深圳”陽光新干線”入市價(jià)格策略方案地產(chǎn)價(jià)格(文件)
【正文】 利用一至二個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行客戶登記，即上門客戶只作登記、填寫調(diào)查問卷，不收取誠意金。 為營造認(rèn)籌時(shí)的火爆氣氛，首批訂籌限量推出 VIP 卡（如首批只推出 150 張，但首批認(rèn)籌客戶可額外享受 99折等）。制造新聞焦點(diǎn)。 四、 優(yōu)先認(rèn)購的優(yōu)惠策略 項(xiàng)目情況分析： 本項(xiàng)目戶型類型較簡單，即一房、二房。自住客、投資客較希望所購物業(yè)低首期。 申請對象：意向購買兩房單位的誠意客戶。 B、 藍(lán)鉆卡數(shù)量： 500張。 D、 客戶購卡時(shí)需仔細(xì)閱讀 VIP 卡申請須知、填寫 VIP 卡申請表及客戶調(diào)查表。 B、 表面均價(jià)不高，即在原均價(jià)基礎(chǔ)上增加 400元 /㎡ 。 B、 讓客戶更關(guān)注項(xiàng)目的均價(jià)是否在周邊有競爭力。 B、 加快項(xiàng)目的銷售進(jìn)度，加快開發(fā)商的資金回籠速度。不會受政策影響。 優(yōu)惠方案三 在方案 一的基礎(chǔ)上，推出： 首付一成 ,其余房款可全部按揭。 B、 受政策影響較大。優(yōu)先認(rèn)購的具體細(xì)節(jié)工作可進(jìn)一步細(xì)化。 可享受優(yōu)惠：購房時(shí)，可抵 10000元房款金額。 操作中注意事項(xiàng)： A、 一張卡只限購一套房。 B、 客戶有意向購買本物業(yè)，須認(rèn)真閱讀優(yōu)先認(rèn)購須知（ VIP 卡申請須知）。 F、 在規(guī)定的優(yōu)先選房日未成功選房，則本卡自動失效，相關(guān)權(quán)益自動消失。包括：樓體、實(shí)景、模型、示范單位、會所、物業(yè)管理、生活場所、售樓處及周邊環(huán)境、用于售樓處包裝的銷售物料、報(bào)章廣告及其他宣傳印刷品等，均要進(jìn)行花絮攝影。 推廣方向： 方向一：地段優(yōu)勢，包括周邊繁華的配套及口岸優(yōu)勢。 通過類似于信息發(fā)布式的網(wǎng)絡(luò)營銷，吸引更多客戶關(guān)注本項(xiàng)目；目的：提升項(xiàng)目知名度。其中“ ”為初稿時(shí)間，“ ” 為定稿時(shí)間，“ ”為預(yù)留時(shí)間。 推廣方向： 此階段宣傳推廣應(yīng)漸漸由地段為主、產(chǎn)品為輔過渡到以產(chǎn)品為主、地 段為輔。 調(diào)整戶外廣告牌，目的：吸引不同片區(qū)的客戶關(guān)注。 方向二：主題以產(chǎn)品，即賣方為主。 與 HK某經(jīng)濟(jì)性報(bào)紙聯(lián)合，制作一系列有獎(jiǎng)知識問答，目的：提升樓盤形象 ，吸引客戶關(guān)注。 費(fèi)用預(yù)算： 30%。 宣傳本項(xiàng)目的優(yōu)惠方式，同時(shí)推出老客戶帶新客戶優(yōu)惠，目的：充分利用老客戶資源，提高老客戶忠誠度。 適當(dāng)進(jìn)行雜志廣告投放，目的：提升樓盤形象。 銷售階段：尾盤銷售期 — （ 1個(gè)半月） 目的： 針對尾盤促銷，達(dá)到整體銷售的目的； 對開發(fā)商及樓盤形象進(jìn)行持續(xù)推廣，為開發(fā)商開發(fā)下一個(gè)項(xiàng)目做鋪墊。 費(fèi)用預(yù)算： 10%。 媒體策略： 結(jié)合節(jié)假日、項(xiàng)目進(jìn)度及市政慶典活動進(jìn)行造勢宣傳，適當(dāng)進(jìn)行硬性廣告投放，目的：提高項(xiàng)目知名度，吸引周邊客戶關(guān)注，提升開發(fā) 商形象。 參加主流媒體舉辦的物業(yè)評比活動，目的：提升樓盤形象。 軟文炒作，目的：提高項(xiàng)目知名度，擴(kuò)大目標(biāo)客戶群范圍。 推廣方向： 推出現(xiàn)樓實(shí)景目的：增加客戶信心，促進(jìn)銷售。 通過春交會炒作期，加強(qiáng)對項(xiàng)目及開發(fā)商品牌的宣傳，目的：提升開發(fā)商品牌。 媒體策略： 系列性硬性報(bào)版廣告投放，目的：提升樓盤形象，吸引客戶關(guān)注。 費(fèi)用階段： 25% 銷售階段：開盤熱銷期 — （ 4個(gè)月） 目的： 利用周邊競爭物業(yè)較少的時(shí)機(jī)，公開發(fā)盤，營造旺銷的氣氛； 加強(qiáng)宣傳力度，開發(fā)潛在客源； 抓住導(dǎo)入期及試銷期積累的客戶，造成“羊群效應(yīng)”，為后期銷售打下良好的基礎(chǔ)。 深港兩地軟文炒作，目的：提升項(xiàng)目知名度，吸引深港兩地客戶關(guān)注本項(xiàng)目。 內(nèi)部 登記期完成后再按已定銷售計(jì)劃設(shè)計(jì)每一階段的物料，并另作排期表。 考慮與相關(guān)媒體合信，舉辦相應(yīng)的投資講座或論壇，引起周邊投資者的注意，減緩?fù)顿Y者的投資步伐；目的：截留客戶。 根據(jù)此階段的推廣目的以建立市場形象、吸引目標(biāo)客戶關(guān)注為主，推廣主題也應(yīng)以地段為主、產(chǎn)品為輔。有效利用各銷售時(shí)機(jī)，根據(jù)銷售目標(biāo)及合約內(nèi)容，并結(jié)合本項(xiàng)目的特征，項(xiàng)目銷售控制分為以下幾個(gè)階段。 價(jià)格控制策略 深圳住宅項(xiàng)目價(jià)格控 制 策略 根據(jù)項(xiàng)目營銷期與工期進(jìn)度，建議本項(xiàng)目在價(jià)格定位基礎(chǔ)上，結(jié)合銷售價(jià)目表作如下價(jià)格技術(shù)調(diào)整：
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