恒生陽光城價格定立方案(文件)
【正文】 則：在銷售總均價底價基礎(chǔ)上上浮百分之三作為項目銷售 的對外價格，即為面向客戶，提供給客戶知道的價格（俗稱對外報價），但部分特殊單位需要特殊處理。 開盤促銷策略： 1） 當天簽約（交齊定金）客戶享受 99 折（即為 1％優(yōu)惠），增強認籌客戶購買欲望，同時促成未認籌客戶新客戶成交，（實際內(nèi)部操作中開盤解籌后，對未認籌、新入場購買客戶同樣享受，截止至開盤后第二天） 2） 一次性付款優(yōu)惠 99 折，即為 1％優(yōu)惠，按揭付款沒有折扣（此付款折扣延后到開盤后同樣對外執(zhí)行）， 預計按揭與一次付款比例為： 3： 7預計采用一次性付款客戶較少，此折扣 優(yōu)惠送出幾率較低，對底價構(gòu)成影響不大。 開盤促銷策略： 1） 當天簽約（交齊定金）客戶享受 99 折（即為 1％優(yōu)惠），增強認籌客戶購買欲望，同時促成未認籌客戶新客戶成交，（實際內(nèi)部操作中開盤解籌后，對未認籌、新入場購買客戶同樣享受，截止至開盤后第二天） 2） 一次性付款優(yōu)惠 99 折，即為 1％優(yōu)惠，按揭付款沒有折扣（此付款折扣延后到開盤后同樣對外執(zhí)行）， 預計按揭與一次付款比例為： 3： 7預計采用一次性付款客戶較少 ，此折扣 優(yōu)惠送出幾率較低，對底價構(gòu)成影響不大。 注：以上第二、三點的額外折扣在工作實際掌握在銷售經(jīng)理處，客戶要求額外折扣時，必須填寫特殊申請才給予。 ※ 7＃ 、 5b＃、 5a＃ 樓單位定價標準： 7＃樓樓層差價定立說明： 大樓為小高層建筑，存在客戶需求較關(guān)注的二次供水及目前對小高層 還有一 定的抗拒性（特別是越往高處的樓層），所以在定立價格時為了能較為合理地利用樓層差價的處理，結(jié)合客戶慣常的選擇樓層問題、綜合目前市場在售項目的樓層差價系數(shù)（市場上在售項目樓層差價一般為25～ 40 元 /㎡之間）拉動各樓層單位的銷售。 5樓價格定立與 5b＃基本相同 。 5b＃樓樓層差價定立說明： 與 7＃樓樓層差價定立相同，采用樓層檔次劃分定立： 樓層劃分 樓層差價 1 層 首層不用首電梯費用，較 2 層高 20 元 /㎡ 2 層～ 6 層 40 元 /㎡ 7 層～ 10 層 30 元 /㎡ 11 層～ 13 層 25 元 /㎡ 15 14 層 客戶對數(shù)字敏感樓層，適當調(diào)整比 13 層高 10 元 /㎡，利用價格使客戶容易接受 15 層～ 17 層 20 元 /㎡ 18 層 與 16 層價格相同，同樣是客戶對數(shù)字敏感樓層，并存在頂層客戶考慮防水隔熱問題，利用價格與 16 層單位相同，但客戶享受高樓 層采光通風性好的優(yōu)點銷售。 樓層檔次劃分： 樓層劃分 樓層差價 定立原則 3 層～ 6 層 40 元 /㎡ 不涉及二次供水，客戶需求大（特別是斤斤計較的客戶），利用大樓層差價維持銷售收益 14 7 層～ 10 層 30 元 /㎡ 需求小高層住宅客戶慣性選擇樓 層，樓層適中，也是小高層的分水嶺，所以樓層差價調(diào)整幅度較底樓層不大，穩(wěn)步調(diào)整。 注：雖然單價減少一點對大戶型的總價影響不大，但客戶購買商品房首先只關(guān)注單價，對單價敏感，所以單價的定立尤其重要 以上方案供開發(fā)公司參考。 1）對外銷售的優(yōu)惠繼續(xù)執(zhí)行（因為這是對外統(tǒng)一付款方式的操作）即為：一次性付款 99 折，（即為優(yōu)惠 1％），按揭付款沒有折扣。上浮 10 的區(qū)間價差作為調(diào)控前期儲客 策略及開盤期間促銷策略的運作補充。上浮的區(qū)間價差作為調(diào)控前期儲客策略及開盤期間促銷策略的運作補充。客戶意向單位統(tǒng)計統(tǒng)計分析（認籌客戶一般客戶會作出三個意向單位的登記，） 7＃ 樓匯總： （ 1） 7＃認籌客戶意向登記戶型詳見下表： 146m2(三房二廳二衛(wèi) ) 134m2(三房二廳二衛(wèi) ) 89m2(三房二廳二衛(wèi) ) 01 戶型 06 戶
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