深圳”陽光新干線”入市價格策略方案地產(chǎn)價格-資料下載頁
2025-05-08 21:15本頁面
【導(dǎo)讀】始入市，預(yù)計入市至公開發(fā)售時間間隔為4個月左右。結(jié)合項目的實際情況、周邊競爭物業(yè)。的客觀分析，并根據(jù)以往的銷售經(jīng)驗，建議采取以下價格策略入市。采取低開高走的策略，分階段逐步提升。每次升幅控制在5%左右，總調(diào)價幅度控制15%左。A、通過售樓處及周邊導(dǎo)示系統(tǒng)的宣傳，有效積累目標(biāo)客戶群。C、可盡快吸引媒體與持幣待購的目標(biāo)客戶群體的關(guān)注。采取優(yōu)先認(rèn)購的過渡策略，即先登記，再認(rèn)籌。根據(jù)以往入市操作的經(jīng)驗，解籌前一至二個月認(rèn)籌的客戶誠意度較高，解籌率較高。B、會讓客戶對項目優(yōu)勢產(chǎn)生疑惑，從而失去信心。購房意向、心態(tài)的生影響，從而降低解籌率。據(jù)客戶的反映，及時對認(rèn)籌方案進(jìn)行調(diào)整。VIP卡上有序號，但此序號僅代表認(rèn)購客戶的號碼，不作為解籌的順序號。D、客戶購卡時需仔細(xì)閱讀VIP卡申請須知、填寫VIP卡申請表及客戶調(diào)查表。無需承擔(dān)任何風(fēng)險。C、若客戶購買VIP卡，但解籌時未購買單位，則在規(guī)定時間內(nèi)退還誠意金，不計利息。
【正文】 漸由地段為主、產(chǎn)品為輔過渡到以產(chǎn)品為主、地 段為輔。 媒體策略： 項目新聞發(fā)布會，目的：提升項目知名度。 深港兩地軟文炒作，目的：提升項目知名度，吸引深港兩地客戶關(guān)注本項目。 適當(dāng)進(jìn)行硬性廣告的投放，目的：提升項目知名度，制造解籌的火爆氣氛，擴大目標(biāo)客戶群范圍。 調(diào)整戶外廣告牌，目的：吸引不同片區(qū)的客戶關(guān)注。 調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷方式在解籌前一個月以廣告式網(wǎng)絡(luò)營銷，吸引目標(biāo)客戶群的關(guān)注（開盤前一周可以考慮橫幅形式，其他時間可通過游標(biāo)或按鈕形式），目的：提升項目知名度，擴大目標(biāo)客戶群范圍。 費用階段： 25% 銷售階段：開盤熱銷期 — （ 4個月） 目的： 利用周邊競爭物業(yè)較少的時機，公開發(fā)盤，營造旺銷的氣氛； 加強宣傳力度，開發(fā)潛在客源； 抓住導(dǎo)入期及試銷期積累的客戶，造成“羊群效應(yīng)”，為后期銷售打下良好的基礎(chǔ)。 推廣方向： 切入主題 方向一：主題以客戶，即買方為主。 方向二：主題以產(chǎn)品，即賣方為主。 根據(jù)銷售過程中的實際情況，明確具體推廣方向。 媒體策略： 系列性硬性報版廣告投放，目的：提升樓盤形象，吸引客戶關(guān)注。 軟文炒作，目的：提升樓盤形象，吸引客戶關(guān)注。 與 HK某經(jīng)濟性報紙聯(lián)合，制作一系列有獎知識問答，目的：提升樓盤形象 ，吸引客戶關(guān)注。 廣告式的網(wǎng)絡(luò)營銷（開盤后一周可采用橫幅，其他時間可考慮用按鈕或游標(biāo)），目的：提升樓盤形象，吸引客戶關(guān)注。 通過春交會炒作期，加強對項目及開發(fā)商品牌的宣傳，目的：提升開發(fā)商品牌。 各有效途徑媒體的宣傳，目的：提升樓盤形象，吸引客戶關(guān)注 。 費用預(yù)算： 30%。 銷售階段：持續(xù)熱銷期 — （ 4個月） 目的： 總結(jié)前期銷售狀況，針對競爭樓盤制定有效的推廣策略，針對第一批推出單位的阻力產(chǎn)品進(jìn)行策略調(diào)整，吸引更多上門客戶； 對困難產(chǎn)品有重點地進(jìn)行推廣，實現(xiàn)重點突破， 最終實現(xiàn)開發(fā)商總體利潤； 更新宣傳主題重新刺激市場。 推廣方向： 推出現(xiàn)樓實景目的：增加客戶信心，促進(jìn)銷售。 突出項目的投資價值，目的：針對投資者進(jìn)行宣傳。 宣傳本項目的優(yōu)惠方式，同時推出老客戶帶新客戶優(yōu)惠，目的：充分利用老客戶資源，提高老客戶忠誠度。 媒體策略： 系列性硬性報版廣告投放，目的： 提高項目知名度，擴大目標(biāo)客戶群范圍。 軟文炒作，目的：提高項目知名度，擴大目標(biāo)客戶群范圍。 風(fēng)絡(luò)營銷，主要為新聞式網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，目的：提升樓盤形象 。 適當(dāng)進(jìn)行雜志廣告投放，目的：提升樓盤形象。 直郵投遞，目的：吸引 周邊租客關(guān)注，擴大目標(biāo)客戶群范圍。 參加主流媒體舉辦的物業(yè)評比活動，目的：提升樓盤形象。 費用預(yù)算： 30%。 銷售階段：尾盤銷售期 — （ 1個半月） 目的： 針對尾盤促銷，達(dá)到整體銷售的目的； 對開發(fā)商及樓盤形象進(jìn)行持續(xù)推廣，為開發(fā)商開發(fā)下一個項目做鋪墊。 推廣方向： 推出現(xiàn)樓實景，包括樓體、園林； 以老客戶帶新客戶及其他相關(guān)優(yōu)惠為主。 媒體策略： 結(jié)合節(jié)假日、項目進(jìn)度及市政慶典活動進(jìn)行造勢宣傳，適當(dāng)進(jìn)行硬性廣告投放，目的：提高項目知名度，吸引周邊客戶關(guān)注，提升開發(fā) 商形象。 軟文炒作，目的：提高項目知名度。 費用預(yù)算： 10%。 三、美園廣告推廣媒體計劃 推廣階段 日期 項目費用 /元 圍墻廣告及墻體包裝 網(wǎng)絡(luò) 廣告 報紙 廣告 戶外 廣告 口岸廣告牌 口岸接待處 候車亭廣告 現(xiàn)場燈桿旗 DM直郵 合計 內(nèi)部登記 30000 30000 302250 800000 160000 120000 30000 392250 10000 200000 594390 320000 240000 300000 40000 2020390 開盤熱銷期 20000 331450 320000 240000 320000 40000 1271460 持續(xù)熱銷期 20000 331460 160000 40000 951460 尾盤銷售期 10000 210000
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1