銀通地產(chǎn)河濱花園價(jià)格策略與營(yíng)銷推廣策劃案地產(chǎn)價(jià)格-全文預(yù)覽
【正文】 段任務(wù) ?以無(wú)上的氣勢(shì)，推出廣豐的最尖端物業(yè) ?圍繞別墅山水大宅概念，初步樹立項(xiàng)目高端形象 廣告策略 在“一河兩岸”的改造工程大背景下，以項(xiàng)目諸賣點(diǎn)、價(jià)值回歸為平臺(tái)，初步展現(xiàn)別墅人文生活的概念 物料 /媒體 項(xiàng)目 VI/折頁(yè) /概念樓書 /戶型冊(cè) /VCR 戶外 /報(bào)廣 /雜志 /電臺(tái) /電視 /樓宇廣告 / Ｓ P活動(dòng) 開工典禮 本資料來(lái)自 31 墅 現(xiàn) ０９．８ ０９．１２ １０．１２ 推廣節(jié)奏 本資料來(lái)自 29 推廣階段 時(shí)間 階段 ＳＰ活動(dòng) 工程 節(jié)奏 策略、手段 主要道具準(zhǔn)備 墅 因此，本項(xiàng)目作為價(jià)格后續(xù)拔高的一個(gè)基礎(chǔ)，勢(shì)必需要與政府緊密的溝通好“一河兩岸”景觀的打造，其次建設(shè)優(yōu)雅的社區(qū)景觀，配置豪華的物業(yè)管理，才是項(xiàng)目建設(shè)的重中只重，亦是項(xiàng)目?jī)r(jià)格后續(xù)拉高的一個(gè)關(guān)鍵。 價(jià)格策略 本資料來(lái)自 22 推售分期 通過銷售五個(gè)階段，實(shí)現(xiàn) ７０００元／㎡ 銷售目標(biāo) 銷售均價(jià) １０套（１０） ５５００元／㎡ ２０套（３０） ６２００元／㎡ ２０套（５０） ６８００元／㎡ ３０套（８０） ７８００元／㎡ １３套（９３） ９０００＋元／㎡ 總體銷售均價(jià)： ７０００元／㎡ 本資料來(lái)自 23 策略應(yīng)用 我公司從專業(yè)營(yíng)銷的角度認(rèn)可此價(jià)值向價(jià)格回歸的項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)．但是，從產(chǎn)品的塑造、活動(dòng)推廣、營(yíng)銷進(jìn)程的角度而言，價(jià)格的實(shí)現(xiàn)需要一個(gè)遞進(jìn)的過程，一般通過 “ 低開高走 ” 的策略才能減輕銷售壓力與控制銷售節(jié)奏。 本資料來(lái)自 17 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 廣豐當(dāng)前市場(chǎng)上純別墅群項(xiàng)目供應(yīng)幾乎為零。僅僅從容積率的角度，兩者占地價(jià)值的比而言，廣豐當(dāng)?shù)氐膭e墅價(jià)值并未被挖掘出來(lái)。廣豐目前一般的公寓售價(jià)在２５００元／㎡以上，容積率在至少是２以上，而本項(xiàng)目的容積率只在０ .７５左右。 “ 河濱花園 ” 集兩者之大成，又?jǐn)y西班牙高檔別墅風(fēng)格的住宅社區(qū)，注定將成為該區(qū)域內(nèi)的王者。 廣豐樓市２００３年才起步，住宅居住條件的改善需求強(qiáng)烈； 每百人中，有一人資產(chǎn)過百萬(wàn)元 。 本資料來(lái)自 8 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) 廣豐作為曾經(jīng)的江西百?gòu)?qiáng)縣之首。因此，近期內(nèi)，廣豐市區(qū)將無(wú)純別墅群項(xiàng)目的出現(xiàn)，因此，即將入市的河濱花園別墅項(xiàng)目，在稀缺程度上，是普通公寓項(xiàng)目無(wú)法比擬的。經(jīng)過前期深入的市場(chǎng)調(diào)研與分析，從當(dāng)前廣豐樓市的高端物業(yè)的匱乏造成供求失衡的現(xiàn)狀入手，整合本項(xiàng)目的自然景觀資源與地塊優(yōu)良位置，與地中海風(fēng)格的別墅區(qū)有著天
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