【正文】 所介紹的產(chǎn)品也不是普通大學(xué)生能承受的，但是大學(xué)生對(duì)時(shí)尚產(chǎn)品資訊的需求是不能忽視的，如果有一本以大學(xué)生為主要受眾的資訊類雜志，想必一定能夠迅速得到廣大學(xué)子的認(rèn)同。因此，我認(rèn)為《校園DM》雜志的前途是不可限量的，而目前的時(shí)機(jī)更是恰到好處，一是針對(duì)高校的商業(yè)模式正在逐步形成，二是國(guó)內(nèi)高校正在逐漸走向社會(huì)，進(jìn)行開放式管理，三是國(guó)內(nèi)還沒有一個(gè)非常強(qiáng)勢(shì)的高校傳媒機(jī)構(gòu)。而目前，全國(guó)各地的高校雜志數(shù)量雖不少，但多是在校學(xué)生自己辦的地下雜志，網(wǎng)上一搜一大把，而主要的廣告主多在學(xué)校周邊的餐飲、服飾、網(wǎng)吧等商家為主，廣告投入有限，雜志生存困難，伴隨著學(xué)習(xí)、畢業(yè)和就業(yè)等多方壓力以及資金不足等問題，這類雜志往往都是曇花一現(xiàn)。而且校園市場(chǎng)就如同分眾傳媒的樓宇市場(chǎng)一樣，誰(shuí)先進(jìn)入誰(shuí)就將占得先機(jī)，而校園市場(chǎng)的多元化也為校園傳媒機(jī)構(gòu)提供了良好的生存空間，網(wǎng)絡(luò)宣傳，組建大學(xué)生消費(fèi)聯(lián)盟，高?；顒?dòng)策劃和贊助、甚至目前廣告主熱衷的樓宇液晶電視廣告和完全空白的校園戶外廣告領(lǐng)域都是可操作性極強(qiáng)的傳播方式，正所謂“機(jī)不可失，失不再來”，只要能夠搶先占領(lǐng)高校這一相對(duì)空白的市場(chǎng)，就會(huì)在這個(gè)平臺(tái)中大有所為?。ǘ缎@DM》簡(jiǎn)介一． 簡(jiǎn)介 雜志名稱：《婁底校園》出刊頻率：1月/期印刷外型：封面銅版紙，105克鍍膜，彩色印刷；內(nèi)頁(yè)再生紙，80克，共60頁(yè)（含廣告），黑白印刷，成品尺寸：280215（mm）投放數(shù)量：每期1萬(wàn)冊(cè)二．《校園DM》的定位和受眾群、目標(biāo)定位：成為婁底高校各社團(tuán)共同的刊物，全面?zhèn)鞑ズ驼故緤涞资懈鞲咝Ｉ鐖F(tuán)的文化和風(fēng)采，同時(shí)也是市場(chǎng)影響力中心。在高校市場(chǎng)建立一個(gè)主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺(tái)，以發(fā)行渠道和會(huì)員網(wǎng)絡(luò)建立以及雜志推薦企業(yè)商家數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)，最大程度的與大學(xué)生會(huì)員、企業(yè)商家、廣告主互動(dòng)共贏。受眾群：這本雜志的主要面對(duì)1828歲的在校大學(xué)生以及消費(fèi)活躍的青年人群。目標(biāo)：我們要讓《校園DM》成為婁底市大學(xué)生學(xué)習(xí)和交流的平臺(tái)，各高校社團(tuán)宣傳和推廣的傳播媒介，同時(shí)也是年輕人的消費(fèi)指南和省錢秘笈，并且以此為契機(jī)，打造一個(gè)面向高校的完善、整合、立體的信息推廣平臺(tái)。三．《校園DM》的編輯內(nèi)容DM雜志與傳統(tǒng)發(fā)行期刊類雜志有一定的區(qū)別，傳統(tǒng)刊物有刊號(hào)，而DM雜志需要的是固定印刷品廣告刊登字號(hào)，兩者的區(qū)別主要體現(xiàn)在雜志內(nèi)容上，DM雜志嚴(yán)格意義上來講是不允許做內(nèi)容的，但是隨著國(guó)家對(duì)傳媒行業(yè)的逐步放開，特別是中國(guó)已經(jīng)承諾外國(guó)資本可以有條件進(jìn)入雜志和圖書領(lǐng)域后，雜志成為了中國(guó)傳媒行業(yè)開放最為徹底的領(lǐng)域，而縱觀現(xiàn)今的DM雜志，雖然廣告仍是雜志的主要構(gòu)成，但是資訊內(nèi)容也成為了重要的組成，但是新聞、負(fù)面信息等敏感內(nèi)容還是DM雜志的禁區(qū)，但這并不影響一本面向大學(xué)生的DM雜志的內(nèi)容構(gòu)成，作為大學(xué)生的DM刊物，它的內(nèi)容應(yīng)該具備健康、時(shí)尚、新鮮、勵(lì)志向上等要素。