項(xiàng)目原水榭華庭市場營銷推廣報告(參考版)
2025-08-07 07:12本頁面
【正文】 根據(jù)新基地以往經(jīng)驗(yàn)各階段資金比例安排如下：銷售材料預(yù)算占總推廣費(fèi)用的25%：(詳見附表一：銷售材料費(fèi)用明細(xì))廣告投放費(fèi)用預(yù)算占總推廣費(fèi)用的75%：(詳見附表二：廣告費(fèi)用明細(xì))廣告投放費(fèi)用預(yù)算可細(xì)分為三期，其中：1）一期占總推廣費(fèi)的30%，具體分配情況如下：市場預(yù)熱期占總推廣費(fèi)用的10%，；市場熱銷期占總推廣費(fèi)用的15%，；跟進(jìn)期占總推廣費(fèi)用的5%，；2）二期占總推廣費(fèi)的20%，；3）三期占總推廣費(fèi)的25%，； 附表一：銷售材料費(fèi)用明細(xì)序號項(xiàng)目預(yù)算1樓書 2折頁3單張4展板5手提袋6條幅7掛旗8工地圍墻9工地路牌10模型11園林包裝12工作牌等14電視廣告及專題片(10分半鐘)制作及演員費(fèi)15售樓處及地盤包裝約120萬元總計： 附表二：一期廣告投放費(fèi)用明細(xì)序號項(xiàng)目項(xiàng)目細(xì)分費(fèi)用1市場預(yù)熱期(6月低—9月30日)報紙廣告20萬宣傳單張5萬網(wǎng)絡(luò)廣告約5萬現(xiàn)場大型廣告牌30萬其他廣告費(fèi)用10%小計：2市場熱銷期(10月1日12月31日)報紙廣告30萬電視廣告10萬戶外廣告10萬現(xiàn)場包裝20萬活動費(fèi)用15%小計：3促銷期報紙廣告10萬電視廣告10萬活動費(fèi)用5%小計：表三：活動推廣費(fèi)用預(yù)算： 預(yù)計本項(xiàng)目舉辦大型推廣活動約1012次活動內(nèi)容主要為展銷及現(xiàn)場的包裝配合。d、戶外廣告牌e、站牌廣告（2）平面廣告訴求點(diǎn)到此階段，廣告訴求的內(nèi)容和重點(diǎn)應(yīng)結(jié)合項(xiàng)目二期工程的情況確定。a、報紙廣告在香港《東方日報》、《蘋果日報》上有針對性地投放少量廣告；b、電視廣告促銷優(yōu)惠信息、促銷活動如買樓送電器、家私、豪華裝修等。跟進(jìn)期（1）重點(diǎn)投放媒體到這個階段樓盤本身應(yīng)已具備較高的知名度，在媒體投放上應(yīng)集中于受眾面較廣的媒體，針對性會更強(qiáng)。建議采用系列廣告，整個廣告推廣鋪排呈系列化、前后延展性強(qiáng)。C、網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告可選擇“桂林搜房網(wǎng)”和“桂林信息網(wǎng)”同時發(fā)布，主要是把信息傳達(dá)給，從事新興行業(yè)的一部分人和在外地的潛在客戶；d、戶外廣告牌e、站牌廣告f、地盤包裝 彩旗、氣球、園林、會所、樣板房等包裝到位以配合廣告。市場熱銷期主要采用以下媒體組合：a、報紙廣告：在《桂林晚報》和《桂林日報》上以密集的廣告攻勢，引起市民對本樓盤的關(guān)注。c、直郵廣告投遞 在項(xiàng)目內(nèi)部認(rèn)購期，采用直郵方式把信息直接傳達(dá)給目標(biāo)客戶。 項(xiàng)目在進(jìn)行第一次新聞發(fā)布會時，可邀請南寧、柳州一些媒體參加，并在《南國早報》上發(fā)布一些繕稿。12． 片區(qū)升值潛力桂林市市政中心西移，地處西城開發(fā)區(qū)的本項(xiàng)目升值潛力巨大。10． 