【正文】 傳、專題策劃、讀者俱樂部會員活動、網(wǎng)絡(luò)系列媒體捆綁配合等等，多種方式的密切整合，將客戶的宣傳目標(biāo)深入達成。DM廣告目前占到我國廣告市場近1%市場份額，與國外相比，成長空間巨大。女性消費者不僅數(shù)量大，而且在購買活動中起著特殊重要的作用。調(diào)查顯示，目前社會購買力70％以上已經(jīng)是掌握在女性手中的。鑒于專門針對女性DM雜志市場的空白和本著為眾多企業(yè)商家更快捷更特色的服務(wù)，如果適時推出一份專門服務(wù)女性及企業(yè)商家的“她”雜志必會有較好的市場前景和經(jīng)營空間?。ㄈ?、為什么雜志命名為《美之季》？愛美是女人的天性。準(zhǔn)確針對目標(biāo)受眾，高廣告有效到達率；一站式直投，高效率的廣告效果回饋。4． 我們致力于將該分眾媒介系統(tǒng)建設(shè)成為一個高質(zhì)量的品牌媒介，無論是采編質(zhì)量、印刷質(zhì)量還是傳達效果都將被視為我們的生命。3． 女性是潮流的追捧者、是時尚的關(guān)注者。我們的工作人員以及其他監(jiān)控員定期對投放情況和效果進行監(jiān)控反饋。包括：保險公司高級客戶，通訊行業(yè)高端客戶，銀行信用卡用戶，中高檔汽車用戶，商務(wù)寫字樓業(yè)主，中大型企業(yè)業(yè)主，縣市各級行政單位等。監(jiān)控人員：2名公司員工估計：14~18人二、企業(yè)經(jīng)營理念：客戶第一：客戶是公司的“衣食父母”，我們必須對每一位客戶負(fù)責(zé)。導(dǎo)入期：2萬冊/期成本按期計：人力成本：員工工資約17000營業(yè)成本：租金、水電、電話費、員工伙食、車費等約3000雜志成本：20000*3=60000公司裝備：電腦、辦公用品等約15000網(wǎng)站開發(fā)與維護：5000綜合以上：導(dǎo)入期每期成本約為：收入：預(yù)計廣告主數(shù)量15/期廣告收入預(yù)計：6萬元/期導(dǎo)入期虧損：成長期：廣告收入：15萬/期據(jù)以上數(shù)據(jù)計算，第五月實現(xiàn)盈利，此后每月收益約：13萬元成熟期：3萬冊廣告收入：20萬/期每月盈利：16萬元謝謝關(guān)注！第二篇：DM免費直投雜志商業(yè)計劃書《商閑*家逸[]》dm免費直投雜志商業(yè)計劃書一、項目簡述《商閑*家逸[]》本著引領(lǐng)前沿時尚，每期分為商業(yè)人士休閑、居家人士引導(dǎo)兩大主題，推廣知名品牌，服務(wù)社會、企業(yè)、潮流的宗旨，為商業(yè)與生活的交流與互動架接橋梁，同時與主刊《西部蘭藝》提倡生活精華元素相輝映。信息量：內(nèi)容涉及服裝、化妝品、it產(chǎn)品、手機、數(shù)碼電子產(chǎn)品、飾品、游戲、書籍、音像出版物、文藝演出、餐飲、娛樂、旅游、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、日常消費品等和商業(yè)與居家息息相關(guān)的廣告資訊。消費能力強勁。即溝通網(wǎng)絡(luò)、溝通方向、溝通內(nèi)容和溝通干擾，其中以溝通網(wǎng)絡(luò)最為明確，可看出群體成員的地位。巨大的潛在高端消費能力。三、商業(yè)贏利模式（一）雜志廣告經(jīng)營：版面廣告、消費導(dǎo)航圖、書簽、商務(wù)禮品、廣告夾頁等形式（二）渠道整合營銷：（btocbusinestoconsumer企業(yè)到個人模式）；(ctobconsumertobusines個人到企業(yè)模式)；（三）受眾數(shù)據(jù)庫開發(fā)：對受眾數(shù)據(jù)庫進行多級開發(fā)，制作相關(guān)市場調(diào)查報告及消費狀況監(jiān)測（包括對受眾構(gòu)成狀況、廣告選擇、內(nèi)容偏好、消費傾向、產(chǎn)品滿意度/美譽度評價、傳播效果評價等細化分析）；通過受眾訪談?wù){(diào)查、刊載回收、有獎問卷等方式，為客戶提供支持投放決策的真實數(shù)據(jù)?！