深圳”陽光新干線”入市價格策略方案地產(chǎn)價格-wenkub
2023-05-15 21:15:45 本頁面
【正文】 折頁 價格單頁表格 付款方式清單落格 手袋設(shè)計 銷售人員工作牌 信封信紙 名片 1 檔案袋 1 售樓處燈箱形象 1 活動展板 1 售樓處掛幅 1 售樓處指示牌 1 交樓標(biāo)準(zhǔn)清單 1 紙杯 1 歡迎牌 1 臺面標(biāo)牌（財務(wù)室、資料室、洗手間標(biāo)牌） 門楣標(biāo)牌（財務(wù)室、資料室、洗手間標(biāo)牌） 四 樣板間形 象包裝 樓梯氛圍布置 樓梯間歡迎牌 展示中心導(dǎo)示牌 戶型標(biāo)牌（房間面積、隨樓附送等） 展示空間功能標(biāo)牌（主人房、兒童房、父母房、客房、書房、電腦房、健身房、畫室等） 免費贈送標(biāo)牌（潔具、櫥具等） 樓的門牌 大門口宣傳牌 示范單位警示牌（禁止吸煙、禁止拍攝、請勿觸摸等） 五 戶外流動 展示 展位及氣氛布置 活動展板 看樓車體形象 車體廣告 候車亭廣告 戶外廣告 六 促銷及公關(guān)活動禮品 工藝禮品 禮品袋包裝設(shè)計 禮品袋設(shè)計 七 外賣場包 裝 活動的現(xiàn)場包裝形象設(shè)計 活動現(xiàn)場包裝輔助品設(shè)計 外賣場形象用品設(shè)計 相關(guān)印刷品設(shè)計 八 廣告深度 傳播 報紙廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 戶外廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 其他相關(guān)媒體的廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 注 項目整個活動期間必須做好攝影工作，加強 素材采集與檔案管理。 E、 在優(yōu)先選 房時通知客戶選房，成功選房，可獲優(yōu)先認購優(yōu)惠。 VIP 卡認購流程（流程圖）： 客戶上門 銷售人員接待 介紹項目情況 了解 VIP 卡申請程序及辦法 填寫 VIP 申請表 交納誠意金、開收據(jù) 領(lǐng)取 VIP 卡 優(yōu)先選房時通知客戶 誠意金計入房款，并補齊定金，正式成交 在規(guī)定時間內(nèi)上交 VIP 卡，并退還誠意金 選房成功客戶 選房不成功客戶 A、 客戶上門，由銷售人員介紹本項目。 可享受優(yōu)惠：購房時，可抵 15000元房款金額。 繳納誠意金： 1000元。次選第二種優(yōu)惠方案。 此種優(yōu)惠方式劣勢： A、 將提升項目表面均價，約每平方米均價增加 800元左右。二房首年月供款約 6600元。每戶向銀行貸款金額也無過多增加。 此種優(yōu)惠方案優(yōu)勢： A、 真正做到低首付，購買一房客戶需付首期 萬元左右，購買二房客戶需付首期約 萬元左右，是目前片區(qū)投資客及自住客所追捧的付款方式，可達到開盤火爆熱銷的目的。 此種優(yōu)惠方案劣勢： A、 無明顯的低首付，一房需首付 4萬左右、二房需首付 8萬左右。 此種優(yōu)惠方式優(yōu)勢： A、 誠意金直接抵充首期，從而降低了置業(yè)門檻，更多地吸引目標(biāo)客戶群前來購買；開發(fā)商無需承擔(dān)任何風(fēng)險。并可與周邊消費場所考慮聯(lián)動促銷。 操作中注意事項： A、 一套房只限購卡一張。 繳納誠意金： 2000元。 本項目的目標(biāo)客戶群將以自住客、投資客為主，同時有一定的商務(wù)客戶。 D、 目前周邊項目均未采取此種認籌方式。 此種認籌順序具備如下優(yōu)勢： A、 可通過媒體宣傳和操作營造出第一天認籌就搶購的火爆場面，以吸引目標(biāo)客戶群體盡早認籌。 再認籌 ： 結(jié)合項目的工程進度，在公開發(fā)售前 1~2個月開始優(yōu)先認購。 因此，建議本項目采取過 渡策略：先登記，再認籌。 過長 的認籌時間將對銷售產(chǎn)生以下不利因素： A、 客戶會有較多的時間考慮，逐漸冷靜，缺乏購買本物業(yè)的激情，使部分有效客戶流失。 B、 利用周邊樓盤的宣傳，分流競爭項目的客戶群。結(jié)合項目的實際情況、周邊競爭物業(yè)的客觀分析，并根據(jù)以往的銷售經(jīng)驗，建議采取以下價格策略入市。 一、 總策略 采取低開高走的策略，分階段逐步提升。 C、 可盡快吸引媒體與持幣待購的目標(biāo)客 戶群體的關(guān)注。 B、 會讓客戶對項目優(yōu)勢產(chǎn)生疑惑，從而失去信心。 三、 執(zhí)行流程 先登記 ：
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