智能化設(shè)計，簡約生活新體驗(yàn)（擬設(shè)）l 寬帶上網(wǎng)；l 小區(qū)獨(dú)立信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)各種社區(qū)服務(wù)功能；l 物業(yè)信息管理功能：房屋管理、住戶管理、收費(fèi)管理、報修系統(tǒng)、停車場自動化管理、背景音樂等。阿蘭先生親自操刀，天然山水、人文景觀合理搭配渾然天成；6． 別墅設(shè)計每種戶型都充分考慮目標(biāo)客戶需求，布局合理新潮；7． 規(guī)模項(xiàng)目占地面積400多畝，別墅500多套，入住人口過千人，在桂林屬罕見的大社區(qū)；8． 配套項(xiàng)目配套完善，檔次高。第二步，鞏固物業(yè)形象和發(fā)展商品牌； 第三步，迎合市場需求，引導(dǎo)市場。跟進(jìn)期時間：2003年1月 目標(biāo)：利用物業(yè)形象和口碑逐步消化剩余單位，同時項(xiàng)目二期開始的接受咨詢；銷售比例：累計占一期總體銷售套數(shù)的100%； 第三部分 項(xiàng)目推廣媒體建議 一、宣傳推廣總體策略項(xiàng)目宣傳推廣的總體策略是：第一步，建立物業(yè)形象和發(fā)展商品牌； 九里香堤—桂林市引領(lǐng)全新生活理念的國際化精品休閑別墅社區(qū)。媒體組合：* 報紙：《桂林日報》、《桂林晚報》* 戶外廣告牌* 站牌廣告* 網(wǎng)絡(luò)* 電視 公開發(fā)售期所必備的條件： ** 完成售樓處包裝（包括內(nèi)外裝修、現(xiàn)場布置、辦公設(shè)施到位以及部分會所設(shè)施建設(shè)完成等）； ** 確定銷售資料設(shè)計并完成印刷（包括樓書、宣傳單張、價格表、認(rèn)購書等）； ** 樣板房施工布置完成； ** 獲得預(yù)售許可證； ** 工地形象有很快的進(jìn)展，地盤包裝已完善，現(xiàn)場氣氛良好； ** 宣傳廣告到位； ** 看樓專車準(zhǔn)備到位。推廣策略: * 在延續(xù)前一銷售期市場反映的基礎(chǔ)上，通過強(qiáng)力的多種媒體結(jié)合的廣告攻勢，主攻目標(biāo)客戶群。 達(dá)到良好的銷售業(yè)績。時 間：2002年10月1日2002年12月底目 標(biāo)：178。媒體組合：* 報紙：《桂林日報》、《桂林晚報》* 戶外廣告牌* 站牌廣告* 直郵* 網(wǎng)絡(luò)* 電視 內(nèi)部認(rèn)購所必備的條件： ** 新基地和發(fā)展商組織銷售人員進(jìn)行開盤前的系統(tǒng)培訓(xùn)（培訓(xùn)資料準(zhǔn)備到位、地點(diǎn)時間安排、業(yè)務(wù)人員考察周邊樓盤以及熟悉項(xiàng)目周邊環(huán)境） ** 宣傳單張、平面圖制作完成； ** 展版制作完成； ** 模型制作完成； ** 價格表、付款方式確定； ** 按揭銀行確定； ** 相關(guān)費(fèi)用確定； 銷售比例：一期總體銷售套數(shù)的30%。銷售策略：以較低的價格和較少量的單位入市，迅速引起市場的關(guān)注，建立市場知名度，同時挖掘發(fā)展商誠意客戶，使其有一種尊寵感及榮耀感。 建立獨(dú)特的物業(yè)形象——桂林近郊的、空氣清新的、精致的、物超所值的、有升值空間的、適合人居住的別墅；178。時 間：2002年9月1日2002年9月30日；目 標(biāo)：178。 媒體組合：* 報紙：《桂林日報》、《桂林晚報》、《南國早報》* 戶外廣告牌* 網(wǎng)絡(luò)* 站牌廣告接受咨詢和登記的必備條件：** 臨時接待地點(diǎn)確定；** 咨詢電話確定；** 戶外廣告牌已制作完成；** 現(xiàn)場圍墻已包裝完成；**
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1