短祢湶柯洹繁局I(lǐng)前沿時尚，凈化校園環(huán)境，推廣知名品牌，服務(wù)社會、企業(yè)、學(xué)校的宗旨，為企業(yè)和學(xué)校的交流與互動架接橋梁。統(tǒng)計調(diào)查表明，在校大學(xué)生月人均消費800元左右，月消費總量約2億元，不難看出其消費市場的規(guī)模和吸引力。這也為企業(yè)集中力量開拓高校市場提供了便利。數(shù)據(jù)庫復(fù)合開發(fā)平臺通過對雜志的復(fù)合經(jīng)營，在高校市場建立一個唯一、主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺，以從發(fā)行渠道和會員網(wǎng)絡(luò)收集和開發(fā)的受眾實名數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動雙贏，打造整合直效的渠道營銷平臺，在高校不斷成長和龐大的潛在主流消費群中組建品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣的聯(lián)合艦隊。（四）校園活動amp。DM雜志投資回報高，投資風(fēng)險較小。那時的DM又稱直接郵寄廣告或直投廣告，通過郵件遞送服務(wù)，將特定的信息直接遞送給目標(biāo)對象（潛在顧客、個人或企業(yè)）的各種形式廣告。DM與校園大學(xué)生需要這樣一本雜志。而反觀現(xiàn)在社會上的大大小小的傳媒公司，都在根據(jù)受眾、廣告主的特點和需求苦苦尋找企自己的生存方式，分眾的成功和分時傳媒的融資都是尋找到了自己的生存方式，于是傳媒業(yè)紛紛效仿，反而忽略了現(xiàn)在的為數(shù)不多的傳媒業(yè)空白市場—高校。目標(biāo)：我們要讓《校園DM》成為年輕人的消費指南和省錢秘笈，并且以此為契機，打造一個面向高校的，完善、整合、立體的信息推廣平臺。每逢旅游季節(jié)的前一期，將進行大篇幅的介紹。（健身）以眼鏡店，醫(yī)院，健康會所的角度介紹健康知識。在校園周邊餐廳、商場、網(wǎng)吧等消費場所以及學(xué)校教學(xué)樓大廳，圖書館等場所設(shè)置報刊架，放置雜志供免費取閱（5000本），同時可以在報刊架上做本公司宣傳以及進行廣告招商。會員卡系統(tǒng)、聯(lián)盟特約認(rèn)證商家：會員卡系統(tǒng)是受眾培養(yǎng)的重要手段之一，通過會員系統(tǒng)的建立與會員的吸納，培養(yǎng)受眾對雜志的依賴性，一定程度上解決了消費者對漫天廣告視而不見的問題，閱讀《校園DM》的人都是為了一個目的而來，就是看廣告。廣告客戶對象：餐飲娛樂IT 休閑百貨生活用品飲料KTV 電腦戶外服裝超市特價外語培訓(xùn)中西餐酒吧數(shù)碼模型飾品日用品考研培訓(xùn)水吧電玩手機動漫眼鏡行IT培訓(xùn)茶樓旅行社游戲機書店招聘信息其他娛樂琴行CD碟中介服務(wù)攝影其他培訓(xùn)重慶《校園DM》商業(yè)計劃書（五）一．盈利模式與經(jīng)營策略《校園DM》以免費投遞的方式發(fā)行，就決定了其不能以發(fā)行來盈利，而廣告在DM雜志中成為了利潤的主要增長點，同時，雜志的其他衍生物：校園活動推廣、網(wǎng)站、會員卡、聯(lián)盟特約認(rèn)證商家等都將成為盈利的手段，主要體現(xiàn)在：，保證每月不低于一次的主題校園推廣（每期出刊同步推廣），聯(lián)絡(luò)學(xué)校提供一定量的露天場地和展位設(shè)施（有償或無償），然后優(yōu)先考慮出租展位給廣告主與認(rèn)證商家，同時對雜志進行推廣和宣傳。