內(nèi)容的豐富增強(qiáng)了雜志的可讀性，也使得雜志的廣告效果更加突出。欄目設(shè)置：《校園DM》的欄目設(shè)置分為固定欄目和可選欄目?jī)煞N，固定欄目主要有各社團(tuán)的文化和學(xué)術(shù)成果介紹，活動(dòng)和風(fēng)采展示，同時(shí)包括日常生活相關(guān)的衣食住行以及娛樂休閑、就業(yè)培訓(xùn)等校園熱門為主，欄目具體設(shè)置與名稱見后?？蛇x欄目主要是更根據(jù)不同時(shí)段的信息需求以及廣告商的要求出現(xiàn)的欄目，具備較強(qiáng)的可控性。固定欄目（暫定）：，活動(dòng)和風(fēng)采展示，由此穿插一些相關(guān)行業(yè)的商家和企業(yè)介紹。，吸引學(xué)生們的目光，同時(shí)可保證刊物的時(shí)尚性、新鮮感。爬行榜（娛樂）通過網(wǎng)絡(luò)搜索引擎的視角，介紹年輕人所關(guān)心的熱點(diǎn)。（旅游）關(guān)注青年人群熱衷的戶外運(yùn)動(dòng)，同時(shí)對(duì)國(guó)內(nèi)外各大旅游景點(diǎn)進(jìn)行介紹，按照季節(jié)性將大學(xué)生活劃分成五一、十一、春節(jié)、暑假、冬季5個(gè)旅游季節(jié)。每逢旅游季節(jié)的前一期，將進(jìn)行大篇幅的介紹。（數(shù)碼）數(shù)碼產(chǎn)品推薦，涵蓋手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、手提電腦、DV、MP3等幾個(gè)部分。（時(shí)尚潮流）結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)與時(shí)尚潮流，通過對(duì)服裝、配飾、妝容的推薦，展現(xiàn)年輕人的生活表現(xiàn)力。是一個(gè)具有較強(qiáng)視覺效果的版塊。（婁底美食）向?qū)W生們推薦重慶的諸多美食、休閑娛樂場(chǎng)所。、實(shí)用、特價(jià)商品，以小幅廣告形式刊登 Day Up?。殘?chǎng)與培訓(xùn)）介紹培訓(xùn)考試信息，并通過職場(chǎng)分析和個(gè)人發(fā)展分析，讓學(xué)生們充分了解到如何正確的發(fā)展自己，充實(shí)自己。 Time（動(dòng)畫漫畫）連載目前網(wǎng)絡(luò)上最流行的漫畫，介紹動(dòng)漫及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品。（二手市場(chǎng)）為廣大學(xué)子提供一個(gè)互換有無(wú)的場(chǎng)所，：（寢室熱門話題）以傳媒經(jīng)營(yíng)者的角度對(duì)寢室里面近一段時(shí)間內(nèi)大家所談?wù)摰臒狳c(diǎn)話題的分析評(píng)論，并對(duì)男生女生不同看法的進(jìn)行辯論。（健身）以眼鏡店，醫(yī)院，健康會(huì)所的角度介紹健康知識(shí)。根據(jù)季節(jié)變化，向?qū)W子們講述如何強(qiáng)身健體，保證良好的身體狀態(tài)。（體育）介紹各種體育品牌及體育用品經(jīng)銷商，搜羅體壇熱點(diǎn)，綜合出大家最關(guān)注的幾條予以評(píng)述。