【正文】 F． 新亞洲地產(chǎn)品牌宣傳互動 (四 ).尾盤清倉期： 工程進(jìn)度要求：外裝修及竣工入伙以后 期間工作要點(diǎn)： A．根據(jù)前期銷售中 的市場反應(yīng)，進(jìn)行營銷推廣策略的再調(diào)整。 F． “家在科技園”親善直銷行動展開 G． 4 月底 5 月初春交會上“花仙子 ”登臺亮相，以“科技園樓王”身份進(jìn)行展銷 H． 部分原創(chuàng)活動開始展開 I． 新亞洲健康產(chǎn)業(yè)互動活動開展 （三）入市引導(dǎo)及強(qiáng)銷期（開盤至銷售達(dá) 80%）： 工程進(jìn)度要求：主體 9 層至完成外裝修 3 層左右。因此，本項(xiàng)目的營銷工作將據(jù)此進(jìn)行相應(yīng)的變通。本項(xiàng)目將采用超常規(guī)的銷售通路組合，可望有 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。本司將 組建優(yōu)秀的直銷 隊(duì)伍 ，通過培訓(xùn)上崗，在銷售前期重點(diǎn)對科技園各大目標(biāo)客戶進(jìn)行直銷拜訪，兵不血刃地奪取可觀的市場份額，在正式銷售開始前打一個漂亮戰(zhàn)，為后期的銷售奠定成功的基礎(chǔ)。 5． 第五通路：網(wǎng)絡(luò)營銷： 網(wǎng)絡(luò)用戶廣泛地集中了本項(xiàng)目用家中的主力客戶群（包括地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士），因此，本階段應(yīng)與相關(guān)網(wǎng)站建立合作關(guān)系，通過網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)上拍賣、網(wǎng)上競猜優(yōu)惠等方式，針對經(jīng)常上網(wǎng)的高知識群體進(jìn)行推廣；同時，本項(xiàng)目應(yīng)建立自己的網(wǎng)站，并需要進(jìn)行經(jīng)常性地進(jìn)行維護(hù)，一有新的銷售內(nèi)容，應(yīng)第一時間進(jìn)行更新。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。項(xiàng)目東面擁有法蘭西半山官邸別墅區(qū)、荔枝林、及蜿蜒連綿的松坪山， B 區(qū)南面視野開闊、景觀秀麗，還可依稀看到深圳灣海景 。但在實(shí)際銷售過程中，我們發(fā)現(xiàn)，如果樓層差價太大，將給樓盤的后期銷售制造較大的難度。 朗景園 深南路與科技路交匯處 15000 平米 3880 5880 4700 65% 帝景園（二期，小高層） 深圳大學(xué)北門對面 8800 平米 3880 5800 4600 40% 匯景豪苑（ 高層） 深南花園旁 9000 多平米 5800 68% 科苑花園 科華路旁 7616 平米 4700 100% 算術(shù)平均價 4950 2．本項(xiàng)目同地段在售物業(yè)類比價值比較 價值類比要素 本項(xiàng)目 朗景園 帝景園（二期） 匯景豪苑 科苑花園 1．地理位置 0 + + + 0 0 + 0 0 0 2．項(xiàng)目綜合質(zhì)素 21．項(xiàng)目規(guī)模及小區(qū)環(huán)境 0 格 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3．周邊環(huán)境 0 + 0 0 0 0 0 4．物業(yè)管理質(zhì)素 0 0 0 0 0 5．發(fā)展商品牌 0 0 0 0 0 0 0 備注 “ 0”表示相當(dāng)； “ ”表示更差； “ +”表示更好 由上所知，除 交通不利外，本項(xiàng)目的綜合質(zhì)素較周邊競爭樓盤都要高，因此類比可實(shí)現(xiàn)價值將不低于周邊競爭樓盤的平均值，即本項(xiàng)目的目標(biāo)均價在 5000 元 /平米之上。 B． 住戶專線公交車設(shè)置 針對項(xiàng)目離深南大道及地鐵站大沖站（擬建）還有一段距離，北環(huán)大道又不設(shè)公交站點(diǎn)，區(qū)內(nèi)交通不便的特點(diǎn)，建議發(fā)展 商與有關(guān)公交部門聯(lián)系，引進(jìn)住戶專線公交車，為業(yè)主解除上下班或購物交通擁擠而引起的煩惱。 7． 北向單位（西北、東北）由于朝向原因，價值將弱化。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 [Faires] 仙女，百花仙子， Fairy 的復(fù)數(shù)形式。本項(xiàng)目所在的科技園區(qū)，由于傳統(tǒng)形象上給人更多的是“工業(yè)園”的印象，缺乏居住區(qū)的親和力，把“花仙子 ”引入項(xiàng)目中來，可以增強(qiáng)本項(xiàng)目的溫馨、浪漫的居住色彩。 ? 由于自身文化素養(yǎng)較高，已婚人士注重對子女后代的教育與后天培養(yǎng)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 2） .本項(xiàng)目產(chǎn)品特征有： ? 