項(xiàng)目原水榭華庭市場(chǎng)營(yíng)銷推廣報(bào)告-文庫(kù)吧
2025-07-20 07:12 本頁(yè)面
【正文】 對(duì)區(qū)名、路名等進(jìn)行具體建議，主要是根據(jù)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位和形象定位就區(qū)名、路名和門牌名形式進(jìn)行提示性建議。區(qū)內(nèi)的取名不宜過(guò)于復(fù)雜，要容易分辨、容易記憶，要與項(xiàng)目推廣名及項(xiàng)目定位有內(nèi)在聯(lián)系，名字要?jiǎng)勇?，有文化?nèi)涵。一般我們應(yīng)該按照項(xiàng)目的組團(tuán)來(lái)進(jìn)行劃區(qū)，其中可以將TOWNHOUSE部分和頂級(jí)別墅部分進(jìn)行獨(dú)立劃區(qū)，其他可以按照建設(shè)速度和建筑規(guī)劃進(jìn)行劃分，每個(gè)區(qū)域都具備有自己的區(qū)名，而區(qū)名則需要對(duì)應(yīng)各自的特點(diǎn)以及與項(xiàng)目的整體定位風(fēng)格和項(xiàng)目用名結(jié)合。道路名稱系統(tǒng)是區(qū)別與項(xiàng)目區(qū)域用名的另一個(gè)名稱系統(tǒng)，在用名上應(yīng)該與區(qū)域用名相區(qū)分，一般采用的方法是與區(qū)域用名相輔相成的方式，如一個(gè)從景觀方面，一個(gè)從人文方面來(lái)分別詮釋項(xiàng)目的中心賣點(diǎn)等。相對(duì)而言，一般有兩種方式，一種是門牌名依附于區(qū)域用名或者道路用名的定名系統(tǒng)，即通常所說(shuō)的**苑**號(hào)或**路**號(hào)，另一種是獨(dú)立的門牌定名系統(tǒng)，即每個(gè)別墅都會(huì)有自己在項(xiàng)目中獨(dú)一無(wú)二的名稱，考慮到項(xiàng)目會(huì)有400500套別墅，采用第二種方案既繁瑣又不便于業(yè)主以后的生活，所以我們建議采用第一種方案，將區(qū)域用名或者道路用名取的精彩一點(diǎn)，一樣可以達(dá)到形象推廣的目的。標(biāo)識(shí)注冊(cè)在項(xiàng)目標(biāo)識(shí)確定后，建議申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)，注冊(cè)內(nèi)容包括本項(xiàng)目的“中英文案名”和“項(xiàng)目標(biāo)識(shí)（LOGO）圖案”。商標(biāo)注冊(cè)有兩個(gè)好處：一是可以保護(hù)項(xiàng)目的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，二是制造新聞素材，引起社會(huì)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注。 二、外圍導(dǎo)示系統(tǒng)a、機(jī)場(chǎng)廣告牌——建議在桂林“兩江國(guó)際機(jī)場(chǎng)”設(shè)立大型戶外廣告牌,攔截每天乘飛機(jī)進(jìn)出桂林的大量人群,提高項(xiàng)目知名度。b、現(xiàn)場(chǎng)廣告牌——建議在項(xiàng)目地塊朝麒麟灣立一塊大廣告牌，截流到麒麟灣看樓客戶；c、收費(fèi)站廣告牌——在兩江機(jī)場(chǎng)收費(fèi)站上立兩面廣告牌，把現(xiàn)場(chǎng)的氣氛引入收費(fèi)站，一方面是消除收費(fèi)站所處位置對(duì)項(xiàng)目的不利影響，另一方面收費(fèi)站也是整個(gè)機(jī)場(chǎng)路的制高點(diǎn)，廣告效果最好的位置；d、市區(qū)廣告牌——在市區(qū)選二到三處人流來(lái)往多的繁華地段樹立項(xiàng)目形象廣告牌，其中至少要有一個(gè)點(diǎn)與項(xiàng)目在市區(qū)設(shè)立的長(zhǎng)期展銷點(diǎn)相結(jié)合；e、導(dǎo)示牌——分別在機(jī)場(chǎng)路主要分岔路口設(shè)立導(dǎo)示牌,引導(dǎo)客戶順利到達(dá)項(xiàng)目售樓處,要求形象標(biāo)志與項(xiàng)目CI設(shè)計(jì)相同 (由廣告公司統(tǒng)一設(shè)計(jì))，具體而言，目前最為明顯的位置是機(jī)場(chǎng)路往臨桂縣城的岔路；f、會(huì)所頂部——建議在會(huì)所頂部適合位置樹立銷售中心標(biāo)志牌,夜間加射燈光；g、路旗——為了指引客戶，希望能夠在機(jī)場(chǎng)路設(shè)置路燈旗，位置盡量比麒麟灣靠前，由于目前麒麟灣已占據(jù)基本所有路燈旗，所以需要咨詢管理部門，看能否將路旗懸掛于麒麟灣路燈旗上部。截流麒麟灣客戶。 三、圍墻包裝建議項(xiàng)目圍墻是在項(xiàng)目建設(shè)推廣過(guò)程中全過(guò)程直接面對(duì)客戶的包裝項(xiàng)目，在項(xiàng)目的宣傳推廣中起著非常重要的作用，是項(xiàng)目形象宣傳的第一條陣地。在項(xiàng)目前期階段，圍墻就應(yīng)作為對(duì)外宣傳方式存在，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目建設(shè)方案及推廣方案的進(jìn)一步討論確定，項(xiàng)目圍墻的告示性作用開始正式作為項(xiàng)目形象的重要部分出現(xiàn)，此時(shí)的圍墻內(nèi)容發(fā)展商名稱、項(xiàng)目正式定名等內(nèi)容開始出現(xiàn)在圍墻上，此時(shí)項(xiàng)目建設(shè)單位的建設(shè)公告牌也是圍墻內(nèi)容重要組成部分。進(jìn)入項(xiàng)目銷售造勢(shì)階段以后，項(xiàng)目圍墻作為現(xiàn)場(chǎng)包裝的有機(jī)組成部分，配合地面廣場(chǎng)、園林、路燈路旗、建筑包裝等一起給予客戶樓盤的直接印象，本階段的圍墻廣告不再是單純的字體廣告，而是多方位的宣傳廣告，主要內(nèi)容包括多條樓盤賣點(diǎn)的宣傳圖案，項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)字體、項(xiàng)目logo、項(xiàng)目發(fā)展商、項(xiàng)目銷售代理公司等。 四、售樓處建議售樓處作為客戶接待的“第一現(xiàn)場(chǎng)”，是所有銷售硬件設(shè)施中最為重要的一環(huán)，一個(gè)好的售樓處本身就是一個(gè)最好的宣傳媒介。售樓處選址設(shè)于會(huì)所大堂及附近部分相連區(qū)域。建議售樓處選在會(huì)所，原因如下：a、會(huì)所面積較大，能夠容納足夠的客戶流量,b、 會(huì)所內(nèi)部/外部環(huán)境較好,極為適合在展銷會(huì)期間舉行大型活動(dòng)。c、會(huì)所功能齊全,通透,同時(shí)具有景觀優(yōu)勢(shì)(可以看泳池,工地環(huán)境等),有利于銷售人員與客戶之間的交流。d、會(huì)所離工地現(xiàn)場(chǎng)較為接近,方便客戶到現(xiàn)場(chǎng)看樓或參觀樣板房；e、會(huì)所位置較佳,可視度高,方便客戶尋找。f、臨近現(xiàn)有的泳池和西干渠，符合水為財(cái)?shù)娘L(fēng)水之說(shuō)；g、按照目前會(huì)所的設(shè)計(jì)，將非常有利項(xiàng)目對(duì)于“休閑”概念以及高尚配套的形象展示，對(duì)于讓客戶體驗(yàn)社區(qū)文化和促成客戶成交將非常有利。 售樓處一般分為接待區(qū)、模型區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū)等4個(gè)功能區(qū)域。