（活動(dòng)展示）介紹近期將在學(xué)校做活動(dòng)的商家以及活動(dòng)期間的優(yōu)惠措施。 Zone（游戲）通過游戲點(diǎn)評(píng)，游戲攻略等方式推薦各種游戲，配合游戲公司的宣傳。（三）《校園DM》發(fā)行與推廣發(fā)行： DM直投雜志，它區(qū)別于傳統(tǒng)期刊的優(yōu)勢(shì)可能就是它的發(fā)行方式，免費(fèi)贈(zèng)閱。這種發(fā)行方式在期刊的運(yùn)作上，還帶有另一種優(yōu)勢(shì)的，就是你的雜志可以沒有選擇障礙地進(jìn)入讀者手里。但是免費(fèi)雜志就更應(yīng)該注重投放精確度的把握，因?yàn)橄M(fèi)者花錢買的雜志是他確實(shí)需求，免費(fèi)雜志不管自身是否需求都可能拿到，廣告效果打了折扣，而最糟糕的結(jié)果就是大量的免費(fèi)雜志進(jìn)入廢品站，為了避免此類現(xiàn)象的出現(xiàn)，《校園DM》將以一下幾種渠道直接投放：以大學(xué)生寢室為單位，每寢室一本，前期投放8000本，逐步加大投放直到2萬(wàn)本的保有量。在校園周邊餐廳、商場(chǎng)、網(wǎng)吧等消費(fèi)場(chǎng)所以及學(xué)校教學(xué)樓大廳，圖書館等場(chǎng)所設(shè)置報(bào)刊架，放置雜志供免費(fèi)取閱（1000本），同時(shí)可以在報(bào)刊架上做本公司宣傳以及進(jìn)行廣告招商。大學(xué)生消費(fèi)聯(lián)盟認(rèn)證特約商戶直投，供消費(fèi)者與企業(yè)商家閱讀（1000本）。市場(chǎng)推廣計(jì)劃：DM雜志的推廣要有針對(duì)性，而且面向年輕人的雜志在推廣上還要根據(jù)他們的特點(diǎn)進(jìn)行多元化推廣。校園雜志的推廣首先一定要與學(xué)校相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行深入溝通和多種合作，掌握學(xué)校的現(xiàn)狀和推廣尺度，并且最好以協(xié)議的形式進(jìn)行圈地式的合作，以本校傳媒代理的形式進(jìn)行運(yùn)作。然后在推廣方式上進(jìn)行全方位、多元化的密集轟炸，雜志創(chuàng)刊的同時(shí)、配套網(wǎng)站、大學(xué)生消費(fèi)聯(lián)盟、會(huì)員卡系統(tǒng)以及聯(lián)盟特約認(rèn)證商家一并推出，先期推出1萬(wàn)張免費(fèi)的會(huì)員卡，以及不少于500家的聯(lián)盟特約認(rèn)證商家，在雜志推出的同時(shí)就能讓受眾享受到雜志給他們帶來的實(shí)惠，培養(yǎng)受眾對(duì)雜志的依賴性。以下將詳細(xì)介紹各個(gè)組成的作用。網(wǎng)站：網(wǎng)站是一個(gè)實(shí)現(xiàn)方式簡(jiǎn)單，投入產(chǎn)出高的媒體，在這里，網(wǎng)站前期主要是雜志與受眾以及廣告主三者互動(dòng)的載體，并且輔以資訊、新聞等內(nèi)容來豐富，網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)將是涵蓋資訊、新聞、論壇、電子商務(wù)為主體的大學(xué)生生活導(dǎo)航站。大學(xué)生消費(fèi)聯(lián)盟：此聯(lián)盟的組成主要以在校大學(xué)生為主要成員，以學(xué)生會(huì)或?qū)W校社團(tuán)等組織牽頭成立的校園聯(lián)盟，聯(lián)盟與雜志保持密切聯(lián)系，為雜志的內(nèi)容策劃、招商以及信息回饋等工作提供第一手的資料，同時(shí)組織聯(lián)盟會(huì)員參與雜志的投放和各類校園推廣工作，成為雜志在校園的分支和聯(lián)絡(luò)站，并為學(xué)校提供一定的就業(yè)實(shí)習(xí)和兼職崗位。