科技園園林式綠色生態(tài)住宅社區(qū)，組團(tuán)式住宅結(jié)構(gòu)，與小區(qū)環(huán)藝相結(jié)合 ,大面積中庭花園綠化，形成多層次的綠色網(wǎng)絡(luò)，是園區(qū)內(nèi)目前為止綜合質(zhì)素最高的樓盤。 二．項(xiàng)目目標(biāo)市場定位 主力客戶群 ?高新技術(shù)企業(yè)內(nèi)的科技人士 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。庭內(nèi)設(shè)置深圳建筑罕有的玻璃連廊將塔樓的入口大堂串聯(lián)起來，園內(nèi)蜿蜒小徑兩側(cè)植滿四季花卉，還有兒童游樂場、老人活動中心、各式趣味小品等。 C． 項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì) 純凈的時代人文住宅 建筑群空間形態(tài)層次分明，疊落的屋頂花園平臺形成豐富的建筑第五立面， 立面設(shè)計(jì)極富時代感 ，充分體現(xiàn)現(xiàn)代科技?xì)庀ⅰ?長城寬帶、中國網(wǎng) 通 、科技園總公司 三方合作 把科技園 建 設(shè)成為 深圳首個 “數(shù)碼科技園 ”，園區(qū)企業(yè)將以 100M 以上的速率，居民以 10M/100M的速率接入科技園社區(qū)網(wǎng)，并通過社區(qū)網(wǎng)最終接入全球互聯(lián)網(wǎng)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。我們期待在 2001 年給您的項(xiàng)目帶來新的輝煌。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年 實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 在進(jìn)行了詳細(xì)的項(xiàng)目地塊和周邊環(huán)境考察的基礎(chǔ)上 ，結(jié)合區(qū)域性的市場調(diào)研，我們認(rèn)為，科技園片區(qū)將是未來市場的熱點(diǎn)區(qū)域之一，我們相信，通過貴司的支持結(jié)合我司的專業(yè)服務(wù)，本項(xiàng)目將可望成為這個熱點(diǎn)的啟動者和熱點(diǎn)中心。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 (3)科技園給人的 整體印象為“工業(yè)區(qū)”，缺乏“居住區(qū)”的親和力 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 G． 深圳地產(chǎn)市場現(xiàn)狀 個性（概念）取勝與綜合質(zhì)素競爭時代 深圳地產(chǎn)發(fā)展相對成熟，進(jìn)入 2000 年，各種概念異彩紛呈， E 概念、教育概念、生態(tài)概念、零風(fēng)險(xiǎn)概念、海洋概念、小鎮(zhèn)概念等等，在地段、環(huán)境、景觀、管理、品牌之后，突出地強(qiáng)調(diào)唯有做出個性才能引起消費(fèi)者的共鳴，才可能迅速脫穎而出，快速制勝。 （ 1） .本項(xiàng)目在地理位置上處于： ? 科技園片區(qū)，環(huán)境清悠、氛圍靜謚、視野空曠，是一塊比較適合居住的好地塊； ? 科技園高新企業(yè)辦公區(qū)為第一輻射區(qū) ? 與被評為全國文明住宅小區(qū)的科苑花園住宅小區(qū)為鄰，為科苑花園二期； ? 深圳名校－－南山外國語學(xué)校近在咫尺； ? 距世界之窗、錦繡中華、民俗文化村、香蜜湖 渡假村等深圳著名景點(diǎn)僅需幾分鐘車程 。 鑒于本項(xiàng)目在地理位置及產(chǎn)品設(shè)計(jì)的以上特征，本項(xiàng)目的主力客戶群將鎖定以下群體： （ 1） .分類 ? 60%：園區(qū)內(nèi)高新技術(shù)企業(yè)內(nèi)高收入的科技人士 ，如企業(yè)董事長、董事、總經(jīng)理、經(jīng)理及高收入技術(shù)人員 ? 10%：穿梭來往科技園做生意的生意人及公司業(yè)務(wù)骨干 ，包括深圳、珠江三角洲、外地等 ? 10%：子女在南山外國語學(xué)校接受高素質(zhì)培養(yǎng)的部分深圳家庭 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ? 以購買二房、三房、四房實(shí)用型單位為主，由于園區(qū)內(nèi)就業(yè)人口的迅 速擴(kuò)張，目前也存在相當(dāng)多由于經(jīng)濟(jì)收入的限制的年輕白領(lǐng)一族，而選擇小戶型單位。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 [琴園 ]仙樂飄飄的浪漫家園，令人向往的夢幻境界。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 4． 戶型結(jié)構(gòu)合理，分區(qū)明確，設(shè)計(jì)以人為本，總體上較優(yōu)秀。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年 實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年 實(shí)際操盤之