【正文】 提袋 注 本計劃表主要針對內(nèi)部登記 期而安排。 軟文炒作，目的：提升樓盤形象，吸引客戶關(guān)注。 費用預(yù)算： 30%。 風絡(luò)營銷，主要為新聞式網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，目的：提升樓盤形象 。 推廣方向： 切入主題 方向一：主題以客戶，即買方為主。 媒體策略： 在春風路片區(qū)樹立戶外廣告牌；目的：提升項目知名度，截留片區(qū)意向購房客戶。 VIP 卡認購流程（流程圖）： 客戶上門 銷售人員接待 介紹項目情況 了解 VIP 卡申請程序及辦法 填寫 VIP 申請表 交納誠意金、開收據(jù) 領(lǐng)取 VIP 卡 優(yōu)先選房時通知客戶 誠意金計入房款，并補齊定金，正式成交 在規(guī)定時間內(nèi)上交 VIP 卡，并退還誠意金 選房成功客戶 選房不成功客戶 A、 客戶上門，由銷售人員介紹本項目。 此種優(yōu)惠方式劣勢： A、 將提升項目表面均價，約每平方米均價增加 800元左右。 此種優(yōu)惠方案劣勢： A、 無明顯的低首付，一房需首付 4萬左右、二房需首付 8萬左右。 繳納誠意金： 2000元。 再認籌 ： 結(jié)合項目的工程進度，在公開發(fā)售前 1~2個月開始優(yōu)先認購。結(jié)合項目的實際情況、周邊競爭物業(yè)的客觀分析，并根據(jù)以往的銷售經(jīng)驗，建議采取以下價格策略入市。 三、 執(zhí)行流程 先登記 ： 利用一至二個月的時間進行客戶登記，即上門客戶只作登記、填寫調(diào)查問卷，不收取誠意金。自住客、投資客較希望所購物業(yè)低首期。 B、 表面均價不高，即在原均價基礎(chǔ)上增加 400元 /㎡ 。 優(yōu)惠方案三 在方案 一的基礎(chǔ)上，推出： 首付一成 ,其余房款可全部按揭。 操作中注意事項： A、 一張卡只限購一套房。 推廣方向： 方向一：地段優(yōu)勢，包括周邊繁華的配套及口岸優(yōu)勢。 調(diào)整戶外廣告牌，目的：吸引不同片區(qū)的客戶關(guān)注。 宣傳本項目的優(yōu)惠方式，同時推出老客戶帶新客戶優(yōu)惠，目的：充分利用老客戶資源，提高老客戶忠誠度。 媒體策略： 結(jié)合節(jié)假日、項目進度及市政慶典活動進行造勢宣傳，適當進行硬性廣告投放，目的：提高項目知名度，吸引周邊客戶關(guān)注，提升開發(fā) 商形象。 通過春交會炒作期，加強對項目及開發(fā)商品牌的宣傳，目的：提升開發(fā)商品牌。 內(nèi)部 登記期完成后再按已定銷售計劃設(shè)計每一階段的物料，并另作排期表。 價格控制策略 深圳住宅項目價格控 制 策略 根據(jù)項目營銷期與工期進度，建議本項目在價格定位基礎(chǔ)上，結(jié)合銷售價目表作如下價格技術(shù)調(diào)整： 價位區(qū)間 /（元 /㎡） 價格升幅周期 價 格升幅比例 實際銷售戶數(shù) 總戶數(shù)（ 700套） 戶型 5800~6000 認購期（ 2個月）提升 1次 3% ≥ 100套時，提價 1次； ≤ 100套時，不作調(diào)整 計劃推出 100套 三房 20套；二房 30套；一房 50套 6000~6200 預(yù)售期 （ 2個月）提升 1次 5% ≥ 300套時，提價 1次；≤ 300套，不作調(diào)整 計劃推出 350套 四房 200套；其他各 50套 6200~6600 持續(xù)銷售期（ 3個月）提升 1次 3% ≥ 200套時，提價 1次；≤ 200套，不作調(diào)整 計劃推出 250套 二房 200套；三房 50套 6600~7200 尾盤期（ 2個月）下調(diào) 1次 2% ≥ 60套時，不作調(diào)整；≤ 60套，下調(diào) 1次 控制尾盤戶數(shù)≤ 80套 總 計 銷售期 8個月 升幅 13% 100%完銷 深圳項目硬件形象包裝工作內(nèi)容要點 本項目是寶安區(qū)的超級大盤，形象包裝必須全面到位，在 2020年 11月中旬前必須完成七項形象包裝內(nèi)容策劃，并實施部分廣告策略。 VIP 卡派發(fā)規(guī)則： 申請對象：意向購買一房單位的誠意客戶。 D、 表面均價不高，即在原均價基礎(chǔ)上增加 400元 /㎡ 。增加 VIP 卡的實際效用。 C、 解籌時，通過按 每 戶到達現(xiàn)場的先后順序或抽簽選房，可制