會(huì)員卡系統(tǒng)、聯(lián)盟特約認(rèn)證商家：會(huì)員卡系統(tǒng)是受眾培養(yǎng)的重要手段之一，通過會(huì)員系統(tǒng)的建立與會(huì)員的吸納，培養(yǎng)受眾對(duì)雜志的依賴性，一定程度上解決了消費(fèi)者對(duì)漫天廣告視而不見的問題，閱讀《校園DM》的人都是為了一個(gè)目的而來，就是看廣告。聯(lián)盟特約認(rèn)證商家主要以雜志廣告客戶為主，同時(shí)也可以對(duì)愿意加入的企業(yè)商家進(jìn)行有選擇的接納，認(rèn)證商家必須對(duì)雜志會(huì)員提供一定的消費(fèi)折扣，并且在會(huì)員卡前來消費(fèi)時(shí)無(wú)條件執(zhí)行，同時(shí)在商品品質(zhì)上一視同仁。認(rèn)證商家資料在網(wǎng)站和雜志上同步刊登供會(huì)員查詢。由此，雜志、會(huì)員、聯(lián)盟特約認(rèn)證商家三者互動(dòng)，三者共贏！以上幾種雜志衍生產(chǎn)品能夠在很大程度上迅速提高雜志的知名度和影響力，在雜志進(jìn)入良性循環(huán)后，還可引入SP合作商，對(duì)會(huì)員系統(tǒng)與認(rèn)證商家的消費(fèi)互動(dòng)、消費(fèi)信息查詢提供補(bǔ)充和完善。（四）《校園DM》廣告策略既然是做媒體，廣告就是盈利的主要手段之一，但是雜志剛剛創(chuàng)刊，在知名度和影響力上即是空白，也是未知數(shù)，企業(yè)商家在對(duì)雜志的廣告效果評(píng)估上也沒有一個(gè)可供參考的依據(jù)，為此，在廣告招商工作方面，不但需要一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，也需要一些新的方法，而《校園DM》在廣告策略方面，既沿用了一些普通的雜志方法，也提出了一些利于自身發(fā)展的模式，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：1.“借”品牌推廣。在雜志創(chuàng)刊之初，廣告招商難度極大，雜志的廣告招商說服力弱、可信度不高，為此，提出“借”這個(gè)概念，在前期以低價(jià)甚至虧本的方式吸引大企業(yè)商家在雜志上投放廣告，用他們?cè)谑袌?chǎng)的權(quán)威性和品牌力度來提高雜志自身的品牌，提高雜志權(quán)威性和可信度，再經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)作和逐步調(diào)整，使雜志的廣告運(yùn)作進(jìn)入良性循環(huán)?！巴獍?。在一些領(lǐng)域，如IT賣場(chǎng)，百貨賣場(chǎng)等大型綜合商業(yè)機(jī)構(gòu)，他們自身品牌強(qiáng)勢(shì)，并且有一套完善的策劃、招商管理體系，但是雜志招商主要面對(duì)的是可以直接通過廣告帶來利益的商家而不是賣場(chǎng)，而這類商戶分散、規(guī)模小，招商工作繁瑣而且難度大，因此，這類招商工作完全可以委托賣場(chǎng)進(jìn)行，將一定的雜志版面捆綁銷售給賣場(chǎng)，賣場(chǎng)將版面分?jǐn)偅龠\(yùn)用自身優(yōu)勢(shì)對(duì)商家進(jìn)行招商，賣場(chǎng)也有利可圖，雜志廣告招商難度降低，版面也相對(duì)統(tǒng)一，保證招商工作順利進(jìn)行。廣告客戶對(duì)象：餐飲娛樂 IT電腦數(shù)碼 休閑百貨 生活用品 就業(yè)培訓(xùn) KTV戶外服裝 超市特價(jià) 外語(yǔ)培訓(xùn) 中西餐酒吧水吧飲料 模型飾品 考研培訓(xùn) 電玩游戲機(jī)手機(jī) 動(dòng)漫眼鏡行茶樓旅行社健身美容 書店CD碟招聘信息琴行中介服務(wù)攝影其他培訓(xùn)其他娛樂（五）《校園DM》盈利模式與經(jīng)營(yíng)策略一．