【正文】 以上人員為固定設置，其他需支持可根據(jù)現(xiàn)實需要補充，全部工作人員不超過15名。（四）執(zhí)行排期表項目執(zhí)行細則20072008試刊正刊0708091011120102030405籌備完成雜志開辦籌備，宣傳市場區(qū)域細分，市場挖掘占領完成市場占領與主業(yè)界定蓄力回收期持續(xù)發(fā)展，爭取收支平衡全力完成軟性投資回收全力完成硬件投資回收總結，來年規(guī)劃完成回收完成風險資金回籠第三篇：《天驕部落》校園DM雜志商業(yè)計劃書《天驕部落》校園DM雜志商業(yè)計劃書一、項目簡述 ：《天驕部落》系列直投雜志是在遼寧省青少年協(xié)會的指導下，由沈陽校園推廣聯(lián)盟承辦，免費向沈陽各大高校在校師生實名定向直投的媒體。（一）刊物形式及內容：規(guī)格標準：《天驕部落》采用80克銅版紙全彩印刷，32P，32開分裝成冊。欄目設置和廣告信息量設置：《天驕部落》考慮到學生群體興趣多元化，需求多樣性，為達到最佳傳播效果，《天驕部落》內容按相關主題采用紅、橙、綠三種不同風格的印刷版式：紅版：《文化》—— 傳播精神火種?把握文化脈搏?開啟智慧源泉《先睹為快》《書海拾貝》《天簌之音》《社團風采》《文娛現(xiàn)場》《留學》《考研直通車》《招賢榜》等欄目；發(fā)布：圖書、音像、演出等產(chǎn)品廣告；出版社、書商、書店、唱片公司、音像店、影劇院等機構廣告；招聘信息；橙版：《時尚》—— 聚焦時代前沿?引領新銳時尚?激揚青春風采《青春人物》《動感天地》《玩轉流行風》《游戲部落》《e時代》《DIY寶典》等欄目；發(fā)布：化妝品、休閑服、動力服、職業(yè)裝、時裝、鞋、飾品、電腦、手機、MP復讀機、隨身聽、電子游戲等企業(yè)產(chǎn)品廣告、品牌廣告及形象廣告；綠版：《生活》—— 融匯精彩資訊?品味美好生活?締造絢麗人生《有滋有味》《伴你成長》《生活必備》《逍遙游》《搜遍沈城》《理財》《動漫時空》等欄目；發(fā)布：休閑、方便食品、乳制品、飲料、純水、日用品、眼鏡、保健品等企業(yè)產(chǎn)品及品牌廣告；中西快餐、特色餐飲、咖啡屋、健身房、滑雪場、風景名勝、銀行保險、旅行社等機構產(chǎn)品、服務廣告；傳播范圍：覆蓋沈陽數(shù)十所高校30多萬師生群體。覆蓋學校的團學組織、教學科研機構、學生公寓、圖書館、食堂及學校周邊的學生活動場所。二、項目優(yōu)勢及特點簡介(一)目標市場分析：沈陽現(xiàn)有普通高校30多所，總量約30萬的在校大學生，其總體受眾人數(shù)相當于一個中小型城市。目前越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始關注高校市場，諸如食品飲料、通訊、運動服飾等消費類行業(yè)都開始加大進軍這個市場的步伐。目前僅就沈陽市而言就有30萬名大學生, 而全國目前在校大學生人數(shù)已超過1000萬,且在十五期間將達到1600萬。由于中國經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的在校學生多為獨生子女，學生群體的消費能力與往年相比提升很快，舉例而言，目前學生擁有手機、個人電腦早已成為普遍現(xiàn)象。由于中國高校大多分布在大中城市，其中北京、上海、廣州、成都、南京、西安、沈陽等更是高校集中的城市，往往一個城市就有幾十萬的在校大學生；沈陽目前正在興建南、北兩座大學城，未來沈陽高校將成集中化、規(guī)模劃發(fā)展。受所處年齡階段與集中學習、住宿特點的影響，大學生群體更易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費、生活方式。巨大的潛在高端消費能力。因而，企業(yè)對高校市場的開拓耕耘決不應該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對這一潛在主流消費群進行相關的品牌形象和產(chǎn)品服務的推廣，在成本效益上可以實現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營銷效果。渠道直效營銷平臺amp。（三）項目優(yōu)勢：市場領先優(yōu)勢：目前，高校內的自辦刊物繁雜多樣，但大多僅限于校內刊物，按規(guī)定不能發(fā)布廣告；校外針對大學生群體的信息媒介多為非法廣告形式（小廣告）；大眾媒體中，創(chuàng)刊不久的《東西南北大學生》、《大學時代》尚無暇顧及地方市場，高校需要有新形式的主導刊物來滿足學生精神和信息方面的需求，而《天驕部落》相對后進入的潛在競爭媒體有明顯的領先優(yōu)勢。