a、接待區(qū)為銷售人員接待客戶及接聽咨詢電話的區(qū)域，一般設(shè)在正對(duì)售樓處大門最為顯眼的地方。b、模型區(qū)擺放樓盤整體模型及單體模型的區(qū)域，對(duì)于樓花項(xiàng)目，模型是最直觀展現(xiàn)樓盤外觀及內(nèi)部結(jié)構(gòu)間隔的載體，因此模型區(qū)亦是售樓處中重要的一個(gè)部分。c、展示區(qū)主要以展板或?qū)嵨镄问秸故緲潜P各方面的資料，便于銷售人員向客戶解說(shuō)及介紹。展示區(qū)參觀路線的安排有一定的要求，一般的安排是客戶先到達(dá)接待區(qū)，再行參觀模型區(qū)及展示區(qū)，而不希望客戶直接到展示區(qū)自行參觀。d、洽談區(qū)為銷售人員與客戶深入介紹及成交的區(qū)域，為避免客戶間相互影響，洽談區(qū)一般設(shè)在售樓處較為獨(dú)立的區(qū)域，且以小型洽談桌分隔各組客戶，本項(xiàng)目需10組以上洽談桌椅。 以上4個(gè)區(qū)域?yàn)槭蹣翘幈貍涞墓δ芊謪^(qū)，但僅有這4項(xiàng)功能是不足以體現(xiàn)項(xiàng)目自身的定位特色和優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在在深圳很多樓盤對(duì)售樓處精雕細(xì)琢，投入巨資，有的樓盤甚至花費(fèi)數(shù)百萬(wàn)元建造極盡豪華的售樓處，但新基地認(rèn)為，售樓處不一定是越豪華越好，必須根據(jù)樓盤自身的檔次、定位、風(fēng)格來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)。作為客戶到現(xiàn)場(chǎng)看樓逗留的主要場(chǎng)所，其給客戶的舒適感和認(rèn)同感才是最重要的。針對(duì)本項(xiàng)目的物業(yè)定位及形象定位，新基地認(rèn)為本售樓處的裝修應(yīng)著力體現(xiàn)休閑、自然的特點(diǎn)：178。 整體色彩感覺以柔和為基調(diào)，選擇尺度較寬松的家俬；178。 擺設(shè)物品以及裝飾物盡量采用自然風(fēng)格，而非生硬的商業(yè)特征；178。 室內(nèi)播放舒緩、優(yōu)雅背景音樂；展板設(shè)計(jì)建議展板設(shè)計(jì)風(fēng)格整體感覺應(yīng)與項(xiàng)目形象和售樓部現(xiàn)場(chǎng)氣氛協(xié)調(diào)一致。內(nèi)容可分為以下幾部分：項(xiàng)目介紹、建筑設(shè)計(jì)、園林景觀、銷控表、付款方式、配套設(shè)施、物業(yè)管理等。 銷售現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)面標(biāo)牌以及現(xiàn)場(chǎng)工作人員服飾、工作牌建議結(jié)合本項(xiàng)目時(shí)定位和形象定位，對(duì)比桂林市現(xiàn)有樓盤的嚴(yán)肅、呆板營(yíng)銷特點(diǎn)，新基地建議本項(xiàng)目在銷售現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)擯棄生硬死板的職業(yè)裝和嚴(yán)肅的標(biāo)牌等，盡量提供輕松休閑的元素，比如輕松、活潑的休閑裝、優(yōu)雅、隨意的工作牌等。 五、展場(chǎng)設(shè)立建議展場(chǎng)位置選擇參考《前期調(diào)研報(bào)告》，桂林的目標(biāo)客戶群比較集中的消費(fèi)場(chǎng)所是“微笑堂”，所以新基地建議展場(chǎng)位置選在“微笑堂”。展場(chǎng)功能本項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)到9月低才能建設(shè)完成，且離桂
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