些產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)。一、了解目標(biāo)客戶(hù)群體在進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)之前，了解目標(biāo)客戶(hù)群體的需求和心理非常關(guān)鍵。這需要我們進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，收集相關(guān)數(shù)據(jù)和信息。只有了解了客戶(hù)所需要的產(chǎn)品特性、產(chǎn)品使用場(chǎng)景以及購(gòu)買(mǎi)意愿等因素，我們才能更好地定位市場(chǎng)，為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。二、強(qiáng)化品牌形象一個(gè)成功的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)需要建立一個(gè)強(qiáng)大的39。品牌形象。品牌是一個(gè)企業(yè)的形象代表，也是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。針對(duì)不同的人群定位，營(yíng)造出特定的品牌形象，可以吸引更多目標(biāo)客戶(hù)的注意。為此，我們需要注重品牌的文化、slogan、形象等元素的傳播，通過(guò)廣告、推廣等手段來(lái)加深人們對(duì)品牌的認(rèn)知和印象。三、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略除了以上兩點(diǎn)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略也是一個(gè)極其重要的方面。在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，提供更全面的用戶(hù)體驗(yàn)以及更快捷、更便捷的購(gòu)買(mǎi)流程是非常重要的。我們可以嘗試通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的方式，推出線(xiàn)上產(chǎn)品使用服務(wù)和培訓(xùn)服務(wù)，借助大數(shù)據(jù)分析，更好地定位目標(biāo)市場(chǎng)群體。在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面實(shí)行差異化策略會(huì)更具應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。四、簡(jiǎn)單實(shí)用的產(chǎn)品展示簡(jiǎn)單實(shí)用的產(chǎn)品展示是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的重要環(huán)節(jié)，通過(guò)有效的展示，我們可以讓潛在客戶(hù)更好地了解我們的產(chǎn)品特色和優(yōu)勢(shì)。在廣告語(yǔ)上避免過(guò)于艱深的行文，突出實(shí)用和輕微幽默的廣告語(yǔ)，可以讓受眾更容易接受.五、完善的售后服務(wù)優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)可以讓客戶(hù)體驗(yàn)到企業(yè)的誠(chéng)信和服務(wù)意識(shí)。建立完善的售后服務(wù)體系，能夠讓客戶(hù)在使用過(guò)程中更加安心，也能更好地促進(jìn)口碑的傳播。以上是我個(gè)人在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面的一些心得體會(huì)。不斷總結(jié)和提升自己在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的能力，融會(huì)貫通，才能夠更好地推動(dòng)產(chǎn)品提升和企業(yè)發(fā)展。擴(kuò)展資料：營(yíng)銷(xiāo)建行產(chǎn)品心得體會(huì)營(yíng)銷(xiāo)建行產(chǎn)品心得體會(huì)5月份，我按照全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的思路，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，細(xì)分客戶(hù)，在本人的努力下，取得了一點(diǎn)成績(jī)：采取的措施：上門(mén)走訪(fǎng)，面對(duì)面營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)：成功營(yíng)銷(xiāo)一戶(hù)pos機(jī)，一張白金卡，辦理一筆500萬(wàn)的無(wú)固定期限法人理財(cái)產(chǎn)品，累計(jì)辦理貼現(xiàn)1000多萬(wàn)。