數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢：由于高校學生具有相對的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實現(xiàn)實名數(shù)據(jù)庫定向直投的到達方式，同時，我們將根據(jù)市場和受眾需求，利用基礎數(shù)據(jù)庫復合開發(fā)其它數(shù)據(jù)資源。三、商業(yè)贏利模式（一）雜志廣告經(jīng)營：版面廣告、消費導航圖、書簽、商務禮品、廣告夾頁等形式（二）渠道整合營銷：（B to C模式）；(C to B模式)；、郵件遞送等物流服務，代理物流企業(yè)的校園終端送達。受企業(yè)商家委托對受眾進行產(chǎn)品及消費狀況調查，建立相關數(shù)據(jù)庫，提供學生/受眾數(shù)據(jù)細分報告。市場推廣互動雙贏：將合作企業(yè)的校園推廣項目與相關管理部門的高?；顒永夁\作；將合作企業(yè)的營銷計劃與《天驕部落》會員俱樂部的讀者/會員活動整合實施。四、雜志規(guī)劃 ：（一）針對各大學校園進行市場具體調查（二）投資/經(jīng)費落實到位（三）工作人員聘用及培訓（四）發(fā)展企業(yè)理事單位和廣告代理運營商，進行廣告銷售和市場推廣（五）建立各高校聯(lián)絡部，開始相關信息、數(shù)據(jù)收集（六）雜志網(wǎng)站開通打造多方位媒體平臺（七）發(fā)展會員俱樂部及多種經(jīng)營第四篇：校園DM商業(yè)計劃書重慶《校園DM》商業(yè)計劃書（一）摘要目前在國外DM廣告形式已占到廣告市場的10％至20％,目前在我國DM廣告占廣告市場近1％市場份額，與國外相比，國內DM媒體的成長空間巨大。校園消費類DM雜志幾乎空白。校園DM廣告客戶群龐大，任何與大學生生活學習相關的商業(yè)形式均可成為潛在客戶。項目背景DM是英文Direct Mail Advertising的簡稱，最早的中文名字叫“直接郵送廣告”。而國家工商行政管理局1995年出版的全國廣告專業(yè)技術崗位資格培訓教材《廣告專業(yè)基礎知識》中，把DM硬性定義為直銷廣告（Direct Market AD）。目前，DM在國內具體形式是DM雜志，屬于DM媒體的一種。1998年左右，DM剛剛在中國出現(xiàn)的時候并不被看作媒體，只是被叫做固定形式的印刷品。直投廣告以其有效的針對性和可量度的準確性等長處近年來逐漸受到企業(yè)的青睞。雖然國內的DM媒體是在起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾、并具有針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈、免費閱讀等優(yōu)勢，近一兩年來在我國迅速發(fā)展。因此，對DM媒體來說讀者群的定位與讀者群數(shù)據(jù)庫的精準就成了成功的關鍵。其實質也反映了“發(fā)行渠道”這個核心的重要程度。近年來，隨著各大高校的擴招，在校大學生月來越多，據(jù)統(tǒng)計，目前中國有超過1000所的高等院校，在校學生數(shù)量打到1700多萬，僅2006年1年，入學的新生就達到400萬。因此，大學生迫切需要一種有效的媒介對其進行正確的引導，提供第一手的消費信息，讓廣大學子用最少的錢買到更多更好的東西，做到真正的理性消費，明確消費。隨著市場經(jīng)濟環(huán)境的逐步成熟，我國的高校逐步開始進行開放式管理，大量的商業(yè)形式慢慢開始進入高校進行宣傳，對高校市場虎視眈眈；同時，伴隨著近年來在高校中出現(xiàn)的培訓、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)等熱點話題，大量的商業(yè)機構都在努力探索一條適合自己的高校營銷手段，因此，如果有一個優(yōu)秀的媒介能夠進入高校市場，為企業(yè)提供一整套完善的高校營銷方案，必定會得到大數(shù)重視高校學生等青年消費群體的企業(yè)的認同！校園DM幾乎空白。曾經(jīng)也出現(xiàn)過一些由學生策劃的校園雜志，不過大多數(shù)都以自己的興趣和試一試的心態(tài)在做，伴隨著招商不力，手續(xù)不齊全，內容粗糙等問題，做不了幾期就夭折了。