【正文】 （ 2）架空停車庫(kù)面積 14993 平方米 4．容積率 % 5．綠化率 52％ 6．住宅總戶數(shù) 650 戶 7．停車位 235 個(gè) （ 2）．戶型分類分析 戶型類型 結(jié)構(gòu) 建筑面積 （使用面積）：平方米 套 數(shù) A 二房二廳一衛(wèi) +書房 ()； ()； () ()； () A 型住宅 : 56； B 型住宅 64 共 120 套，占 % B1 三房二廳一衛(wèi) ()； () C 型住宅： 48； D 型住宅 : 40 共 88 套 ，占 % B2 三房二廳二衛(wèi) ()； ()； ()；() ()； ()； () A 型住宅 :96； B 型住宅 :64 C 型住宅 :168； D 型住宅 :18 共 346 套，占 % C 四房二廳三衛(wèi) +工人房 ()； () A 型住宅 : 20； B 型住宅 : 48 共 68 套，占 % D 復(fù)式單位 ＦＢ２ ＦＣ ＦＣ ＦＢ２ Ｆ Ｂ１ ＦＢ１ A 型住宅 : 6 B 型住宅 : 4 C 型住宅 : 16 D 型住宅 :2 共 28 套，占 % 使用率 % 總戶數(shù) 共 650 套， 100% 以上數(shù)據(jù)表明，本項(xiàng)目具有以下特征： 1． 在規(guī)模上：與科苑花園一期相連，是目前為止科技園中最大規(guī)模的住宅項(xiàng)目，堪稱“科技園樓王”。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 根據(jù)我司多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，我司認(rèn)為 “差異性定價(jià)法” 是一種最符合市場(chǎng)需求的定價(jià)法。 建議本項(xiàng)目采用 “低首期，長(zhǎng)按揭” 的多樣化付款方式： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 3． 第三通路：老客戶介紹： 實(shí)行“老客戶介紹新客戶獎(jiǎng)勵(lì)”措施，通過老業(yè)主滿 意化帶動(dòng)新客戶的產(chǎn)生。 ，開展“花仙子主題文化活動(dòng)”，展現(xiàn)“仙花琴園 ”神奇浪漫的傳奇風(fēng)采 公共活動(dòng)營(yíng)銷其實(shí)是一種實(shí)效性非常強(qiáng)的、平均成本較低的營(yíng)銷方式。 0 期間工作重點(diǎn)： A． 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 B． 項(xiàng)目命名及 VI 設(shè)計(jì) C． 基本宣傳資料設(shè)計(jì)印刷到位 D． 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)詳析及賣點(diǎn)提煉 E． 工地現(xiàn)場(chǎng)包裝及營(yíng)銷中心裝修 F． 銷售法律文件及宣傳資料準(zhǔn)備 G． 物業(yè)管理公司選擇及人員準(zhǔn)備 H． “家在科技園”親善直銷行動(dòng)準(zhǔn)備 （二）入市預(yù)熱階段（優(yōu)先登記階段） 工程進(jìn)度要求：177。 B． 物業(yè)管理積極介入 C． 入伙前期各項(xiàng)工作準(zhǔn)備 D． 充分利用入伙利好出擊市場(chǎng) ,使尾盤順利出倉(cāng) 以上方案還需與新亞洲地產(chǎn)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行探討、調(diào)整。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年 實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ，樹立“科技園樓王”形象 科技園片區(qū)作為深圳這座高科技城市的代表，是未來經(jīng)濟(jì)最具發(fā)展前景的區(qū)域。 在房地產(chǎn)市場(chǎng)，直銷是最少使用的通路。景觀價(jià)值差異可在 300500 元 /平米之間。 10％）計(jì)算，應(yīng)為： 45005500 元 /平米之間 4．項(xiàng)目差異性定價(jià)原則 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。本項(xiàng)目小區(qū)內(nèi)的配套功能的設(shè)置，應(yīng)根據(jù)主力客戶群的需求量身定造，符合以下要求： ? 為主力客戶群量身定造 ? 強(qiáng)調(diào)居家氛圍，營(yíng)造社區(qū)凝聚力 ? 主題創(chuàng)新，彰顯個(gè)性 ? 迎合住戶的物質(zhì)和精神兩個(gè)層次上的需求 ? 對(duì)周邊配套不足的彌補(bǔ) （ 2）．本項(xiàng)目需完善的公共設(shè)施 /服務(wù) 觀項(xiàng)目的建筑設(shè)計(jì)圖紙，不設(shè)專門的住戶會(huì)所，再看科苑花園小區(qū)內(nèi)有網(wǎng)球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、乒乓球室、桌球室等配套設(shè)施，因而項(xiàng)目可減少部分運(yùn)動(dòng) 健身場(chǎng)所的設(shè)置，充分利用架空層設(shè)置運(yùn)動(dòng)及休閑設(shè)施，走“泛會(huì)所 ”模式。 