營(yíng)銷(xiāo)心得：在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我覺(jué)得以下幾個(gè)方面非常重要。第一，首先是對(duì)產(chǎn)品的把握。熟悉產(chǎn)品的各種功能并不代表對(duì)產(chǎn)品的把握。以營(yíng)銷(xiāo)白金卡為例子，剛開(kāi)始，我拿到資料后的第一感覺(jué)是，這么好的產(chǎn)品，一定會(huì)有市場(chǎng)，我還準(zhǔn)備了很多套說(shuō)辭，如果客戶(hù)問(wèn)我這白金卡有什么用?我就怎么怎么說(shuō)。如果客戶(hù)問(wèn)我，你們的卡有什么特點(diǎn)?我就那么那么說(shuō)。可是當(dāng)我真正面對(duì)客戶(hù)時(shí)，他們的問(wèn)題完全出乎我的意外，已經(jīng)脫離了白金卡本身的功能。他們根本不會(huì)問(wèn)你白金卡的好處，而是問(wèn)你，你們的卡收不收年費(fèi)?或者說(shuō)我錢(qián)包里的信用卡已有好幾張了，我不想辦了?還有問(wèn)，你們的白金卡在機(jī)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)機(jī)票、乘坐飛機(jī)有什么方便，等等很多細(xì)節(jié)問(wèn)題。講實(shí)話(huà)，白金卡我也沒(méi)有使用過(guò)，這些問(wèn)題弄的我是措手不及，我開(kāi)始重新審視這張令我自豪的、非常漂亮的白金卡。最后通過(guò)努力，我深刻理解白金卡這個(gè)產(chǎn)品的內(nèi)涵了，把我行白金卡的：牡丹白金卡尊貴禮遇要項(xiàng)、全球機(jī)場(chǎng)貴賓室服務(wù)、享受理財(cái)金賬戶(hù)貴賓通道服務(wù)、全程無(wú)憂(yōu)高額飛機(jī)意外保險(xiǎn)、消費(fèi)積分兌換年費(fèi)、全球SOS服務(wù)、九項(xiàng)服務(wù)費(fèi)用減免、全球特商戶(hù)尊貴禮遇等跟客戶(hù)解釋的很清楚，所以成功營(yíng)銷(xiāo)就水到渠成。第二，是對(duì)市場(chǎng)的了解和開(kāi)拓；銷(xiāo)售任何一件產(chǎn)品除了掌握產(chǎn)品本身之外，我們需要將其定位，并找到相關(guān)渠道把它推銷(xiāo)出去。以無(wú)固定期限的法人理財(cái)產(chǎn)品為例，那么這個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶(hù)和市場(chǎng)在哪里呢?經(jīng)過(guò)我對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的分析，結(jié)合小欖客戶(hù)的實(shí)際，我覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品一定很有市場(chǎng)，非常適合那些暫時(shí)有閑置資金，但是有又不滿(mǎn)足協(xié)定存款的客戶(hù)，特別適合他們，所以我鎖定目標(biāo)，一擊即中。第三，與客戶(hù)面對(duì)面的營(yíng)銷(xiāo)；在這一過(guò)程中我感受最深的是，在熟悉產(chǎn)品的前提下，一定要對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題做出最敏捷的反應(yīng)。在與客戶(hù)交流的過(guò)程中，一定要有一個(gè)良好的心態(tài)，如果客戶(hù)實(shí)在為難，趕緊把目標(biāo)移到下一家，不要死纏爛打，最后還是不成功啦，浪費(fèi)了口舌，也搞得大家很尷尬，不行就馬上換產(chǎn)品，或者轉(zhuǎn)移話(huà)題。第四，就是申請(qǐng)表格等相關(guān)資料準(zhǔn)備和填寫(xiě)。我們好辛苦營(yíng)銷(xiāo)了客戶(hù)，到了最后千萬(wàn)不要因?yàn)樘顚?xiě)表格出問(wèn)題影響客戶(hù)，那是一件很傷大家的事。這個(gè)就要比較細(xì)心了，花店時(shí)間去理解產(chǎn)品，自己將相關(guān)的表格準(zhǔn)備好，并熟悉那些要填寫(xiě)，一步到位的幫客戶(hù)準(zhǔn)備好。第五，客戶(hù)的維護(hù)。就是所謂的售后服務(wù)。這個(gè)工作，就是在產(chǎn)品sale出以后，一定要打電話(huà)給客戶(hù)，問(wèn)問(wèn)白金卡收到?jīng)]有啦?提醒產(chǎn)品要到期啊，用的如何，有什么不明白的地方，感謝他們對(duì)自己工作的支持，其實(shí)這樣做的目的很簡(jiǎn)單，希望他們?cè)俳榻B一些客戶(hù)給我們，同時(shí)聯(lián)絡(luò)感情，發(fā)掘一批優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，為以后的業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。