富香食品市場推廣方案-資料下載頁
2025-07-16 19:19本頁面
【導(dǎo)讀】外的ZARA、H&M、GAP、C&A、JACKJONES、ONLY等國際知名休閑服裝品牌紛紛進入國內(nèi)市場，艦形象專賣店，先做市場試水，而后進入二級省會級城市，開設(shè)商場柜臺。據(jù)了當(dāng)?shù)厥袌龅貢r尚休閑市場地最大的零售份額。VEROMODE、ESPRIT、LEE、G20xx、U2、DESEL、SPAIWORK、ENERGIE、G-STAR、LEVIS、FAIRWHALE、JASONWOOD、CABBEEN、JECCIFIVE、TONYWEAR、SEVENSTAR等。時還應(yīng)該是個性的展現(xiàn)，能體現(xiàn)穿著者的品位、修養(yǎng)、興趣愛好。當(dāng)消費者認(rèn)定一個品牌適。激發(fā)人們情感的形式的存在。時尚休閑品牌的主要的銷售渠道為專賣店鋪和商場專柜。柜形式為主，專賣店形式為輔的情況進入到中國市場。這樣可以借助商場的影響和規(guī)范的管。在建立品牌形象后，可以有選擇的挑選市場，進行品牌旗艦店鋪建設(shè)。我們的目標(biāo)市場為省會級城市和發(fā)展較好的東部的發(fā)達的地級城市。一二三級市場分別構(gòu)成我們目標(biāo)市場的樣板、骨干和基礎(chǔ)。國內(nèi)的一線的市場鞏固品牌。這些品牌在市場上出現(xiàn)的時間比較早，顧客的認(rèn)知度比較高。
【正文】 展的另外一個重點支撐。 在以上區(qū)域市場中，公司應(yīng)該在一個片區(qū)中選定一個城市做為直營主攻城市，豎立形象和品牌知名度，然后在片區(qū)中的其他重點城市投入資源，做區(qū)域代理或者加盟。區(qū)域代理的設(shè)置分成成直接加盟方式和聯(lián)營方式。 對于條件合適，經(jīng)營意識強的加盟商 ，我們應(yīng)該給予各種資源的上扶持，保證強者恒強， 對于部分有合適的市場和店鋪資源或者商場資源，而意向客戶的資金或營運經(jīng)驗不夠的，公司可以考慮給予聯(lián)營合作，共同支起市場。 做為時尚休閑品牌，為了保證公司的品牌形象，應(yīng)該放棄做為批發(fā)的渠道通路。 渠道拓展方案 渠道的拓展主要通過招商完成。招商工作可以分為幾種。 一是人員終端招商，公司初創(chuàng)時期，需要大量積累終端的客戶資源，需要派終端人員到目標(biāo)城市掃街收集信息并累計客戶資源，進行品牌的初始推薦和展示。 二是進行招商發(fā)布會，針對目標(biāo)大客戶，開始高品質(zhì)的招商發(fā) 布會，展示商品和品牌。 有目的性，有針對性。 三是參加全國性的或行業(yè)性的展覽會，利用展會的目標(biāo)客戶群龐大的優(yōu)勢，進行品牌推廣。 四是在全國性的媒體或?qū)I(yè)會刊上刊登招商信息，發(fā)布硬廣告和軟文，進行品牌推薦。 五是冠名全國性的選秀活動或者媒介上的大型連續(xù)性的時尚活動，來推廣品牌。 渠道促銷方案 在積累了一定的目標(biāo)客戶資源后，以比較有優(yōu)惠的加盟條件吸引到客戶是我們的最終的目標(biāo)。 品牌推廣企劃書 第 9 頁 共 10 頁 目前的國外的時尚休閑品牌的渠道推廣主要是通過代理來執(zhí)行的，其加盟代理條件均 非常的高，是為了保障客戶的資質(zhì)和后期的營運能力，而國內(nèi)品牌的招商工作卻比較草率，對于客戶的資質(zhì)和營運能力的要求不是很高。而開出的代理條件也是沒有一定的規(guī)范，此高彼低，政策不一，最終造成了公司的政策不統(tǒng)一，后期管理不協(xié)調(diào)。 為了保證公司的后期的營運和品牌的良性發(fā)展，公司的招商政策必須要統(tǒng)一，而我公司的給予的政策和其他公司不同的是，在初期給予強力扶持，后期給予相應(yīng)的政策提升，前期的扶持保證客戶的走上良性發(fā)展，后期的政策提升相當(dāng)于是公司和客戶的約定返利。 