深圳蘭江地產(chǎn)開發(fā)項目天驕華庭項目總結(jié)(文件)
【正文】 傳效果。 天驕華庭在公開發(fā)售 8 個月，有效的營銷推廣投 入不足 2％，但卻用 7000 元單價創(chuàng)造了南山住宅單價的新高，現(xiàn)銷售率已突破 8 成。 2020 年 1 月 9 日 。 而天驕華庭的營銷成功，我覺得和產(chǎn)品自身亮點的打造密不可分，如果沒有前期用高屋建瓴的規(guī)劃思路去塑造產(chǎn)品，則后期很難去用枯燥的、蒼白的概念去包裝的。在展場，通過“一半酒吧、一半書吧”獨特的展位設(shè)計，將項目“高品味的生活方式”傳遞給客戶，同時邀請羅伯特舉辦《國際管家服務(wù)專題報告交流會會》、花樣調(diào)酒表演等，并利用電視臺首次承辦的特點，通過聲色并茂的宣傳報道，一時間天驕華庭“洋管家”、“與眾不同的生活享受”等迅速傳開，將項 目的形象推廣推向了高潮。 鎖定南山客戶，用有效媒體重點宣傳 根據(jù)中原在南山代理樓盤的銷售經(jīng)驗，通常情況下本地客戶能占第 5 頁 到 8 成以上的比例，而天驕華庭規(guī)模比較小， 又緊鄰在強(qiáng)銷期的海月和蔚藍(lán)海岸，因此我們制定重點抓住南山尤其是蛇口片區(qū)，“ 以無孔不入的地盤包裝為重點 — 重要節(jié)點配合主力大報宣傳 — 通過系列活動展示國際管家風(fēng)采”的營銷策略 。而最終，我們重點抓住客戶最看重的親情關(guān)照、生活私密性保障、生態(tài)綠色生活、享受尊貴完美的貼身服務(wù)，以及將發(fā)展商最關(guān)注的不足產(chǎn)品、轉(zhuǎn)不利為有利最大程度包裝給客戶等出發(fā)點，將產(chǎn)品最大的差異性賣點歸結(jié)成“ 5 大品質(zhì)提升 締造完美生活”，并在營銷的整個過程中一直用“完美的生活”狀態(tài)去吸引更多的客戶 —— ? 建筑提升：空中 Tow
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