【導(dǎo)讀】中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。非常榮幸接受貴司委托，為貴司科苑花園二期項目提供我司的專業(yè)服務(wù)。發(fā)我們對該項目高品質(zhì)營銷的熱情。并開創(chuàng)了深圳地產(chǎn)的“E時代”、“零風(fēng)險投資時代”和“全民置業(yè)時代”。范的策劃代理服務(wù)，本項目一定能取得預(yù)料的成功。城寬帶、中國網(wǎng)通、科技園總公司三方合作把科技園建設(shè)成為深圳首個“數(shù)碼科技園”，園區(qū)企業(yè)將以100M以上的速率，居民以10M/100M. 的速率接入科技園社區(qū)網(wǎng)，并通過社區(qū)網(wǎng)最終接入全球互聯(lián)網(wǎng)。除高速、低價接入服務(wù)外，“數(shù)碼科技園”通過與中國科技網(wǎng)建立高速。同時園區(qū)企業(yè)將會更加。便捷地利用科技網(wǎng)信息資源，如中國國家科學(xué)數(shù)據(jù)庫、中國科學(xué)院科技成果數(shù)據(jù)庫。新技術(shù)企業(yè)的高級科技人士量身定做，居住群體收入高、文化素質(zhì)高、社會治安優(yōu)秀。

　　

【正文】 而可能對銷售價格實現(xiàn)不利，因此將有節(jié)制地使用。 四．總體促銷策略 1. 奇兵制勝，“家在科技園”親善直銷行動 傳統(tǒng)的營銷方式中以報紙廣告為樓盤形象推廣的主導(dǎo)方式，傳統(tǒng)的做法是包裝好售樓處，通過報紙廣告廣而告之，被動地等待消費(fèi)者找上門來，往往樓盤銷售的序幕還未拉開，就已經(jīng)花掉了大筆的營銷費(fèi)用。 通過對本項目的區(qū)域性進(jìn)行深入的分析和調(diào)研，我司認(rèn)為，本項目的營銷策略將可望通過以 “家在科技園”為主題 的一系列直銷促銷方 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年 實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 式以奇兵取勝。本司將 組建優(yōu)秀的直銷 隊伍 ，通過培訓(xùn)上崗，在銷售前期重點對科技園各大目標(biāo)客戶進(jìn)行直銷拜訪，兵不血刃地奪取可觀的市場份額，在正式銷售開始前打一個漂亮戰(zhàn)，為后期的銷售奠定成功的基礎(chǔ)。 ，再包圍其它區(qū)域的戰(zhàn)略 無論是傳統(tǒng)的廣告宣傳攻勢、采用主動直接對話銷售方式，還是網(wǎng)絡(luò)等其它一切方法，項目實施的戰(zhàn)略是 立足于科技園區(qū)域 ，建立科技園根據(jù)地，不錯漏任何一個有可能成為項目業(yè)主的科技園各階層人士，然后依仗強(qiáng)勢，擴(kuò)大包圍華僑城片區(qū)、南油片、龍珠片區(qū)、福田區(qū)等區(qū)域。 ，樹立“科技園樓王”形象 科技園片區(qū)作為深圳這座高科技城市的代表，是未來經(jīng)濟(jì)最具發(fā)展前景的區(qū)域。由于以往傳統(tǒng)“工業(yè)區(qū)”的思路，限制了本區(qū)房地產(chǎn)的發(fā)展，使科技園片區(qū)的住宅區(qū)形象相對薄弱。 本項目在宣傳上將強(qiáng)調(diào)與科苑花園一期相連接后形成的 規(guī)模優(yōu)勢 ，通過廣告媒體對 “仙花琴園 啟動科技園片區(qū)住宅市場” 的宣傳炒作，快速樹立其 “科技園樓王 數(shù)碼科技園最大最美麗的住宅區(qū) ” 之形象 ,也在短時間內(nèi)迅速提升其知名度及美譽(yù)度，使本項目成為“家在科技園”的第一選擇 . 4．健康產(chǎn)業(yè)互動，媒體炒作 為彌補(bǔ)周邊醫(yī)療衛(wèi)生設(shè)施的不足，新亞洲集團(tuán)可選擇與 深圳某著名醫(yī)院或保健機(jī)構(gòu)或著名個人醫(yī)療中心洽談醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)開發(fā)的合作（初步設(shè)想），一旦合作意向確定，則可形成具有較大新聞性的 “健康概念地產(chǎn)” 炒作題材。 5．高智慧群體“望子成龍 學(xué)區(qū)概念” 充分挖掘“數(shù)碼科技園 —高科技人才 —高智慧群體 —名校學(xué)區(qū)”的組合題材，樹立目標(biāo)客戶群 “望子成龍，擇校而居” 的置業(yè)觀。 ，開展“花仙子主題文化活動”，展現(xiàn)“仙花琴園 ”神奇浪漫的傳奇風(fēng)采 公共活動營銷其實是一種實效性非常強(qiáng)的、平均成本較低的營銷方式。本項目將 針對兒童設(shè)計 一系列以“花仙子”為主 題的公共文化活動，增強(qiáng)對目標(biāo)客戶群的吸引力 . 五．總體廣告策略 1．總體推廣預(yù)算及媒體組合策略 （ 1）推廣預(yù)算 預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)：按照深圳地產(chǎn)界通常的標(biāo)準(zhǔn)， 本地段的推廣費(fèi)用在物業(yè)總市值 2%3%之間 。本項目將采用超常規(guī)的銷售通路組合，可望有 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年 實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 效地降低廣告成本。