深圳蘭江地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目天驕華庭項(xiàng)目總結(jié)(存儲(chǔ)版)
【正文】 驗(yàn)，通常情況下本地客戶能占第 5 頁 到 8 成以上的比例，而天驕華庭規(guī)模比較小， 又緊鄰在強(qiáng)銷期的海月和蔚藍(lán)海岸，因此我們制定重點(diǎn)抓住南山尤其是蛇口片區(qū)，“ 以無孔不入的地盤包裝為重點(diǎn) — 重要節(jié)點(diǎn)配合主力大報(bào)宣傳 — 通過系列活動(dòng)展示國際管家風(fēng)采”的營銷策略 。 而天驕華庭的營銷成功，我覺得和產(chǎn)品自身亮點(diǎn)的打造密不可分，如果沒有前期用高屋建瓴的規(guī)劃思路去塑造產(chǎn)品，則后期很難去用枯燥的、蒼白的概念去包裝的。 天驕華庭在公開發(fā)售 8 個(gè)月，有效的營銷推廣投 入不足 2％，但卻用 7000 元單價(jià)創(chuàng)造了南山住宅單價(jià)的新高，現(xiàn)銷售率已突破 8 成。 ? 這樣，一方面保證了保姆可以為您提供高素質(zhì)的服務(wù)；而且 ，雇主不用單獨(dú) 為保姆 準(zhǔn)備 工人房 ， 原計(jì)劃的工人房雇主可用作其他用途。 而如果不喊自己是豪宅，則如果從園林、會(huì)所、建筑外觀、特色服務(wù)等方面將產(chǎn)品再完善，讓“從細(xì)微之處體現(xiàn)項(xiàng)目檔次的營造”，則比較容易吸引和打動(dòng)目標(biāo)客戶，才更容易實(shí)現(xiàn)發(fā)展商對(duì)項(xiàng)目的期望。 項(xiàng)目軟硬兩大特色： 戶型特色一是戶戶帶私家花園，且花園分成外挑、入戶、內(nèi)庭三種，部分大戶花園為 6 米超高凈送面積；二是在板樓 2 戶之間，設(shè)置71 套 40 平方米帶獨(dú)立產(chǎn)權(quán)的多功能組合小戶，可以和 3 房和 4 房組合使用。 中原 2002 年 5 月介入時(shí)的項(xiàng)目狀況： 項(xiàng)目產(chǎn)品基本定型，施工圖已完成，等待進(jìn)場開工。 經(jīng)過與發(fā)展商的多次談判和溝通，發(fā)展商終于認(rèn)同中原的思路，邀請(qǐng)做海南博鰲論壇的澳大利亞 DBI 公司傾情
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