受眾細分是媒體市場發(fā)展的趨勢。DM在中國DM不是什么新鮮玩意兒，它是一種營銷方法，目前在國外DM廣告形式已占到廣告市場的10％至20％。這種直投媒體的優(yōu)點在于定向發(fā)行，媒體和商品信息合二為一，媒介和內(nèi)容高度統(tǒng)一，使雜志的受閱率提高，它的讀者就是商品信息的接受者，從客觀上說，直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，能起到引導(dǎo)消費的作用。高校市場前景廣闊。而目前，全國各地的高校雜志數(shù)量雖不少，但多是在校學(xué)生自己辦的地下雜志，網(wǎng)上一搜一大把，而主要的廣告主多在學(xué)校周邊的餐飲、服飾、網(wǎng)吧等商家為主，廣告投入有限，雜志生存困難，伴隨著學(xué)習(xí)、畢業(yè)和就業(yè)等多方壓力以及資金不足等問題，這類雜志往往都是曇花一現(xiàn)?？蛇x欄目主要是更根據(jù)不同時段的信息需求以及廣告商的要求出現(xiàn)的欄目，具備較強的可控性。是一個具有較強視覺效果的版塊。（活動展示）介紹近期將在學(xué)校做活動的商家以及活動期間的優(yōu)惠措施。校園雜志的推廣首先一定要與學(xué)校相關(guān)機構(gòu)進行深入溝通和多種合作，掌握學(xué)校的現(xiàn)狀和推廣尺度，并且最好以協(xié)議的形式進行圈地式的合作，以本校傳媒代理的形式進行運作。由此，雜志、會員、聯(lián)盟特約認(rèn)證商家三者互動，三者共贏！以上幾種雜志衍生產(chǎn)品能夠在很大程度上迅速提高雜志的知名度和影響力，在雜志進入良性循環(huán)后，還可引入SP合作商，對會員系統(tǒng)與認(rèn)證商家的消費互動、消費信息查詢提供補充和完善。，認(rèn)證商家采取有償吸納，合同約束的形式進行發(fā)展，前期可降低認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)以便快速形成規(guī)?；臅T、商家體系，然后逐步提高進入門檻，既要保證商家規(guī)模不斷擴大，也要對會員負(fù)責(zé)，避免奸商破壞雜志形象。在前3個月的市場導(dǎo)入期主要以雜志以及周邊（網(wǎng)站、會員、大學(xué)生消費聯(lián)盟、聯(lián)盟商家）的推廣；進入開拓期后將著手建立會員和聯(lián)盟商家數(shù)據(jù)庫，雜志的推廣和招商引資將進入數(shù)據(jù)庫營銷階段，同時，校園市場調(diào)研、校園營銷、校園個性化推廣也將成為新的利潤增長點；創(chuàng)刊第二年將進入關(guān)鍵的成長期，著重開展雜志周邊以外的傳媒方式，比如校園戶外廣告、校園視頻廣告等，以此突破傳統(tǒng)雜志的發(fā)展瓶頸；創(chuàng)刊的第三年將是校園傳媒全面開花的時候，雜志與網(wǎng)站互動，會員與廣告商雙贏，《校園DM》將成為高校學(xué)子的生活黃頁。在雜志創(chuàng)刊之初，廣告招商難度極大，雜志的廣告招商說服力弱、可信度不高，為此，提出“借”這個概念，在前期以低價甚至虧本的方式吸引大企業(yè)商家在雜志上投放廣告，用他們在市場的權(quán)威性和品牌力度來提高雜志自身的品牌，提高雜志權(quán)威性和可信度，再經(jīng)過一段時間的運作和逐步調(diào)整，使雜志的廣告運作進入良性循環(huán)。以下將詳細介紹各個組成的作用。（三）《校園DM》發(fā)行與推廣發(fā)行： DM直投雜志，它區(qū)別于傳統(tǒng)期刊的優(yōu)勢可能就是它的發(fā)行方式，免費贈閱。