深圳蘭江地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目天驕華庭項(xiàng)目總結(jié)(留存版)
【正文】 較好 ，在夏交會(huì)前后，中原建議發(fā)展商接受采訪，并穿插拍攝的項(xiàng)目外立面實(shí)景，將天驕華庭項(xiàng)目大氣、典第 6 頁 雅的建筑外觀、“獨(dú)樹一幟”的形象告知給客戶， 正是良好的品質(zhì)塑造，才使天驕華庭入市初期，銷售業(yè)績曾一度讓招商海月眼紅，海月推出低價(jià)位單位試圖沖擊天驕華庭的銷售，而天驕華庭憑借鮮明的產(chǎn)品特色，貼近客戶心理的包裝宣傳，用開盤月勁銷 2 成給海月一個(gè)沉重的回復(fù)，至今海月的高層大面積和復(fù)式單位仍舊深被天驕華庭打壓著，銷售存在很大問題。 在地盤包裝方面 ，我們重點(diǎn)外國人經(jīng)常聚集的蛇口老區(qū)、大量人流經(jīng)過的沃爾瑪旁邊 、海月的廣告牌旁、后海大道上指引轉(zhuǎn)向項(xiàng)目的路口，以及從福田到南山必經(jīng)路之一的桂廟路口等，各設(shè)置了廣告牌，進(jìn)行最大程度的宣傳項(xiàng)目賣點(diǎn)，以及截流競爭對手的客戶。 中原 2002 年 5 月介入時(shí)的項(xiàng)目狀況： 項(xiàng)目產(chǎn)品基本定型，施工圖已完成，等待進(jìn)場開工。 而如果不喊自己是豪宅，則如果從園林、會(huì)所、建筑外觀、特色服務(wù)等方面將產(chǎn)品再完善，讓“從細(xì)微之處體現(xiàn)項(xiàng)目檔次的營造”，則比較容易吸引和打動(dòng)目標(biāo)客戶，才更容易實(shí)現(xiàn)發(fā)展商對項(xiàng)目的期望。 天驕華庭在公開發(fā)售 8 個(gè)月，有效的營銷推廣投 入不足 2％，但卻用 7000 元單價(jià)創(chuàng)造了南山住宅單價(jià)的新高，現(xiàn)銷售率已突破 8 成。 鎖定南山客戶，用有效媒體重點(diǎn)宣傳 根據(jù)中原在南山代理樓盤的銷售經(jīng)驗(yàn)，通常情況下本地客戶能占第 5 頁 到 8 成以上的比例，而天驕華庭規(guī)模比較小， 又緊鄰在強(qiáng)銷期的海月和蔚藍(lán)海岸，因此我們制定重點(diǎn)抓住
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