深圳蘭江地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目天驕華庭項(xiàng)目總結(jié)-閱讀頁
2025-06-02 21:04本頁面
【正文】 在天驕華庭展開?? 尤其是“ 1＋ 1”親情組合戶型和國際管家服務(wù)兩個最大的核心賣點(diǎn)，我們進(jìn)行了重點(diǎn)滲透，將主打形象語定位“住親情花園洋房 享國際管家服務(wù)”，并且在推盤上讓“親情組合戶型”先行，用項(xiàng)目最具殺傷力的賣點(diǎn)形成項(xiàng)目入市霸氣，果然一炮打響，取得了不俗的銷售業(yè)績。 在地盤包裝方面 ，我們重點(diǎn)外國人經(jīng)常聚集的蛇口老區(qū)、大量人流經(jīng)過的沃爾瑪旁邊 、海月的廣告牌旁、后海大道上指引轉(zhuǎn)向項(xiàng)目的路口，以及從福田到南山必經(jīng)路之一的桂廟路口等，各設(shè)置了廣告牌，進(jìn)行最大程度的宣傳項(xiàng)目賣點(diǎn)，以及截流競爭對手的客戶。 在活動展示上 ，我們利用唯一一次參加的房交會 —— 夏交會的機(jī)會，花巨資將羅伯特請到現(xiàn)場，并組織神秘的封閉式 7 天管家培訓(xùn)，調(diào)起關(guān)注者的口味。 《家園》欄目訪談效果比較好 ，在夏交會前后，中原建議發(fā)展商接受采訪，并穿插拍攝的項(xiàng)目外立面實(shí)景，將天驕華庭項(xiàng)目大氣、典第 6 頁 雅的建筑外觀、“獨(dú)樹一幟”的形象告知給客戶， 正是良好的品質(zhì)塑造，才使天驕華庭入市初期，銷售業(yè)績曾一度讓招商海月眼紅，海月推出低價(jià)位單位試圖沖擊天驕華庭的銷售，而天驕華庭憑借鮮明的產(chǎn)品特色，貼近客戶心理的包裝宣傳，用開盤月勁銷 2 成給海月一個沉重的回復(fù)，至今海月的高層大面積和復(fù)式單位仍舊深被天驕華庭打壓著，銷售存在很大問題。而共 71 套“ 1+1 親情組合戶型”先僅剩 3 套單元，說明我們的營銷還是比較成功地。而包裝同樣重要，如何在產(chǎn)品的亮點(diǎn)上進(jìn)行深度挖掘，讓賣點(diǎn)能深深的打動目標(biāo)客戶，則是我們應(yīng)一直為之努
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