、實用、特價商品，以小幅廣告形式刊登 Day Up?。殘雠c培訓(xùn)）介紹培訓(xùn)考試信息，并通過職場分析和個人發(fā)展分析，讓學(xué)生們充分了解到如何正確的發(fā)展自己，充實自己。，吸引學(xué)生們的目光，同時可保證刊物的時尚性、新鮮感。在高校市場建立一個主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺，以發(fā)行渠道和會員網(wǎng)絡(luò)建立以及雜志推薦企業(yè)商家數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，最大程度的與大學(xué)生會員、企業(yè)商家、廣告主互動共贏。目前的國內(nèi)高校已經(jīng)處于開放或半開放狀態(tài)，在高校中已經(jīng)出現(xiàn)了不少的商品宣傳方式，比如宣傳單的發(fā)放，校園露天展示以及各種活動贊助等，但是這些宣傳手段普遍存在針對性不強，力度不夠，宣傳時間短等弊端，在效果上大打折扣。同時在另一方面，DM市場作為新鮮事物，存在的問題主要體現(xiàn)在市場的魚龍混雜。作為一種新興的媒體，DM媒體成為一種新的市場現(xiàn)象。針對高校的宣傳層出不窮，但多為零星小規(guī)模，需要一種固定的良好形式對其進行整合規(guī)范。，在前期的會員吸納和會員卡發(fā)放的過程中，將采取免費的形式（5000張左右），讓廣大會員感受到會員的優(yōu)勢和便利，然后擇機進行有償發(fā)放，但是價格不宜過高，以免對雜志產(chǎn)生負(fù)面影響。認(rèn)證商家資料在網(wǎng)站和雜志上同步刊登供會員查詢。市場推廣計劃：DM雜志的推廣要有針對性，而且面向年輕人的雜志在推廣上還要根據(jù)他們的特點進行多元化推廣。（體育）介紹各種體育品牌及體育用品經(jīng)銷商，搜羅體壇熱點，綜合出大家最關(guān)注的幾條予以評述。（時尚潮流）結(jié)合季節(jié)特點與時尚潮流，通過對服裝、配飾、妝容的推薦，展現(xiàn)年輕人的生活表現(xiàn)力。內(nèi)容的豐富增強了雜志的可讀性，也使得雜志的廣告效果更加突出。高校是國家的最高學(xué)府，學(xué)術(shù)和科研是當(dāng)仁不讓的重中之重，因此，目前社會上公開發(fā)行的大學(xué)生雜志多以學(xué)術(shù)研究、勵志成長為主題，部分學(xué)校自己的內(nèi)刊也多以本校資訊為主，整體都缺乏時下年輕人愛好的各種流行元素；而大學(xué)生作為年輕人的重要部分，對時下流行資訊的熱愛不遜于任何群體，但是他們的此類需求多是通過市面上種類繁多的時尚報刊雜志獲得，此類雜志的受眾群廣泛，而且多以都市白領(lǐng)為主，內(nèi)容資訊偏向中高端，只有一部分適合大學(xué)生群體，所介紹的產(chǎn)品也不是普通大學(xué)生能承受的，但是大學(xué)生對時尚產(chǎn)品資訊的需求是不能忽視的，如果有一本以大學(xué)生為主要受眾的資訊類雜志，想必一定能夠迅速得到廣大學(xué)子的認(rèn)同。而作為西部唯一的直轄市重慶，目前已擁有超過30所的高等院校，在校學(xué)生40余萬，以平均每人每月500元生活費計算，除去每月食宿等固定消費300元，余下的200元左右非食宿性消費資金將形成每月高達8000萬元以上的龐大消費力!縱觀現(xiàn)在的大學(xué)生，普遍消費欲望強烈，但是大學(xué)生畢竟還是無產(chǎn)階級，囊中羞澀，并且還存在一定的消費目的不明確，消費盲目等現(xiàn)象。DM廣告形式目前占到我國廣告市場近1％市場份額，與國外相比，DM媒體的成長空間巨大。早期的DM還有許多小名，