藥品專業(yè)化推廣相關探討-資料下載頁
2025-10-26 03:40本頁面
【正文】 ): 在醫(yī)院管理者中樹立公司學術形象,間接加快進藥過程. 特點: 會議內(nèi)容與公司產(chǎn)品一般無直接關系,會議過程中可簡要介紹公司產(chǎn)品或僅發(fā)資料 會議組織: 正規(guī)會議,30~50人左右 邀請各地大醫(yī)院院長參加 可邀請官員參與以增強吸引力,并提高檔次 可結合臨床醫(yī)學及臨床藥學的內(nèi)容,7.專業(yè)學術會議有哪些種類，各有什么特點？,第三十五頁，共四十四頁。,專業(yè)化推廣(tuīguǎng),The promotion of professional,⑩藥品(y224。opǐn)經(jīng)濟學研討會,目的： 在政府官員及醫(yī)院管理者中樹立(sh249。l236。)公司的學術形象，加強公司政府事務部和市場部與官員的聯(lián)系。 特點： 藥品經(jīng)濟學是官員感興趣的熱點 該領域?qū)＜蚁鄬^少 可間接促進公司的公費醫(yī)療工作 會議組織： 選擇藥品經(jīng)濟學專家 選擇會議內(nèi)容 與官方聯(lián)系確認時間、地點,7.專業(yè)學術會議有哪些種類，各有什么特點？,第三十六頁，共四十四頁。,專業(yè)化推廣(tuīguǎng),The promotion of professional,⑾新產(chǎn)品(chǎnpǐn)外部上市會,目的： 讓醫(yī)生了解新產(chǎn)品，樹立產(chǎn)品形象 擴大公司的影響 特點： 多項選擇擇北京、上海、廣州 每次約100150人 詳細(xi225。ngx236。)的產(chǎn)品介紹 多結合專業(yè)研究新進展 會議組織： 確定主席、主講或國外學者 選擇時間、地點、及醫(yī)生 確定日程 準備產(chǎn)品資料及紀念品 跟進工作,7.專業(yè)學術會議有哪些種類，各有什么特點？,第三十七頁，共四十四頁。,專業(yè)化推廣(tuīguǎng),The promotion of professional,⑿新產(chǎn)品(chǎnpǐn)內(nèi)部上市會,目的： 讓全體銷售人員了解新產(chǎn)品及相關醫(yī)學知識 了解市場銷售策略 了解宣傳品的使用 鼓勵銷售隊伍、鼓舞士氣 特點： 公司內(nèi)部人員參與，市場部，醫(yī)學部，銷售部 可結合休閑(xiūxi225。n)娛樂活動 會議組織： 選擇時間，地點，確定日程 準備相關資料 內(nèi)容：醫(yī)學相關知識，產(chǎn)品知識，市場策略，銷售政策 娛樂活動,7.專業(yè)學術會議有哪些種類，各有什么特點？,第三十八頁，共四十四頁。,專業(yè)化推廣(tuīguǎng),The promotion of professional,8.專業(yè)化推廣下專家管理(guǎnlǐ)該如何進行？,專家(zhuānjiā)的特點,在一定范圍或一定領域有學術地位 社會或?qū)W術工作多，業(yè)余時間少 與外界學術交往多，信息多 需求多,專家的分類,研究型：專注于產(chǎn)品的根底研究 臨床學術型：專注于產(chǎn)品的臨床使用 社會活動型：良好的社會人際關系 講課型：良好的演講技巧 專家包括醫(yī)學專家、政府官員、法律專家、藥品專家、培訓專家、醫(yī)保專家等,第三十九頁，共四十四頁。,專業(yè)化推廣(tuīguǎng),The promotion of professional,8.專業(yè)化推廣(tuīguǎng)下專家管理該如何進行？,專家(zhuānjiā)的維護,用真誠接近專家 用學術吸引專家 用工程凝聚專家 用品牌開展專家,工程合作過程中專家的管理,隨時收集專家的意見或看法 使用多種方式平衡各專家 定期與專家面談 定期集中,第四十頁，共四十四頁。,專業(yè)化推廣(tuīguǎng),The promotion of professional,8.專業(yè)化推廣下專家管理(guǎnlǐ)該如何進行？,學會專家(zhuānjiā)管理,學會： 中華醫(yī)學會 中華藥學會 中國預防醫(yī)學會 中華中醫(yī)藥學會 中華醫(yī)院管理學會,政府部門專家管理,SFDA 衛(wèi)生局 藥檢所 社保局 招標辦,第四十一頁，共四十四頁。,專業(yè)化推廣(tuīguǎng),The promotion of professional,8.專業(yè)化推廣下專家(zhuānjiā)管理該如何進行？,專家維護(w233。ih249。)注意,了解專家的學術特長、學術派別 了解專家的性格特點、特殊人際關系 權威專家的作用 切忌褒貶專家,專家維護與企業(yè)開展,專家是專業(yè)學術活動的重要組成局部 維護專家關系是保持企業(yè)持續(xù)開展的關鍵 專家、專業(yè)學術活動、企業(yè)多贏互動 專家的成長離不開企業(yè)的支持 專家隨產(chǎn)品的開展企業(yè)的開展而成長 為產(chǎn)品選定適宜代言人,第四十二頁，共四十四頁。,謝 謝！,專業(yè)化推廣(tuīguǎng),The promotion of professional,第四十三頁，共四十四頁。,內(nèi)容(n232。ir243。ng)總結,專業(yè)化推廣相關探討。專業(yè)化推廣。The promotion of professional。國內(nèi)大企業(yè)在國內(nèi)市場模仿使用。⑤學術機構對市場指導(zhǐdǎo)缺乏，抑或是沒有能力指導(zhǐdǎo)。⑧缺乏產(chǎn)品臨床應用后期課題研究，缺乏新知識、新觀點的。12種創(chuàng)新藥品和4種疫苗，覆蓋領域廣泛。專業(yè)化學術推廣 = 對銷售無用。專業(yè)化學術推廣 = 中藥和仿制藥不能搞。某專業(yè)科室或全院各科室醫(yī)生參與。在一定范圍或一定領域有學術地位。謝 謝,第四十四頁，共四十四
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