深圳蘭江地產(chǎn)開發(fā)項目天驕華庭項目總結(jié)-文庫吧
2025-04-13 21:04 本頁面
【正文】 乏豪宅通常都有的品牌地產(chǎn)公司開發(fā)的堅實后盾，缺乏強大的品牌號召力，很難在競爭異常激烈的豪宅市場上取得很大的成績。 而如果不喊自己是豪宅，則如果從園林、會所、建筑外觀、特色服務(wù)等方面將產(chǎn)品再完善，讓“從細微之處體現(xiàn)項目檔次的營造”，則比較容易吸引和打動目標(biāo)客戶，才更容易實現(xiàn)發(fā)展商對項目的期望。因此在經(jīng)過多方論證之后，建議發(fā)展商將項目定位從“豪宅”轉(zhuǎn)向“精品” 。提出引入專業(yè)怡景公司打造水景為主題的園林；提出外立面風(fēng)格向歐洲城堡貼近，顏色要符合“已沉下來的終極置業(yè)者”的需要；建議將大門打造成項目的“點睛之筆”，讓 豪華大度的氣派成為居住者高貴身份的象征，讓特色服務(wù)更符合客戶虛榮心需要等等。 經(jīng)過與發(fā)展商的多次談判和溝通，發(fā)展商終于認(rèn)同中原的思路，邀請做海南博鰲論壇的澳大利亞 DBI 公司傾情完善和包裝項目的產(chǎn)品。確定放棄可能與酒店式服務(wù)雷同的“金鑰匙”國際服務(wù)機構(gòu)合作，而選擇與荷蘭國際管家學(xué)院合作，聘請荷蘭國際管家學(xué)院院長、曾經(jīng)服務(wù)過 5 位美國總統(tǒng)的羅伯特先生作為首席管家 顧問。 5 大品質(zhì)提升，形成產(chǎn)品最大的差異性賣點 在產(chǎn)品核心賣點的提煉上，我們花費了很大的心思，因為在天驕第 3 頁 華庭，產(chǎn)品首創(chuàng)式或者新興的可以作為賣點非常多，但怎樣提綱挈領(lǐng)的將賣點提煉出來，給到市場最鮮明的天驕華庭的印象至關(guān)重要。而最終，我們重點抓住客戶最看重的親情關(guān)照、生活私密性保障、生態(tài)綠色生活、享受尊貴完美的貼身服務(wù)，以及將發(fā)展商最關(guān)注的不足產(chǎn)品、轉(zhuǎn)不利為有利最大程度包裝給客戶等出發(fā)點，將產(chǎn)品最大的差異性賣
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