第二章 項(xiàng)目階段性營(yíng)銷推廣總綱 ? 產(chǎn)品策略：“產(chǎn)品 +管理”綜合質(zhì)素的整合 ? 價(jià)格策略：類比價(jià)值與差異性定價(jià) ? 通路策略：奇兵制勝的通路組合 ? 促銷策略：原創(chuàng)活動(dòng)組合 ? 廣告策略：廣告預(yù)算與媒體組合 ? 階段性營(yíng)銷工作重點(diǎn) 一．本項(xiàng)目產(chǎn)品定位及改良策略 1．項(xiàng)目指標(biāo)分析 綠 色生態(tài)住宅大社區(qū) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 B． 仙花琴園 項(xiàng)目從規(guī)模、建筑設(shè)計(jì)、園林設(shè)計(jì)、環(huán)境規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、車流組織上等都屬上乘水平，堪稱“科技園樓王 ”。 ? 在區(qū)域選擇上，由于科技園區(qū)內(nèi)缺乏高質(zhì)素的樓盤，往往選擇南山片區(qū)和華僑城片區(qū)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 D． 項(xiàng)目環(huán)境設(shè)計(jì) “ 21 世紀(jì)綠色生態(tài)社區(qū)”多層次的綠色網(wǎng)絡(luò) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 第一章 項(xiàng)目定位 ■項(xiàng)目地段：數(shù)碼科技園中 ■目標(biāo)市場(chǎng)（主力客戶群）：為高知識(shí)群體量身定造的 ■項(xiàng)目特色：綠色生態(tài)大社區(qū) ■項(xiàng)目形象：花仙子飄香之仙花琴園 一．項(xiàng)目定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 致新亞洲集團(tuán) 尊敬的朱總經(jīng)理： 非常榮幸接受貴司委托，為貴司科苑花園二期項(xiàng)目提供我司的專業(yè)服務(wù)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年 實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年 實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。但他們非常渴望科技園區(qū)內(nèi)能有合適的樓選。“仙 ”花與鮮花同音，“仙 ”花簇?fù)硪鉃槿碎g仙子與四季鮮花叢簇?fù)硐喟?，樓盤的生活意境表露得淋漓盡致： 仙樂飄飄，花仙子在百花爭(zhēng)艷、萬木蔥蘢、鳥語花香的花園中翩翩起舞，帶來無比的歡樂，生活在屬于自己家園的主人們無不為之深深吸引著，老人、孩子舉家同園共舞，其樂融融，人間樂趣盡在其中。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年 實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 A． 小區(qū)花園主題會(huì)所 ―― 八仙會(huì) 將小區(qū)會(huì)所的項(xiàng)目設(shè)置依據(jù)本項(xiàng)目“仙花琴園”的主題概念化： ? 花仙子天女散花塑像噴水池 ? 邀請(qǐng)名家給花仙子家園項(xiàng)目名稱題詞，表刻在項(xiàng)目的古典式設(shè)計(jì)的“山門 ”上 ? 親子樂園為小仙子歡樂園 ? 游泳池為仙女瑤池 ? 空中花園為仙樂園 ? 花仙子健美沙池 ? 花仙子美容美發(fā)天地 ? 花仙子健身健美室 等等。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年 實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 D． 干擾性因素 本項(xiàng)目的干擾性因素主要指交通干道汽車噪音。但在本項(xiàng)目中，本司通過對(duì)項(xiàng)目的特點(diǎn)的分 析，認(rèn)為直銷將在項(xiàng)目的銷售中占有重要的位置，尤其是在前期，將成為項(xiàng)目銷售的第一通路！屆時(shí)，本司銷售部門將組織強(qiáng)有力的直銷隊(duì)伍，有目的地對(duì)園區(qū)內(nèi)的目標(biāo)客戶群體進(jìn)行銷售拜訪。由于以往傳統(tǒng)“工業(yè)區(qū)”的思路，限制了本區(qū)房地產(chǎn)的發(fā)展，使科技園片區(qū)的住宅區(qū)形象相對(duì)薄弱。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 (End.) 深圳市 ******** 深圳市 1111******** 2020 年 6 月 6 日星期一 。 工程進(jìn)度要求：項(xiàng)目施工至177。 5．高