深圳蘭江地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目天驕華庭項(xiàng)目總結(jié)-資料下載頁(yè)
2025-05-08 21:04本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】南，招商海月南，臨近后海大道，屬于蛇口片區(qū)。要戶型為3房、4房、復(fù)式。另外在項(xiàng)目公開(kāi)發(fā)售前，將10樓空中超高泛會(huì)所改成18戶。服務(wù)特色是想營(yíng)造超越常規(guī)物業(yè)管理、能滿足高層次精英。人士需要的帶貼身服務(wù)性質(zhì)的高檔次物業(yè)服務(wù)。項(xiàng)目產(chǎn)品基本定型，施工圖已完成，等待進(jìn)場(chǎng)開(kāi)工。高端服務(wù)正在與“金鑰匙”國(guó)際服務(wù)機(jī)構(gòu)和荷蘭國(guó)際。管家學(xué)院兩家進(jìn)行接洽，尚未敲定。方米7000元，但推廣費(fèi)用卻不足2％。力，很難在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的豪宅市場(chǎng)上取得很大的成績(jī)。因此在經(jīng)過(guò)多方論證之后，建議發(fā)展商將項(xiàng)目定位從“豪宅”轉(zhuǎn)。為居住者高貴身份的象征，讓特色服務(wù)更符合客戶虛榮心需要等等。確定放棄可能與酒店式服務(wù)雷同的“金鑰匙”國(guó)際服務(wù)機(jī)構(gòu)合作，的將賣點(diǎn)提煉出來(lái)，給到市場(chǎng)最鮮明的天驕華庭的印象至關(guān)重要。獨(dú)立書(shū)房，方便工作而不受騷擾。牌，進(jìn)行最大程度的宣傳項(xiàng)目賣點(diǎn)，以及截流競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶。雅的建筑外觀、“獨(dú)樹(shù)一幟”的形象告知給客戶，
【正文】 培訓(xùn)，調(diào)起關(guān)注者的口味。在展場(chǎng)，通過(guò)“一半酒吧、一半書(shū)吧”獨(dú)特的展位設(shè)計(jì)，將項(xiàng)目“高品味的生活方式”傳遞給客戶，同時(shí)邀請(qǐng)羅伯特舉辦《國(guó)際管家服務(wù)專題報(bào)告交流會(huì)會(huì)》、花樣調(diào)酒表演等，并利用電視臺(tái)首次承辦的特點(diǎn)，通過(guò)聲色并茂的宣傳報(bào)道，一時(shí)間天驕華庭“洋管家”、“與眾不同的生活享受”等迅速傳開(kāi)，將項(xiàng) 目的形象推廣推向了高潮。 《家園》欄目訪談效果比較好 ，在夏交會(huì)前后，中原建議發(fā)展商接受采訪，并穿插拍攝的項(xiàng)目外立面實(shí)景，將天驕華庭項(xiàng)目大氣、典第 6 頁(yè) 雅的建筑外觀、“獨(dú)樹(shù)一幟”的形象告知給客戶， 正是良好的品質(zhì)塑造，才使天驕華庭入市初期，銷售業(yè)績(jī)?cè)欢茸屨猩毯Ｔ卵奂t，海月推出低價(jià)位單位試圖沖擊天驕華庭的銷售，而天驕華庭憑借鮮明的產(chǎn)品特色，貼近客戶心理的包裝宣傳，用開(kāi)盤(pán)月勁銷 2 成給海月一個(gè)沉重的回復(fù)，至今海月的高層大面積和復(fù)式單位仍舊深被天驕華庭打壓著，銷售存在很大問(wèn)題。 天驕華庭在公開(kāi)發(fā)售 8 個(gè)月，有效的營(yíng)銷推廣投 入不足 2％，但卻用 7000 元單價(jià)創(chuàng)造了南山住宅單價(jià)的新高，現(xiàn)銷售率已突破 8 成。而共 71 套“ 1+1 親情組合戶型”先僅剩 3 套單元，說(shuō)明我們的營(yíng)銷還是比較成功地。 而天驕華庭的營(yíng)銷成功，我覺(jué)得和產(chǎn)品自身亮點(diǎn)的打造密不可分，如果沒(méi)有前期用高屋建瓴的規(guī)劃思路去塑造產(chǎn)品，則后期很難去用枯燥的、蒼白的概念去包裝的。而包裝同樣重要，如何在產(chǎn)品的亮點(diǎn)上進(jìn)行深度挖掘，讓賣點(diǎn)能深深的打動(dòng)目標(biāo)客戶，則是我們應(yīng)一直為之努力的。 2020 年 1 月 9 日
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