深圳蘭江地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目天驕華庭項(xiàng)目總結(jié)(專(zhuān)業(yè)版)
【正文】 在活動(dòng)展示上 ，我們利用唯一一次參加的房交會(huì) —— 夏交會(huì)的機(jī)會(huì)，花巨資將羅伯特請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)，并組織神秘的封閉式 7 天管家培訓(xùn)，調(diào)起關(guān)注者的口味。高端服務(wù)正在與“金鑰匙”國(guó)際服務(wù)機(jī)構(gòu)和荷蘭國(guó)際管家學(xué)院兩家進(jìn)行接洽，尚未敲定。 發(fā)展商雖然首次獨(dú)立開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，但對(duì)項(xiàng)目的期望值非常高，期望打造成南山的豪宅，價(jià)格也要突破南山小高層的上限，實(shí)現(xiàn)均價(jià)每平方米 7000 元，但推廣費(fèi)用卻不足 2％。在展場(chǎng)，通過(guò)“一半酒吧、一半書(shū)吧”獨(dú)特的展位設(shè)計(jì)，將項(xiàng)目“高品味的生活方式”傳遞給客戶(hù)，同時(shí)邀請(qǐng)羅伯特舉辦《國(guó)際管家服務(wù)專(zhuān)題報(bào)告交流會(huì)會(huì)》、花樣調(diào)酒表演等，并利用電視臺(tái)首次承辦的特點(diǎn)，通過(guò)聲色并茂的宣傳報(bào)道，一時(shí)間天驕華庭“洋管家”、“與眾不同的生活享受”等迅速傳開(kāi)，將項(xiàng) 目的形象推廣推向了高潮。 在平面媒體上 ，我們?cè)陂_(kāi)盤(pán)前用南方都市報(bào)生活雜志 12 個(gè)版做成媒體樓書(shū)，將“ 5 大品質(zhì)提升”整合推出，向客戶(hù)展現(xiàn) 項(xiàng)目的綜合優(yōu)勢(shì)，反映效果非常好，當(dāng)天進(jìn)線量超過(guò) 120 個(gè)，直接成交 10 余套，創(chuàng)造了報(bào)紙廣告難得的宣傳效果。但園林和建筑外觀尚未定。 第 2 頁(yè) 明確項(xiàng)目定位，著力打造軟硬件產(chǎn)品 中原介入后，認(rèn)為產(chǎn) 品亮點(diǎn)非常好，但是建筑細(xì)節(jié)包括園林、會(huì)所、建筑外觀等都比較弱；項(xiàng)目處在蛇口片區(qū)，有國(guó)際化生活情調(diào)基礎(chǔ)；但如果定位成“豪宅”，則卻很缺乏自然條件等因素，亦缺乏豪宅通常都有的品牌地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)的堅(jiān)實(shí)后盾，缺乏強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，很難在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的豪宅市場(chǎng)上取得很大的成績(jī)。 《家園》欄目訪談效果比
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