深圳”陽(yáng)光新干線”入市價(jià)格策略方案地產(chǎn)價(jià)格-全文預(yù)覽
【正文】 價(jià)位區(qū)間 /（元 /㎡） 價(jià)格升幅周期 價(jià) 格升幅比例 實(shí)際銷售戶數(shù) 總戶數(shù)（ 700套） 戶型 5800~6000 認(rèn)購(gòu)期（ 2個(gè)月）提升 1次 3% ≥ 100套時(shí)，提價(jià) 1次； ≤ 100套時(shí)，不作調(diào)整 計(jì)劃推出 100套 三房 20套；二房 30套；一房 50套 6000~6200 預(yù)售期 （ 2個(gè)月）提升 1次 5% ≥ 300套時(shí)，提價(jià) 1次；≤ 300套，不作調(diào)整 計(jì)劃推出 350套 四房 200套；其他各 50套 6200~6600 持續(xù)銷售期（ 3個(gè)月）提升 1次 3% ≥ 200套時(shí)，提價(jià) 1次；≤ 200套，不作調(diào)整 計(jì)劃推出 250套 二房 200套；三房 50套 6600~7200 尾盤期（ 2個(gè)月）下調(diào) 1次 2% ≥ 60套時(shí)，不作調(diào)整；≤ 60套，下調(diào) 1次 控制尾盤戶數(shù)≤ 80套 總 計(jì) 銷售期 8個(gè)月 升幅 13% 100%完銷 深圳項(xiàng)目硬件形象包裝工作內(nèi)容要點(diǎn) 本項(xiàng)目是寶安區(qū)的超級(jí)大盤，形象包裝必須全面到位，在 2020年 11月中旬前必須完成七項(xiàng)形象包裝內(nèi)容策劃，并實(shí)施部分廣告策略。 D、 填寫客戶調(diào)查表。 C、 若客戶購(gòu)買 VIP 卡，但解籌時(shí)未購(gòu)買單位，則在規(guī)定時(shí)間內(nèi)退還誠(chéng)意金，不計(jì)利息。 繳納誠(chéng)意金： 1000元。 VIP 卡派發(fā)規(guī)則： 申請(qǐng)對(duì)象：意向購(gòu)買一房單位的誠(chéng)意客戶。 經(jīng)過(guò)對(duì)以上幾種優(yōu)惠方案分析，建議首選第三種優(yōu)惠方案，但需與銀行協(xié)調(diào)好關(guān)系。 此種優(yōu)惠方案優(yōu)勢(shì)： A、 低首付（即方案二所具備前三條優(yōu)勢(shì)） B、 客戶供款壓力不大。 B、 按 8200 元 /㎡ 均價(jià)購(gòu)買、開(kāi)盤至 入住周期為一年、采用八成三十年按揭方式計(jì)算，購(gòu)買一房客戶首年月供款約為 4000元。 D、 表面均價(jià)不高，即在原均價(jià)基礎(chǔ)上增加 400元 /㎡ 。 即：可享受藍(lán)鉆卡的優(yōu)惠，購(gòu)房時(shí)在首付一成的基礎(chǔ)上還可以享受： 2000 元抵 20000 元首期 /2000元抵 30000元首期的超優(yōu)惠方式。不會(huì)受政策影響。 F、 考慮到價(jià)格因素，可以在價(jià)格表上進(jìn)行微調(diào)，在發(fā)售時(shí)一房在總價(jià)上增加 18000元，二房在總價(jià)上增 加 28000元。增加 VIP 卡的實(shí)際效用。 可享受 優(yōu)惠：購(gòu)房時(shí)，可抵 30000元首期。 藍(lán)鉆卡派發(fā)規(guī)則： 申請(qǐng)對(duì)象：意向購(gòu)買一房單位的誠(chéng)意客戶。一房套內(nèi)面積平均 30 ㎡ 左右、建筑面積 37 ㎡ 左右（按實(shí)用率 80%計(jì)算）；二房套內(nèi)面積平均 50㎡ 左右、建筑面積 62㎡ 左右（實(shí)用率按 80%計(jì)算）。 C、 解籌時(shí)，通過(guò)按 每 戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的先后順序或抽簽選房，可制造現(xiàn)場(chǎng)火爆熱銷的氣氛，促進(jìn)銷售，制造新聞焦點(diǎn)。以便于根據(jù)實(shí)際情 況調(diào)整解籌方案。同時(shí)做好來(lái)客情況調(diào)查，以便對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行分析，并可根據(jù)客戶的反映，及時(shí)對(duì)認(rèn)籌方案進(jìn)行調(diào)整。 D、 認(rèn)籌時(shí)諸多因素?zé)o法確定，例如：價(jià)格、付款方式、解籌方式等。 根據(jù)以往入市操作的經(jīng)驗(yàn)，解籌前一至二個(gè)月認(rèn)籌的客戶誠(chéng)意度較高，解籌率較高。本項(xiàng)目迅速入市，有以下優(yōu)勢(shì)： A、 通過(guò)售樓處及周邊導(dǎo)示系統(tǒng)的宣傳，有效積累目標(biāo)客戶群。深圳 ”陽(yáng)光新干線 ”入市價(jià)格策略方案 根據(jù)本項(xiàng)目的工程進(jìn)度，經(jīng)與各專業(yè)公司協(xié)商，初步確定“陽(yáng)光新干線”項(xiàng)目于 9月中旬開(kāi)始入市，預(yù)計(jì)入市至公開(kāi)發(fā)售時(shí)間間隔為 4個(gè)月左右。 每 次升幅控制在 5%左右，總調(diào)價(jià)幅度控制 15%左右。 二、 執(zhí)行策略 采取優(yōu)先認(rèn)購(gòu)的過(guò)渡策略，即先登記，再認(rèn)籌。 C、 若施工過(guò)程中有不確定因素發(fā)生，導(dǎo)致工程進(jìn)度的延遲造成認(rèn)籌時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，會(huì)對(duì)客戶的購(gòu)房意向、心態(tài)的生影響，從而降低解籌率。以此來(lái)聚集人氣，為認(rèn)籌蓄勢(shì)。 VIP 卡上有序號(hào)，但此序號(hào)僅代表認(rèn)購(gòu)客戶的號(hào)碼，不作為解籌的順序號(hào)。 B、 不按序號(hào)選房，操作起來(lái)較為靈活，可根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度、宏觀因素、競(jìng)爭(zhēng)樓盤情況及時(shí)調(diào)整解籌方式，以爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)利益的最大化。 戶型面積大小適中。 鑒于以上原因，建議本項(xiàng)目采取以下優(yōu)惠方案： 優(yōu)惠方案一
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