高校是傳統(tǒng)電視、報刊媒體的宣傳死角，因此高校市場對于廣告?zhèn)髅綐I(yè)來說仍然還是一個待開發(fā)的市場，雖然高校市場的滲透有難度，不僅需要一定的人力和財力，必要的時候還需要一定的社會影響力，但是當前各行業(yè)的發(fā)展方向就是開放化和市場化，高校市場也不例外，而且高校群體伴隨入學與就業(yè)，每年有近1/4的受眾在更替、流動，受眾市場在不斷變化，廣告主的投入熱情也會持延續(xù)，高校市場將會是一個長期充滿生命力的市場！當前大學生雜志現(xiàn)狀分析。因此，我認為《校園DM》雜志的前途是不可限量的，而目前的時機更是恰到好處，一是針對高校的商業(yè)模式正在逐步形成，二是國內高校正在逐漸走向社會，進行開放式管理，三是國內還沒有一個非常強勢的高校傳媒機構。而且校園市場就如同分眾傳媒的樓宇市場一樣，誰先進入誰就將占得先機，而校園市場的多元化也為校園傳媒機構提供了良好的生存空間，網(wǎng)絡宣傳，組建大學生消費聯(lián)盟，高校活動策劃和贊助、甚至目前廣告主熱衷的樓宇液晶電視廣告和完全空白的校園戶外廣告領域都是可操作性極強的傳播方式，正所謂“機不可失，失不再來”，只要能夠搶先占領高校這一相對空白的市場，就會在這個平臺中大有所為！重慶《校園DM》商業(yè)計劃書（二）一．簡介雜志名稱：《校園DM》刊出頻率：1月/期印刷外型：銅版紙，封面200克鍍膜，內頁128克，共60頁（含廣告），全彩印刷，成品尺寸：280215（mm）投放數(shù)量：每期10萬冊二．《校園DM》的定位和受眾群、目標定位：成為高校市場影響力中心。受眾群：這本雜志的主要面對1828歲的在校大學生以及消費活躍的青年人群。三．《校園DM》的編輯內容DM雜志與傳統(tǒng)發(fā)行期刊類雜志有一定的區(qū)別，傳統(tǒng)刊物有刊號，而DM雜志需要的是固定印刷品廣告刊登字號，兩者的區(qū)別主要體現(xiàn)在雜志內容上，DM雜志嚴格意義上來講是不允許做內容的，但是隨著國家對傳媒行業(yè)的逐步放開，特別是中國已經(jīng)承諾外國資本可以有條件進入雜志和圖書領域后，雜志成為了中國傳媒行業(yè)開放最為徹底的領域，而縱觀現(xiàn)今的DM雜志，雖然廣告仍是雜志的主要構成，但是資訊內容也成為了重要的組成，但是新聞、負面信息等敏感內容還是DM雜志的禁區(qū)，但這并不影響一本面向大學生的DM雜志的內容構成，作為大學生的DM刊物，它的內容應該具備健康、時尚、新鮮、勵志向上等要素。欄目設置：《校園DM》的欄目設置分為固定欄目和可選欄目兩種，固定欄目主要以日常生活相關的衣食住行以及娛樂休閑、就業(yè)培訓等校園熱門為主，欄目具體設置與名稱見后。固定欄目(暫定)：根據(jù)學生關注話題展示品牌風采，吸引學生們的目光，同時可保證刊物的時尚性、新鮮感。（旅游）關注青年人群熱衷的戶外運動，同時對國內外各大旅游景點進行介紹，按照季節(jié)性將大學生活劃分成五一、十一、春節(jié)、暑假、冬季5個旅游季節(jié)。（數(shù)碼）數(shù)碼產(chǎn)品推薦，涵蓋手機、數(shù)碼相機、手提電腦、DV、MP3等幾個部分。是一個具有較強視覺效果的版塊。搜集新奇、實用、特價商品，以小幅廣告形式刊登 Day Up！（職場與培訓）介紹培訓考試信息，并通過職場分析和個人發(fā)展分析，讓學生們充分了解到如何正確的發(fā)展自己，充實自己。（二手市場）為廣大學子提供一個互換有無的場所，：（寢室熱門話題）以傳媒經(jīng)營者的角度對寢室里面近一段時間內大家所談論的熱點話題的分析評論，并對男生女生不同看法的進行辯論。根據(jù)季節(jié)變化，向學子們講述如何強身健體，保證良好的身體狀態(tài)。（活動展示）介紹近期將在學校做活動的商家以及活動期間的優(yōu)惠措施。重慶《校園DM》商業(yè)計劃書（三）發(fā)行：DM直投雜志，它區(qū)別于傳統(tǒng)期刊的優(yōu)勢可能就是它的發(fā)行方式，免費贈閱。但是免費雜志就更應該注重投放精確度的把握，因為消費者花錢買的雜志是他確實需求，免費雜志不管自身是否需求都可能拿到，廣告效果打了折扣，而最糟糕的結果就是大量的免費雜志進入廢品站，為了避免此類現(xiàn)象的出現(xiàn)，《校園DM》將以一下幾種渠道直接投放：以大學生寢室為單位，每寢室一本，前期投放4萬本，逐步加大投放直到9萬本的保有量。大學生消費聯(lián)盟認證特約商戶直投，供消費者與企業(yè)商家閱讀（5000本）。校園雜志的推廣首先一定要與學校相關機構進行深入溝通和多種合作，掌握學校的現(xiàn)狀和推廣尺度，并且最好以協(xié)議的形式進行圈地式的合作，以本校傳媒代理的形式進行運作。以下將詳細介紹各個組成的作