盈利模式與經(jīng)營(yíng)策略《校園DM》以免費(fèi)投遞的方式發(fā)行，就決定了其不能以發(fā)行來盈利，而廣告在DM雜志中成為了利潤(rùn)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)，雜志的其他衍生物：校園活動(dòng)推廣、網(wǎng)站、會(huì)員卡、聯(lián)盟特約認(rèn)證商家等都將成為盈利的手段，主要體現(xiàn)在：，保證每月不低于一次的主題校園推廣（每期出刊同步推廣），聯(lián)絡(luò)學(xué)校提供一定量的露天場(chǎng)地和展位設(shè)施（有償或無(wú)償），然后優(yōu)先考慮出租展位給廣告主與認(rèn)證商家，同時(shí)對(duì)雜志進(jìn)行推廣和宣傳。、網(wǎng)站專題策劃以及軟文等根據(jù)廣告客戶需求而定制的文章，同時(shí)也彌補(bǔ)了DM雜志內(nèi)容上的弊端。，在前期的會(huì)員吸納和會(huì)員卡發(fā)放的過程中，將采取免費(fèi)的形式（5000張左右），讓廣大會(huì)員感受到會(huì)員的優(yōu)勢(shì)和便利，然后擇機(jī)進(jìn)行有償發(fā)放，但是價(jià)格不宜過高，以免對(duì)雜志產(chǎn)生負(fù)面影響。，認(rèn)證商家采取有償吸納，合同約束的形式進(jìn)行發(fā)展，前期可降低認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)以便快速形成規(guī)?；臅?huì)員、商家體系，然后逐步提高進(jìn)入門檻，既要保證商家規(guī)模不斷擴(kuò)大，也要對(duì)會(huì)員負(fù)責(zé)，避免奸商破壞雜志形象。二、發(fā)展階段與收益預(yù)測(cè)及預(yù)算《校園DM》的發(fā)展計(jì)劃分為一下幾個(gè)階段：市場(chǎng)導(dǎo)入期（時(shí)間3個(gè)月），市場(chǎng)開拓期（時(shí)間6各月），市場(chǎng)成長(zhǎng)期（時(shí)間1 年），市場(chǎng)成熟期（創(chuàng)刊2年后）。在前3個(gè)月的市場(chǎng)導(dǎo)入期主要以雜志以及周邊（網(wǎng)站、會(huì)員、大學(xué)生消費(fèi)聯(lián)盟、聯(lián)盟商家）的推廣；進(jìn)入開拓期后將著手建立會(huì)員和聯(lián)盟商家數(shù)據(jù)庫(kù)，雜志的推廣和招商引資將進(jìn)入數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷階段，同時(shí)，校園市場(chǎng)調(diào)研、校園營(yíng)銷、校園個(gè)性化推廣也將成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；創(chuàng)刊第二年將進(jìn)入關(guān)鍵的成長(zhǎng)期，著重開展雜志周邊以外的傳媒方式，比如校園戶外廣告、校園視頻廣告等，以此突破傳統(tǒng)雜志的發(fā)展瓶頸；創(chuàng)刊的第三年將是校園傳媒全面開花的時(shí)候，雜志與網(wǎng)站互動(dòng)，會(huì)員與廣告商雙贏，《校園DM》將成為高校學(xué)子的生活黃頁(yè)?！缎@DM》預(yù)計(jì)在創(chuàng)刊6個(gè)月（市場(chǎng)開拓基本完成）時(shí)達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，之后還是良性循環(huán)并全面盈利，雜志進(jìn)入成熟期后（約3年以后），每年的利潤(rùn)將在80萬(wàn)以上，而且有較大的上升空間，其中廣告收入占70％，另30％主要來源于校園推廣，會(huì)員吸納以及商家認(rèn)證年費(fèi)等收入。