銀通地產(chǎn)河濱花園價(jià)格策略與營(yíng)銷推廣策劃案地產(chǎn)價(jià)格(文件)
【正文】 劍 本資料來(lái)自 12 地區(qū)價(jià)值 “ 河濱花園 ” 項(xiàng)目所在地區(qū)，正是當(dāng)前廣豐城市的發(fā)展方向，其地理位置得天獨(dú)厚，離城市中心區(qū)域只用 ５分鐘 的車程，離繁華不遠(yuǎn)，又曲徑通幽。區(qū)域環(huán)境又包含區(qū)域自然環(huán)境和區(qū)域人文環(huán)境兩個(gè)方面，而本項(xiàng)目的自然環(huán)境得天獨(dú)厚，居住人群肯定是高端身份的群體，是未來(lái)廣豐富人區(qū)的集合地。 ０ .７５＝６６６７元／㎡。每個(gè)別墅的外立面凹凸雅致，立面墻體鋪貼三色羅馬磚，屋面檐頭及水平線豎向線條，配以坡屋面陶紅瓦，整體布局設(shè)有大面積的落地窗，鐵藝欄桿，同時(shí)，每個(gè)別墅都設(shè)有地上和地下停車位， 200— 300平米左右的前入戶花園和后庭院式花園，還有下沉式地下儲(chǔ)藏間（地下儲(chǔ)藏間層高 ），約 120130平米。 本資料來(lái)自 18 地段價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 客戶價(jià)值 風(fēng)水寶地 稀缺、高端 精 英 養(yǎng) 生 丏屬空間 富人區(qū)域 高尚物業(yè)，高檔人文社區(qū) 三重價(jià)值疊加 本資料來(lái)自 19 價(jià)值向價(jià)格的回歸 城市發(fā)展方向 一河兩岸大景觀帶 西班牙式建筑風(fēng)格別墅 地塊級(jí)別 Ｂ ＋ 丏屬面積大 結(jié)構(gòu)性供求失衡 河濱花園 市場(chǎng)＼客觀＼經(jīng)驗(yàn) 丏業(yè)＼營(yíng)銷＼價(jià)值 別墅零供地 高檔物業(yè)稀缺 實(shí)現(xiàn)銷售均價(jià)： ７０００元／㎡ 本資料來(lái)自 20 價(jià)格策略 本資料來(lái)自 21 價(jià)格策略 適應(yīng)類型 適用性 低開高走 高端物業(yè)，一次推出有后繼跟進(jìn) √ 高開高走 規(guī)模小，無(wú)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)前景好 高開平走 公司具有一定品牌，銷售進(jìn)度要求不高 中開高走 具有一定實(shí)力的項(xiàng)目 √ 中開平走 后期開發(fā)壓力較大項(xiàng)目 依靠高端的定位，本項(xiàng)目的總體價(jià)格走勢(shì)應(yīng)該以 低開高走＼ 中開高走 作為策略。 本資料來(lái)自 24 小結(jié) 項(xiàng)目的價(jià)格策略運(yùn)用是實(shí)現(xiàn)價(jià)格在今后拉高的一個(gè)階段性手法，而價(jià)格的最終走高，是通過(guò)項(xiàng)目品質(zhì)被市場(chǎng)認(rèn)可的一個(gè)過(guò)程，該過(guò)程包括，項(xiàng)目營(yíng)銷力的整合，各個(gè)階段遞進(jìn)式的推廣過(guò)程，亦是項(xiàng)目在市場(chǎng)中不斷不檢驗(yàn)的一個(gè)過(guò)程。變 墅 品 ０９．９ －－ ０９．１２ 價(jià)值與細(xì)節(jié)訴求 回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大會(huì) １０棟 開發(fā)理念＼價(jià)值理念＼生活與文化理念 ３Ｄ動(dòng)畫＼精品樓書 墅 本資料來(lái)自 32 墅 變 階段主題 山水大宅｜西班牙別墅 階
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