深圳”陽(yáng)光新干線”入市價(jià)格策略方案地產(chǎn)價(jià)格-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 以誠(chéng)意客戶購(gòu)買(mǎi) VIP卡形式進(jìn)行認(rèn)購(gòu)，制作“陽(yáng)光新干線“ VIP卡：藍(lán)鉆卡。 繳納誠(chéng)意金： 2000元。 C、 聯(lián)系項(xiàng)目周邊目標(biāo)客戶群經(jīng)常消費(fèi)的飲食、娛樂(lè)場(chǎng)所（約十家），持本項(xiàng)目 VIP 卡，可以在此類消費(fèi)場(chǎng)所享受一定的折扣。 E、 若客戶購(gòu)買(mǎi) VIP 卡，但解籌時(shí)未購(gòu)買(mǎi)單位，則在規(guī)定時(shí)間內(nèi)退還誠(chéng)意金，不計(jì)利息。每戶向銀行貸款金額也無(wú)過(guò)多增加。 優(yōu)惠方案二 在方案一的基礎(chǔ)上，推出：首 付 一成、另一成按入住前分期付款的付款方式。 C、 容易讓客戶產(chǎn)生沖動(dòng)，忽略項(xiàng)目單價(jià)較高的劣勢(shì)。 此種優(yōu)惠方案劣勢(shì)： A、 建筑期內(nèi)，客戶供款壓力較大。 即：購(gòu)房時(shí)在首付一成的基礎(chǔ)上還可以享受： 2000元抵 20000元首期 /2000元抵 30000元首期的超優(yōu)惠方式。 注 以上兩種優(yōu)惠方式采取降低置業(yè)門(mén)檻方式，在現(xiàn)今 國(guó)家進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控的情況下，有很強(qiáng)的沖擊力，會(huì)吸引大量的客戶前來(lái)置業(yè)，但需要開(kāi)發(fā)商疏通與銀行的關(guān)系或者開(kāi)發(fā)商暫時(shí)承擔(dān)部分首期款。 五、 陽(yáng)光新干線 VIP 卡的優(yōu)惠策略 以誠(chéng)意客戶購(gòu)買(mǎi) VIP卡形式進(jìn)行認(rèn)購(gòu)，制作“陽(yáng)光新干線” VIP卡。 申請(qǐng)對(duì)象： 意向購(gòu)買(mǎi)兩房單位的誠(chéng)意客戶。 B、 客戶購(gòu)卡時(shí)需仔細(xì)閱讀 VIP 卡申請(qǐng)須知、填寫(xiě) VIP 卡申請(qǐng)表及客戶調(diào)查表。 C、 根據(jù)認(rèn)購(gòu)卡的類別，交納相應(yīng)的誠(chéng)意 金，申請(qǐng)登記排號(hào)。 G、 持卡人可在選房日起 10日后，在深圳市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司指定的時(shí)間和地點(diǎn)辦理誠(chéng)意金退款手續(xù)，款額如數(shù)退還，不計(jì)任何利息。 營(yíng)銷推廣案例精選 第一節(jié) 小戶型住宅項(xiàng)目 深圳美園營(yíng)銷推廣方案（節(jié)選） 一、 各階段銷售進(jìn)度計(jì)劃 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售階段的控制，可有效保證項(xiàng)目單位的有序消化，避免后期出現(xiàn)銷售難點(diǎn)單位，使整個(gè)項(xiàng)目的銷售過(guò)程能夠順利進(jìn)行，達(dá)到項(xiàng)目開(kāi)發(fā)盈利的目的。 方向二：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，包括完美的戶型、首層園林的片區(qū)惟一性、緊鄰文化藝術(shù)廣場(chǎng)等。 在報(bào)紙上通過(guò) 軟文炒作，吸引片區(qū)購(gòu)房者關(guān)注；目的：提升項(xiàng)目知名度，截留客戶。因時(shí)間原因，建議采取即做即定的提案方式。 媒體策略： 項(xiàng)目新聞發(fā)布會(huì)，目的：提升項(xiàng)目知名度。 調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式在解籌前一個(gè)月以廣告式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，吸引目標(biāo)客戶群的關(guān)注（開(kāi)盤(pán)前一周可以考慮橫幅形式，其他時(shí)間可通過(guò)游標(biāo)或按鈕形式），目的：提升項(xiàng)目知名度，擴(kuò)大目標(biāo)客戶群范圍。 根據(jù)銷售過(guò)程中的實(shí)際情況，明確具體推廣方向。 廣告式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（開(kāi)盤(pán)后一周可采用橫幅，其他時(shí)間可考慮用按鈕或游標(biāo)），目的：提升樓盤(pán)形象，吸引客戶關(guān)注。 銷售階段：持續(xù)熱銷期 — （ 4個(gè)月） 目的： 總結(jié)前期銷售狀況，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)制定有效的推廣策略，針對(duì)第一批推出單位的阻力產(chǎn)品進(jìn)行策略調(diào)整，吸引更多上門(mén)客戶； 對(duì)困難產(chǎn)品有重點(diǎn)地進(jìn)行推廣，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破， 最終實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商總體利潤(rùn)； 更新宣傳主題重新刺激市場(chǎng)。 媒體策略： 系列性硬性報(bào)版廣告投放，目的： 提高項(xiàng)目知名度，擴(kuò)大目標(biāo)客戶群范圍。 直郵投遞，目的：吸引 周邊租客關(guān)注，擴(kuò)大目標(biāo)客戶群范圍。 推廣方向： 推出現(xiàn)樓實(shí)景，包括樓體、園林； 以老客戶帶新客戶及其他相關(guān)優(yōu)惠為主。 三、美園廣告推廣媒體計(jì)劃 推廣階段 日期 項(xiàng)目費(fèi)用 /元 圍墻廣告及墻體包裝 網(wǎng)絡(luò) 廣告 報(bào)紙 廣告 戶外 廣告 口岸廣告牌 口岸接待處 候車(chē)亭廣告 現(xiàn)場(chǎng)燈桿旗 DM直郵 合計(jì) 內(nèi)部登記 30000 30000 302250 800000 160000 120000 30000 392250 10000 200000 594390 320000 240000 300000 40000 2020390 開(kāi)盤(pán)熱銷期 20000 331450 320000 240000 320000 40000 1271460 持續(xù)熱銷期 20000 331460 160000 40000 951460 尾盤(pán)銷售期 10000 210000
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