預(yù)計本項目推廣費(fèi)用將在物業(yè)總市值 %%之間 。 （ 2）推廣費(fèi)用包括 ? 工地現(xiàn)場包裝設(shè)計制作 ? 宣傳資料設(shè)計印刷 ? 各種媒體廣告設(shè)計、制作及發(fā)布 ? 促銷活動策劃、實施 等等。 根據(jù)本項目的特殊性，建議本項目重點選擇以下媒體組合： 區(qū)域 媒體類型 主要媒體 選擇理由及方式 深 圳 1．報紙 深圳特區(qū)報 深圳發(fā)行量最大、廣告效果最好的報紙 南方都市報 新崛起的白領(lǐng)主流媒體 深圳商報 深圳報業(yè)老二 2．網(wǎng)絡(luò) 專業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站 專業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站 園區(qū)內(nèi)重點企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)站，如華為、中興等 直接針對目 標(biāo)客戶群 深南大道科技園段的站臺廣告 本項目目標(biāo)客戶群最集中的區(qū)域 深南大道科技園段的立柱廣告 本項目目標(biāo)客戶群最集中的區(qū)域 4．車身 深南大道經(jīng)過科技園區(qū)的主要干線車身廣告 本項目目標(biāo)客戶群中用家最集中的線路 5．電視臺 有線電視“股海觀潮” 暫不考慮 深圳電視臺“置業(yè)安居” 暫不考慮 6．雜志 深圳樓市；深圳周刊 暫不考慮 7．郵遞廣告 報紙夾報；信函直遞 可選擇科技園片區(qū)、華僑城片區(qū)、南油片區(qū)選擇投遞 8．展銷會 展銷會 4 月底 5 月初春交會，新亞洲地產(chǎn)品牌 整體推介 9．公共活動 公共活動 投入產(chǎn)出比相對最優(yōu)的營銷方式；品牌樹立的必由之路 10．宣傳資料 印刷品、禮品 常規(guī)必備 11．現(xiàn)場包裝 現(xiàn)場包裝 最便宜的廣告；從細(xì)節(jié)和整體效果上最能打動人心的廣告 六．階段性重點工作計劃概要 2001 年國土局在 房地產(chǎn)預(yù)售條件上將更加苛刻 （要求“多層主體工程封頂，高層完成投資額 2/3”方可取得預(yù)售許可證），同時將對內(nèi)部認(rèn)購進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督， 禁止任何形式的內(nèi)部認(rèn)購活動 。因此，本項目的營銷工作將據(jù)此進(jìn)行相應(yīng)的變通。 （一）銷售準(zhǔn)備期 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年 實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 工程進(jìn)度要求：項目施工至177。 0 期間工作重點： A． 項目市場定位 B． 項目命名及 VI 設(shè)計 C． 基本宣傳資料設(shè)計印刷到位 D． 項目優(yōu)劣勢詳析及賣點提煉 E． 工地現(xiàn)場包裝及營銷中心裝修 F． 銷售法律文件及宣傳資料準(zhǔn)備 G． 物業(yè)管理公司選擇及人員準(zhǔn)備 H． “家在科技園”親善直銷行動準(zhǔn)備 （二）入市預(yù)熱階段（優(yōu)先登記階段） 工程進(jìn)度要求：177。 0－ 8 層 期間工作重點： A． 工地現(xiàn)場包裝完成 B． 營銷中心及樣板間裝修完成 C． 優(yōu)先登記法律文件及手續(xù)到位 D． 淦潤達(dá)首次銷售演習(xí)完成并開始進(jìn)場 E． 銷售資料如樓書、模型、價格表、裝修標(biāo)準(zhǔn)等到位 A． 物業(yè)管理人員開始入場。 F． “家在科技園”親善直銷行動展開 G． 4 月底 5 月初春交會上“花仙子 ”登臺亮相，以“科技園樓王”身份進(jìn)行展銷 H． 部分原創(chuàng)活動開始展開 I． 新亞洲健康產(chǎn)業(yè)互動活動開展 （三）入市引導(dǎo)及強(qiáng)銷期（開盤至銷售達(dá) 80%）： 工程進(jìn)度要求：主體 9 層至完成外裝修 3 層左右。 期間工作重點： B． 各方面工作準(zhǔn)備就緒，具備公開發(fā)售條件。 C． 通過直銷及優(yōu)先登記，對入市后項目的營銷推廣戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行調(diào)整。 D． 主體營銷推廣工作全面開始。 E． 各項原創(chuàng)活動展開 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年 實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 F． 新亞洲地產(chǎn)品牌宣傳互動 (四 ).尾盤清倉期： 工程進(jìn)度要求：外裝修及竣工入伙以后 期間工作要點： A．根據(jù)前期銷售中 的市場反應(yīng)，進(jìn)行營銷推廣策略的再調(diào)整。 A． 期間重點對難銷戶型及單位進(jìn)行推廣及促銷。 B． 物業(yè)管理積極介入 C． 入伙前期各項工作準(zhǔn)備 D． 充分利用入伙利好出擊市場 ,使尾盤順利出倉 以上方案還需與新亞洲地產(chǎn)根據(jù)實際情況進(jìn)行探討、調(diào)整。 (End.) 深圳市 ******** 深圳市 1111******** 2020 年 6 月 6 日星期一