品牌傳播 目標(biāo)受眾接觸媒體情況及媒體習(xí)慣 我們的目標(biāo)顧客群體的媒介接觸以網(wǎng)絡(luò)和電視為主，各類時尚雜志為輔。該消費族群的媒體習(xí)慣是自主接受信息的居多，互相的信息傳播快速。 傳播目 和 策略 在前期的推廣活動中，我們的傳播目的有二，一個是推廣品牌，一個是建設(shè)品牌的知名度。我們的策略是直達終端目標(biāo)客戶，完整傳遞品牌信息，宣揚品牌文化力。 媒介 載體 我們選擇的媒介的載體包括電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志、晚會和選秀節(jié)目等。 訴求重點及廣告利益點 我們的媒介傳播的訴求重點會根據(jù)我們選擇的媒介的不同和時間段的不同有所區(qū)別。 電視的傳播媒介上的訴求重點和廣告利益點應(yīng)該是我們公司的品牌文化形象和價值體現(xiàn)。 網(wǎng)絡(luò)上的推廣活動應(yīng)該是對于公司的促銷宣傳和活動宣傳的主題，建設(shè)和培養(yǎng)客戶的忠誠度是主要的利益訴求點。 而雜志和晚會及選秀節(jié)目上的訴求重點應(yīng)該是我們品牌的時尚度，潮流度的體現(xiàn)。 推廣的方式特點 所有的推廣上應(yīng)該具備以下的要點： 醒目的 VI 視覺，個性化的特征 追求自我，具有時尚個性的展示形象 最集中表現(xiàn)今日時尚受眾的特征和心理特點 簡潔、明快、易記 九 、品牌 管理 維護 品牌內(nèi)部架構(gòu)構(gòu)建 部門架構(gòu) XX 品牌的公司部門架構(gòu)應(yīng)該健全和完善，根據(jù)發(fā)展需要，應(yīng)該至少包括以下的部門設(shè)置 會計 部 出 納 稽核部 財務(wù)總監(jiān) 營銷總監(jiān) 總經(jīng)理 總 裁 人事部 企劃部 拓展部 市場部 物流部 商品總監(jiān) 人力總監(jiān) 后勤部 網(wǎng)絡(luò)部 設(shè)計部 質(zhì)控部 統(tǒng)計部 品牌推廣企劃書 第 10 頁 共 10 頁 終端 銷售 管理 銷售人員激勵方案 本銷售人員應(yīng)該要包括到幾個方面，一個方面是終端的銷售人員，一個是渠道的銷售人員。 對于終端的銷售人員的激勵方案，主要應(yīng)該體現(xiàn)在業(yè)績的獎勵方面，應(yīng)該結(jié)合銷售人員的實際能動性進行激勵。 應(yīng)該設(shè)置量化考核方案，給予一個明確的通過努力，可以達成的目標(biāo)來進行激勵，并要注意在設(shè)置時，需要考慮到公平性和時效考核。 銷售人員管理方案 銷售人員的管理主要包括以下的內(nèi)容 工作職責(zé)管理 品牌客戶管理和終端形象維護 渠道管理 XX 品牌的渠道管理應(yīng)該通過 渠道激勵 渠道建立以后，需要鞏固和培養(yǎng)擴張。 在建立渠道之初，需要制定合理的渠道拓展方案。渠道建立后， 終端維護 合格的終端維護骨走需要我們堅持多期的，如果長期的經(jīng)營不能和好的維持， 4.、 公關(guān)活動方案 和 事件營銷方案 （新品牌推廣企劃案） 公關(guān)活動 營銷方案 十、品牌項目投資分析 品牌整體市場投入 預(yù)算分析 公司架構(gòu)設(shè)立投資預(yù)算 公司產(chǎn)品開發(fā)投入預(yù)算 市場推廣投入預(yù)算 終端設(shè)立投資預(yù)算 品牌長期效益分析 品牌發(fā)展回報率 加盟市場 直營市場 空間平面 工程監(jiān)理 企劃推廣 買 手 設(shè) 計師 版 師 A 區(qū)域分公司 B 區(qū)域分公司 C 區(qū)域分公司
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